Rius-nn.ru

Финансовая грамотность
2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Продажа франшизы работа

«Кто не рискует…»: Собственный сотрудник или агентство по продаже франшиз?

«Конечно, езда на мотоцикле сопряжена с риском: при аварии больше шансов получить тяжелые повреждения, чем когда едешь в автомобиле. С другой стороны, ты постоянно думаешь об этом и становишься более осмотрительным во всех смыслах. Люди порой засыпают за рулем автомобиля, но никогда не дремлют на мотоцикле».

Малкольм Форбс, издатель журнала Forbes

Пока у вас есть магазин по продаже одежды, вы продаете одежду. Когда вы станете франчайзером – вы будете продавать магазины. Да, правило легкой и расслабленной автомобильной езды здесь уже не работает, и вы больше никогда не заснете на рабочем месте. В прямом и переносном смысле.

Для продажи франшизы необходимо усвоить совершенно другие модели. Помните, одежда – это материальный товар, франшиза – это продажа объектов интеллектуальной собственности.

Упаковка франшизы: что это за зверь, и что там, внутри?

Если вы длительное время занимаетесь продажами, например, той же самой одежды – вы уже знаете наизусть, как должна выглядеть бухгалтерская отчетность, вы привыкли каждое утро, приходя на работу, видеть цветущий фикус возле входа и вашу секретаршу Тамару Михайловну, готовящую потрясающий кофе. Вы знаете, когда примерно будут проверки, какие вопросы задают каверзные покупатели, и когда обычно случается рост продаж.

Но вы совершенно не представляете, по какой схеме вы должны «передавать знания» юным дарованиям, которые захотят приобрести вашу франшизу, не правда ли?

В статье рассказываю, как правильно продать франшизу. Для увеличения продаж Вы можете разместить свою франшизу у меня в каталоге!

Как грамотно продавать франшизу своего бизнеса?

Мало рассказать, какой может быть классной франшиза, сколько франчайзи сможет по ней зарабатывать – необходимо всю эту информацию структурировать и грамотно подать. Давайте рассмотрим, из чего складывается «фантик»:

  • анализы конкурентоспособности, спроса, предложений в отдельно выбранных регионах;
  • виды рекламы, ее эффективность;
  • расчет суммы по вложениям;
  • расчет графиков на тему, сколько времени придется работать «на убыток»;
  • суммарная прибыль;
  • преимущества именно вашей модели бизнеса;
  • недостатки;
  • визуализация информации (фото, инфографики, видео);
  • сложности на начальном этапе пути;
  • ответы на наиболее частые вопросы.

Очень важно всю эту информацию подать максимально открыто. Не нужно держать интриги или МХАТовские паузы – помните, ваши франчайзи должны знать, во что они вступают. Чтобы потом не возникало никаких претензий и недосказанностей.

Как сэкономить на юристе?

Еще одно! Как бы вы не хотели максимально сэкономить – наймите юриста. Нет, не надо самому. Нет, знакомый бухгалтер тоже в этом деле не помощник. Н.а.й.м.и.т.е. ю.р.и.с.т.а!

Что будет делать специалист:

  1. Проверит франшизу/поможет составить договор.
  2. Поможет определиться, что вам больше подходит – договор коммерческой концессии или лицензионный договор.
  3. Предупредит вас о сомнительных пунктах, добавит что-то по вашему желанию.
  4. Примет участие в переговорах с потенциальными франчайзи.
  5. Проверит все пункты, которые захотят внести ваши франчайзи.
  6. Будет периодически консультировать вас.
  7. Поможет вашему партнеру получить официальный статус – ИП или ООО.

Более того, при возникновении любых сложностей с партнерами юрист будет решать за вас эти проблемы! Если вам кажется, что в случае судебных разбирательств вы легко найдете юриста, который «порешает» все ваши проблемы – вы глубоко ошибаетесь.

Конечно, вы найдете юриста. Но! Чтобы специалисту разобраться в деле, ему потребуется несколько недель. Нет, я не шучу. Ему нужно будет изучить договор коммерческой концессии/лицензионный договор, проверить ваши документы на ОИС, разобраться в сути конфликта с франчайзи и много чего другого. Вы точно хотите потерять несколько недель времени?

Как сэкономить на юристе? Платите ему с самого начала за сопровождение бизнеса. Поверьте, это самая выгодная экономия в франчайзинге.

Возможно, вы не верите в реальность судебных разбирательств, вы думаете, что это далекий мираж, воздушный замок? Вынужден вас разочаровать милой подборкой из судебных решений по франчайзинговым проектам:

  • Решение по делу № А40-171275/12 от 15 апреля 2013 года в АС Москвы;
  • Решение по делу № А28-4731/2015 от 28 июля 2015 года в АС Кировской области;
  • Решение по делу № А56-6970/2015 от 28 октября 2015 года в АС Санкт-Петербурга;
  • Решение по делу № А40-65908/15 от 11 июня 2015 года в АС Москвы;
  • Решение по делу №08-428/2015 от 28 марта 2013 года УФАС России в Татарстане.

Как продают профессионалы: секреты менеджеров по продажам франшиз

Когда вы решитесь на франчайзинг, перед вами будет стоять непростой выбор: продавать модель своего бизнеса самостоятельно или привлечь к делу брокеров – профессиональных специалистов. Итак, как действуют профессиональные менеджеры по продажам франшизы?

Давайте рассмотрим на примере.

  1. Есть компания по реализации косметологических услуг. Назовем ее «Красота жемчуга». Руководитель, не мудрствуя лукаво, решил отдать реализацию франшиз на откуп менеджерам. Итак, обращается в компанию некий Виталий, предприниматель, которого заинтересовала франшиза.
  2. Менеджеры перезванивают Виталию, аккуратно расспрашивают о местопроживании и социальном статусе Виталия, чтобы оценить его с точки зрения потенциального партнера.
  3. Далее Виталию отправляют упаковку франшизы: основные положения, анализы и статистику, размеры взносов и инвестиций, окупаемость, обязанности Виталия и другие параметры, то есть максимально полную информацию.
  4. Следом Виталий получает анкету. И тут наступает ключевой этап: либо Виталий понимает, что проект ему не по карману/не подходит по иным причинам, либо Виталий заполняет анкету.
  5. Далее менеджеры сообщают ему, что более полные и техничные инструкции Виталий сможет узнать в процессе общения с руководителем. Соответственно, к руководителю Виталий уже поступает «тепленький», и в полной боевой готовности к заключению договора.
  6. Наступает момент главных, заключительных переговоров. В процессе переговоров участие принимают менеджеры, которые «вели» Виталия по дремучему лесу франчайзинга, а также руководитель. И тут начинается своеобразная игра: старый психологический прием в доброго и плохого полицейского.
Читать еще:  Пиццерия помодоро франшиза отзывы

Сначала руководитель «раскручивает» предпринимателя Виталия на эмоции: задает вопросы типа «Кем вы мечтали стать в детстве» или «Что вы будете делать с прибылью», а затем обязательно! задает вопрос в стиле «почему вы хотите работать именно с нами?». Кстати, вопрос может подаваться в разных вариациях, Виталия могут спросить «Почему вы выбрали нашу франшизу, а не конкурентов?» или что-то в этом роде.

В чем суть вопросов, спросите вы? Элементарно, Ватсон – мучительно думая над ответом на «почему вы выбрали нас?», Виталий тем самым УБЕЖДАЕТ САМОГО СЕБЯ В НЕОБХОДИМОСТИ И ЖЕЛАННОСТИ ФРАНШИЗЫ!

Что делают менеджеры? Правильно, менеджеры в данном случае играют роль группы поддержки – они «защищают мысли и эмоции» Виталия перед «жестким» руководителем.

Хочу заметить, что это лишь один из приемов профессиональных менеджеров. Хотите узнать, как продавать франшизу на мастер классах, в интернете и в других местах? Просто наймите реально классного специалиста из агентства по продаже франшиз, и понаблюдайте над его действиями. Уверяю вас, вы получите бесценный опыт.

«Все – сам!»: как продаться своими силами?

Если вы упрямо решили, что хотите все делать сами – как говорится, флаг вам в руки. Просто дам несколько рекомендаций в добрый путь.

Если вы хотите, чтобы ваша франшиза реально была интересна потенциальным покупателям – сначала определите ее сильные стороны, и постарайтесь их подчеркнуть в выгодном свете.

Например, вы – владелец 3-х пиццерий «Папина вкусняшка». Вашей фишкой является наличие видеокамер на кухне, через которые вы можете контролировать процесс приготовления пищи. Вопрос: почему открыть доступ клиентам к камерам, и не сделать на этом свой стиль? Такая франшизе будет потенциально выгоднее предложений ваших конкурентов по причине того, что клиентам будет интереснее у вас покупать, ведь они получат возможность контролировать процесс готовки блюда под свой заказ!

  • Как продать франшизу по телефону? Никогда не пытайтесь «впарить». Помните, франшиза – это не конечный продукт, не пицца, которую вы можете, не парясь о последствиях, продать в огромных количествах, и забыть о ней. Вы берете человека в партнеры – теперь вам постоянно придется с ним держать контакт. Ваша задача – научиться фильтровать народ, отделяя «зерна от плевел» — то есть определять за 10 минут, кто ваш клиент, а кто просто мимо проходил.
  • Как продать франшизу через интернет? Не ведитесь на первые встречные каталоги, которых в сети сотни. Найдите реально посещаемые и привлекательные страницы, и договоритесь с администраторами о размещении вашего предложения. Но! Сначала изучите предложения конкурентов. И да, и постарайтесь предложить что-то поинтереснее.
  • Если же вы все-таки захотите обратиться в агентство, то обязательно подумайте над стратегией – как продавать франшизу менеджеру по продажам франшиз. Не стоит пускать все на самотек, особенно на начальных этапах проекта – пробуйте самые разные методики, прислушивайтесь к опыту менеджера, давайте рекомендации. Но! Сделайте остановку только на том способе, который реально начнет работать.
  • Ну и последнее, повторю еще раз – никогда не экономьте на юристе. Поверьте, аудит и сопровождение франшизы профессионалом стоит очень многого. Вы это поймете на 100% только, когда прочитаете в СМИ резонансную новость о разорении вашего «любимого» конкурента.

    Работа: менеджер по продаже франшизы в Москве, вакансии от прямых работодателей

    Менеджер по продажам франшизы

    Компания mySchool – это международная франчайзинговая сеть учебных центров. Наша миссия — давать людям знания и навыки, чтобы раскрыть потенциал каждого. Наши основные.

    Менеджер по продаже франшизы

    Должностные обязанности Условия работы Образование не ниже чем Опыт работы Требования к соискателю

    Менеджер по продажам франшиз

    Должностные обязанности Условия работы Образование не ниже чем Опыт работы Требования к соискателю

    Менеджер по продаже франшиз

    обязанности: обработка заявок потенциальных франчайзи «горячие» и «холодные» звонки – грамотное консультирование по условиям франшизы по телефону, почте, проведение очных и.

    Менеджер по продажам франшизы недвижимости

    Сеть уютных апартаментов RentHouse Сеть открыта в 15 городах России. Работаем с 2014 года. Оборот за 2019 год : 57,275,316 рублей. Компании необходимы амбициозные.

    Менеджер по продажам антикризисной франшизы

    Федеральная компания FranchBook занимается подбором и продажей франшиз для клиентов по всей России. Мы занимаемся тем, что продаем только наиболее эффективные бизнес-модели с.

    Менеджер по продажам франшиз (Румянцево)

    Группа компаний ИНБРЕНД включает в себя 4 проекта, которые успешно развиваются по франшизе. Мы уже открыли более 500 точек по франшизе в России и СНГ! (на данный момент ищем.

    Читать еще:  Пивная франшиза москва

    Старший менеджер по продажам франшиз

    Должностные обязанности Условия работы Образование не ниже чем Опыт работы Требования к соискателю

    Менеджер по продажам франшиз (удаленная работа)

    Требуются менеджеры по продажам франшиз и курсов обучения. Работа ведется удаленно, график свободный, есть обучение. Возраст не имеет значения. Заработная плата сдельная от.

    Старший менеджер по продажам франшиз (online)

    В федеральную сеть школ по программированию для детей Кодкласс требуется постоянный сотрудник на позицию Старшего менеджера по продажам франшиз. Компания Кодкласс является.

    Менеджер по продажам франшизы интернет-магазина

    Требуется менеджер для продажи франшизы интернет-магазина автозапчастей АвтоВеликан. Целевые клиенты – магазины автозапчастей, СТО, автомастерские (сегмент B2B), которым.

    Менеджер по продажам и развитию франшизы

    в сеть магазинов автошин «бс-шина» требуется менеджер по продажам франшиз. обязанности: продажа франшизы и сопровождение франчайзи на этапе заключения договора проведение.

    Менеджер по телемаркетингу (Отдел продаж франшизы)

    международная компания century 21 россия, приглашает на постоянную работу менеджера по телемаркетингу в отдел продаж франшизы центрального офиса! century 21 — международный.

    Менеджер по продажам франшиз Black Star

    black star gaming — это сеть киберклубов от группы компаний black star, в партнерстве с intel и мвидео. мы уже открыли 8 клубов и окупаемость первых клубов составила менее.

    Купить франшизу в каталоге БИБОСС

    Витрина франшиз

    OldBoy

    1 350 000 — 2 000 000 ₽ от 1.4 млн. руб.

    Персональное Решение

    428 000 — 725 000 ₽ от 428 000 руб.

    LensVens Shop

    60 000 — 105 000 ₽ от 60 000 руб.

    IZIway Shop

    70 000 — 115 000 ₽ от 70 000 руб.

    Pedant.ru

    490 000 — 990 000 ₽ от 490 000 руб.

    DoubleU

    6 000 000 — 20 000 000 ₽ от 6 млн. руб.

    Global Finance

    350 000 — 390 000 ₽ от 350 000 руб.

    WantResult

    400 000 ₽ от 400 000 руб.

    350 000 — 800 000 ₽ от 350 000 руб.

    Пивной двор

    1 500 000 — 2 500 000 ₽ от 1.5 млн. руб.

    INGLOT

    3 000 000 — 5 000 000 ₽ от 3 млн. руб.

    Ants of Game

    125 000 — 700 000 ₽ от 125 000 руб.

    True Gamers

    2 500 000 — 10 500 000 ₽ от 2.5 млн. руб.

    TOM TAILOR

    5 000 000 ₽ 5 млн. руб.

    Пив&Ко

    750 000 — 3 900 000 ₽ от 750 000 руб.

    Domino’s Pizza

    10 000 000 — 15 000 000 ₽ от 1 млн. руб.

    Уборка Эксперт

    1 100 000 — 2 160 000 ₽ от 1.1 млн. руб.

    Бери заряд!

    499 000 — 1 500 000 ₽ от 499 000 руб.

    SAHAR&VOSK

    400 000 — 2 000 000 ₽ от 400 000 руб.

    LIHMER

    275 000 — 590 000 ₽ от 275 000 руб.

    Lagunika

    1 337 000 — 1 637 000 ₽ от 1.3 млн. руб.

    SWEET CAT SHOP

    4 000 000 — 6 000 000 ₽ от 4 млн. руб.

    Пенная Гильдия

    320 000 — 2 700 000 ₽ от 320 000 руб.

    Alexander Bogdanov

    5 000 000 — 7 000 000 ₽ от 5 млн. руб.

    Франшиза недели

    WantResult

    Инвестиции 400 000 ₽

    Подборка франшиз для интернет-торговли

    Обязательно почитайте отзывы о франшизах перед покупкой

    Подборка бизнеса, который можно открыть в небольшом городе

    Материал о том, как не прогореть, выбирая франшизу

    Полезно знать

    О франчайзинге простыми словами

    За что платится и когда не взимается?

    Какими договорами в России оформляются франчайзинговые отношения? На что обращать внимание при анализе договора?

    Определение, виды и советы покупателям

    Какую сумму составляет и за что платится?

    100 вопросов, которые можно (и нужно) задать при покупке франшизы

    Ответы на популярные вопросы

    • Что такое франшиза простыми словами?

    Франшиза — это возможность вести собственный бизнес под брендом и при поддержке известной компании. Если коротко, то это право на использование бренда, действующей бизнес-модели и контроль со стороны владельца бренда (франчайзора).

    Сколько стоит франшиза?

    От 10 тысяч до 100 миллионов рублей. Конечно, есть франшизы и за этими пределами, но 99% в них укладываются. Цена франшизы зависит от инвестиций в оборудование, помещение, закупку товара, персонал, маркетинг, а также от размера паушального взноса.

    Как работает франшиза?

    В момент подписания договора покупатель франшизы (франчайзи) получает от владельца бренда (франчайзора) право на работу под брендом, а также базу знаний и стандартов. Франчайзи же платит паушальный (вступительный) взнос. Далее он проходит обучение и запускает свое предприятие. Получаемая в течение всей работы поддержка оплачивается посредством роялти — постоянных платежей (обычно, ежемесячных). Если франчайзи хочет открыть еще точку, обычно он подписывает договор вновь. То же самое — если срок договора окончен.

    Что такое франшиза в торговле?

    Франшизы в торговле (они же товарные франшизы) — это способ ведения бизнеса, при котором вы не только закупаете товар известной компании, но и открываете магазин под его брендом. Особенность таких франшиз — отсутствие паушального взноса и роялти: обычно они входят в стоимость закупаемого товара.

    Что дает франшиза?

    Читать еще:  Coffee way отзывы о франшизе

    Франшиза дает вам возможность минимизировать риски при открытии бизнеса. У вас уже будет известный бренд и опыт управляющей компании и других партнеров. Но не стоит думать, что купив франшизу, вы уже обеспечили себе успех. Его достигают только те франчайзи, которые активно участвуют в работе своего предприятия.

    Что такое франчайзинг?

    Франчайзинг — это форма отношений между двумя субъектами (чаще всего юридическими лицами), при которых происходит передача благ (права на товарный знак и базу знаний и стандартов работы). Обычно это понятие отождествляют с франшизой, но есть небольшая разница: если франшиза — это, ЧТО передается, то франчайзинг — это то, КАК передаются блага.

    Свой бизнес или франшиза — что лучше?

    Если вы хотите свой бизнес, но с минимальными рисками и готовы ограничить свою свободу ради прибыли, то франчайзинг — это ваш выбор. Если у вас есть совершенно новая идея или вы понимаете, что не готовы работать под чьим-то контролем — лучше открыть свой бизнес.

    Готовый бизнес и франшиза — что лучше?

    Покупайте готовый бизнес только тогда, когда знаете, что именно вам нужно, знаете, как вести этот бизнес, и уверены, что найдете такое предприятие. Если вы лишь примерно представляете, чем хотите заниматься, или у вас нет опыта в этой сфере, выберите франшизу.

    Работа менеджером по продаже франшизы: вакансии в России

    Менеджер по продажам Франшизы (работа на дому)

    Привет ⠀Срочно нужны продавцы, умеющие работать по технологии которую я передам. (Продажа франшизы Детских домашних садиков, по всей России и странах СНГ)Вся работа удалённо… Полное описание

    Менеджер по продажам франшизы интернет-магазина

    Требуется менеджер для продажи франшизы интернет-магазина автозапчастей АвтоВеликан. Целевые клиенты – магазины автозапчастей, СТО, автомастерские (сегмент B2B), которым… Полное описание

    Менеджер по продажам франшиз (удаленная работа)

    Требуются менеджеры по продажам франшиз и курсов обучения. Работа ведется удаленно, график свободный, есть обучение. Возраст не имеет значения. Заработная плата сдельная от… Полное описание

    Менеджер по продажам франшиз (удаленная работа)

    НЕ ЗВОНИТЕ ПОЖАЛУЙСТА! Требуются менеджеры по продажам франшиз и курсов обучения. Работа ведется удаленно, график свободный, есть обучение. Возраст не имеет значения.… Полное описание

    Менеджер по продажам франшизы

    Менеджер по продажам франшизы безрамного остекление. Работа удаленно. Обязанность: — Продавать франшизу компании; — работа с регионами и В2В сектором; — Обрабатывать… Полное описание

    Менеджер по продажам франшизы

    Квалификация: Внимание! Конкурс на вакансию продлен до 20 марта 2020! ЭИ дети первая и единственная в России международная сеть детских центров по развитию… Полное описание

    Менеджер отдела продаж (МОП) по франшизе сети бизнес-клубов.

    На работу приглашается Менеджер отдела продаж (МОП) по франшизе сети бизнес-клубов. из Балашихи Полное описание

    Менеджер по продажам франшиз

    Группа компаний «Лига Спорта» — разработчик, эксперт и акселератор детских франшиз в России. Стержневой компетенцией компании является уникальная Education ERP-система,… Полное описание

    Менеджер отдела продаж (МОП) по франшизе сети бизнес-клубов.

    На работу приглашается Менеджер отдела продаж (МОП) по франшизе сети бизнес-клубов. из Домодедово Полное описание

    Менеджер по продажам франшиз

    Внимание! Конкурс на вакансии открыт до 10 апреля 2020. Дорогой кандидат! В нашей компании открыта вакансия на менеджера по продажам. Будем работать удал нно во время… Полное описание

    Менеджер отдела продаж (МОП) по франшизе сети бизнес-клубов.

    На работу в Москве требуется Менеджер отдела продаж (МОП) по франшизе сети бизнес-клубов. Полное описание

    Менеджер по продажам антикризисной франшизы

    Требования: На текущий момент времени, мы не справляемся с потоком входящих заявок, поэтому открываем позицию Менеджер по продаже франшизы . В связи с текущей ситуацией мы… Полное описание

    Старший менеджер по продажам франшиз

    В федеральную сеть школ по программированию для детей Кодкласс требуется постоянный сотрудник на позицию Старшего менеджера по продажам франшиз. Компания Кодкласс является… Полное описание

    Менеджер по продажам антикризисной франшизы

    Требования к кандидатам: На текущий момент времени, мы не справляемся с потоком входящих заявок, поэтому открываем позицию Менеджер по продаже франшизы . В связи с текущей… Полное описание

    Менеджер по продажам антикризисной франшизы

    Требования к кандидату: На текущий момент времени, мы не справляемся с потоком входящих заявок, поэтому открываем позицию Менеджер по продаже франшизы . В связи с текущей… Полное описание

    Менеджер по продажам антикризисной франшизы

    Что мы ждем от вас: На текущий момент времени, мы не справляемся с потоком входящих заявок, поэтому открываем позицию Менеджер по продаже франшизы . В связи с текущей… Полное описание

    Менеджер по продажам антикризисной франшизы

    Квалификация: На текущий момент времени, мы не справляемся с потоком входящих заявок, поэтому открываем позицию Менеджер по продаже франшизы . В связи с текущей ситуацией мы… Полное описание

    Менеджер (специалист) по продаже франшизы

    Компания «Автозайм» входящая в ГК «Автомаркет» всегда рада энергичным, целеустремленным и талантливым людям, профессиональным специалистам в сфере продаж с высокими… Полное описание

    Менеджер по продаже Франшизы «Удаленного рабочего места для риелтора»

    Цифровое агентство недвижимости — успешная команда профессионалов, которая работает на рынке недвижимости Москвы и Московской области. Мы обладаем собственным маркетплейсом -… Полное описание

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector