Rius-nn.ru

Финансовая грамотность
5 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Бизнес в строительной сфере

Строительный бизнес с нуля – закладываем прочный фундамент своего дела

Строительство под ключ или даже просто ремонтные работы – услуга, которая будет актуальной всегда и везде. Вне зависимости от экономического положения в стране и региона, люди покупают квартиры, дома и делают ремонты в своих жилищах.

Строительный бизнес – это то направление, где можно достаточно быстро выйти на хороший окупаемый уровень, но при условии грамотно составленного бизнес-плана, наборе квалифицированного персонала и правильной организации работы.

Далее поговорим с вами о том, с чего начать строительный бизнес с нуля, как правильно организовать работу и выйти на окупаемость.

Выбор сферы деятельности

Прежде чем составлять бизнес-план строительного бизнеса с нуля, нужно определится с конкретным направлением. В целом, это направление предпринимательства условно можно разделить на три основные группы:

  • Индивидуальное строительство – в таком случае работа будет ориентироваться на работу с частными заказами.
  • Строительные работы в промышленных масштабах, как отдельное направление можно выделить дорожную отрасль.
  • Капитальный ремонт помещений, в том числе и дизайнерское направление – разработка проектов под ключ сейчас пользуется спросом, особенно в плане городских квартир.

Для первых двух направлений нужны не только существенные вложения, но и команда отличных специалистов. Также нужно закупить строительную технику, которая сама по себе стоит больших денег, требует квалифицированного технического обслуживания. Поэтому, если у вас нет соответствующего образования и свободных денег для таких вливаний, лучше начать с третьего направления – капитального ремонта, отделки помещений.

Регистрация

Оформить свою деятельность можно в качестве Индивидуального Предпринимателя или ООО. Если вы предполагаете только заниматься ремонтом квартир, то для начала вполне подойдет и ИП. Во всех остальных случаях нужно ООО.

Необходимые документы

В стандартный пакет документов входит следующее:

  • Свидетельство о регистрации как ИП или ООО.
  • Печать компании.
  • Бланки договоров.
  • Уставной капитал.
  • Уставные документы.
  • Расчетный счет в банке.
  • Документы о вступлении в СРО.
  • Разрешительная документация от пожарной инспекции.
  • Лицензия на осуществление строительных работ.
  • Сертификаты соответствия на оборудование и используемые материалы.
  • Техническая документация на оборудование, спецтехнику, используемые в строительстве материалы.

Конкретный перечень документации будет зависеть от того, какой вид строительного бизнеса с нуля вы решили развивать.

Приобретение техники и оборудования

Если на начальном этапе бюджет ограничен, можно взять спецтехнику и некоторое оборудование в аренду. Также можно сэкономить, если закупить все необходимое в лизинг.

Но, даже в том случае, если средств для развития строительного бизнеса с нуля достаточно, сразу закупать спецтехнику и дорогое оборудование не нужно, так как если бизнес не пойдет, все это так или иначе придется продать, а это лишняя трата времени и денег.

Рассмотрим перечень необходимого оснащения на самом простом виде бизнеса в сфере строительства – ремонте квартир. Для старта понадобится:

  • Транспорт – это может быть фургон, что-то по типу «Газели» для перевозки строительных материалов, инструмента и бригады рабочих.
  • Профессиональное оборудование для проведения ремонтных работ – электродрели, шуруповерты, перфораторы, плиткорезы, дисковые пилы, мелкий инструмент – молотки, отвертки, плоскогубцы, рулетки и так далее.
  • Измерительные инструменты, в том числе и уровни.
  • Рабочая спецодежда для бригады.

Заранее закупать строительные материалы не нужно – лучше это делать под конкретный проект.

Подбор персонала

Профессионализм и качество работы вашего персонала – практически основа успеха и развития строительного бизнеса, даже если речь идет о небольшой бригаде по ремонту помещений. Классической схемой такого направления бизнеса в сфере строительства является следующий «состав»:

  • Электрик.
  • Маляр-штукатур.
  • Плиточник-отделочник.
  • Каменщик.
  • Разнорабочие.

Если вы будете предоставлять отделку помещений под ключ с разработкой дизайн-проекта, то, соответственно, понадобится и дизайнер интерьера, архитектор.

Само собой разумеется, что специальности и количество рабочих единиц по тому или иному направлению, нужно подбирать исходя из направления деятельности и масштабов компании. Но, при выборе работника, в первую очередь, нужно смотреть на его опыт и «послужной список».

Порядок действий при организации работы

Как организовать строительный бизнес? Нужно составить бизнес-план проекта – это будет и пошаговой инструкцией, своего рода, и прогнозом на будущее, так как финансовые расчеты должны присутствовать обязательно.

Примерный план открытия строительного бизнеса с нуля таков:

  • Выбрать направление бизнеса в сфере строительства.
  • Решить документальные вопросы – оформить организационно-правовую форму, получить всю необходимую разрешительную документацию.
  • Набрать персонал.
  • Разобраться с оборудованием – взять в аренду, купить в лизинг или приобрести сразу за полную стоимость.
  • Запустить рекламную кампанию, найти первых клиентов.

И если все этапы, вплоть до последнего, это только вопрос затраченного времени и денег, то от последнего будет зависеть вообще старт работы – без клиентов прибыли не будет, это очевидно. А потому вопросы рекламы и раскрутки бизнеса нужно доверить профессиональным маркетологам.

Рекламная кампания

Развивать строительный бизнес с нуля эффективно и оперативно невозможно без качественно проработанной рекламной кампании. В этой нише эффективными инструментами будет следующее:

  • СМИ, радио и телевидение.
  • Баннеры, рекламные плакаты – наружная реклама в оживленных районах города.
  • Интернет-реклама – таргет, контекстная, разработка своего сайта.

Сайту нужно уделить особое внимание, так как он, по сути, является вашей визиткой в интернете, а именно там проводит время большинство людей, которые одновременно являются и вашими потенциальными клиентами.

Небольшой совет: не нужно на этом экономить и создавать что-то лишь бы было. Закажите сайт у профессионалов, укажите на нем все необходимые сведения:

  • Название фирмы.
  • Фактический и юридический адрес.
  • Специализация.
  • Выполненные проекты.
  • Продолжительность работы в нише, партнеры.
  • Руководство компании, опыт работы.

Также на сайте можно указать отзывы клиентов. А так как они могут быть заказными для вида, то лучше разместить сканы или фотографии письменных отзывов. Еще лучше, если это будут видеоотзывы клиентов или партнеров.

Не забывайте о тендерах, и не только частных, но и муниципальных. На первых порах сдача нескольких успешных именно муниципальных проектов сработает только в плюс и точно приведет не одного клиента в дальнейшем.

Финансовая составляющая

Строительство как бизнес довольно затратное дело, львиная доля расходов приходится на закупку оборудования и спецтехника. Даже аренда оснащения далеко не бюджетная статья, но при грамотном планировании затраты быстро окупаются.

Если рассматривать средний чек на рынке с условием раскрутки строительного бизнеса с нуля, начальные расходы на год работы примерно таковы:

  • Закупка инструментов – около 100 000 рублей.
  • Аренда транспорта – при условии средней арендной стоимости грузовика в 10 000 рублей, в год 120 000р.
  • Заработная плата на трех работников – около 1,5 миллиона.
  • Прочие расходы, сумма на форс-мажорные обстоятельства – около 100 000 рублей.

Итого для старта строительного бизнеса в России понадобится около 2 миллионов, плюс-минус пара сотен тысяч рублей, но вписывать в бизнес-план лучше с запасом.

Окупить себя строительный бизнес с нуля может примерно за год, если в месяц делать 3-4 косметических ремонта, средняя стоимость которых 50 000 рублей, а также один капитальный. Его стоимость для двухкомнатной квартиры обычной планировки около 200 000 рублей.

Такой финансовый план, само собой, примерный. В начале работы, скорее всего, будет время малоприбыльное, пока реклама не сработает и не начнет приводить клиентов. По мере роста количества успешно выполненных проектов будет повышаться и количество клиентов. Ваша задача на первых порах работы – заработать не деньги, а отменную репутацию, так как именно она потом будет конвертироваться в хороший доход.

И в заключение

Строительный бизнес в России – прибыльное дело, хоть и конкуренция в этой нише достаточно жесткая. Но, придерживаясь простых правил: качество работы, вменяемые цены, своевременная сдача проекта, неизбежно приведут к тому, что ваша строительная компания будет расти и приносить хороший доход.

Бизнес идеи в сфере строительства

Люди постоянно стараются улучшить условия своего проживания, они строят дома, гаражи, бани и прочие сооружения, при этом все они пользуются услугами профессиональных мастеров, или же бригад, которые предлагают услугу «под ключ». В последнее время за счет кризиса процент заказов в этом сегменте снизился, тут нечего говорить, люди стали чаще делать именно косметические ремонты, а не воплощать в жизнь дизайнерские проекты. Но в то же время все еще есть смысл начинать бизнес в сфере строительства, поскольку квартиры как покупали, так и будут покупать, дома как строили, так и будут строить, главное в условиях кризиса – это хорошее качества и адекватная цена с возможностью скидки при объемных заказах. При таком подходе вы сможете выделиться среди конкурентов и составить базу своих постоянных клиентов, которые в будущем будут вас советовать и приводить своих родственников и знакомых.

Читать еще:  Бизнес идеи до 100 тысяч

Стоит отметить, что строительный бизнес можно разделить на два сегмента.

  1. Компании, которые строят серьезные, большие объекты под ключ. Это уже опытные игроки рынка, и конкурировать в этом сегменте сложно, поскольку там работают не только профессиональные строители, но и юристы, маркетологи и другие специалисты, которые повышают доверие клиента и вам нужен будет очень большой стартовый капитал, для того чтобы начать работать в этом направлении.
  2. Малый бизнес в строительстве. Сюда можно отнести небольшие ремонтные услуги, например кладка плитки, установка окон, монтаж потолков, штукатурка стен и прочее. Суть здесь проста, вы можете начинать работать, самостоятельно выбрав определенное направление в услуги в строительстве, поверьте, там есть что выбрать и вы точно найдете с чего начать. Взять, к примеру, ту же плитку, пройдя обучение, вы можете стать высокооплачиваемым специалистом, поскольку спрос на данную услугу высокий и не только в частном, но и в коммерческом строительстве. Вы будете привлекать клиентов ценой, качеством и скоростью выполнения работ. Соблюдая три простых правила, в будущем вы организуете свою бригаду и будете привлекать специалистов по другим сферам работ, например штукатуров. В конечном итоге вы дойдете до того, что будете делать комплексный ремонт под ключ, и ваш заработок будет расти с каждым годом.

Рассматривая идеи строительного бизнеса, бригады, которые возводят здания, также выбирают одно из направлений и стараются сделать очень крутое порфтолио, чтобы обходить конкурентов. Так можно выделить следующие типы, наиболее часто возводимых зданий:

  • дома
  • коттеджи
  • гаражи
  • отели
  • склады
  • бань
  • многоэтажного жилого комплекса
  • бизнес центры и прочее.

Поверьте, в каждом из этих вариантов конструкций есть свои моменты, которые нужно выполнять и специфика может существенно отличаться. Например, для строительства бизнес центра помимо требований пожарной службы и СЭС основным из главных требований является скорость работы. Там нужно работать очень быстро, поскольку клиент заинтересован запуститься в самые краткие сроки. Совсем другой поход уже идет при возведении частных домов, тут нужно четко выполнять проект и прислушиваться к требованиям клиентов, а скорость играет уже менее важную роль.

Одним из направлений, которые описывает вопрос того как заработать на строительстве являются товарные ниши. Это в основном магазины строительных материалов, метизов, плитки и прочего. Тут тоже, несмотря на сезонность можно неплохо зарабатывать за счет объемных заказов от клиентов. Зачастую люди покупают материалы сразу на всю квартиру или дом, а это очень солидные суммы денег.

В этом разделе нашего сайта мы подобрали для вас наиболее популярные и проверенные на практике бизнес идеи в строительной сфере. Мы постарались описать не только суть, но и сделать их в виде бизнес планов, с расчетами и оценкой рентабельности, чтобы вы могли оценить реальные перспективы этих направлений. Читайте, комментируйте и оставляйте свои отзывы, это будет очень полезно для читателей нашего сайта.

Как открыть строительную фирму с нуля

Строительные и отделочные работы приносят прибыль при любом состоянии экономики. Людям всегда необходимо жилье и они постоянно хотят его улучшить.

В этой статье мы рассмотрим все аспекты открытия строительной фирмы с нуля. Мы начнем с выбора сферы деятельности, составим бизнес-план , подсчитаем расходы. Расскажем, как искать клиентов.

  • 1 С чего начать строительный бизнес
    • 1.1 1. Выбор направления деятельности
    • 1.2 2. Регистрация строительного бизнеса
    • 1.3 3. Вступление в СРО (если решили играть по крупному)
  • 2 Как составить бизнес-план строительной компании
    • 2.1 Сколько нужно денег для открытия строительной компании
    • 2.2 Сколько можно заработать на строительной фирме
    • 2.3 Подбор персонала
    • 2.4 Поиск клиентов для строительной организации
    • 2.5 Плюсы строительного бизнеса
    • 2.6 Минусы строительного бизнеса
    • 2.7 Как придумать название для строительной фирмы

С чего начать строительный бизнес

Никто не даст большой заказ фирме без имени и опыта, не станет рисковать деньгами, то есть для получения крупного заказа, вам нужно будет существенно занизить ценник своих работ, чтобы этот заказ не отдали фирме с именем и рекомендациями. В строительном бизнесе как и во многих других помимо прайса на выполняемые работы, очень сильно работает фактор «сарафанного радио» и «сначала ты работаешь на зачётку…»

1. Выбор направления деятельности

70% всей прибыли крутится вокруг строительства новых объектов, но как говорилось выше без доброго имени такой заказ будет сложно получить. Основные моменты которые вам нужно для себя уяснить:

    Какой минимальный объём заказов должен выполняться для рентабельности фирмы Какие профессиональные навыки имеет ваша бригада Какой объём работ сможет выполнить ваша бригада(ы) Имеется ли необходимая техника и инструменты (если нет, то есть ли капитал для закупки ли аренды необходимого)

Для начала лучше откройте фирму по ремонту и отделке помещений. У такого вида деятельности есть ряд преимуществ:

    Отделка в отличии от строительства это не только сезонные заказы Возможность быстро выполнять заказы и получать оплату Как правило работы выполняются из материала заказчика Фирме по ремонту и отделке можно не получать допуска СРО.

Не стоит забывать, что молодой фирме без опыта намного легче получить заказ на отделку, чем на строительство.

Любое направление деятельности можно дополнить и расширить. В дополнение к основному делу, вы можете:

    сдавать в аренду неиспользуемые складские площади сдавать в аренду инструменты проводить обучение специалистов продавать или даже производить самостоятельно стройматериалы

Так вы не будете зависеть от положения дел в одной конкретной отрасли и избежите простоев. Ведь многие строительные работы имеют сезонность.

2. Регистрация строительного бизнеса

Вы определились с направлением. Теперь вам надо зарегистрировать свой бизнес. Для этого решите, в каком правовом статусе вы будете работать: ИП или ООО. Существуют юридические компании, которые помогают с регистрацией. Обратитесь за консультацией к ним. Или вы можете напрямую обратиться в налоговую вашего района.

Если вы решили работать в качестве Индивидуального предпринимателя . Отлично. Вам понадобится только нотариально заверенная копия паспорта. Также, вам необходимо открыть расчетный счет.

В том случае если решили открыть ООО необходимы следующие документы:

    Копии паспортов учредителей, заверенные нотариально. Копии учредительных документов организации — партнера, если она выступает учредителем. Свидетельство о праве собственности на помещение, где будет зарегестрирована ваша фирма. Помещение должно иметь статус нежилого.

3. Вступление в СРО (если решили играть по крупному)

Контроль над деятельностью, связанной с безопасностью объектов, жизни, здоровья и окружающей среды, осуществляется саморегулируемыми организациями — СРО. Для проведения большинства строительных работ необходимо иметь допуск СРО .

Перечень СРО есть в интернете. Вы свободны выбрать организацию самостоятельно.

Вам не надо вступать в СРО, если вы занимаетесь монтажом дверей и окон или ремонтно-отделочными работами.

Как составить бизнес-план строительной компании

Для составления бизнес-плана вы можете обратиться в специальную организацию. Или вы можете сделать его сами, скачав образец в интернете. Но любые цифры это лишь цифры, пока у вас нет реальных заказов, составлять какой то план и делать какие то расчёты и прогнозы имеет смысл лишь тогда, когда вы уверены, что заказы у вас точно будут, или ещё лучше, когда они у вас уже есть.

Сколько нужно денег для открытия строительной компании

Чтобы ответить на этот вопрос, нужно четко знать, какие расходы вам предстоят, если вы читаете эту статью то скорее всего вы знаете что материальная база для выполнения каждого вида работ своя. Составьте перечень. Удобнее всего это делать в таблице. Возможно, вам понадобится сделать несколько альтернативных таблиц. Так вы сможете принять верное решение на основании конкретных цифр. Рассчитывайте затраты минимум на квартал.

Затратная часть создания фирмы состоит из следующих позиций:

    Регистрация Допуск СРО (если он нам необходим) Аренда склада Покупка инструментов

Вы можете не закупать технику, а взять ее в аренду или нанимать рабочих со своими инструментами. Так вы сэкономите средства на начальном этапе.

Сколько можно заработать на строительной фирме

Средняя рентабельность строительных фирм составляет 7-10% . Если вы выходите на такой уровень рентабельности, значит смета составлена правильно, и работы проводятся в соответствии со сметой.

На начальных этапах вы можете предоставлять скидки. Вы также можете выставлять цены на работы ниже, чем другие организации. Но будьте внимательны, в первое время вам должно хватать на покрытие расходов, чтобы выплачивать заработную плату и не прогореть.

Читать еще:  Продажа кислородных коктейлей бизнес

Кроме того, не забывайте о рисках. В любой момент может подскочить цена на материалы или уменьшиться количество заказов. Так что не стоит слишком увлекаться скидками.

Вы можете также зарабатывать на аренде или продаже материалов. Чем дороже материалы, тем выше их рентабельность.

Подбор персонала

Большинство квалифицированных специалистов работают по сдельной системе оплаты, и поверьте они знают цену своему труду, поэтому чтобы крутой спец работал на вас на постоянной основе и вам было это финансово выгодно, вы должны как минимум обеспечивать его работой постоянно, иначе его обеспечит работой кто нибудь другой, стройка дело сезонное, где месяц год кормит, так что не рассчитывайте, что кто то будет хорошо(!) работать на вас за копейки

В этой статье мы уже упоминали, что неплохо иметь связи и авторитет среди коллег по цеху. Это же можно отнести и к подбору персонала. Подумайте о своих знакомых и коллегах. Наверняка среди них найдутся хорошие, проверенные мастера.

Вы можете нанимать работников со своими инструментами. Так вы сэкономите на начальном этапе. Многие мастера и сами предпочтут работать на привычном и на удобном для них оборудовании. А вы сократите смету на открытие строительной фирмы.

Привлекайте учащихся строительных колледжей для летней практики или для стажировки. Но будьте внимательны. За стажерами должен приглядывать опытный мастер. Если у вас горят сроки, не привлекайте неопытных рабочих, иначе рискуете платить дважды.

Поиск клиентов для строительной организации

Для начала следует запустить контекстную рекламу, по тем направлениям строительства и ремонта, которые для нас в приоритете, не стоит экономить на рекламе, потому как иногда 1 заказ с рекламы может окупить всю рекламную кампанию.

К примеру один клик по рекламному объявлению с поиска по ключевому запросу «строительная компания» при рекламе на Воронежскую область обойдётся в 4 рубля, из 100 кликов минимум 1 клик по статистике, это заказ, а на любом строительном заказе можно заработать куда больше 400 рублей потраченных на рекламу.

Также имеет смысл рассмотреть эти пункты:

    Разместите информацию о своей фирме на всех доступных интернет-площадках. Подайте объявления в самых популярных газетах и журналах вашего региона. Сделайте целевую рассылку по электронной почте Участвуйте в тендерах. Возможно, здесь вы не получите крупную сделку. Зато вполне можете рассчитывать на небольшие заказы на ремонт государственных учреждений. Ищите застройщиков. Они могут обеспечить вас работой на долгие годы. Участвуйте в программе субподряда. Крупные строительные организации часто отдают ремонтные работы мелким организациям. Сарафанное радио. Делайте работу максимально хорошо и в срок, это повысит доверие к вашей строительной фирме.

Плюсы строительного бизнеса

Строительный бизнес имеет ряд преимуществ:

    Строительные работы востребованы. Любой ремонт, даже из самых лучших и современных материалов, устаревает. И тогда требуется новый ремонт. Сравнительно высокая рентабельность Возможность зарабатывать на дополнительных услугах: продажа стройматериалов и аренда оборудования, например. Широкий спектр работ позволят избежать простоев. Так вы сможете получать стабильный доход весь год.

Минусы строительного бизнеса

Между тем, открытие строительной фирмы с нуля сопряжено с определенными рисками и имеет ряд минусов:

    В этой отрасли много конкурентов Есть риск резкого снижения объемов работ. Это может быть связано с инфляцией или с валютным скачком.. Цены на стройматериалы могут вырасти, что может привести к снижению рентабельности. Вам также необходимо будет поднимать зарплату работникам, что тоже скажется на рентабельности.

Как придумать название для строительной фирмы

Есть несколько принципов, которые помогут вам придумать название в любой сфере.

  1. В названии должно присутствовать ключевое слово для поиска. Если вы занимаетесь отделкой, в названии могут присутствовать слова: ремонт, отделка. Если вы занимаетесь строительством, включите в название слова: стройка, недвижимость, квартиры,- или корни этих слов. Например “ Строй мир”
  2. Некоторые люди больше доверяют печатным изданиям, чем интернету. Поэтому стоит выбрать названия, начинающиеся на первые буква алфавита: А, Б, В. на первый взгляд смешно, но вы сами часто долистываете справочники до буквы Я?

Вы можете выбрать название, обозначающее свою услугу. Если человек хочет ремонт, он откроет справочник на букву “Р”. Например “Ремонтник”.

  1. Если вы не можете определиться сами, объявите конкурс на лучшее название в соцсети или на бирже труда. У вас не будет отбоя от идей.
  2. Обратите внимание на названия, которые вам нравятся у других. Если вас цепляет, то сделайте что-то похожее.

Если вы открываете свою строительную фирму с нуля, обратите свое внимание на проведение ремонтных и отделочных работ. В этом направлении легче найти клиентов, оно требует меньших финансовых вливаний. Вы сэкономите деньги на вступлении в СРО. Ремонтные и отделочные работы позволяют предлагать широкий спектр услуг. Таким образом вы расширите список потенциальных клиентов.

Открыть строительную фирму с нуля, это просто. Выбирайте сферу деятельности и составляйте подробный бизнес-план. Не жалейте сил на несколько вариантов, советуйтесь со специалистами и экспертами. Делайте таблицы. Много таблиц. Чем нагляднее, тем лучше. Оцените свои силы и финансовые возможности. Никогда не забывайте про риски.

Строительный бизнес в 2019 году, жив или мёртв?

Или как бесплатно прикрутить бабушке крышечку чайника.

Расскажи, что в бизнесе по ремонту квартир за последние 4 года претерпело самые сильные изменения?

На самом деле за 4 года сильно изменились сами компании. Модернизировалась структура подхода маркетинга. Для того, чтобы получить клиента недостаточно просто наклеить наклейку на лифт и написать, что мы делаем ремонт. Сейчас все гораздо сложнее, интереснее и прибыльнее.

Сколько человек сейчас у тебя работает? Какой оборот в твоей компании? Всех также очень интересует, сколько ты вытаскиваешь лично себе?

— Скажу вкратце, не вдаваясь в подробности, у меня работает порядка 30-ти человек. Это, соответственно, 15 бригад. Получаю я в среднем 150 тыс. руб. в месяц чистыми.

— То есть эта та прибыль, которую ты можешь положить на карман и потратить ее, например, в ресторане?

— Да, совершенно верно. Это та чистая прибыль, которая получается, если вычесть все расходы. Которую я могу потратить просто на себя.

— Эта прибыль колеблется в зависимости от сезона? Вообще, в строительстве, по моему опыту, есть некоторая сезонность. Как чистая прибыль варьируется, например, в январе и в октябре?

— Существует 2 месяца, в которые прибыль может меняться – это декабрь и январь. Это 2 месяца, когда все готовятся к отдыху или наоборот празднуют. После этих месяцев начинается среднестатистическая прибыль 150 тыс. руб.

— Какие наиболее пиковые и наиболее неудачные месяцы?

— Самое неудачное время – начало лета, когда все готовятся к отдыху. А самый удачный месяц – август, родители стараются завершить все ремонтные процессы перед тем, как дети должны выйти в школу.

Сколько объектов ты ведешь параллельно? Если взять все объекты – крупные и мелкие? Я так понимаю, ванными ты не занимаешься?

— Совершенно верно, у нас средние объекты – от двух комнатной до четырех комнатной квартиры. Таких объектов у нас сейчас порядка 15. Мелкие заказы мы сейчас стараемся не брать, только через знакомых по рекомендации, которые нас очень просят, чтобы мы им помогли в ремонте.

— Круто, что ты можешь отказываться. Получается ты вышел на новый уровень, когда отказываешься от маленьких смет на 70 тыс. руб. или 100 тыс. руб. по работе?

— Я бы не сказал, что это другой уровень. Я назвал бы это оптимизацией временных расходов. Если, например, заниматься санузлами только – это очень большие временные потери. Это очень хорошие деньги, но забирает очень много времени и много возникает проблем именно в связи с этими мелкими трудоемкими работами.

— Ты просто решил иначе с позиционироваться? Верно?

Как поменялись заказчики? Какой заказчик был 4 года назад и какой он стал сейчас?

— На самом деле не изменились никак.

— Все такие же жадные? В каждый угол смотрят под конец ремонта?

— Я бы так не сказал. Мы тоже, как компания, имеем право выбирать своих клиентов. Если мы видим, что клиент не адекватный, мы имеем право отказаться и не сотрудничать с ним. И я бы не сказал, что клиент 2015 года и клиент 2019 года очень сильно чем-то отличаются. Но если подвести черту, то он отличается большим количеством знаний, которые сейчас доступны, он приобретает опыт и диктует, что нужно сделать именно так, а никак иначе. Например в 2003 году заказчик не мог сказать, как правильно класть плитку.

Читать еще:  Бизнес идеи по переработке отходов

— Более ознакомленные стали заказчики. Их стало сложнее обмануть?

— Мы не обманываем своих клиентов. Мы работаем честно, прозрачно, в принципе, как и раньше. Обманывать клиента — это всегда делать себе хуже. Потому что первый и основной канал получения клиентов – это сарафанное радио. И, как правило, обман все равно всегда вскроется и все об этом будут знать.

Расскажи, пожалуйста, как ты прошел этот путь, был мастером, делал черную работу? Как тебя потом озарило, что ты хочешь не месить раствор, а управлять теми, кто месит раствор? А потом сделать компанию, и делать мир лучше таким образом?

— На самом то деле все очень просто. Со временем понимаешь, что наступил определенный порог, через который нужно обязательно перешагнуть. И если этого не сделать, то можно остановиться на этой стадии на всю жизнь. Поэтому нужно перестать бояться и шагать вперед!

— Как приходит это осознание? Что влияет на него? Или просто может быть не хватает денег? Может отношение заказчика подталкивает на это сложное решение?

— Безусловно, в первую очередь это деньги. Потому что ты понимаешь, если ты масштабируешь свое производство, соответственно, ты можешь зарабатывать больше. Второе, ты рано или поздно устаешь от физической рутинной работы и осознаешь, что лучше работать с документами, с заказчиками. К тому же, новые клиенты – это всегда интересно. Мне эта работа очень сильно нравится.

Интересный вопрос к тебе. Я знаю, что 150 тыс. руб. дохода – это хорошие деньги, большинство людей в стране зарабатывают гораздо меньше. Но, как правило, этих денег недостаточно на то, чтобы нанять себе личного водителя. Но ты ездишь с личным водителем. Скажи, пожалуйста, зачем ты нанял себе водителя?

— В первую очередь, мне это нужно для того, чтобы мои заказчики были обеспечены всегда транспортом для доставки материалов для ремонта. Второе, для меня это очень удобно, например, если я куда-то опаздываю, я могу водителя оставить, чтобы он довез материалы, а сам поехать на метро. Это исключительно сделано для оптимизации своего рабочего времени.

— Это чисто утилитарная цель без скрытого желания «тешить свое эго»?

— Да, я очень часто передвигаюсь на метро, мне не составляет это никакого труда.

Какие 3 самых эффективных канала рекламы и самых неэффективных в 2019 году? Давай начнем с эффективных.

— Это узкоспециализированные каналы Telegram, Instagram и «сарафанное радио».

— Давай обсудим подробнее. Ты создаешь группу в Telegram или ты пишешь клиентам в личку?

— Не совсем так. Есть сообщества новостроек, которые создают Telegram-чаты. В них можно общаться. Помимо жильцов, в этих чатах общаются дизайнеры. Чтобы в этот чат войти недостаточно написать, что я Дмитрий и занимаюсь ремонтом квартир, естественно, сразу удалят. А вот если вы, например, напишете, что бесплатно каждому собственнику поменяете личинку входной двери, то есть потратить 200 руб. на личинку и сделать людям добро, вот это именно ценится клиентами. Это уже не секрет!

— Номер 2 — это Instagram?

— Да. Если просто выкладывать фотографии в Instagram это никому не будет интересно. Нужно выкладывать конкретные идеи. Как Владимир Ильич говорил: «Дайте народу героя, дайте народу врага и народ будет жить». Вот здесь также, нужно найти проблему и найти, как эту проблему решить. Все будет очень просто и у вас появятся новые клиенты.

— Было что ты писал с Instagram, что ты посмотрел работу в группе, не хотят ли они приехать и сделать ремонт?

— Да. Человек писал, как с нами можно связаться, я оставлял ему телефон, он перезванивал и завтра мы будем с ним встречаться.

— Круто! Третий источник?

— Я бы назвал все-таки «сарафанное радио».

— Наверное, первый источник по желаемым? Или у тебя он все-таки на третьем месте по клиентскому потоку?

— Я бы сказал, что я эти потоки объединил в одно целое, замиксовал и пытаюсь в определенный момент сделать какую-то вытяжку из того или иного потока, где это в данный момент будет применимо.

Теперь давай поговорим про самые неэффективные на твой взгляд каналы?

Для того, чтобы, допустим, продавать картошку Одноклассники будет хорошим каналом. Но я считаю для ремонта это один из самых неэффективных каналов, потому что целевая аудитория не рассчитана на меня, точнее я не рассчитан на эту аудиторию. Второе, Yandex Direct – это, на мой взгляд, пустая трата денег. И самый плохой – это лифтовый маркетинг, я его так называю. Это когда развешиваются объявления.

Подскажи, мы 4 года назад начинали с рекламы в газетах, это была обычная бесплатная пресса. Как сейчас это работает?

— Нет. По этим объявлениям будут обращаться клиенты, которые тебе не нужны. То есть может позвонить бабушка и спросить: «Можете приварить крышечку чайника к самому чайнику?». Такое у меня было.

— И через сколько ты к ней приехал? Надеемся, что кто-то эту услугу ей оказал.

— Безусловно, благотворительностью нужно заниматься. Но в первую очередь я думаю о своей семье, о своих детях.

— Нужно правильно расставить приоритеты, сначала семья, а потом все остальное.

— Либо, например, может позвонить клиент, как мне позвонила одна женщина, и попросить: «Сделайте мне ремонт бесплатно. Мы малоимущая, многодетная семья. Но я сама буду выбирать, какую мне штукатурку и материал покупать». То есть мало того, что она хочет сделать ремонт бесплатно, еще ставит условия, как это должно быть.

Как бы ты потратил на бизнес миллион долларов?

— Такую сумму я бы даже не знаю, куда потратил.

— Это очень честный ответ. Действительно, бизнесу на некоторых стадиях не нужно столько денег. И люди, получив эти деньги, не знают, куда их потратить. Ну а когда у тебя компания разрастётся до 1 000 человек, ты скажешь, что эти деньги растворятся в обороте и ты их не почувствуешь.

Спасибо, что ответил на вопросы! Очень было интересно и лаконично.

по промокоду TOLDYOU

Чет херня какая-то. 150к за головняк с 30 бригадами? Это человек-осьминог, что ли?
А кто там решает вопросы с заказчиками?

Полный сюр. Я сам уже давно общаюсь со строителями разного калибра и разных сфер и
1. там совсем другие деньги
2. гемора в этой сфере очень много, включая судебные тяжбы. даже, если исполнитель — супер и делает дешево, всегда найдётся проблемный заказчик, это ж стройка/ремонт

Я так понял у него один сотрудник, он же водитель, он же подручный и 5-6 бригад в записной книжке, которых он так или иначе встраивает. По двадцаточке в месяц с них снимает, плюс на материале столько же наверное.

А я понял, что так видосик нам посмотреть предлагают, и ботики тут были подготовлены, но чета не пошло
Ыыыы

Да и еще про тяжбы судебные, да бывает, за три года мы дважды судились, имея на пике оборот 30 млн руб. в год.

И еще вопрос Вам каверзный, не задумывались, почему не существует больших фирм по ремонту квартир?) Подумайте и потом поговорим о больших деньгах в этой сфере))

Александр, во-первых не придумывайте, в интервью было указано 15 бригад, а не 30, хотя по опыту могу сказать, что управляя фирмой с постоянным составом 50 бригад, один человек-менеджер может вполне потянуть 25-30 объектов, типа квартир, я лично это делал.

Ваш опыт про совсем другие деньги, хотелось бы понять в цифрах, напишите как у Вас с 15 бригад они получатся. Средний чек, затраты и пр. На ютубе очень много было подобных комментариев, но все сыпятся, когда от личных ощущений переходишь к прямым вопросам.

Все привыкли тут миллионы долларов гугла считать, поэтому когда речь заходит о малом бизнесе, кажется что человек зарабатывает мало. Большая часть малого бизнеса и людей в России зарабатывает гораздо меньше-)

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector