Rius-nn.ru

Финансовая грамотность
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бизнес план магазина обуви пример

Бизнес план магазина детской обуви: пример с расчетами

Торговля всегда была одним из самых популярных видов деятельности сред бизнесменов. И это объяснимо: не нужно организовывать производство, закупать оборудование, достаточно найти подходящий товар, написать бизнес план магазина детской обуви, закупить партию и продать в розницу. Размеры прибыли зависят только от наценки и умения предложить свою продукцию потребителю.

Главная задача для предпринимателя, который решил попробовать себя в торговле – найти подходящий товар, который постоянно востребован, независимо от уровня доходов населения и других внешних факторов. Детская обувь – именно такой товар. Дети быстро растут, иногда новая пара ботинок требуется уже к следующему сезону. А принимая во внимание то, что в России ярко выраженная смена времен года и на каждый сезон нужна своя пара туфель или сапог, магазин детской обуви становится особенно привлекательным для вложения средств проектом.

Перспективы на рынке

Начиная с 2006 года в России стабильно растет рождаемость, с каждым годом на свет появляется все больше малышей. Ежегодно спрос на детские товары растет. Такая ситуация благотворно влияет на доходность предприятий торговли, которые реализуют детские товары. И если одежда может прослужить год-другой, то из обуви дети вырастают очень быстро. Поэтому именно сейчас, когда число маленьких покупателей стабильно растет, выгодно открыть магазин детской обуви.

Показатели емкости рынка

Как только ребенок достигает двухлетнего возраста и начинает активно передвигаться на своих двоих без посторонней помощи, ему необходимо не менее трех или четырех пар обуви в год. И это без учета того, что обувь не всегда приобретается только при острой необходимости. Родители покупают своим чадам нарядную обувь, подходящую под цвет одежды или просто ту, которая понравилась. Все эти факторы могут в несколько раз увеличить количество походов в магазин за новой обувкой.

Средняя по России цена на пару детских ботиночек составляет около 600 рублей. Согласно статистике за последние десять лет доля людей в возрасте от нуля до 9-ти лет от общего числа лиц, проживающих на территории страны, составляет 10%. То есть, в городе с населением в 500 000 человек проживает примерно 50 000 детей младше 9-ти лет. Соответственно, емкость рынка этого населенного пункта составит: 600*3,5*50 000=105 млн. рублей в год. Становится очевидным, что даже при наличии нескольких крупных магазинов детской обуви с большим ассортиментом открытие нового все равно остается крайне прибыльной затеей.

Сильные и слабы стороны идеи

Для того, чтобы окончательно определиться, готовы ли вы открыть собственный магазин детской обуви, стоит рассмотреть бизнес проект со всех сторон.

К преимуществам торговли детской обувью можно отнести:

    высокую доходность этого вида бизнеса; быструю окупаемость стартовых вложений; относительно небольшие стартовые затраты для столь выгодного дела; возможность создать конкурентные преимущества; товар всегда востребован; на старте можно сэкономить на аренде, сняв небольшое помещение; солидный капиталооборот благодаря широкому ассортименту товара.
    аренда торговых площадей и зарплата персонала обходятся довольно дорого; сложно найти качественный товар по приемлемой закупочной цене; высокий уровень конкуренции.

Как сформировать конкурентные преимущества

Поскольку не только вам очевидно, что продажа детской обуви является крайне выгодным занятием, на момент открытия вашего магазина в городе уже будут присутствовать сильные конкуренты с налаженной логистикой и отработанными торговыми процессами. Чтобы магазин не разорился в первые же полгода своей работы, нужно заранее продумать, чем он может выделиться в лучшую сторону на фоне конкурентов.

Такими преимуществами могут быть:

    более разнообразный ассортимент; небольшая наценка, которая позволит продавать такую ж обувь, как в соседних магазинах, но дешевле; акции на разны товарные группы; грамотное оформление торгового зала: яркий дизайн, удобные пуфики для примерки, просторное помещение, правильная выкладка товара; приветливый персонал, умеющий понравиться аленьким покупателям; удачное расположение, наличие парковки; скидочные карты и программы лояльности.

Как построить рекламную кампанию

При открытии нового магазина важно громко заявить о своем товаре потенциальным покупателям. В этом помогут следующие способы:

    Закажите рекламные статьи в городских СМИ. Расскажите о том. Что в вашем магазине можно купить обувь качественных брендов, которой нет о конкурентов, проинформируйте о конкурсах и подарках в день открытия. Разместите информацию о магазине на городских информационных порталах и в местных пабликах в соцсетях. Флаера со скидками, которые раздаются вблизи магазина, побудят прохожих заглянуть внутрь и. возможно, приобрести что-то для ребенка или спланировать покупку в будущем. Разместите объявления в общественном транспорте, это дешево и эффективно. Отдавайте предпочтение тем маршрутам, которые проезжают мимо вашего магазина. Сделайте праздничное открытие с угощениями и развлечениями для маленьких покупателей. Разыграйте в конкурсах карты постоянного клиента. Сделайте большую яркую вывеску, которую будет заметно издалека. Придумайте магазину запоминающееся название.

Примерный бизнес план с расчетами

Для удачного старта торговли нужно в кратчайшие сроки наработать клиентскую базу, а также тщательно спланировать все этапы подготовки магазина к открытию чтобы уложиться в запланированные сроки.

Допустим, вы открываете магазин детской обуви площадью в 60 кв.м в городе с населением более полумиллиона человек.

Регистрация предприятия

Большинство магазинов в России имеют статус ИП. Это недорого и удобно, позволяет упростить процедуру сдачи отчетности и сэкономить на налогах. Чтобы оптимизировать подсчет прибыли и расходов, можно подать заявление на применение к вам системы единого налога на вмененный доход. Все действия, связанные с юридическим оформлением, при знании вопроса отнимут где-то два месяца.

Подробнее о налогах

Если вы занимаетесь розничной торговлей детской обувью, то к вашему бизнесу может быть применен льготный режим налогообложения, именуемый ЕНВД. При уплате налога по данной схеме реальный размер прибыли не учитывается в расчетах, размер налоговой ставки определятся исходя из вмененного дохода, обозначенного Налоговым кодексом.

Аренда помещения

Помещение ля магазина можно арендовать как в отдельно здании, так и в торговом центре. Для старта отлично подойдет площадь в 60 кв.м, на 40-ка из которых разместится сам товар, а оставшиеся 20 метров будут использованы под подсобные помещения и помещения для персонала.

После заключения договора аренды стоит сделать небольшой косметический ремонт, даже если помещение в хорошем состоянии. Торговля детскими товарами подразумевает насыщенные цвета стен и пола, яркие, привлекающие внимание детали. Добавьте изображения персонажей из мультфильмов и сказок, поработайте над оформлением витрин.

Расположение

Прибыль магазина зависит от проходимости того места, где он находится. Мимо ваших дверей ежедневно должно проходить как можно больше людей, желательно с детьми. Отлично, если рядом будут детские сады и больницы, школы, развлекательные центры. Часть из спешащих туда людей обязательно навестит вас по пути.

Необходимое оборудование

Торговое оборудование должно помогать представить товар в максимально выгодном свете и, при этом, не занимать слишком много места.

Посчитаем примерные затраты на закупку самых важных позиций:

Стеллажи и полки30 000 рублей
Витрины для носков, щеток и уходовых средств для обуви7 000 рублей
Закрытые шкафы для хранения всего размерного ряда15 000 рублей
Пуфики для примерки15 000 рублей
Стойка торговая8 000 рублей
Зеркала5 000 рублей
Кассовое оборудование10 000 рублей
Оргтехника и компьютер30 000 рублей
Иные расходы60 000 рублей

В общей сложности закупка оборудования для открытия магазина обойдется в 180 000 рублей.

Помимо оборудования, располагающегося в самом торговом зале, придется также выделить около 15 000 рублей для оснащения санузла для персонала и обставить подсобное помещение:

Стол8 000 рублей
Стулья8 000 рублей
Шкафчики для личных вещей сотрудников12 000 рублей

В сумме еще 60 000 рублей дополнительных расходов.

Всего на оснащение магазина потребуется около 250 000 рублей.

Подбор персонала и размер заработной платы

Для обеспечения оптимального функционирования магазина лучше всего организовать работу персонала в две смены, по одному продавцу и уборщице в каждой.

Получаем следующую зарплатную смету:

Продавец (2 человека)30 000 рублей
Уборщица (2 человека)16 000 рублей

Итого: 46 000 рублей в месяц на расходы по зарплате.

Ассортимент продукции

Чем большее число самых разных видов обуви будет представлено в магазине, тем выше шанс. Что каждый посетитель найдет что-то по душе и станет покупателем.

К обязательным товарным категориям относятся:

    летняя обувь: сланцы, босоножки, тапочки; зимняя и демисезонная обувь; спортивная обувь: кеды, бутсы, кроссовки; тапочки для дома; обувь для занятий танцами.

Размерный ряд начинается с самого маленького размера и заканчивается 36-м. основную долю ассортимента должна составлять обувь по сезону. Оставшиеся от прошлой коллекции модели можно реализовывать по сниженной цене.

Как минимум, раз в три месяца нужно представлять покупателям свежую коллекцию. Устраивайте сезонные распродажи, чтобы избавиться от залежалого товара и привлечь клиентов. Придя за дешевой обувью, многие обратят внимание на привлекательны товары из свежей коллекции и купят их.

Традиционно российские покупатели доверяют немецким, польским и итальянским производителям обуви. Хорошим спросом пользуются товары от российских фирм-производителей «Топ-топ» и «Котофей», успешно зарекомендовавших себя на рынке.

Во сколько обойдется открытие магазина детской обуви

Посчитаем основные статьи расходов:

Читать еще:  Купить бизнес в америке
Регистрация фирмы20 000 рублей
Ремонт помещения100 000 рублей
Закупка мебели и оборудования250 000 рублей
Закупка стартовой партии продукции250 000 рублей
Расходы на рекламу20 000 рублей
Дополнительные расходы50 000 рублей

Всего вам потребуется чуть меньше 700 000 рублей для начала работы.

Посчитаем также ежемесячные траты:

Аренда50 000 рублей
Зарплата сотрудников46 000 рублей
Реклама10 000 рублей
Другие расходы40 000 рублей

То есть, помимо стартового капитала, вам также понадобится 146 000 рублей ежемесячно для поддержания деятельности магазина.

Полезное видео

Ожидаемая прибыль

Ключевым моментом в планировании прибыли является выбор размера наценки на продукцию. В первые месяцы работы не стоит делать ее слишком большой, чтобы не отпугнуть покупателей и выгодно выделиться на фоне конкурентов. Но, в то же время, слишком низкая маржа может обернуться серьезными проблемами. Вам понадобится заложенный в конечную цену товара запас, который позволит снизить наценку в период распродаж. К тому же, содержание обувного магазина требует больших сумм. Если прибыль будет недостаточно высока, вы не сможете оплачивать текущие расходы. Оптимальный размер наценки для детского обувного магазина – 60-80%.

Выручка в первые месяцы работы, как правило, невелика. Иногда она может вовсе отсутствовать. Покупатели не склонны быстро проникаться доверием к новому магазину. Но уже к середине первого квартала вы можете рассчитывать на 300 000 рублей прибыли. Большая часть этих денег, конечно, уйдет на текущие расходы и закупку товара, но 100 000 останутся в виде вашего чистого дохода. При таких цифрах окупить начальные инвестиции можно еще до конца года.

Открываем свой магазин: бизнес план обувного с нуля

Обувь является таким товаром, который люди покупают независимо от времени года и обходиться без него не могут. Потому актуальность продажи обуви даже не стоит оговаривать. Это – всегда востребованный и нужный бизнес.

Безусловно, начать его просто так невозможно, необходимо пройти немало этапов, все посчитать, изучить и проанализировать прежде, чем начать движение.

Анализ рынка и конкурентов

Прежде, чем завязывать всю кутерьму с документами и оформлением, стоит изучить рынок и наличие конкурентов в данном городе (если речь идет о большом городе, значит, в конкретно взятом районе).

Нужно не полениться, а найти все обувные магазины, изучить ассортимент и цены, тем самым понять, какая обувь нужна потребителю еще, чего не хватает в этих магазинах, и не слишком ли их много в изучаемом районе.

Таким образом, можно подобрать место, которое будет потенциально выгодным для торговли. Отдельное внимание уделите ошибкам и недочетам конкурентов, для того, чтобы в будущем устранить их в своей работе.

Немаловажно поговорить о месторасположении. Даже если конкурентов достойных в конкретно взятом районе нет, постарайтесь понять, нужен ли здесь вообще обувной магазин. В данном случае речь идет о заселенности района, о наличии других торговых точек. Удобно, когда обувной магазин находится рядом с другими торговыми точками.

У потребителя действует система «зайду заодно и сюда», потому и вероятность повышения продаж увеличивается. Магазин, находящийся на отшибе, даже самый хороший и самый выгодный вряд ли будет пользоваться популярностью только по причине неудобного расположения.

Варианты формата

Зарегистрированный вид деятельности позволяет торговать любой обувью. Так, ассортимент может быть:

Считается, что самым прибыльным видом деятельности является розничная торговля детской обувью. И причина здесь понятна, ведь детская обувь приобретается как минимум раз в год, потому как детская нога быстро растет.

В свою очередь взрослая обувь, хоть мужская, хоть женская может приобретаться ни на один сезон.

Дальше по популярности идет женская обувь. И причина тому – известная любовь к шоппингу, женщины могут покупать в среднем одну или две пары обуви в год.

А вот с мужской обувью ситуация куда хуже, так как мужчины несерьезно относятся к обуви, и как показывает опыт, приходят покупать ее только тогда, когда рвется старая пара. Хотя, конечно, все индивидуально.

Перед тем, как определиться с форматом торговли, лучше тщательно проанализировать рынок и магазины, которые находятся вблизи.

Хотя, если финансов достаточно, то можно открыть универсальный магазин с разными типами обуви, это дает гарантию того, что магазин будет более популярным, хотя и сложностей это тоже добавляет немало, в частности с поиском поставщиков.

Когда речь зайдет о выборе поставщика, вполне достаточно ограничиться одним, такие магазины называются фирменными. Но есть и второй вариант – работа по франшизе.

Производственный план (помещение, оборудование, товар)

Открывая любой магазин, в частности и обувной, первым делом, нужно выбрать место, где будет он находиться. Про выбор места было сказано выше, но нужно понимать, что самыми частыми и распространёнными вариантами являются мета:

  1. В крупном торговом центре в виде обувного магазина;
  2. Палатка на вещевом рынке;
  3. Отдельно стоящий магазин.

Здесь все дело упирается в финансы, а также в личные пристрастия. Каждый из вариантов имеет и достоинства, и недостатки. Но статистика показывает, что в последнее время все больше покупателей отдают предпочтение дорогой обуви, качественной.

При этом покупки потребитель любит совершать в комфортных условиях, то есть не в обувной палатке на рынке, а удобно примеряя обувь на кушетке теплого магазина.

Отдельно внимание нужно уделить ассортименту. Здесь необходимо ориентироваться на то, какие предпочтения у жителей того или иного района. Кроме того, нужно ориентироваться на особенности климата.

Что касается персонала, то обычно он состоит из продавцов-консультантов и управляющего. Желательно, чтобы консультанты были отдельно для мужской обуви, отдельно – для женской.

На эту роль лучше всего подбирать тех людей, которые понимают в обуви, сами стильно одеваются, имеют приятную внешность, к тому же неназойливые. Лучше всего не жалеть денег, а обучить своих консультантов на краткосрочных курсах. В итоге это вернется сторицей.

Финансовый план

Для каждого города, отдельно взятого района свой финансовый план. Расчеты в данном бизнес-плане средние. К расходам относится:

  • Арендная плата – 1200000 рублей в год;
  • Закупка товара — 1500000 рублей в год;
  • Заработная плата сотрудникам — 960 тысяч в год;
  • Затраты на рекламу – 100 тысяч в год.

Так, для старта необходимо примерно 3760 тысяч рублей.

При этом продажа обуви принесет доход 4 миллиона. Практика показывается, что срок окупаемости составляет около года в таком бизнесе. Но срок может быть и больше: в зависимости от арендной платы и закупочных цен товара.

Но, если правильно подойти к бизнесу, то он является достаточно рентабельным.

Организационный план

Важное место в занимает организационный план. Это ничто иное, как нахождение специалистов для работы, определения их уровня заработной платы и оглашение вопросов стимулирования труда.

Форм оплаты заработной платы сотрудникам может быть несколько. Можно применить стандартную схему оклада, где сотрудник получает з/п, независимо от уровня продаж.

Риск здесь есть у предпринимателя, ведь уровень продаж в каком-то месяце может быть совершенно маленьким, при этом зарплату будет платить нечем.

Второй вариант более выгоден для предпринимателя, но не любим для сотрудников. Фиксированная з/п на уровне прожиточного минимума, и процент от продаж или же план по продажам.

Это отличная стимуляция труда, потому как сотрудник будет лично заинтересован в том, чтобы продать товар. К тому же, и сам предприниматель здесь ничего не теряет и не уйдет в убыток.

Маркетинговый план

Рекламировать свой бизнес – обязательно! Реклама – двигатель процесса, и это не просто слова, а действительность. Сначала обеспечьте магазин красочной вывеской или стендером.

Важно, чтобы все знали о предстоящем и готовящемся открытии обувного магазина. Не скупитесь на это. Проводите полноценную рекламную компанию, включая ролики на телевидении и на радио.

Нужно заказать статьи в газетах, закупить рекламные баннеры. По городу должны висеть вывески, чтобы люди узнавали магазин, и им было любопытно туда попасть.

Рекламная компания себя окупит. Но если все-таки речь идет о палатке на рынке или скромном обувном бутике, то достаточно заказать яркую вывеску. Важно, чтобы она бросалась в глаза. Пусть на ней будет меньше информации, чтобы можно было ее быстро считать: название магазина, товар и местонахождение — все, что нужно для баннера.

Визитки необходимы для любого ИП, их можно оставлять в торговых центрах и давать своим новым клиентам. Обязательно нужно завести страничку в социальных сетях, и не просто завести, а активно ее пополнять постами, постоянно выкладывая в ленту новый товар.

Это современно и модно, – большинство людей узнают о товарах именно так.

Можно попросить знакомых оставить положительные отзывы довольных клиентов. В первое время это может привлечь новых покупателей. Рекламные акции в виде раздачи листовок – тоже популярны. Выход у них небольшой, но все-таки есть.

График запуска

Когда будет открыт обувной магазин – зависит исключительно от масштабности планов. Если речь идет о большом маркете, тогда обычно требуется около полугода, чтобы в магазин вошел первый покупатель.

В то же время небольшой обувной магазин можно подготовить к открытию за 3-4 месяца.

Читать еще:  Открытие счета в банке для бизнеса

Месяц занимает регистрация и получение необходимых разрешений. Назначьте этот месяц, к примеру, на январь. В феврале нужно найти помещение для аренды и отремонтировать его. После этого нужно купить оборудование, мебель и начать набор персонала – сделать это нужно в марте.

В апреле время закупать первую партию товара, и на этот же месяц запланировать открытие. Если что-то не успеваете, лучше отложить открытие, при этом все довести до идеала.

Анализ рисков

Риски есть всегда и в любом бизнесе, и открытие обувного магазина – не исключение. Здесь к рискам можно отнести:

  • Магазин не приживется, потому как с нуля достаточно непросто поднять магазин и сделать его популярным для жителей города
  • Достаточная популярность бизнеса. Практически везде уже есть немало точек с обувью. Причем в этих точках своя наработанная клиентская база. Переманить клиентов непросто, обычно это делается путем невысоких цен или акций, скидок.
  • Несмотря на то, что расчеты показывают, что через год будет окупаемость бизнеса, этого может не случиться из-за постоянного роста закупочных цен и арендной платы.
  • Первое время денег от продажи обуви может не хватать на проживание самому предпринимателю. Все уходит на заработную плату сотрудникам и закупку нового товара.
  • Очень трудно сразу понять и просчитать, какой товар именно будет покупаться. Потому часто случается, что подсобки забиты обувью. Потому приходится продавать ее дешевле, чтобы вернуть хотя бы закупочные деньги.
  • Можно ошибиться с концепцией, ошибиться в выборе, открывая женский, мужской иди детский магазин обуви.

Продажа обуви является специфическим бизнесом, где нужно точно понимать в моде, иметь представление о поставщиках. Но при правильном подходе даже начинающих предприниматель сможет построить успешный бизнес.

Посмотрите интересное видео о том, как составить бизнес-план и открыть обувной магазин с нуля.

Бизнес план: как открыть магазин по продаже обуви

Одна из основных потребностей человека, помимо питания, – в обуви. Можно утверждать, что, несмотря на сложную экономическую ситуацию в стране, салоны обуви будут продолжать работать.

Содержание

И одежду, и обувь практически каждый россиянин покупает регулярно. Если одежду можно получить в подарок, либо найти дешевые модели по объявлениям, то обувь, как правило, тщательно подбирается и примеряется непосредственно тем, кто будет ее носить. Исследования показали, что среднестатистическая семья найдет средства на покупку обуви.

Те, кто покупает новые модели обуви, руководствуются различными мотивами. С одной стороны, сезонность (на лето нужны сандалии, на зиму – сапоги, на весну – ботинки и т.д.), с другой – мода. Люди стараются периодически обновлять гардероб, не пропуская последние новинки. Из-за постоянных перемещений, особенно тех, кто много ходит пешком, обувь в скором времени изнашивается, потому приходится искать взамен новую пару. Сейчас обувные мастерские выставляют за ремонт обуви такие суммы, что потребитель предпочитает идти сразу в обувной магазин. Что касается детских ножек, они все время растут. Купленное в прошлом сезоне, скорее всего, причинит дискомфорт, и ребенок попросит «другие туфельки».

Отсюда напрашивается очевидный вывод, что даже люди, имеющие низкие и средние доходы, вынуждены периодически посещать магазины в поисках подходящих сапог или сандаль. Так что открытие салона обуви мы относим к разряду хорошей бизнес-идеи.

В этом материале мы рассмотрим особенности открытия салона обуви «с нуля», поможем определиться с форматом, подскажем, на какие моменты обратить внимание при регистрации документов, поиске помещения под обувной салон и найме персонала, расскажем как лучше продвигать этот вид бизнеса.

Открываем обувной салон «с нуля»

Первые вопросы, которыми озадачен практически каждый новоиспеченный бизнесмен – откуда найти финансы на открытие салона обуви? Какая потребует сумма? Когда она окупится? Понятно, что создать бизнес «с нуля» непросто, потому таких смельчаков можно пересчитать по пальцам. Если говорить об обувном магазине, нужно запастись стартовым капиталом для аренды помещения, закупки товара, вложений в рекламу, зарплаты сотрудникам. Не стоить вешать нос, ведь неразрешимых задач не бывает!

Одним из частых ответов на вопрос: «Где достать деньги?», будет: «Банковский кредит». Чтобы вам одобрили займ для бизнес-старта, заполните предоставленные документы и ждите решения банка. Даже если заявка будет положительной, тщательно обдумайте этот серьезный шаг, принимайте во внимание все возможные риски для предпринимателей.

Существуют другие меры получения денег: помощь от государства отметать не стоит. Для российских бизнесменов работают специально разработанные программы поддержки молодых предпринимателей. Чтобы воспользоваться этой квотой, вас попросят встать на учет в местный Центр занятости в качестве безработного. Затем потребуется составить грамотный и убедительный бизнес-план открытия своего дела и, представив все необходимые бумаги, ждать перечислений финансовой помощи от государства.

Есть вариант открытия обувного салона совместными усилиями. Для этого надо найти (а возможно подходящая кандидатура у вас уже имеется) надежного компаньона. Он также добавит свою часть капитала в развитие этого магазина. Сотоварищей, готовых помочь вам «открыться» может оказаться несколько. Заранее обговорите, а лучше в письменной форме заверьте у нотариуса, каким образом, в какие сроки и при каких условиях они получат свои деньги обратно. Итак, вы набрали необходимую сумму, чтобы открытие салона обуви состоялось.

Регистрируем свое дело

Первый шаг в большой (средний или малый) бизнес – регистрация своего дела в налоговом органе. Настройтесь, что вас попросят собрать / оформить внушительный набор документов. Чтобы получить разрешение на открытие обувного салона, необходимы следующие бумаги:

  • Свидетельство ИНН;
  • Регистрация вида деятельности в налоговой службе;
  • Свидетельство о госрегистрации предприятия (ООО, либо ИП);
  • Устав предприятия, если регистрируется юрлицо (ООО);
  • Договор аренды площади, либо документ, подтверждающий право собственности на помещение;
  • Ассортимент товара, согласованный с Роспотребнадзором;
  • Разрешения от санэпидслужбы о соответствии помещения, а также всего оборудования санитарным требованиям;
  • Разрешения на эксплуатацию вашего помещения от пожарной службы;
  • Сертификаты на ваш товар.

Заметим, у каждого обувного салона должны иметься свои сертификаты качества и безопасности реализуемого товара. По нормам российского законодательства, обязательно сертифицируются следующие виды обуви: кожаная, резиновая (и специальная, и как детская).

Декларированию соответствия подлежит обувь:

  • Резиновая, кроме детской;
  • Спортивная (кроссовки, мокасины и т.п.);
  • Товар из синтетической кожи и с текстильным верхом (войлок), что не относится к армейской;
  • Повседневная обувь с верхом из искусственной кожи;
  • Хромовая и юфтевая обувь, за исключением детской.

Помимо подготовки всех необходимых документов, хозяину салона обуви будет не лишним ознакомиться с законом о защите прав потребителей и с правилами торговли непродовольственными товарами. Эти положения должны изучить и ваши продавцы-консультанты.

Определяем формат обувного магазина

Давайте определимся с форматом вашего салона (это направление товара, на которое вы будете делать акцент). Конечно, вы можете закупить и предложить своим покупателям обувь на всю семью, т.е. и мужскую, и женскую, и детскую. Но при этом существует риск потерять на качестве товара. Рассмотрим аргументы в пользу того или иного направления вашего бизнеса.

Салон обуви для детей

Открыть специализированный салон для самых маленьких покупателей – неплохая идея для бизнеса. В достаточной мере она будет приносить прибыль. Аргументов в пользу такого вида деятельности множество.

Продавать обувь для детей выгодно, т.к. ноги детей быстро растут, и родители/тети/бабушки постоянно находятся в поиске хорошей обновки. В отличие от взрослой, детскую обувь реже несут в башмачные мастерские на ремонт. Как правило, у самых важных членов семьи обуви в разы больше: сапожки, сандали, ботинки, туфельки, мокасины – и это далеко не полный перечень того, что содержится в обувницах ребятишек наших российских сограждан.

Напрашивается вывод, что самые обычные семьи с любым достатком время от времени расходуют деньги на покупку обуви своим любимым чадам. Зачастую родители, не имеющие лишние средства, предпочитают ходить в «прошлогодних» ботинках, но малышу приобретают то, что ему нужно. Причин продажи обуви именно для детей – прилично, этот формат вполне рентабельный.

Салон обуви для женщин

Обувь для прекрасной половины человечества всегда в тренде, вне зависимости от времени года и погоды за окном. Девушки и женщины не остановят выбор на одной-единственной паре сапог или туфлей. При любом раскладе возможностей настоящая леди будет пополнять гардероб новыми, современными, модными моделями. Открытие салона обуви для женщин – бизнес не менее рентабельный, чем детский.

Салон обуви для мужчин

Открывать салон обуви для сильной половины – решение смелое. Сразу предупредим, спрос на мужскую обувь меньше в разы. Не сказать, что этот формат убыточен, просто надо заранее продумать все нюансы торговли обувью для мужчин. Окупаемость этого формата, естественно, будет не скорым.

Когда вы определитесь с направлением вашего обувного магазина, приступайте к поиску помещения.

Ищем помещение под свой магазин

Главная задача бизнесмена – привлечь потенциальных покупателей к своей торговой точке. А каким образом этого достичь? Яркая вывеска, выгодные цены, удобное месторасположение салона – вот основные компоненты привлечения клиентов.

Магазин обуви нужно открывать в местах большого скопления людей с очень хорошей проходимостью, в идеале – в центральном районе городе, в деловом квартале или же на рынке. Выгодно взять в аренду павильон в известном торгово-развлекательном центре.

Читать еще:  Открыть шаверму бизнес план

Желательно, чтобы площадь арендуемого помещения составляла не менее 40 «квадратов», чтобы презентабельно разместить весь ассортимент. Если же арендовать место в центре финансы не позволяют, можно запустить свой салон на рынке, либо в спальном районе. Проходимость людей, как правило, довольно высокая. Ориентируйтесь на платежеспособность проживающих/ проходящих/ приходящих в этот район покупателей. Согласитесь, было бы нелепо среди бараков на окраине городе создавать элитный бутик.

Закупаем торговое оборудование

Свой салон оборудуйте красиво, уютно и удобно для посетителей. Они должны иметь доступ к понравившейся паре, легко перемещаться между рядами и спокойно примерять модель, на которую упадет взгляд.

Оборудование для салона обуви:

  • Место продавца-консультанта/кассира (стол, стул, ноутбук, касса);
  • Витрины для образцов товара;
  • Полки для обувных упаковок;
  • Мебель для примерки – диванчики, пуфики;
  • Стеллажи;
  • Зеркала лучше расставить по нижнему уровню помещения, чтобы клиент оценил выбранную модель на своей ноге со стороны.

Нанимаем персонал

Количество персонала напрямую будет зависеть от площади помещения. В небольшой торговой точке могут трудиться два продавца-консультанта на смену друг другу. В большом салоне, помимо продавцов, вам могут понадобиться администратор, сотрудник службы охраны и технический работник для поддержания чистоты.

Ответственно подойдите к вопросы подбора персонала. От работы консультантов ваша прибыль будет зависеть напрямую. Существует ряд общепринятых требований к продавцу обуви: молодая девушка/женщина, ухоженный вид, располагающая внешность, приятная речь, отличное знание товара, доброжелательное отношение к покупателям.

Формируем ассортимент и закупаем товар

Ассортимент вашего товара напрямую будет зависеть от формата магазина – например, вы решили открыть детский обувной салон. Конечно, можно набрать всех видов обуви понемногу. Затем определяйтесь с ассортиментом.

Не забывайте, обувь – товар сезонный. Предлагайте покупателям актуальные модели. Но и зимой люди могут искать летние туфли на сменную обувь в школу или чешки в спортивную секцию. Учитывайте эти нюансы.

Помимо всего прочего, объявляйте о распродажах зимней, летней, демисезонной обуви со скидками. Это также будет средством привлечения дополнительных финансов.

Товар закупайте у надежных, проверенных производителей. Требуйте сертификаты качества. Не обращайте внимания на товар с заниженной ценой сомнительного качества. Помните о расширении ассортимента за счет аксессуаров и сопутствующего товара.

Продумываем рекламу

Потоки покупателей в свой магазин можно организовать при помощи правильно разработанной рекламы. Затраты на нее будут зависеть от того, где обувной салон расположен.

К примеру, в торгово-развлекательном центре для привлечения внимания надо повесить яркую вывеску с названием вашего магазина. Главное здесь – красиво и грамотно оформить торговые витрины. Если ваш магазин нашел место в спальном районе, можете развесить объявления на подъезды близлежащих домов, организуйте раздачу флаеров с акцией, названием салона и его адресом вашим потенциальным клиентам.

Просчитываем затраты и предполагаемую прибыль

На открытие даже небольшого салона обуви вам придется найти солидные суммы. Просчитаем затраты этого бизнеса и окупаемость финансовых вложений.

Расходы:

  • Регистрация дела. Получение разрешений на торговлю;
  • Аренда или покупка помещения;
  • Закупка оборудования и товара;
  • Зарплата сотрудникам;
  • Реклама.

Прибыль:

Основной и единственный источник вашей прибыли – деньги от реализации товара. Приобретая обувь у поставщика по оптовой цене, затем добавляя свои проценты (с учетом расходов), вы продаете ее населению в розницу. Окупаемость этого вида бизнеса зависит от процента накрутки на каждую пару. Чем больше вы накручиваете, тем быстрее затраты окупятся. Обычно этот процент является 100%-ным и больше.

Еще 1000 лучших бизнес- моделей, Вы можете найти в разделах : Бизнес идеи или Франшиза

Бизнес план магазина обуви

Если вы хотите открыть магазин обуви, то вы должны быть готовы к тому, что в этом бизнесе вас ждет довольно высокая конкуренция. И на начальном этапе ваша прибыль будет очень невелика, возможно, даже столкнетесь с убытками. Такая история наблюдается практически у каждого малого бизнеса в сфере торговли. Однако, сразу отказываться от задуманного не стоит. Тщательное изучение всех нюансов бизнеса и его грамотная организация смогут превратить вашу фирму в успешную и прибыльную.

Изучение спроса на обувь

Выгодно ли открыть магазин обуви? Ответ на этот вопрос вы сможете получить после того, как тщательно изучите спрос на данный товар в вашем городе или регионе, проанализируете работу конкурентных фирм, оцените перспективность данной деятельности. Если самостоятельно это сделать вы не можете ввиду недостаточной компетентности в данном вопросе, наймите специалистов, которые помогут вам во всем разобраться. Возможно, на их услуги вы потратите немало денег, однако более разумным будет потратиться на предварительные исследования, чем начать бизнес «вслепую» и потом потерпеть фиаско.

Изучить спрос можно также путем социологических опросов. Опросите жителей города на предмет того, как часто они покупают обувь, какого вида, какого качества, какой ценовой категории. Полученная и проанализированная информация поможет вам правильно сформировать ассортимент товара и ценовую политику.

Как открыть магазин обуви

Место расположения магазина

Если вы собираетесь открыть магазин обуви с нуля, а не приобрести уже действующий магазин, то необходимо выбрать для него наиболее оптимальное месторасположение. Выгодным будет размещение магазина в центральной части города, плотнонаселенных районах, новых быстро застраивающихся районах.

Крупные торговые центры – всегда беспроигрышный вариант. Поток людей там постоянный, и посетители в любом случае будут к вам заглядывать. Дальше – дело за продавцом. Однако в случае с торговыми центрами вы можете столкнуться с существенной, как показывает практика, проблемой. Найти помещение, которое сдается в аренду, да еще и по приемлемой цене, в торговых центрах довольно сложно.

Оборудование

Как и любое торговое заведение, магазина обуви требует определенного оснащения помещения. Для оборудования магазина обуви потребуется:

    • Стеллажи для хранения товара (на складе).
    • Витрины для других товаров (носочно-чулочных изделий, средств по уходу за обувью, аксессуаров).
    • Коврики и пуфы для примерки обуви (позаботьтесь о том, чтобы рядом с каждым пуфом всегда находились ложки для обуви).
    • Кассовый аппарат (если магазин большой, то кассовых аппаратов должно быть несколько).

Формирование ассортимента товаров

Вы можете открыть узкоспециализированный магазин обуви, и продавать только женскую, только мужскую или только детскую обувь. Однако, более выгодным будет начать с продажи всех видов обуви и по мере того, что посетители покупают тот или иной товар, формировать дальнейший ассортимент.

Как показывает практика, наиболее быстро раскупаемый товар – это детская обувь. Объясняется это несколькими причинами. Детям покупать обувь чаще, чем взрослым, необходимо ввиду того, что детская нога быстро растет и обувь просто-напросто становится мала. Купленная обувь весной, осенью уже становится мала, так что родители снова отправляются в магазин за покупками. Да и любые родители скорее откажут себе в удовольствии покупки новых туфель, но ребенку купят новое и качественное.

Если обувь ребенка требует ремонта, то чаще просто покупается новое, чем ремонтируется старое. Еще одна причина, по которой ваш магазин обязательно должен продавать детскую обувь – для нее нет необходимости организовывать распродажи и снижать цену на модели прошлых сезонов, так как детская обувь не подвержена моде так, как взрослая, и тренды на каждый сезон не формируются.

Разгар продаж детской и подростковой обуви – это вторая половина лета, то есть период перед новым учебным годом.

Большим спросом будет пользоваться, конечно, женская обувь. Большинство женщин следят за модой, и не отказывают себе в удовольствии побаловать себя новыми туфлями или сапогами. Поэтому формировать ассортимент женской обуви стоит особенно внимательно. Наименьшей популярностью пользуется мужская обувь. Мужчины, как правило, меняют обувь не так часто, как женщины.

В любом случае, на формирование ассортимента должны в первую очередь влиять потребности клиентов. Предлагайте посетителям то, что они хотят, а не то, что есть на складе у оптовиков или дешевле по закупке. Наличие немодной и некачественной обуви в вашем магазине может раз и навсегда испортить вашу репутацию. Поэтому старайтесь этого избегать.

Персонал

Количество продавцов зависит от размера вашего магазина. Если ассортимент довольно широк, то неплохо иметь отдельного продавца на каждый вид обуви (женская, мужская, детская).

В целом, успех вашего магазина будет во многом зависеть от профессионализма продавцов. Старайтесь нанять таких, которые имеют талант продать какой-либо товар почти каждому зашедшему в магазин, причем сделать это настолько легко и ненавязчиво, что клиент обязательно вернется к вам за следующей парой обуви.

Еще одни работники торгового зала – это кассиры. Если магазин очень небольшого размера, то часто обязанности продавца и кассира объединяются в одном человеке. Это допустимо, однако только в том случае, если работник успевает справляться со всеми обязанностями. Клиент, который ждет у пустующей кассы, чтобы расплатиться за товар, а продавец-кассир в это время общается с другим покупателем у витрины – не очень хорошая картина.

Бизнес план магазина обуви

Предлагаем вам скачать бизнес план магазина обуви с некоторыми финансовыми расчетами, с помощью которого вы сможете сориентироваться в том, какие вложения необходимо сделать и сколько стоит открыть магазин обуви. [attachment=28:Бизнес план магазина обуви]

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector