Rius-nn.ru

Финансовая грамотность
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как открыть магазин декора

Свадебный декор как бизнес

p, blockquote 1,0,0,0,0 —>

Если вас интересует дизайн, вам хочется творить и удивлять, возможно, вам подойдет идея организации бизнеса по оформлению свадеб, или свадебный декор.

Свадебный декор — достаточно популярная услуга среди тех, кто готов платить большие деньги за организацию своего праздника. Такой клиент хочет сделать праздник не забываемым, ярким и неповторимым. По этой причине, сумма услуг свадебного декора порой доходит до 300 000 рублей! И это далеко не предел.

p, blockquote 3,0,1,0,0 —>

Средняя же цена услуги свадебного декора, которая сформировалась в городах России, составляет от 50 — 60 тыс. рублей. Такой суммы достаточно, чтобы вам сделали яркую свадебную арку, букет невесты, оформили композицию на капот автомобиля, уникально украсили банкетный зал тканями, цветами и воздушными шарами. Примерный перечень услуг оформления и их стоимость выглядит следующим образом:

p, blockquote 4,0,0,0,0 —>

p, blockquote 5,0,0,0,0 —>

На стоимость также влияет тематика свадьбы, количество человек, место проведения и прочие индивидуальные предпочтения заказчика. «Например, индивидуальный дизайн, подразумевающий полное изменение пространства банкетного зала, изготовление деталей декора помещения, будет стоить около 120 000 рублей. Если вы желаете сделать свадьбу в прекрасном дворце, который будет оформлен в уникальном стиле с морем красочных цветов и изысканных украшений, то цена может составить 250 000 рублей и более», — рассказывает Мария Черепанова, соучредитель студии декора «Белый клевер» (г. Пермь).

p, blockquote 6,1,0,0,0 —>

«Конкурентов мы не боимся. В нашем городе работает много фирм по типу свадебных агентств, оказывающих подобные услуги. Но у большинства из них свадебный декор поставлен, что называется, на поток, и услуга предоставляется по шаблону. Мы же подходим к каждому клиенту индивидуально, стараемся сделать, поистине, уникальный декор. Именно поэтому на одну свадьбу у нас уходит не менее одной недели. Бывает, что за месяц мы успеваем отработать всего 2-3 клиента. Приходится даже отказывать. Просто мы пошли другим путем. Наша задача — сотворить маленькое чудо, удивить и порадовать. Поэтому и подход у нас индивидуальный», — говорит Мария.

p, blockquote 7,0,0,0,0 —>

Для открытия свадебного бизнеса в таком формате не нужны большие инвестиции. В некоторых случаях может хватить суммы, не превышающей и 100 тыс. рублей. Таких денег достаточно, чтобы закупить необходимую атрибутику для вашего первого клиента, который может быть среди ваших знакомых, родственников и друзей. Первое время можно обойтись без офиса, без вложений в рекламу и т. д. Достаточно сделать страничку в социальных сетях и заполнить её информацией о ваших работах.

p, blockquote 8,0,0,0,0 —>

«Первый заказ у меня появился случайно. У моей подруги намечалась свадьба, и нам захотелось сделать нечто уникальное, как на фотографиях с европейских и американских свадеб. Хотелось сделать больше колорита, ярких красок и приятных мелочей: необычных дизайнерских решений, флористики, аксессуаров для фото. И у нас получилось! Фотографии со свадьбы мы выложили в социальные сети, откуда и пришел мой первый заказ», — рассказывает Мария.

p, blockquote 9,0,0,1,0 —>

Если вы все делаете с душой и высокого качества, то клиенты сами будут вас находить. Такова особенность этого бизнеса. Сарафанное радио играет здесь, пожалуй, самую главную роль.

p, blockquote 10,0,0,0,0 —>

По мере развития дела вы зарегистрируете бизнес, у вас появится свой офис, сайт в интернете. А самое главное — команда профессионалов, настоящих любителей своего дела, готовых взяться за самый удивительный заказ.

p, blockquote 11,0,0,0,0 —> p, blockquote 12,0,0,0,1 —>

Свадебный декор — это не все услуги, которые могут оказывать подобные организации. По принципу настоящего праздничного агентства, можно браться за оформление корпоративных празднований, юбилеев, детских праздников, презентаций, форумов и так далее.

Бизнес-идея: как открыть магазин товаров для дома

Как широкое понятие товары для дома превратить в прибыльный бизнес

Содержание

Немногие при выборе сферы своего бизнеса обращают внимание на такую индустрию, как товары для дома. Возможно, это связано с тем, что понятие «товары для дома» очень расплывчато и может включать в себя гигантское число наименований товара. Все привыкли, что если открывается бургерная, то там делают бургеры, продают картошку фри и напитки. Если открывается обувной магазин, то там можно подобрать себе обувь и купить защитные средства для неё же. А что такое товары для дома? Посуда? Постельное бельё? Предметы интерьера? Как выстроить понятную систему и понять, что более востребовано, а что вообще на полки магазина выкладывать не стоит?

Но статистика показывает, что такая идея как «товары для дома» пользуется спросом и может стать отличным бизнес-направлением для предпринимателя, если он сумеет грамотно выстроить бизнес, потому что нюансов в нём очень много.

Востребованность

Если вы всё ещё сомневайтесь, что товары для дома могут выступать как отдельный вид бизнеса, вспомните самый популярный и всем известный пример – магазин IKEA. Да, для сравнения он не сильно подходит, потому что представляет собой огромный тяжеловесный, продуманный и старый бизнес. Но сам факт его популярности среди жителей любых городов доказывает, что спрос на товары есть.

И чем дальше, тем популярнее становится идея. Некоторые предприниматели пытаются её модернизировать. И вместо того, что бы наполнить свой магазин товаров для дома простыми необходимыми в быту вещами, придумывают собственный стиль, где каждая товарная позиция ему соответствует. Такие магазины пытаются завлечь внешним видом и стилем. Но очень сильно проигрывают по пригодности ассортимента, так как делают упор на внешний вид и интерьер, а не практичность. Тем не менее, и таких магазинов становится всё больше.

Что говорить о профильных магазинах, которые торгуют товарами одной категории? Например – постельного белья, или магазины посуды. Их аудитория – люди, которые нацелены на покупку конкретных вещей. Магазины же товаров для дома имеют более широкую аудиторию, но при неправильной оценке товарного спроса могут проигрывать.

К товарам мы ещё вернёмся дальше. Сейчас главное понять, что спрос на ассортимент таких магазинов есть. И он постоянный. Потому что вопросы благоустройства старых и новых квартир не перестанут быть актуальными.

Конкуренция

Начинающим предпринимателям конкурировать с такими гигантами, как IKEA невозможно, да и не имеет смысла. Размеры влекут за собой одну особенность. Такие гипермаркеты есть только в крупных городах и не более чем по одной штуке. Соответственно, всем остальным участникам ранка товаров для дома достаётся вся территория города. Поэтому магазины товаров для дома открываются и в торговых центрах, и в спальных районах, отличаясь друг от друга и размерами, и наполнением. Так, например, открывать в спальном районе точку, где будет большой выбор интерьерного товара, не имеет смысла. Здесь больше подходит товар бытовой с практическим применением.

Также стоит обратить внимание, что конкуренция больше распространена в среднем сегменте. А вот магазинов VIP-уровня уже не так много. Связано это с тем, что затраты на организацию такого бизнеса в разы выше, а потенциальная аудитория – меньше. Да и для большинства мелких городов такой вариант будет слишком тяжеловесным.

Поэтому стоит оценить возможности своего местоположения, прежде чем открывать магазин в этой индустрии. Если в том месте, где вы планируете открывать магазин нет аудитории с достатком выше среднего, то стоит ориентироваться на средний сегмент. А если кто-то уже вдоволь на него поориентировался, стоит поискать другое место для старта.

Средний-класс и премиум-сегмент

Принципиальная разница между магазином среднего класса и премиум в следующих позициях:

С аудиторией всё понятно. Цены в магазине премиум-класса будут выше (обоснованно), поэтому позволить их себе смогут не все. Не то, чтобы вы будете запрещать их всем покупать, сервис должен быть на уровне в любом случае, но многие параметры магазина будут зависеть от этого. Например, реклама.

Некоторые каналы продвижения потеряют смысл, как например реклама в общественном транспорте. Антураж магазина должен будет производить впечатление дорогого, даже если по факту вы продаёте подушки и одеяла. Расположение должно быть удобным для того, чтобы потенциальные клиенты могли легко добраться. К этому же параметру относится доступность парковочных мест.

Читать еще:  Рамфуд магазины в москве

Вложения будут разного уровня. И, понятное дело, открыть магазин среднего уровня проще. Он быстрее окупается. Но если правильно выстроить бизнес, премиум-класс будет в итоге приносить больше прибыли.

Товары – основа всего магазина должны быть качественными в любом случае. Никто не захочет возвращаться к вам, если вы будете предлагать товар низкого качества. Но в случае со средним сегментом, придётся выбирать поставщиков, которые предлагают оптимальное соотношение цена/качества. В вип-магазине товаров для дома будут предложены качественные дорогие товары известных брендов.

Местоположение

О местоположении магазинов товаров для дома мы уже немного говорили. Стандартно, для бизнеса такого формата рассматриваются несколько вариантов:

  • ТЦ
  • Улицы с большой проходимостью
  • Спальные районы

Торговые центры – самый оптимальный вариант. Хотя и они также имеют свои подводные камни. Если это крупный торговый центр, то рассчитывать на низкую аренду не стоит. Вообще. С другой стороны, можно рассчитывать на их посещаемость. Интересно, что аудитория торгового центра очень разная, поэтому такое положение подходит как для дорогих магазинов, так и рассчитанных на средний сегмент.

Улицы с большой проходимостью могут похвастаться плотной проходимостью, центральные – туристической аудиторией (что не сильно поможет в нашем случае), но при этом там плотная заселённость арендаторами, скорее всего рядом есть конкуренты, и аренда там выше среднего. Эти зоны подходят для магазинов товаров для дома с дорогим ассортиментом.

Спальные районы – отличный вариант, чтобы начать бизнес в индустрии товаров для дома для среднего сегмента. Если делать упор на практичные вещи, которые нужны в каждом хозяйстве, то вы быстро приобретёте аудиторию жилых домов. Важно оценить уровень конкуренции вокруг, потому что бороться придётся за одних и тех же покупателей.

Товары

Главное в этой индустрии – правильный подбор товаров, который будет востребован аудиторией. В этом плане, конечно, проще всего интернет-магазинам. У них больше возможности представить свой товар, храня при этом его на складах. С другой стороны, они не могут зацепить ту часть аудитории, которая точно не знает, что хочет. А грамотная раскладка товара на полках физического магазина позволит рассчитывать на дополнительные продажи.

Ассортимент магазинов товаров для дома стандартно очень широкий. К нему относится:

  • Текстиль
  • Посуда
  • Освещение
  • Шторы
  • Декор
  • Ковры
  • Зеркала
  • Хозтовары
  • Аксессуары для ванной

В принципе, ограничений по наполнению мало. Главное не пытаться вобрать всё и сразу, иначе вы рискуете превратить свой магазин просто в развал. Понять, какой товар необходим – сложно, но можно для начала оценить ассортимент ваших потенциальных конкурентов, чтобы знать на что ориентироваться.

Поставщики

Если с товаром вы примерно определились, то найти поставщиков не составит особого труда. Их много. Более того, многие предлагают сразу несколько линеек как раз для таких магазинов. Единственное, что нужно будет соотнести со своими планами и возможностями – их цены и качество.

Инвестиции

Инвестиции будут зависеть от многих факторов. Основные расходы это:

  • Аренда и ремонт
  • Расходы на закупку партии товара
  • Реклама

Именно они съедают большую часть вложений. И от выбранного вами сегмента будет зависеть их фактический размер. Однако напомним, что экономия не всегда приведёт к выгоде в будущем. Если вы имеете возможность вложить крупную сумму денег, то есть смысл рассмотреть премиум-сегмент. Да, возможный срок окупаемости при этом сильно отодвинется, но в дальнейшем прибыль будет несравнима с обычным магазином.

Франчайзинг

Ещё один вариант, который в индустрии товаров для дома обязателен к рассмотрению. Основной плюс покупки франшизы в нашем случае – ассортиментная матрица. То есть франчайзер, когда вы запускаете свой бизнес под его брендом снабжает вас не только всей информацией о необходимом товаре, обучает грамотному мерчендайзингу, но и либо сам вам этот товар поставляет, либо включает в заказ общих поставщиков. То есть сходу вы решаете два серьёзных вопроса – какой товар продавать и где его брать.

Да, у франчайзинга свои отрицательные стороны. Так, вы будете ограничены в выборе множества вещей. Необходимо будет действовать по корпоративным принципам франчайзера, следовать рекомендациям, брать товар на определённую сумму. И главное, что часто отпугивает (хотя на самом деле зря, если франшиза стоящая) паушальный взнос, который необходимо вносить после подписания договора. Причём многие упускают из виду, что часто паушальный взнос уже содержит в себе статью расходов на товар.

Тем временем, плюсов у покупки франшизы никак не меньше. Помимо того, что мы уже обозначили выше, это:

  • Консультации по ведению бизнеса
  • Консультации по юридическому оформлению
  • Совместная оценка перспектив
  • Часто – пошаговая схема развития бизнеса
  • Поддержка по всем вопросам
  • Сопровождение с момента подписания договора. Некоторые франчайзеры даже предоставляют отдельную группу специалистов, которые выезжают к вам и помогают с открытием.
  • Возможность пользоваться проверенным брендом
  • Федеральная реклама, если это предусмотрено спецификой

В индустрии товаров для дома все эти плюсы особенно очевидны, потому что бизнес требует грамотного распределения ресурсов и организации.

Как всегда, мы подобрали для вас интересный пример. Но так как в этой статье было рассмотрено два варианта – магазины среднего сегмента с большим уровнем конкуренции, и преимум-сегмент, ниша которого не так заполнена, предлагаем вам рассмотреть предложение именно по второму варианту. Он хоть и требует больших, даже по меркам бизнеса, вложений, всё же определённо стоит вашего внимания.

Франшиза Евродом

Евродом – первая в России сеть универмагов, в которых представлены товары для дома премиум-сегмента. Все товары наивысшего качества и соответствуют самым новым европейским стандартам, в том числе и по экологичности. А это направление сейчас особо активно развивается во всём мире.

Среди поставщиков – такие бренды, как Gant Home, Nina Ricci, ASA Selection, Leifheit, Spirella, Leonardo, Pappel и другие.

Паушальный взнос – отсутствует

Инвестиции – 10 миллионов рублей

Франчайзер предоставляет:

  • Бесплатный дизайн-проект магазина
  • Бесплатную фирменную одежду для персонала
  • Выезд специалиста по декору и оформлению помещения
  • Обучение
  • Пошаговую инструкцию по старту прибыльного бизнеса
  • Централизованные закупки товара для всей сети и формирование ассортимента в головном офисе
  • Маркетинговую инструкцию с материалами
  • Личного куратора вашего проекта

В магазинах сети Евродом представлены лучшие дизайнерские бренды и коллекции, которые ценятся по всему миру – в России, Европе и Америке. А эксклюзивные марки позволяют выгодно отличаться от любых возможных конкурентов.

Связаться с представителем франшизы, чтобы получить от него коммерческое предложение и задать вопросы можно на странице фирмы в нашем каталоге.

Бизнес на эксклюзивных вещах для интерьера. Интервью с создателем La Casa Decor

Ниша интернет-магазинов с интересными товарами постоянно пополняется. Рано или поздно и в нашей стране люди дорастут до «лень идти в магазин, куплю в интернете», как это происходит в Европе и США. Поэтому, если у вас есть свой бизнес или вы еще только планируете открывать что-то, то обязательно делайте себе представительство в онлайне. Здесь огромное число ваших будущих клиентов.

С создателем одного из таких проектов в сети, который реализует эксклюзивные вещи ручной работы мы и поговорили за чашечкой чая.

Адрес проекта — www.lacasa-decor.com, интервью об идее, ее перспективах и нюансах можете прочитать ниже.

Представьтесь, пожалуйста, как вас зовут и какое отношение вы имеете к проекту?

Здравствуйте, меня зовут Анна (Пряхина). К проекту la casa decor имею самое непосредственное отношение — я являюсь его создателем.

Расскажите, с чего все началось, как пришла идея? Чем занимались до этого, какой есть опыт?

Начну с того, чем занималась до этого. С 2006 года работала в одной крупной российской компании, которая предоставляла услуги в секторе b2b и занимала лидирующие позиции в своей сфере. В этой компании я выросла от специалиста до руководителя отдела в рамках коммерческого блока, приобрела бесценный опыт, где была возможность
поработать в разных условиях.

Как я пришла к идее? Год назад я уже начинала прощупывать сферу handmade. Мне было интересно узнать ее изнутри. Так вот, успела побыть мастером, узнала о различных ресурсах для размещения и реализации работ, инструментах, выставках и другое.

После некоторого времени уже родилась идея проекта. Поняв, что организовывать процессы, вести их, брать на себя ответственность, принимать решения и отвечать за них – это моя стихия и это то, что мне нравится делать , я и решила эту самую ответственность взять на себя вновь.

Читать еще:  Как открыть магазин нижнего белья

Плюс я творческая личность и как любому творческому человеку мне хочется создавать вокруг что-то прекрасное. В общем, я воплотила еще и свою мечту «совместить приятное с полезным». А любимая работа всегда дает плоды.

Когда начинала продумывать концепцию ассортимента, я поняла , что важно найти что-то очень интересное, новое и качественное. Я заходила на различные сайты, где приходилось очень много фильтровать представленные работы. Не хочу никого обидеть, но для меня мастер или дизайнер – это профессия.

По работе всегда виден уровень мастерства и как мастер подходит к своему делу.

Это важно. Также я могу смело заявить о том, что обладаю хорошим чувством стиля, чтобы суметь найти достойную работу. В нашей стране очень много действительно талантливых мастеров, чьи работы индивидуальные и весьма качественные, почему не начать заявлять о них так , как делает одна очень известная шведская компания 🙂

Так, собственно, и возникла идея объединить российских мастеров со всей страны.

Какие были затраты в самом начале пути? Можете назвать сумму первоначальных инвестиций, которые были вложены в этот проект?

На сегодняшний день мы только запустили интернет-магазин, поэтому пока инвестиции минимальные, но все самое интересное впереди.

Думаю, в следующем интервью с вами, я уже смогу назвать точную сумму, вложенную в начале пути.

Где искали мастеров, которые представлены на странице http://www.lacasa-decor.com/#!nashi-mastera/yu4mc?

Разные источники. Это всевозможные выставки, куда мы выезжаем, различные сайты, социальные сети. Все эти ресурсы позволяют искать мастеров , но этот процесс не простой. Как и говорила, чтобы найти те изделия, которые подходят нам, приходится очень многое фильтровать.

Не хочется продвигать избитую тему, мы хотим дать рынку новое .

Вы сразу сделали интернет-магазин на своем домене? Почему не попробовали для начала прощупать почву Вконтакте и Инстаграме, создав там свои представительства? Это сейчас модно.

И мы в тренде. 🙂 У нас есть страницы в Инстаграме, Вконтакте и Фейсбуке. Они пока не сильно раскручены, кроме Инстаграм, но я не вижу преград , чтобы начать продвижение идеи со всех сторон сразу.

Может возникнуть вопрос , а вдруг изделия не будут востребованы? Будут. Многие наши мастера достаточно успешны в своем городе или регионе, что говорит о спросе и интересе. Моя задача расширить географию продаж и стать единым центром, который может дать право выбора, имея при этом ЕДИНЫЙ контакт. Таким образом, мы оптимизируем поиск и процесс покупки для заказчика. А кто сейчас не ценит свое время?

Сейчас, мягко говоря, не лучшее время для продажи изделий ручной работы. Они, все же, относительно дорогие, а на дворе кризис. Или ваша целевая аудитория сравнительно обеспеченные люди и они готовы покупать? Расскажите об этом.

Наши изделия направлены на разную аудиторию . Есть недорогие товары, есть конечно более эксклюзивные и дорогостоящие. Но я не считаю, что это может оттолкнуть кого-то , на мой взгляд, мы даем право выбора. Если наш потенциальный покупатель заинтересован в том, чтобы найти что-то эксклюзивное и найдет это у нас , я уверена, что наша цена позволит это сделать. При поиске работ, мы также смотрим на адекватность цен и на перспективу
покупки данного изделия за представленные деньги.

Вы представлены только онлайн или в оффлайне тоже есть какой-то магазин или место, где можно пощупать ваши товары и выбрать?

Пока только онлайн , но вы забежали далеко вперед нашего плана. Как я уже сказала, об этом мы расскажем в следующем интервью 🙂

Пока что пощупать товар можно на выставках, где мы планируем регулярно участвовать, кстати одна из них пройдет 19-20 декабря (дизайн-завод Флакон).

Планируете сотрудничать с магазинами подарков?

Надеюсь нет. Не хочется выступать перекупщиком в данном случае. Цель любого бизнеса конечно прибыль, но помимо этого для меня важен сам процесс и сама идея.

Мы хотим оставаться последним звеном перед покупателем. Плюс мы не хотим терять индивидуальность и эксклюзивность найденных работ.

В оффлайне есть магазин «Красный куб» и другие подобные с претензией на эксклюзивные вещи ручной работы. Чем вы отличаетесь от них? Реально ли в наших условиях конкурировать с той же самой Икеей?

По поводу Красного куба, я бы не сравнивала наш проект с данной сетью магазинов, мы разные с точки зрения концепции.

Во-первых , у нас направление не подарков, а именно декорирования интерьера, дома.

Во-вторых , как я уже говорила, мы фильтруем товар. При поиске изделия мы ориентируемся на что-то более современное и новое. Я бы сказала наш проект – это современная стилизация подобных проектов, если очень грубо.

В-третьих , у нас 100% ручная работа, в Красном кубе, все же претензия не настолько сильно выражена.

Что касается Икеи, пока сложно конкурировать . За счет ценовой политики, но не по качеству. На сегодняшний день почти в каждой квартире и помещении товар этой компании. Вопрос в том, насколько интересны будут идеи в дальнейшем и не «переест» ли потребитель? Плюс нет ни одного прямого конкурента. Мы конечно хотим привлекать
к себе аудиторию, обращая их внимание на что-то новое, но это возможно сделать только по ряду товаров. У Икеи огромный ассортимент.

Что по поводу кафе, баров и ресторанов, в каком разрезе хотите с ними сотрудничать? Будете делать декорирование на заказ, используя работы ваших мастеров или что?

Пока хотим предлагать изделия, которые могут послужить декорированием и вписаться в концепцию заведения. Ряд изделий позволяет заявить о такой возможности.

Про декорирование на заказ — это возможная перспектива. Но она пока не рассматривается. Но обсуждается при желании.

Как планируете продвигать проект? Есть задумки по поводу того, где размещать о себе рекламу?

На сегодняшний день инструментов для продвижения очень много. Это и SEO продвижение, социальные сети, реклама и т.д. , сейчас акцент делается на первое и второе.

Плюс мы планируем участвовать на различных выставках (помните? мы уже участвуем в одной), где мы будем искать и привлекать наших потенциальных покупателей.

Живое общение весьма эффективно, так показал мой опыт. На мой взгляд, это более быстрый способ продажи. Но мы живем в современном мире и это нужно учитывать.

Вы ищете каких-либо партнеров сейчас, чтобы вместе развивать проект? Можете написать, вдруг кто из наших читателей интересуется подобной темой. По каким контактам с вами можно связаться?

На данный момент партнеров не ищем. Сейчас мы продолжаем поиски мастеров и расширяем ассортимент. Но мы готовы к рассмотрению предложений и открыты к диалогу.

Также можно написать на почту zakaz.lacasa@gmail.com или связаться по телефону 8 925 184 83 55.

Спасибо, удачи в развитии!

Спасибо , удача очень важный спутник успеха.

Как открыть магазин сувениров и подарков с нуля

Вновь вернулась мода на необычные подарки, тем самым прибыль от продаж сувениров и подарков увеличилась на 20-25%. Принимая во внимание статистические данные, можно смело открывать магазин сувениров и подарков, прибыль которого с каждым годом будет расти.

В этой статье мы рассмотрим бизнес-план магазина подарков и узнаем, насколько сейчас выгодна эта ниша и свободен ли рынок.

Оглавление

  1. Конкуренция
  2. Месторасположение
  3. Оборудование для работы
  4. Ассортимент магазина
  5. Персонал
  6. Реклама магазина
  7. Расходы и окупаемость
  8. Риски

Но прежде, чем полагаться на статистов, давайте рассмотрим, что же нужно для открытия такого магазина более подробно. Итак, в этом обзоре мы вместе составим бизнес-план магазина подарков и сувенирной продукции с расчетами на 2018 год.

Конкуренция

  1. Проанализируйте, какую продукцию предлагают конкуренты, что покупается и как часто, цена. Информация будет учтена в бизнес-плане. Это позволит закупить ассортимент подарочной продукции с высоким спросом.
  2. Обратите внимание на интернет-магазины подарков, у них тоже можно многому поучиться: как они ведут диалог с покупателем, что предлагают, в какие сроки осуществляется доставка. Позднее можно сделать акцент на том, что, заходя к вам, можно купить что-нибудь сразу, не дожидаясь доставки.
  3. Изучите местный рынок: если магазин эксклюзивных подарков уже существует каком-то районе, то открывать его не будет смысла. Выручка, конечно, будет, но всё же недостаточно большая для того, чтобы вы смогли назвать бизнес успешным. К тому же, если магазин-конкурент и так производит небольшие объёмы продаж, это отнюдь не значит, что они что-то делают неправильно. Вполне возможно, что этот товар в определенном районе или городе просто не пользуется спросом.

Подарочных магазинов всегда достаточно много, поэтому несомненно надо продумать, чем ваш магазин будет отличаться от остальных. Будет уместным открыть бизнес со своей «изюминкой». Можно завозить такую продукцию, которой вообще нет больше ни у кого в городе. Например, корейские украшения ручной работы. Пусть их ассортимент будет не большой, специализироваться на этом не нужно, но хорошо бы упомянуть о наличии такой возможности.

Месторасположение

Очень важным моментом в открытии магазина подарков, конечно, является его месторасположение. Учтите в бизнес-плане, что магазин должен быть в месте большой проходимости, желательно в центре города, либо в крупных торговых центрах.

Даже если цена у вас будет на 10-15% больше, чем у магазинов, находящихся в другой части города, покупать всё равно будут у вас, так как больше оказывается в поле зрения потенциальных покупателей. К тому же, исходя из психологии людей, они всегда будут ехать в центр, людное место, чтобы купить хороший подарок, а не покупать его где-нибудь «на отшибе».

На начальном этапе не обязательно открывать сразу большую точку с 5 000 наименований подарков и большой квадратурой. Начните с малого, например, от 20 м². Будем рассматривать открытие такого магазина в торговом центре с большой проходимостью. Цена такого помещения будет, конечно, разниться от Москвы до других регионов. В перечень расходов бизнес-плана возьмём усредненную стоимость — 15 000 рублей в месяц.

Читать еще:  Как открыть магазин кафе

Если в помещении уже есть ремонт, переделывать его не нужно — просто украсьте на свой вкус. Обычно в магазинах подарков используют в качестве декораций свою продукцию, которую клиент может тут же купить. Дизайнер не потребуется, можно всё оформить самому — ориентируйтесь на выкладку и оформление уже действующих конкурентов, лично осмотрите аналогичные точки в вашем городе, просмотрите фотографии в России и за рубежом.

Оборудование для работы

Для работы магазина подарков и сувениров необходимо приобрести следующее оборудование:

  1. Компьютер для учета — 15 000 руб. С помощью него можно выкладывать также обновления, новые поставки, которые приходят в магазин, их фотографии в социальные сети;
  2. Кассовый аппарат — 15 000;
  3. Оборудование для штрих-кодирования — 7 000;
  4. Различные канцтовары и предметы мелкой необходимости — 10 000;
  5. Подставки под выкладку, шкафы, стеллажи — от 50 000;
  6. Прочие неучтенные расходы — 50 000.

Итого, в бизнес-плане затраты на приобретение оборудования составят порядка 150 000 руб.

Конечно, для любого бизнеса необходимо оформить официальные бумаги и встать на учет в налоговую службу. Вы можете открыться, как ИП, так и ООО. Это будет стоить от 5 000 до 11 000 включительно.

Ассортимент магазина

Перед тем, как открыть свое дело, необходимо разобраться с ассортиментом, бездумная закупка подарков и сувениров не даст положительных результатов. Может, это будут товары для всех или же эксклюзивная продукция ручной работы, которая будет чуть выше в цене? Зависит, в первую очередь, от того, чем торгуют конкуренты

Если вы в курсе тенденций и знаете, в какой именно покупке нуждаются клиенты, и в этом районе нет подобного магазина, то смело открывайтесь, так как такой бизнес уже будет успешным ввиду своей индивидуальности, а значит и востребованности.

Подарки должны быть на любой случай и для любых клиентов: свадьба, день рождения, выпускной, годовщина и другое. Некоторым нравится покупать оригинальные и необычные подарки для себя, просто так.

Подарочная продукция широкого профиля (открытки, шарики, конфетти) закупается у оптовиков, а эксклюзивная — в интернет-магазинах. При учете расходов в бизнес-плане на закупку ассортимента, не отдавайте предпочтении наиболее дешевым наименованиям продукции, соблазнившись на цену. Купив подарок, который сразу ломается в руках, клиенты будут разочарованы и расскажут о вас своим друзьям. Плохая репутация бизнесу абсолютно ни к чему, это в кратчайшие сроки скажется на спросе.

Поделки хенд-мейд всегда приветствуются, разумно открыть в магазине отдельную линейку товаров: мыло ручной работы, украшения, открытки, вышивка и многое другое. Товары хенд-мейд можно покупать непосредственно у производителей по договорной цене, а потом с накруткой продавать в магазине. Можно сотрудничать сразу с несколькими местными изготовителями, чтобы узнать, чей ассортимент покупается лучше.

Для традиционного магазина сувениров и подарков должна быть накрутка на продукцию, как минимум, — 200%.

Ассортимент товаров предполагается следующий:

АссортиментОписаниеРасход на покупкуДоход от продажи (*20%)
ПосудаТарелки
Кружки
Ложки
Ножи с гравировкой
20 000400 000
ИгрушкиМягкие игрушки
Матрешки
12 000240 000
Праздничная канцелярияРамки для фотографии
Альбомы
Блокноты
Ручки и карандаши
6 000120 000
Настольные игрыТематические настольные игры
Игры для взрослых и детей
8 000160 000
Предметы интерьераСвечи и подсвечники
Вазы
Тематические полотенца
9 000180 000
АксессуарыБижутерия: кольца, бусы, браслеты, серьги.
Тематические головные уборы, галстуки, носки
11 000220 000
СувенирыМагниты с символикой города и под тематику праздников
Брелки
Статуэтки
Значки
Копилки
10 000200 000
Предметы интерьераСвечи и подсвечники
Вазы
Тематические полотенца
9 000180 000

Расходы на покупку ассортимента составляют — 76 000 рублей.

Доход от продажи — 1 520 000 рублей.

Персонал

Если предполагается открыть небольшой магазин, то сотрудников можно взять минимальное количество. Директор и два продавца (посменная работа).

Директору следует заниматься такими задачами, как поиск товара, общение с поставщиками, заключение договоров, контроль доставок, наем сотрудников и многое другое.

Расходы в бизнес-плане на ежемесячную заработную плату сотрудникам:

  1. Директор — 30 000 руб.
  2. Продавец (2 шт.) — 40 000 руб.

Итого, ежемесячные траты на выплату заработной платы сотрудникам составят — 70 000 рублей.

Налоговые отчисления – 21 000 рублей.

Внимательно следите за качеством работы ваших сотрудников, именно от них напрямую зависит успех магазина подарков. Особенно от продавцов, которые должны быть максимально учтивыми и уметь хорошо продавать. Покупатель приходит не только за подарком, но и за нужным настроением, ему важно удостовериться, что дарит действительно полезный и необычный подарок.

Реклама магазина

В качестве рекламы можно применять любые методы рекламы, как традиционные — листовки, баннеры, акции при открытии, так и продвижение в интернете. В бизнес-плане проекта необходимо составить список из хотя бы 50-100 рекламных инструментов, которые вы будете осваивать в первые месяцы.

Воспользуйтесь самыми основными, которые не требуют никаких затрат — это реклама в социальных сетях и среди знакомых. Создайте группы, выкладывайте фотографии продукции. Не обязательно нанимать профессионального фотографа, можно взять на время у друзей хороший фотоаппарат и сделать снимки самостоятельно.

Название магазина должно быть запоминающимся, чтобы даже не знающие о нём люди, не прошли мимо. На торце торгового центра можно разместить вывеску или баннер, что обойдется в 10 000.

Расходы и окупаемость

Стартовые инвестиции на открытие магазина сувениров и подарков:

  1. Аренда помещения — 15 000 руб.;
  2. Оборудование для магазина — 150 000 руб.
  3. Ассортимент товара— 76 000 руб.
  4. Реклама — 10 000 руб.
  5. Открытие ИП — 10 000 руб.

Итого: 261 000 рублей.

К ежемесячным расходам в бизнес-плане относятся:

  1. Арендная плата за помещение — 15 000 руб.;
  2. Заработная плата персоналу — 70 000 руб.;
  3. Налоговые и социальные отчисления — 21 000 руб.;
  4. Ассортимент товара — 5 000 руб.;
  5. Реклама и продвижение — 5 000 руб.
  6. Подоходный налог — 228 000 руб.

Итого: 415 000 рублей.

По статистике 20% реализуемого товара остается на прилавках магазина, поэтому реальный доход составит 1 216 000 рублей за 1 календарный месяц.

Чистый доход: 1 216 000 – 415 000 = 801 000 рублей.

Окупаемость:261 000/801 000 = 0,3 месяца.

Риски

РискВероятность наступленияСила воздействияМера реагирования
Низкий спрос на товарСредняяВысокаяАнализ покупательской способности

Снижение цен на товары или закупка более дешевой продукции

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector