Rius-nn.ru

Финансовая грамотность
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Студия бровей франшиза

Франшиза экспресс-студии красоты Brow Bar

270000 270 000 RUB Р — 1000000 1 000 000 RUB Р

Brow Bar — франшиза студии красоты формата «Экспресс». Выручка — 500 000 ₽ в месяц. Запускаем бизнес «под ключ». До 31 декабря 2018 года — скидка на паушальный взнос.

Связаться с представителем компании

  • Описание
  • Новости
  • FAQ
  • Комментарии
  • Отзывы

Мы — сеть экспресс-студий красоты. Корректируем форму и цвет бровей, наращиваем и ламинируем ресницы, делаем макияж и укладки. Работаем в четыре руки, все процедуры делаем за час.

В работе используем косметик известных мировых брендов — Lucas’ Cosmetics, Anastasia Beverly Hills, Colorevolution. Совместно с учеными Академгородка при Новосибирске разработали экологичную линию кистей для макияжа, гель и масло для бровей.

Наши клиенты — Айза Долматова, Александр Ревва, Сергей и Екатерина Сафроновы, Мария Горбань и БИ-2. Наши партнеры — Marlamato, Malina Fashion, РЖД и Сбербанк. Сотрудничаем с модельными агентствами GRM и ELITE STARS, принимаем участие в конкурсах красоты и Неделях моды.

Основали компанию в 2014 году в Новосибирске, с 2015 года продаем франшизу студии красоты Brow Bar. За четыре года открыли 27 филиалов в 13 городах России. С 2017 года работаем в Доминиканской Республике.

Описание франшизы

Предлагаем купить франшизу экспресс-студии красоты Brow Bar и зарабатывать 500 000 рублей в месяц на косметических услугах.

Устанавливать цены вы можете самостоятельно в зависимости от экономической ситуации в регионе. Средний чек по сети — 1 300 рублей. Среднее количество клиентов в день — 20 человек.

Размер инвестиций в запуск бизнеса зависит от формата франчайзинга. Мы разработали три пакета франшизы разной стоимости и содержания.

В рамках тарифа Light за 270 тысяч рублей предоставим право пользоваться торговой маркой Brow Bar, бренд-бук и бизнес-бук, шаблоны рекламной и маркетинговой продукции. Ответим на вопросы по налоговому и бухгалтерскому учету, разместим контакты франчайзи на корпоративном сайте, разработаем дизайн-проект торговой точки, поставим фирменную продукцию по себестоимости и проведем онлайн-обучение мастеров-бровистов.

Покупателей стандартной франшизы за 350 тысяч рублей обучим на базе одной из действующих точек, поможем выбрать локацию и разобраться с кадровым учетом, подключим CRM-систему и программу лояльности клиентов, предоставим косметику по партнерским ценам и научим продвижению в соцсетях.

За 980 тысяч рублей приедем к вам в город и запустим бизнес «под ключ». Вы сможете открыть не только экспресс-студию, но и обучающий центр Brow Bar с авторскими программами и сертификатами. Мы бесплатно предоставим стартовые комплекты инструментов и расходников, наймем сотрудников, обучим их навыкам перманентного макияжа и будем вести за вас Инстаграм.

Стоимость пакета Light для Москвы и МО — 350 000 рублей, пакета Standart — 450 000 рублей.

Стоимость торгового оборудования зависит от формата точки. Мы предлагаем четыре варианта: мини-стойка — 70 000 ₽, экспресс-стойка — 95 000 ₽, стойка закрытого типа — 125 000 ₽, бутик — 190 000 ₽. Бутик располагается в отдельном помещении, оставшиеся три формата представляют собой остров в торговом центре.

Запускаем проект за два месяца. Вложения окупаются за полгода.

Обучение и поддержка

В зависимости от пакета франшизы обучаем франчайзи и его сотрудников заочно или на базе Brow Bar School в Новосибирске. Перелет и проживание оплачиваются отдельно. Программа курса — визаж, наращивание и ламинирование ресниц, перманентный макияж, прически.

Повышаем квалификацию мастеров по скайпу, через видео-курсы и вебинары. Контролируем качество услуг с помощью видеонаблюдения и тайных покупателей.

Помогаем найти оптимальное место для студии, разрабатываем дизайн-проект торговой точки, подключаем CRM-систему, составляем план маркетинговых мероприятий и контент-план для соцсетей. Предоставляем брендированную продукцию и фирменную косметику по партнерским ценам.

За каждым партнером закрепляем личного менеджера, который помогает вести бизнес и консультирует по текущим вопросам на протяжении всего срока сотрудничества.

Требования к франчайзи

Личные качества — амбициозность, целеустремленность.

Требования к помещению

Расположение в торговых и бизнес-центрах, формат «Бутик» — в изолированном помещении. Площадь: мини-стойка — 2-5 кв.м., экспресс-стойка — 6-10 кв.м., закрытая стойка — 10-15 кв.м., бутик — не менее 20 кв.м. Мощность электричества: мини- и экспресс-стойка — 3,5 кВт, закрытая стойка — 7 кВт, бутик — 10 кВт. Водоснабжение и канализация не требуются, но возможны в формате бутика.

Франшиза студии коррекции бровей и ресниц «Другой Взгляд»

Описание франшизы студии коррекции бровей и ресниц «Другой Взгляд»

Мы создали Студию экспресс – коррекции бровей «Другой Взгляд», чтобы каждая женщина имела возможность создать свой неповторимый взгляд.

Отвечая потребностям современных жителей мегаполиса команда мастеров «Другой Взгляд» представляет концепцию уникальной студии, специализирующейся исключительно на дизайне бровей и ресниц.

Франчайзинговое предложение студии «Другой Взгляд»

В нашей студии мы объединили услуги по уходу за ресницами и коррекции бровей, поставили их на новый уровень.

  • Готовую бизнес модель,
  • Обучение мастеров по уникальной методике,
  • Бизнес систему,
  • Два формата студии,
  • Уникальный ассортимент косметики,
  • Сервис партнеров,
  • IT-инструменты.

Мы разработали меню услуг :

  • Комплекс услуг по уходу за бровями,
  • Комплекс услуг по уходу за ресницами,
  • Удаление нежелательных волос с лица,
  • Специальный комплекс по уходу за бровями для мужчин,
  • Работать с нами – это выгодно!

Инвестиции, необходимые для открытия студии коррекции бровей и ресниц по франшизе «Другой Взгляд»

Стартовые инвестиции: от 80 000 рублей на м 2
Окупаемость: менее года
Роялти: 10 000 рублей
Паушальный взнос: 300 000 рублей

Иные текущие платежи: 900 000 рублей

Бизнес-модель студии коррекции бровей и ресниц «Другой Взгляд»

Сейчас существует два формата

Формат КреслоФормат MINI
  • площадь от 2 м 2
  • годовая выручка от 2 000 000 руб.
  • годовая прибыль от 1 000 000 руб.
  • Инвестиции от 200 000 руб.
  • Срок окупаемости от 4 месяцев.
  • площадь от 8 м 2
  • годовая выручка от 7 000 000 руб.
  • годовая прибыль от 2 000 000 руб.
  • Инвестиции от 700 000 руб.
  • срок окупаемости от 7 месяцев.

Для действующих салонов красоты: как заработать больше в 2016 году

Специально для владельцев действующих студий и салонов красоты, а так же для тех, кто задумался об открытии новых, мы разработали новый уникальный формат: броу кресло. Этот маркетинговый ход позволит повысить выручку (прибыль) уже имеющегося салона, путём добавления в него рабочего места мастера бровиста.

Особенности предложения студии «Другой Взгляд»

  • занимаемая площадь от 2 м2
  • годовая выручка от 2 млн. рублей
  • годовая прибыль от 1 млн. рублей
  • инвестиции от 112 000 рублей на м2
  • срок окупаемости от 4 месяцев

Экспресс коррекция бровей (броу бар) только начинает набирать популярность в нашей стране. Приглашаем присоединиться к нашей команде и открыть с нашей помощью студию «Другой Взгляд»

Бизнес-план броу-бара

В этом материале:

Сфера красоты – одна из самых перспективных в бизнесе. Женщины не любят экономить на себе, они легко расстаются с деньгами ради того, чтобы стать красивее. Бизнес-план броу-бара с расчётами поможет предпринимателям организовать прибыльный проект, связанный с бьюти-индустрией и заработать за год 2 миллиона рублей.

Что такое броу-бар и можно ли на этом заработать?

Броу-бар – это специализированный мини-центр, в котором оказывают услуги по оформлению бровей и уходу за ресницами. Иными словами, это узкопрофильный салон красоты, где работают мастера-бровисты и лешмейкеры.

Читать еще:  Франшиза сахарная вата 1 отзывы

Раньше было модно носить тонкие брови-ниточки, «удивлённо приподнятые». Женщины самостоятельно выщипывали лишние волоски и занимались окрашиванием. Сегодня девушки отпускают брови и даже наращивают искусственные волоски для придания им объёма и нужной формы.

Далеко не каждая девушка обладает навыками моделирования, поэтому большинство обращается за помощью к бровистам. Brow-бары посещают и мужчины. Чаще всего это молодые люди, которые хотят быть стильными и модными.

На открытии броу-бара можно хорошо зарабатывать. Его посетители – это обеспеченные люди, готовые платить деньги за то, чтобы выглядеть привлекательно. Средний чек за услуги по уходу за бровями – 2500 рублей в городах областного значения и 4000 в столице. Обслуживая 8–12 клиентов в день, мастера заведения будут приносить заведению выручку около 1 млн рублей в месяц.

Форматы бизнеса

У будущего предпринимателя есть 2 способа создания бизнеса – зарегистрировать собственную торговую марку или работать по франшизе. Второй вариант для многих предпочтительнее ввиду получения поддержки и рекомендаций по ведению дел. Однако стоит всё взвесить, прежде чем принять решение. Если в городе уже работают броу-бары одного бренда, стоит раскрутить свой.

Предложения по франчайзингу:

Краткое резюме проекта

Цель инвестора – открыть броу-бар в городе с численностью населения 800 000 человек. Объект будет распложен в центральном районе в одном из торгово-развлекательных центров. Источник финансирования – собственные средства предпринимателя.

Выбранная организационная форма – ИП. Предпочитаемый режим налогообложения – упрощённый. Ставка отчислений в бюджет – 6% от доходов.

Целевая аудитория

Потенциальные клиенты броу-бара – это преимущественно девушки возрастной категории 18–30 лет. Они составляют 75% целевой аудитории. Около 20% ЦА – женщины от 30 до 45 лет. Эта категория имеет высокий уровень доходов. Примерно 5% клиентов – обеспеченные молодые мужчины.

Перечень услуг и цены

Мини-центр оказывает услуги по уходу за бровями, а именно:

  • оформление (дизайн) пинцетом – 1500, ниткой – 1650;
  • окрашивание краской – 600, хной – 900;
  • осветление – 400;
  • реставрация бровей – 3 000;
  • ламинирование – 4 000;
  • наращивание ресниц – 3 000;
  • коррекция – 1500;
  • частичное наращивание – 2 000;
  • ламинирование ресниц – 4 000.

Дополнительные услуги броу-бара – макияж дневной, свадебный, make up глаз, маски для лица. В перспективе планируется расширить перечень услуг, взяв в штат мастера депиляции.

Организационный план

Организация бизнеса включает этапы работы – оформление документов, поиск помещения, его обустройство. Подбором кадров лучше заняться заранее, чтобы к моменту открытия мастера-бровисты и лешмейкеры были набраны.

Легализация бизнеса

Броу-бар можно оформить как ИП. Регистрация проводится в ФНС по месту прописки. Перечень документов:

  • заявление (форма Р21001);
  • квитанция об уплате госпошлины;
  • паспорт;
  • ИНН.

Для перехода на упрощённую систему налогообложения нужно написать заявление. В нём указывают удобную налоговую ставку. В противном случае по умолчанию к предпринимателю будет применён общий режим, отличающийся повышенной ставкой отчислений и сложностью ведения отчётности.

Внимание! Если в будущем планируется открыть целую сеть заведений по уходу за бровями, следует оформить бизнес как ООО и зарегистрировать собственную торговую марку.

Коды ОКВЭД для броу-бара:

  • 96.02 «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты»;
  • 47.75 «Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах».

Выбор помещения для студии бровей

Популярность салона во многом зависит от места, где он расположен. Нужно выбрать локацию, где сосредоточено много потенциальных клиентов. Это может быть отдельно стоящее небольшое здание или островок в ТРЦ. Второй вариант предпочтительнее по нескольким причинам. Во-первых, здесь постоянно ходят женщины разного возраста. Во-вторых, арендуя место в торгово-развлекательном центре, не придётся хлопотать о получении разрешений от пожарной службы и СЭС. Эта проблема ляжет на плечи администрации здания.

Хорошо, если студия бровей будет находиться рядом с отделами, где торгуют косметикой и женской одеждой. Для размещения рабочих мест двух бровистов и лешмейкера будет достаточно небольшой площади – 15–20 м². Стоимость аренды такого помещения в областном центре составит 40 тыс. рублей.

Открытие броу-бара в отдельном здании типа павильона подразумевает большие затраты – на ремонт, обустройство зала ожидания, стойки администратора. Кроме того, придётся подумать о том, как привлечь внимание целевой аудитории – понадобится как минимум большая вывеска. Павильон должен располагаться вблизи бутиков модной одежды, косметических магазинов. Такой мини-салон можно открыть тем, кто уже наработал собственную клиентскую базу.

Оборудование

Основная статья расходов, отражённая в бизнес-плане броу-бара, – покупка мебели и оборудования. Тем, кто запускает бизнес по франшизе, головная компания предложит идею оформления помещения. Работая над собственным брендом, предстоит самостоятельно продумать дизайн. Интерьер и мебель должны быть выдержаны в одном стиле.

Для броу-бара понадобится:

  • 3 кресла для клиентов;
  • стеллаж для хранения инструментов;
  • столик визажиста;
  • 3 зеркала;
  • вешалка для верхней одежды;
  • 2 стойки для мастеров-бровистов;
  • кушетка для наращивания ресниц;
  • 3 настольные лампы;
  • УФ-лампы;
  • стерилизаторы;
  • электрочайник.

В общей сложности на покупку оборудования выделено 350 000 рублей. Каждого мастера нужно обеспечить набором инструментов и расходных материалов. К ним относятся:

  • пинцеты;
  • стаканы;
  • кисти;
  • лупа;
  • краски для бровей и ресниц;
  • хна;
  • средства для удаления красящих составов;
  • косметическое масло;
  • раствор хлоргексидина;
  • дистиллированная вода;
  • салфетки;
  • ватные диски и палочки;
  • антисептики.

Персонал

Самая важная часть организационной работы – это поиск мастеров, ведь именно они будут приносить деньги предпринимателю. Приглашать в состав команды нужно только специалистов с опытом работы не менее 3 лет и хорошим портфолио. Возможно, придётся отбирать кандидатов на конкурсной основе.

Внимание! Дизайн и коррекция бровей не сравнимы с обычным макияжем, который можно легко переделать. Испорченную форму удастся исправить не раньше чем через 2–3 недели. Всего одна неудачная работа бровиста способна нанести серьёзный удар по репутации салона.

В штат броу-бара включаются:

  • 2 администратора;
  • 4 броу-мастера;
  • 2 лешмейкера;
  • 1 визажист, который будет работать по предварительной записи;
  • уборщица.

Руководящую должность займёт организатор проекта. В его компетенции лежит управление персоналом, поиск поставщиков, продвижение салона. Ведение бухгалтерии отдаётся на аутсорсинг.

Персонал будет работать по графику 2/2 с 9.00 до 20.00. Система оплаты труда сдельно-премиальная – оклад плюс процент от выполненных работ. В обязанности администраторов входит приём звонков, консультирование и запись клиентов. Также они должны заказывать у поставщиков материалы для мастеров.

Реклама и маркетинг

Размещение островка броу-бара в популярном торгово-развлекательном центре позволит снизить расходы на рекламу. В месте с высокой проходимостью о новой студии бровей быстро узнают потенциальные клиенты. Однако продвижение всё же необходимо. Подходящие методы рекламы:

  • создание и раскрутка групп в соцсетях – ВКонтакте, Инстаграме;
  • распространение визиток и листовок в супермаркетах, парках, ТРЦ;
  • в перспективе запланирована разработка сайта, на страницах которого будут размещены фотографии выполненных работ, сертификаты мастеров, перечень услуг, цены и контакты.

Лучше всего работает реклама «из уст в уста» или так называемое сарафанное радио. Мастера должны делать свою работу так, чтобы клиенты оставались довольны, приходили снова и снова и рекомендовали салон своим знакомым.

Читать еще:  Каталог франшиз 2020 для малого

Финансовая часть бизнес-плана

Один из разделов бизнес-плана, финансовый, содержит расчёты, на основе которых делаются заключения об эффективности проекта и перспективах его развития. Туда вносят данные об объёме инвестиций, текущих расходах, доходах и ожидаемой прибыли.

Стартовые вложения

Расходы на открытие броу-бара, суммы указаны в рублях:

  • регистрация – 800;
  • покупка оборудования – 350 000;
  • запас расходных материалов – 30 000;
  • реклама – 20 000.

Итого: 400 800 рублей.

Ежемесячные траты

К текущим расходам относятся:

  • оплата аренды – 40 000;
  • заработная плата с отчислениями – 300 000;
  • реклама – 10 000;
  • пополнение запасов расходников – 30 000;
  • налог.

Всего: 380 000 рублей плюс налог.

Доходы и прибыль компании

Доходы броу-бара можно определить по среднему чеку – 2000 руб. При ежедневном обслуживании 10 клиентов выручка за месяц составит 600 000. Рассчитаем прибыль. Для этого от полученной суммы отнимем налоги и текущие траты:

  • 600 000 х 0,06 = 36 000 – налог 6% от дохода;
  • 600 000 – 36 000 – 380 000 = 184 000 – средняя прибыль за месяц.

Расчёты показывают – вложения в проект окупятся быстро, через 3–4 месяца после выхода на плановый уровень продаж.

Преимущества и недостатки проекта

Бизнес-идея открыть студию бровей привлекает инвесторов, так как имеет множество преимуществ:

  • небольшой объём инвестиций на старте;
  • возможность работать самостоятельно или по франшизе;
  • для размещения броу-бара не нужно много места;
  • простота ведения бизнеса.

Главный недостаток проекта – его можно реализовать только в большом городе, где сосредоточена платежеспособная публика. В населённых пунктах районного значения женщины не придают такого значения своей внешности, их главная задача – выжить и прокормить детей.

Для достижения успеха предпринимателю придётся много работать над разработкой маркетинговой стратегии, чтобы привлечь клиентов, которые пока только задумываются об изменении своей внешности. В этом деле нужен опыт, а если его нет, стоит нанять маркетолога.

Броу-бар как бизнес – экономически обоснованная идея. При условии активного ведения маркетинга проект уже через полгода начнёт приносить чистую прибыль в размере 180–200 тыс. рублей. За год предприниматель заработает около 2 миллионов. Главные критерии успеха – удачное расположение студии бровей и высокий уровень мастерства персонала.

Красота на бегу: как построить бизнес на бровях

Premium-брови

«Трендсеттер — это, конечно, Америка! Там иметь своего бровиста — это must! Невозможно представить себе, что модная американка из Лос-Анджелеса сегодня сделает брови у косметолога, а завтра попросит заняться бровями случайного визажиста в салоне», — уверяет основательница сети Browbar Анастасия Беляк.

Выпускницы МГИМО и МГУ Анастасия Беляк и Елена Кириченко открыли свой первый салон в сентябре 2014 года. Учиться девушки ездили к создательнице самого популярного на сегодня броу-бренда Anastasia beverly hills Анастасии Суаре.

За два года девушки открыли два салона в Москве и Жуковке, нашли франчайзи в Баку и Монако. Изначально ориентировались на московский бомонд, локацию выбрали соответствующую — на Малой Никитской. Рынок был пуст, вспоминает Анастасия Беляк. Конечно, «сделать брови» можно было у промомастеров в элитных магазинах косметики либо в обычных салонах красоты, но для этого нужно было записываться, а многие салоны коррекцию бровей вообще не предлагали как отдельную услугу.

Идея броу-бара в том, что процедуру можно сделать на бегу, за 10–20 минут, а специалисты-косметологи разбираются именно в уходе за бровями. Средний чек в Browbar Moscow — около 2–3 тыс. руб. (например, одна процедура «ламинирования бровей» обойдется в 5,1 тыс. руб.). Первый салон окупился всего через четыре месяца, уверяет Беляк.

За рубежом первые броу-бары стали появляться еще в начале 2000-х, и некоторым предпринимателям удалось создать на бровях масштабный бизнес. Так, в 2003 году американка индийского происхождения Рима Кхан вместе с мужем открыла свою первую студию Shapes в одном из торговых центров Чикаго. К 2016-му сеть разрослась до 58 точек в 18 штатах, где работают 350 человек. Сегодня компания оценивается в $14 млн.

В 2004 году серийная предпринимательница из Сингапура, владелица студий восковой эпиляции Синтия Чуа открыла первый броу-бар Browhaus на родине, в октябре 2011-го добралась до Лондона, а затем и Нью-Йорка. Сегодня под этим брендом работает 31 моносалон в девяти городах по всему миру.

Брови и деньги

120 клиентов — рекорд обслуживания клиентов за день в точке BrowUp

$132,4 млн приходится на сегмент ухода за бровями, что составляет 11% от $1,2 млрд — объема всего мирового рынка макияжа глаз

£20 млн составил рынок ухода за бровями в Великобритании в 2015 году против 6,5 млн в 2010-м

Основательница американских броу-баров Shapes Рима Кхан сделала коррекцию нитью 53 пар бровей за 12 минут , этот результат попал в Книгу рекордов Гиннесса

£200 в год в среднем тратит британка на уход за ногтями

$117 стоит услуга по восстановлению бровей в салоне Browhaus

Источник: NDP, theguardian.com, Shapes BrowBar, BrowUp, Browhaus

Красивые инве стиции

«Ухоженные брови — это основа макияжа лица», — считает Вероника Сидорова. Когда она училась на PR-специалиста в МГУ, то часто заходила c подругами в салоны красоты, чтобы сделать коррекцию бровей. Однако сами визажисты были не в восторге от назойливых студенток. «Нам говорили: девочки, хотите макияж — приходите, сделаем, а делать только брови за 550 руб., которые даже в прайс-листе не были прописаны, им было неинтересно», — вспоминает Сидорова. Тогда она впервые и подумала о мини-салонах со специализацией исключительно на бровях.

Впрочем, для начала она решила изучить индустрию изнутри. Устроилась бренд-менеджером в престижный салон Aldo Coppola. За два года выпускница МГУ доросла до руководителя отдела из четырех человек: отвечала за работу с партнерами и развитие бренда.

В 2014 году она вернулась к идее с моносалонами. «Меня возмущало, что можно прийти в любой торговый центр и сделать там десять ногтей. А бровей-то всего две, но нет возможности записаться и попасть к нормальному мастеру», — говорит Сидорова.

В отличие от Беляк и Кириченко, Сидорова решила строить сеть в более демократичном сегменте и размещать точки в торговых центрах — средний чек у нее 1,5 тыс. руб. «Я понимала, что мне нужны торговые центры с хорошей проходимостью и минимальной конкуренцией бьюти-услуг в округе. Поэтому проводила целые дни в торговых центрах, считая, сколько девушек прошло мимо, — вспоминает предпринимательница. — У меня было три варианта того, что я называю бизнес-планом: пессимистичный, нейтральный и оптимистичный». В итоге темпы развития сети, по ее словам, оказались более чем оптимистичными.

Отец Вероники Сидоровой, Василий Федорченко, президент и генеральный директор ООО «Национальная топливно-энергетическая компания», в затею дочери не поверил — он согласился ее консультировать, но денег не дал. Сидорова говорит, что инвестором ее проекта стал «друг семьи, занимающийся девелопментом».

По данным СПАРК, сейчас Веронике Сидоровой принадлежит шесть ООО: «Броу ап», «Броу стайл», «Броу перфект», «Броу мейк», «Броу лайн», «Броу дизайн», в каждом из которых она владеет 50%, вторая половина у Самвела Степаняна, сына основателя группы «Стинком» Геннадия Степаняна, совладельца ТЦ «Ереван плаза» и ряда других зданий в Москве.

Читать еще:  Обеды в офис франшиза

На запуск первой точки Brow Up в «Ереван плаза», которая открылась в мае 2014 года, потребовалось 2 млн руб. Средства ушли на первый и последний месяцы аренды, депозит, застройку павильона в ТЦ, закупку оборудования, расходных материалов и фонд оплаты труда. Основной статьей расхода стала аренда — около 500 тыс. руб. в месяц за 20 кв. м.

«Еще до открытия мы устроили масштабную фотосессию с участием московских IT-girls (звезды соцсетей. — РБК) из числа моих знакомых, — рассказывает предпринимательница. — Помогли связи, наработанные в Aldo Coppola: модели, принимавшие участие в съемке, разместили фото в своих довольно популярных инстаграм-аккаунтах». На окупаемость салон вышел за три месяца, а его выручка составляла порядка 1 млн руб. в месяц.

«По неопытности в первые салоны я купила относительно дешевое оборудование — старалась сэкономить, но в конечном итоге потеряла больше: пришлось докупать, менять какие-то элементы, потому что мастера жаловались на неудобство», — говорит Сидорова.

Благодаря поддержке Степаняна сеть развивалась быстро: новую точку открывали почти каждые три месяца. Сидорова вспоминает, что в некоторых точках ей самой приходилось наводить чистоту, так как компания не успевала нанять уборщиц.

Сегодня кроме восьми точек в Москве Brow Up развивается по франшизе в Казани и Алма-Ате. Кроме того, Сидорова стала дистрибьютором бренда Billion Dollar Brows. По данным СПАРК, оборот компаний Сидоровой в 2015 году составил 69,78 млн руб. и принес 1,96 млн руб. прибыли. Сама предпринимательница скромнее в оценках своих доходов. В компании утверждают, что совокупная выручка составила 58 млн руб., а прибыль не раскрывают.

«Особенность российского подхода в том, что в отличие от западных салонов мы не про удаление, а скорее, наоборот, про создание иллюзии объемных густых бровей», — рассказывает основательница Brow Up. С идеей Russian beauty она собирается выходить на американский рынок и рынок ОАЭ — ведет переговоры с франчайзи.

Пока московские броу-бары собираются выходить за рубеж, предприниматели из Новосибирска успешно продают франшизу бренда Brow bar в городах России. Сегодня точки под этим брендом работают в Новосибирске, Краснодаре, Ростове-на-Дону, Томске, Москве, Омске, Сочи и Ялте. Никакого отношения к Browbar Анастасии Беляк и Елены Кириченко этот проект не имеет.

Стартовал он также в 2014 году в Новосибирске, когда визажист и участница конкурсов красоты Екатерина Илларионова искала недорогой, но перспективный способ выйти на бьюти-рынок.

О собственном бизнесе инженер по образованию Екатерина Илларионова задумалась в 2010-м, когда у нее ​родилась вторая дочь: «Я поняла, что не смогу больше работать полный день в офисе, и решила переквалифицироваться в визажиста, чтобы иметь возможность работать на себя». Предпринимательница не просто стала красить других, но и принимала участие в конкурсах красоты. Так, на конкурсе «Миссис Новосибирск-2011» она получила титул «2-я вице-миссис».

Вместе с партнером Наталией Шалимовой она решила открыть свой салон красоты. С инвестициями помогал муж, владевший сетью салонов по ремонту и продаже мобильных телефонов. Но вскоре стало ясно: традиционные салоны требуют вложений в несколько миллионов рублей, отбивать которые можно годами. Решением стал формат небольших броу-баров, с которым Екатерина познакомилась во время поездки в Милан. Денег на запуск требуется в несколько раз меньше, а выручка — сопоставимая.

Попасть в самый популярный в Новосибирске ТЦ «Аура» было непросто. «Я написала около 80 писем в адрес руководства торгового центра, но никто не воспринимал меня всерьез», — вспоминает Илларионова. Но выход нашелся: предпринимательница выкупила у знакомых бизнес по плетению кос, находившийся на втором этаже того же ТЦ, — мода на экспресс-косички в Новосибирске на тот момент уже прошла. Илларионова вместо косичек стала предлагать укладки, макияж и уход за бровями. Если бы удалось договориться с ТЦ напрямую, открытие первой точки обошлось бы дешевле, но в итоге она потратила порядка 1 млн.

Поначалу новосибирцы формат не приняли: никто не хотел «наводить красоту» прямо в зале торгового центра — приходили только давние клиенты, с которыми Екатерина и Наталия работали на фрилансе. Представитель администрации ТЦ даже злорадствовал: «Мы же говорили, что у вас ничего не получится!» Дело спасла реклама. Екатерина заказала рекламный материал на сайте популярного городского издания, где рассказала про модный заграничный формат броу-баров. Это сработало: после выхода публикации пошли клиентки, желающие сделать макияж. Если в первый месяц точка работала в убыток, то во второй вышла в плюс, а через четыре — полностью окупила вложения. «Самые популярные услуги — оформление и окрашивание бровей за 600 руб. и вечерний макияж стоимостью от 1000 руб.», — рассказывает Илларионова.

Спустя полгода уже сама администрация торгового центра обратилась к Илларионовой с предложением арендовать еще одну точку. Так появился еще один Brow bar в павильоне на цокольном этаже, который ориентировался на VIP-клиентов. В 2015 году Илларионова приняла участие в выставке франчайзинга, проходившей в Новосибирске. Необычным брендом заинтересовались несколько гостей, а создатели бренда устроили кастинг будущих франчайзи.

Сегодня под брендом новосибирского Brow bar работает семь точек Илларионовой, а также 15 студий франчайзи в девяти городах России. По словам Дарины Исаковой, отвечающей за работу с франчайзи, сеть предлагает четыре пакета франшиз стоимостью от 100 тыс.​ до 800 тыс. руб. Оборот одной точки составляет в среднем 1,5 млн руб. Причем порядка 30% выручки формируется за счет продаж косметики для бровей под собственным брендом. Ученые из Академгородка разработали для сети Илларионовой гель для бровей и масла.

По словам Светланы Верещагиной, работающей по франшизе Brow bar в Томске, реальность несколько отличается от обещаний владельца бренда. «В Новосибирске они буквально взорвали рынок и всего за два года создали сеть из своих точек и студий франчайзи, но в Томске все развивается медленнее. Нам еще повезло, что мы открыли первый Brow bar в Томске — ловим своих клиентов. Но двум стойкам здесь было бы уже тесно», — говорит она. Средний чек в Томске не превышает 700 руб., а расходы на сотрудников сопоставимы с более крупными городами — за год работы Светлана еще не отбила свои инвестиции. Бизнес будет расти, только если столичная мода доберется до сибирской глубинки.

Новые «быстрые» концепции на бьюти-рынке появляются постоянно. Например, семейная пара Наталья и Олег Сычковы открыли в начале осени 2016 года в ТЦ «Авиапарк» «Бар укладок» — моносалон, специализирующийся на быстрой укладке волос. Идею семья подсмотрела в США, оттуда же позаимствовала и название — Dry go. «Концепция качественного «фастфуда» в создании ежедневного образа очень популярна среди американок со средним доходом, — говорит совладелица Dry go Наталья Сычкова. — Процессы полностью стандартизированы — экспресс-укладка на любую длину волос по одной цене». Располагается заведение по соседству с фуд-кортом.

Ссылка на основную публикацию
Похожие публикации