Rius-nn.ru

Финансовая грамотность
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Какую спецтехнику лучше купить для бизнеса

Самая быстро окупаемая техника?

Было бы неплохо изучить автотранспортный парк города. Тогда бы ситуация стала ясней. Думаю, что грузовик скорее окупится чем экскаватор.

Вначале изучите, на какие услуги спецтехники есть спрос в Вашем городе. Оцените возможный уровень конкуренции, после этого сможете определить какую технику стоит купить, чтобы предоставлять клиентам наиболее востребованные и прибыльные услуги.

Если недалеко от вашего городка активно ведется строительство, тогда экскаватор будет окупаться, если развивается больше торговля и производство — лучше грузовичок. Знакомый проживал в деревне на трассе около крутой горы, он купил манипулятор и озолотился, таская машины по этому спуску. Так что, отталкивайтесь от предполагаемого спроса.

Приличные строительные организации имею свои экскаваторы, частнику лучше ориентироваться не на «большое строительство», а на дачи и коттеджи.

Может, попробуйте приобрести манипулятор? Сейчас все чаще пользуются услугами этой техники. Отлично подходит для небольшого региона.

Михаил Муромский , В больших городах всегда востребованы автовышки. На улицах полно рекламы, которую постоянно меняют. Подержанная вышка на базе небольшого японского грузовичка стоит недорого.

Мне кажется Газель самый оптимальный вариант. На нее больше всего заказов и цена на покупку адекватная. Но все это зависит от спроса и конкуренции в Вашем городе.

Газелей всюду море. Да и остальной техники хватает. На стойку чаще, вообще, заказывают не экскаватор, а кран (личный опыт). У нас их хватает, но все – востребованы. Только там необходимо умение. Если оформлять официально, то и допуски.

Быстро окупается техника, работающая по высоким расценкам. И это – точно не Газель.

Микроавтобус всегда будет востребован. Можно открыть свое частное предприятие и давать объявление: кому-то надо отвезти продукцию на базар, а кому-то доехать к месту назначения. Думаю что такие услуги всегда будут нужны.

Неплохой совет. Если купить комфортабельный микроавтобус, то минимум заказов обеспечен. Лучше возьмите грузопассажирский. Он универсален, и его можно использовать вместо личной машины. Когда наработаете клиентскую базу то, сами поймете какой транспорт более востребован.

Lada , на крайний случай микроавтобус, если он в хорошем состоянии можно оформить как маршрутное такси. Перевозка пассажиров по определенным маршрутам сейчас также востребована.

Если бренд раскручен тогда конечно же машины для перевозки груза. Хотел сказать что по летнему сезону комбайны окупаются, но это уже другая история 🙂

Прежде чем покупать какую-то технику для ведения бизнеса, стоит изучить рынок предложений подобной техники. Возможно рынок перенасыщен техникой, которую вы собрались покупать и брать ее нет смысла.

  • О сервисе
  • Реклама
  • Сотрудничество
  • Вопрос/Ответ
  • Партнёрская программа
  • Вакансии
  • Поиск объявлений
  • Контакты

При копировании материалов установка ссылки на официальный сайт Перевозка24.ру обязательна.
При регистрации на сайте вы соглашаетесь с договором оферты об оказании платных услуг.

[форум самая быстро окупаемая техника?]
В базе сайта 291214 частных объявлений.

Спецтехника продаж, или Секреты продажи спецтехники

Где обычно берут контакты новых клиентов? В телефонных справочниках, рекламных газетах, каталогах прайс-листов, в Интернете. Давайте подумаем о нераспространенных способах поиска. При этом внимание уделим тем, что позволяют работать не с одним-двумя клиентами, а сразу со многими.

Какие поставщики на других рынках пересекаются с нашим сегментом?

Например, наш сегмент — покупатели асфальтоукладчиков. С этими покупателями также работают поставщики инертных материалов, битума, готового асфальта и т.д. И они, как и мы, заинтересованы в привлечении новых клиентов и повышении лояльности существующих. Для этого можно организовать и провестикакую-то совместную акцию. Конечно, с нашим сегментом работают универсальные поставщики — банки, продавцы канцтоваров, операторы связи и т.д. Но в большинстве случаев они не имеют представления, чем именно занимается каждый отдельный клиент. Поэтому заниматься организацией совместных акций с универсальными поставщиками стоит в самую последнюю очередь.

Когда собираются вместе наши покупатели?

На выставках, специализированных конференциях, когда госструктуры проводят рабочие встречи и круглые столы для обсуждения текущих проблем. Не все, но многие продавцы спецтехники на выставки приезжают. При этом чаще ездят на выставки по своей специализации, а смежные пропускают. А зря. Клиентов можно найти на специализированных конференциях, проводимых ТПП или производителями сырья. Почему бы вам не узнать о ближайших или не стать инициатором такой совместной конференции? И уделите внимание правительству. Например, губернатор периодически проводит встречи с главами районов. Очень удачный момент заявить о себе. Когда соберется вместе 20-30 потенциальных клиентов, сможете привлечь хотя бы одного-двух?

Читать еще:  Бизнес прокат товаров

Хотите услышать от клиентов «да»?

Специфика спецтехники в том, что клиент не покупает ее каждую неделю, каждый месяц. У потенциальных клиентов нет проблем с изменением привычных каналов поставки. Это плюс. Минус — товар очень дорогой. Значит, у продавца должен быть большой кредит доверия: для покупки экскаватора, комбайна, погрузчика мы должны быть максимально уверены в надежности и порядочности продавца. Для получения кредита доверия можно заручиться рекомендациями прошлых покупателей. При этом важным может быть как известность фирм, так и их количество. Совместные акции с другими поставщикам также повышают ваш кредит доверия. Еще один интересный ход — размещение материала в СМИ в преддверии какого-то мероприятия, а потом демонстрация этого материала. И конечно, не забывайте говорить о выгоде ваших клиентов. Вы знаете их выгоду?

Помогите принять выгодное решение

Спецтехника не является продуктом личного использования. Поэтому решение о покупке не имеет прямой связи с характеристиками продукта. Например, фермеру нет прямой личной выгоды от легкого комбайна с очесывающей жаткой. Но есть косвенная выгода в уменьшении утрамбовки земли, снижении потерь зерновых во время жатвы. Не стоит забывать и о социальных выгодах — подтверждение профессионального статуса, получение дополнительных политических очков и т.п. Но выгода должна быть понятна и очевидна. И о ней нужно говорить, иначе столкнетесь с сопротивлением.

Сделайте заказ очень значимым! И срочно!

Клиенты могут откладывать решение или отказываться от заказа из-за того, что спецтехника не относится к приобретениям первой необходимости. Как правило, приоритет — это решение клиента на основании имеющейся информации и личного отношения. Вы можете снизить сопротивление, если возвысите значимость покупки. Другой способ — стимул каким-то ограничением. Например, ограничением времени действия предложения или количеством спецтехники по льготным ценам. И это ограничение должно быть необратимым, не зависящим от вас. Например, ваш банк изменяет условия обслуживания, из-за которого вы будете вынуждены поднять цены. А самое главное, что может снизить всякое сопротивление клиента — это внимание к нему ваших продавцов. Они у вас внимательны?

На что нацеливать продавцов?

1. Следить и принимать участие в массовых мероприятиях для ваших клиентов — это их прямая профессиональная обязанность.

2. Если клиент спрашивает о надежности вашей компании, если критикует — это всего лишь вопрос низкого кредита доверия. Поэтому в каждой такой ситуации продавцы должны делать шаги на повышение доверия.

3. Клиенту нужно говорить о его личной выгоде. И если она не связана с выгодой для организации, то бессмысленно убеждать его в обратном. Правильнее понять его личные цели и показать, как ваше сотрудничество поможет их достигнуть.

4. В большинстве случаев сомнения — это недоработки с кредитом доверия и выгодой. Повторяйте эти шаги и подкрепляйте их возвышением значимости заказа, а также искусственно создавайте ажиотаж и ограничения.

эксперт по продажам «тяжелых» продуктов, бизнес-тренер, руководитель проекта «Секреты-успешных-продаж.рф»

Бизнес-идея: заработок на аренде спецтехники для строительства

Идея бизнеса на сдаче в аренду какого-то имущества сама по себе очень древняя. Обладая востребованным активом можно хорошо зарабатывать, предоставляя его в пользование. И одно из главных преимуществ арендного бизнеса в том, что он может приносить пассивный доход, как например, сдача в аренду недвижимости.

Однако, в более широком понимании термина «арендный бизнес», можно рассматривать любую деятельность, связанную с получением прибыли от аренды чего-либо. В частности, это может быть тот же прокат спортивного инвентаря или автомобилей. И одним из видов прокатного бизнеса, куда можно вложить деньги, является сдача в аренду спецтехники для строительства.

Бизнес на аренде спецтехники

Для любого строительства, начиная от дачного домика и до «строек века», требуется различная техника. Краны, погрузчики, бульдозеры, самосвалы и еще десятки специализированных машин и устройств применяются в процессе стройки. И далеко не всегда строительные компании считают оправданным иметь собственный парк техники. Особенно, если речь идет о дорогостоящей и узкоспециализированной машине. Например, аренда гидромолота в Киеве будет выгоднее, чем его покупка, если для строительной компании этот профиль работ не является основным. Похожим образом обстоят дела и в некоторых других сферах, например, сельском хозяйстве, где фермеры предпочитают брать в прокат спецтехнику.

Читать еще:  Бизнес план для студентов

Преимущества бизнеса на аренде спецтехники:

  • при разовых вложениях, возможность длительно получать доход. За счет высокой стоимости спецтехники для клиентов выгоднее арендовать, чем покупать. Соответственно для прокатчика постоянно существует рынок сбыта.
  • относительная «гарантированность» дохода. Даже несмотря на присутствие сезонности в некоторых сферах бизнеса, регулярность необходимости использовать спецтехнику обеспечивает прокатчику относительную стабильность дохода.
  • низкие затраты на сопровождение бизнеса. Для ведения прокатного бизнеса, как правило, не требуется большой штат сотрудников и значительные операционные затраты. Основные расходы состоят из непосредственно закупки техники и затрат на рекламу услуги.
  • возможность страховать риски почти или потери имущества. Как правило, имущество, которое передается в аренду клиенту, страхуется за счет последнего. Таким образом, прокатчик в определенной мере получает защиту своих вложений.
  • хорошая масштабируемость бизнеса. При увеличении спроса, благоприятной рыночной ситуации и желании собственника увеличивать долю на рынке или осваивать смежные отрасли, бизнес-идея аренды спецтехники предоставляет отличную возможность для масштабирования. По большому счету, все просто – докупается необходимое количество машин и уже получаем рост объема оказываемых услуг.

Риски и сложности в бизнесе по прокату спецтехники:

  • высокий порог входа в бизнес. Одно из основных препятствий для начала арендного бизнеса – это существенные начальные финансовые вложения. Стоимость активов, которые интересно сдавать в аренду, как правило, не маленькая. И спецтехника в этом плане не исключение. Поэтому такой бизнес не тот, который можно начать с минимальными вложениями. Цифры для старта будут исчисляться как минимум, десятками, а то и сотнями тысяч долларов. Можно конечно сэкономить, покупая бушку. Но это всегда лотерея.
  • квалифицированный персонал. Если говорить именно о сегменте машин и устройств для строительства, то здесь нужна не только сама техника, но и еще операторы, которые умеют с ней обращаться. Надежные и профессиональные кадры ценятся высоко и встречаются не часто.
  • специфическое хранение и доставка. Довольно часто негабаритные и специфические машины и устройства требуют особых условий хранения и транспортировки. Это не легковой автомобиль, который можно поставить под домом и на котором сел и поехал. Нужна большая и хорошо охраняемая стоянка, а также большегрузный транспорт для доставки на место работы.
  • квалифицированное обслуживание и ремонт. Строительная техника работает в тяжелых условиях. Несоблюдение норм нагрузки или правил эксплуатации может приводить к выходу из строя и дорогостоящему ремонту.
  • риски кражи и порчи по вине персонала либо третьих лиц. Краны, погрузчики, экскаваторы, гидромолоты, бульдозеры и другие машины и механизмы, которые сдаются в аренду, являются основным активом прокатной компании. А угоняют у нас не только седаны и джипы, а и дорогостоящую специальную строительную технику. Поэтому вопросам охраны и надлежащего ухода за техникой нужно уделять особое внимание.

Что необходимо для реализации бизнес-идеи заработка на аренде спецтехники?

Существенный стартовый капитал.

Например, цена нового экскаватора JCB 3CX в Украине стартует от 70-75 000 долларов. Соответственно, считайте, сколько денег необходимо для начала бизнеса, если в парке должно быть несколько разноплановых машин. А плюс еще различное навесное оборудование, инструменты для ремонта и обслуживания, системы слежения и охраны (GPS-трекинг + сигнализация) и т.д.

Анализ рынка.

Как и на многих других традиционных рынках, в сфере аренды строительной техники присутствует высокая конкуренция. Перед выходом на рынок нужно провести серьезный анализ внешних факторов и условий. Определите виды услуг, где конкуренция ниже (выкачка ям, бурение скважин, планирование участков, копка ям, снос построек и прочее)

Существенные рекламные затраты на начальном этапе.

Для продвижения на высоко-конкурентных рынках нужно много денег и усилий вкладывать на начальном этапе, чтобы клиенты узнали о ваших услугах.

Надежный и профессиональный персонал.

Это как минимум, 50% успеха. Потому что от качества работы сотрудников будет не только зависеть удовлетворенность клиентов (и соответственно новые заказы), но и непосредственно сохранность и работоспособность основных активов – самой техники.

Подходящее по размерам и охраняемое место для хранения.

В идеале, конечно иметь собственную стоянку для техники. Но если таковой нет, то можно найти в аренду. Главное, это побеспокоиться о серьезных мерах охраны и безопасности.

Определить формат аренды:

полная сдача только техники в прокат (арендатор сам занимается доставкой и работами на технике) или комплекс услуг , где, по сути, ваши сотрудники на вашей технике просто выполняют заказанные работы на объекте.

Читать еще:  Бизнес план столовая пример

Юридическое оформление.

Учитывая, что это строительный бизнес, минимальным набором документов тут не обойдешься. В зависимости от конкретной техники и работ, возможно понадобятся лицензии, особые допуски для персонала, а также, вероятнее всего, оформление бизнеса в виде хотя бы ООО. Лучше всего в этих вопросах привлечь опытного юриста.

Сколько можно заработать на этой бизнес-идее?

По разным оценкам и в зависимости от формата построения бизнеса на аренде строительной техники, маржа колеблется в районе 35-50%. Что довольно неплохо. Но следует не забывать об очень высоких начальных вложениях в бизнес. Окупаемость для разных населенных пунктов, также будет разной. В больших городах такой бизнес может окупиться за 10-16 месяцев, а в где-то потребуется и до 2,5 лет.

А если возникнет потребность быстро продать бизнес, то в первую очередь будут оцениваться основные активы – сама техника. Даже на вторичном рынке она стоит больших денег. А учитывая то, сколько можно заработать на аренде, это с лихвой окупит начальные вложения.

Кому можно оказывать услуги и сдавать в аренду технику?

Еще одним из преимуществ бизнеса на прокате спецтехники является то, что ее можно сдать в аренду и обычным гражданам, и юридическим лицам. Строительные услуги востребованы в самых разных сферах жизнедеятельности.

А разместить объявления об услугах для бизнеса, можно на доске объявлений БизнесМаркет. Наша торговая площадка как раз предназначена для того, чтобы разным субъектам предпринимательства было легче найти партнеров и клиентов в бизнесе.

На какой технике зарабатывать?

Вы здесь

Вопросы задавать можно только после регистрации. Войдите или зарегистрируйтесь, пожалуйста.

кто поделится опытом: какую «машину- спецтехнику» взять для заработка в городе(1млн жителей)

по мне бы, Камаз с КМУ

Всякий, кто вместо одного колоса или одного стебля травы сумеет вырастить на том же поле два, окажет человечеству и своей родине бо́льшую услугу, чем все политики, взятые вместе. (Джонатан Свифт)

Красный Чорний лимузин
Ни озвучен ни бюджет, ни какие ниши в городе уже плотно заняты.
А вообще вид бизнеса «купить технику и сдаваться с ней в аренду» очень и очень спорный. Потому как вход в такой бизнес весьма прост (нужно иметь только сумму денег для покупки техники), поэтому часто бывает, что даже если вы первым заняли какую-то нишу в городе, другие глядя как вы рубите бабло последуют вашему примеру и в результате нормальных денег не будет ни у вас, ни у них.

кто поделится опытом: какую «машину- спецтехнику» взять для заработка в городе(1млн жителей)

Тут скорее всего стоит вопрос о наличии полезных знакомых в той или иной отрасли и умении разрекламировать себя. Большая часть спецтехники приносит неплохую прибыль, были бы заказы. Например вышка всегда пользуется хорошим спросом — обрезка деревьев, освещение, прокладка воздушных линий, кондиционерщики часто нанимают.

Тут скорее всего стоит вопрос о наличии полезных знакомых в той или иной отрасли

В этом соглашусь с Вами..но не более того. Топикстартеру посоветовал бы не покупать ни какой техники для заработка в городе. Я сам экскаваторщик со стажем.. много чего видел. В городах идет жесткая конкуренция за объекты и естественно за работу и заработок на них..
Например,наши «братья» армяне.. по дешевке заполнили почти все ниши.. Покупают Джисиби,Ньюхоланды.. Ховы и прочую строительную технику..заинтересовывают на объекте кого нужно..и все. Другой человек со своей техникой на тот объект уже не влезет.. В частности говорю за г.Одинцово.
Сейчас,в поиске постоянной работы,я добрался до Магадана.. Из Москвы на Газеле в Магадан. Наверное подумаете.. на Газеле!? в Магадан!?
..отвечу.. да,именно так.. и проблема заключается в том,что в стране очень большая конкуренция на перевозку грузов.. и при всем при этом,грузоотправители не хотят оплачивать полностью топливо хотя бы в один конец.. Хотят отправить свой груз за полцены на край света.
Советую..прежде,чем задаваться вопросом о покупке какой либо техники.. для начала попробуйте найти на нее работу. И не просто работу,а такую,чтобы Вас устроила оплата за нее. А выкинуть деньги на ветер и потом ходить вокруг и протирать тряпочкой — ВСЕГДА успеете. После того,что вижу сейчас в грузоперевозках..я решил продать машину и идти работать к фермеру.. Благо обладаю немалыми знаниями и умениями в области техники.. Удачи Вам!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector