Rius-nn.ru

Финансовая грамотность
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как открыть магазин подарков с нуля

Как открыть магазин сувениров и подарков с нуля

Вновь вернулась мода на необычные подарки, тем самым прибыль от продаж сувениров и подарков увеличилась на 20-25%. Принимая во внимание статистические данные, можно смело открывать магазин сувениров и подарков, прибыль которого с каждым годом будет расти.

В этой статье мы рассмотрим бизнес-план магазина подарков и узнаем, насколько сейчас выгодна эта ниша и свободен ли рынок.

Оглавление

  1. Конкуренция
  2. Месторасположение
  3. Оборудование для работы
  4. Ассортимент магазина
  5. Персонал
  6. Реклама магазина
  7. Расходы и окупаемость
  8. Риски

Но прежде, чем полагаться на статистов, давайте рассмотрим, что же нужно для открытия такого магазина более подробно. Итак, в этом обзоре мы вместе составим бизнес-план магазина подарков и сувенирной продукции с расчетами на 2018 год.

Конкуренция

  1. Проанализируйте, какую продукцию предлагают конкуренты, что покупается и как часто, цена. Информация будет учтена в бизнес-плане. Это позволит закупить ассортимент подарочной продукции с высоким спросом.
  2. Обратите внимание на интернет-магазины подарков, у них тоже можно многому поучиться: как они ведут диалог с покупателем, что предлагают, в какие сроки осуществляется доставка. Позднее можно сделать акцент на том, что, заходя к вам, можно купить что-нибудь сразу, не дожидаясь доставки.
  3. Изучите местный рынок: если магазин эксклюзивных подарков уже существует каком-то районе, то открывать его не будет смысла. Выручка, конечно, будет, но всё же недостаточно большая для того, чтобы вы смогли назвать бизнес успешным. К тому же, если магазин-конкурент и так производит небольшие объёмы продаж, это отнюдь не значит, что они что-то делают неправильно. Вполне возможно, что этот товар в определенном районе или городе просто не пользуется спросом.

Подарочных магазинов всегда достаточно много, поэтому несомненно надо продумать, чем ваш магазин будет отличаться от остальных. Будет уместным открыть бизнес со своей «изюминкой». Можно завозить такую продукцию, которой вообще нет больше ни у кого в городе. Например, корейские украшения ручной работы. Пусть их ассортимент будет не большой, специализироваться на этом не нужно, но хорошо бы упомянуть о наличии такой возможности.

Месторасположение

Очень важным моментом в открытии магазина подарков, конечно, является его месторасположение. Учтите в бизнес-плане, что магазин должен быть в месте большой проходимости, желательно в центре города, либо в крупных торговых центрах.

Даже если цена у вас будет на 10-15% больше, чем у магазинов, находящихся в другой части города, покупать всё равно будут у вас, так как больше оказывается в поле зрения потенциальных покупателей. К тому же, исходя из психологии людей, они всегда будут ехать в центр, людное место, чтобы купить хороший подарок, а не покупать его где-нибудь «на отшибе».

На начальном этапе не обязательно открывать сразу большую точку с 5 000 наименований подарков и большой квадратурой. Начните с малого, например, от 20 м². Будем рассматривать открытие такого магазина в торговом центре с большой проходимостью. Цена такого помещения будет, конечно, разниться от Москвы до других регионов. В перечень расходов бизнес-плана возьмём усредненную стоимость — 15 000 рублей в месяц.

Если в помещении уже есть ремонт, переделывать его не нужно — просто украсьте на свой вкус. Обычно в магазинах подарков используют в качестве декораций свою продукцию, которую клиент может тут же купить. Дизайнер не потребуется, можно всё оформить самому — ориентируйтесь на выкладку и оформление уже действующих конкурентов, лично осмотрите аналогичные точки в вашем городе, просмотрите фотографии в России и за рубежом.

Оборудование для работы

Для работы магазина подарков и сувениров необходимо приобрести следующее оборудование:

  1. Компьютер для учета — 15 000 руб. С помощью него можно выкладывать также обновления, новые поставки, которые приходят в магазин, их фотографии в социальные сети;
  2. Кассовый аппарат — 15 000;
  3. Оборудование для штрих-кодирования — 7 000;
  4. Различные канцтовары и предметы мелкой необходимости — 10 000;
  5. Подставки под выкладку, шкафы, стеллажи — от 50 000;
  6. Прочие неучтенные расходы — 50 000.

Итого, в бизнес-плане затраты на приобретение оборудования составят порядка 150 000 руб.

Конечно, для любого бизнеса необходимо оформить официальные бумаги и встать на учет в налоговую службу. Вы можете открыться, как ИП, так и ООО. Это будет стоить от 5 000 до 11 000 включительно.

Ассортимент магазина

Перед тем, как открыть свое дело, необходимо разобраться с ассортиментом, бездумная закупка подарков и сувениров не даст положительных результатов. Может, это будут товары для всех или же эксклюзивная продукция ручной работы, которая будет чуть выше в цене? Зависит, в первую очередь, от того, чем торгуют конкуренты

Если вы в курсе тенденций и знаете, в какой именно покупке нуждаются клиенты, и в этом районе нет подобного магазина, то смело открывайтесь, так как такой бизнес уже будет успешным ввиду своей индивидуальности, а значит и востребованности.

Подарки должны быть на любой случай и для любых клиентов: свадьба, день рождения, выпускной, годовщина и другое. Некоторым нравится покупать оригинальные и необычные подарки для себя, просто так.

Подарочная продукция широкого профиля (открытки, шарики, конфетти) закупается у оптовиков, а эксклюзивная — в интернет-магазинах. При учете расходов в бизнес-плане на закупку ассортимента, не отдавайте предпочтении наиболее дешевым наименованиям продукции, соблазнившись на цену. Купив подарок, который сразу ломается в руках, клиенты будут разочарованы и расскажут о вас своим друзьям. Плохая репутация бизнесу абсолютно ни к чему, это в кратчайшие сроки скажется на спросе.

Поделки хенд-мейд всегда приветствуются, разумно открыть в магазине отдельную линейку товаров: мыло ручной работы, украшения, открытки, вышивка и многое другое. Товары хенд-мейд можно покупать непосредственно у производителей по договорной цене, а потом с накруткой продавать в магазине. Можно сотрудничать сразу с несколькими местными изготовителями, чтобы узнать, чей ассортимент покупается лучше.

Для традиционного магазина сувениров и подарков должна быть накрутка на продукцию, как минимум, — 200%.

Ассортимент товаров предполагается следующий:

АссортиментОписаниеРасход на покупкуДоход от продажи (*20%)
ПосудаТарелки
Кружки
Ложки
Ножи с гравировкой
20 000400 000
ИгрушкиМягкие игрушки
Матрешки
12 000240 000
Праздничная канцелярияРамки для фотографии
Альбомы
Блокноты
Ручки и карандаши
6 000120 000
Настольные игрыТематические настольные игры
Игры для взрослых и детей
8 000160 000
Предметы интерьераСвечи и подсвечники
Вазы
Тематические полотенца
9 000180 000
АксессуарыБижутерия: кольца, бусы, браслеты, серьги.
Тематические головные уборы, галстуки, носки
11 000220 000
СувенирыМагниты с символикой города и под тематику праздников
Брелки
Статуэтки
Значки
Копилки
10 000200 000
Предметы интерьераСвечи и подсвечники
Вазы
Тематические полотенца
9 000180 000

Расходы на покупку ассортимента составляют — 76 000 рублей.

Доход от продажи — 1 520 000 рублей.

Персонал

Если предполагается открыть небольшой магазин, то сотрудников можно взять минимальное количество. Директор и два продавца (посменная работа).

Директору следует заниматься такими задачами, как поиск товара, общение с поставщиками, заключение договоров, контроль доставок, наем сотрудников и многое другое.

Расходы в бизнес-плане на ежемесячную заработную плату сотрудникам:

  1. Директор — 30 000 руб.
  2. Продавец (2 шт.) — 40 000 руб.

Итого, ежемесячные траты на выплату заработной платы сотрудникам составят — 70 000 рублей.

Налоговые отчисления – 21 000 рублей.

Внимательно следите за качеством работы ваших сотрудников, именно от них напрямую зависит успех магазина подарков. Особенно от продавцов, которые должны быть максимально учтивыми и уметь хорошо продавать. Покупатель приходит не только за подарком, но и за нужным настроением, ему важно удостовериться, что дарит действительно полезный и необычный подарок.

Реклама магазина

В качестве рекламы можно применять любые методы рекламы, как традиционные — листовки, баннеры, акции при открытии, так и продвижение в интернете. В бизнес-плане проекта необходимо составить список из хотя бы 50-100 рекламных инструментов, которые вы будете осваивать в первые месяцы.

Воспользуйтесь самыми основными, которые не требуют никаких затрат — это реклама в социальных сетях и среди знакомых. Создайте группы, выкладывайте фотографии продукции. Не обязательно нанимать профессионального фотографа, можно взять на время у друзей хороший фотоаппарат и сделать снимки самостоятельно.

Название магазина должно быть запоминающимся, чтобы даже не знающие о нём люди, не прошли мимо. На торце торгового центра можно разместить вывеску или баннер, что обойдется в 10 000.

Расходы и окупаемость

Стартовые инвестиции на открытие магазина сувениров и подарков:

  1. Аренда помещения — 15 000 руб.;
  2. Оборудование для магазина — 150 000 руб.
  3. Ассортимент товара— 76 000 руб.
  4. Реклама — 10 000 руб.
  5. Открытие ИП — 10 000 руб.

Итого: 261 000 рублей.

К ежемесячным расходам в бизнес-плане относятся:

  1. Арендная плата за помещение — 15 000 руб.;
  2. Заработная плата персоналу — 70 000 руб.;
  3. Налоговые и социальные отчисления — 21 000 руб.;
  4. Ассортимент товара — 5 000 руб.;
  5. Реклама и продвижение — 5 000 руб.
  6. Подоходный налог — 228 000 руб.

Итого: 415 000 рублей.

По статистике 20% реализуемого товара остается на прилавках магазина, поэтому реальный доход составит 1 216 000 рублей за 1 календарный месяц.

Чистый доход: 1 216 000 – 415 000 = 801 000 рублей.

Окупаемость:261 000/801 000 = 0,3 месяца.

Риски

РискВероятность наступленияСила воздействияМера реагирования
Низкий спрос на товарСредняяВысокаяАнализ покупательской способности

Снижение цен на товары или закупка более дешевой продукции

Как открыть магазин подарков ручной работы

Поставив точку на корпоративной карьере, Валерия Ермак в самый разгар кризиса решила заняться бизнесом и открыла магазин необычных подарков из Сибири. Благодаря первым пробам и ошибкам она определила приоритетные направления развития и сосредоточилась на корпоративных заказах.

Как кризис влияет на развитие бизнеса, почему не идут продажи в торговых центрах и что определяет успешность предпринимательского дела, Валерия Ермак рассказала в интервью Контур.Журналу.

Старт в кризис

До того как открыть свой бизнес, я несколько лет работала ведущей, редактором на телеканале, затем пиарщиком в крупной компании и директором медиакомпании. В определенный момент я поняла, что то, чем я занимаюсь, не приносит мне радости и удовлетворения. Оставаться на прежней работе не было желания: дальше двигаться было некуда — я начинала журналистом и достигла должности управленца. Так, в 33 года, ко мне пришло абсолютное понимание того, что нужно уходить в свободное плавание и переставать работать по найму.

Месяца два после увольнения я просто отдыхала и думала, чем заняться. В то же время мне хотелось побыть в гармонии с собой, ближе к природе. У нас в Сибири очень красивые леса, я ходила на речку, собирала травы в лесу, а затем сушила их. Постепенно я поняла, что мне хочется развиваться именно в эконаправлении.

Свой магазин подарков ручной работы «Ермак» я открыла в сентябре 2015 года. Это был самый сложный период в экономике для начала бизнеса, но в то же время он был интересен своей спецификой, когда ищешь необычные ходы, проходишь школу предпринимательства.

Открыв магазин в торговом центре, я проверила покупательскую способность. Выяснилось, что отдавать деньги за подарки, цветочки, корзинки и все остальные сувениры в экостиле посетители торговых центров не готовы.

Пришлось уже буквально через месяц переезжать из торгового центра в обычное офисное помещение в центре Кемерова, но и здесь мы продержались всего около двух месяцев.

Сейчас моя продукция представлена в более подходящим месте — кемеровском музее-заповеднике «Красная горка», который знакомит гостей с развитием горной отрасли в Кузбассе.

Смена курса

Проанализировав ситуацию, я приняла решение переключиться на работу с юридическими лицами. Начала рассылать коммерческие предложения, встречаться с руководителями крупных компаний. Я увидела, что к моей продукции проявляют интерес, ведь корпоративные подарки в виде ежедневников, ручек и блокнотов всем уже изрядно надоели, а для человека, у которого все есть, придумать подарок очень сложно. В Кемерово часто приезжают гости из Москвы и зарубежья на экскурсии или в командировки. Удивить их чем-то в Кузбассе непросто — нужно найти несколько мест и конкретных людей с эксклюзивным продуктом. Например, варенье из сосновой шишки просто так в магазине не купишь, а в моем онлайн-магазине оно есть. Ассортимент для «Ермака» собирался по крупицам, поэтому я могу предложить своим клиентам различные варианты оформления необычных подарков. Как-то я выполняла заказ для компании — собирала корзину с чаями, вареньем, медом. Пожелание заказчика заключалось в том, чтобы подарок был полезным, вкусным и вызывал восторг.

Как показывает практика, сейчас клиентам интересны не только подарки в экостиле, но и необычные кондитерские изделия. Мы, например, выпускаем конфеты ручной работы «Трюфель». В музее «Красная горка» выставлены куклы в одежде горных инженеров 18-19 века. Мы их сфотографировали и разработали эксклюзивную серию конфет и шоколад ко дню шахтера, который в Кемерове отмечают в конце августа.

Чтобы преуспевать, нужно чувствовать потребность людей, постоянно искать что-то новое, дополнять и расширять ассортимент. Сейчас я серьезно занялась проработкой чайной линейки. К чаю будет идти дополнение в виде шоколада с натуральными добавками — имбирем и мятой, на нем будут изображены красоты Сибири.

Недавно мне поступило предложение от производителей иван-чая в Кузбассе. У них есть завод, и они собирают, перерабатывают и получают травяные чаи. Если наше сотрудничество сложится, то в ближайшее время мы начнем выходить в торговые сети, рестораны и, соответственно, увеличивать объемы. Пока я чувствую, что в целом наше видение совпадает: и у них, и у меня есть желание продвигать подарочные варианты не только юрлицам, но и в розницу, в тех магазинах, где это действительно будет пользоваться спросом.

Влияние кризиса

Самый необычный запрос, который поступал ко мне, — это оформление картофеля к выставке ко дню сельского работника, которую проводила администрация области. Мы плели косы и оформляли все это мешковиной, вышивали специальную скатерть, чтобы красиво сложить картофель в корзину.

Одна из сложностей, с которыми я сталкиваюсь в процессе работы, — это поиск подрядчиков. Например, мне так и не удалось найти кузбасского производителя валенок, пришлось заказывать их из Иваново. И после того, как пришла партия из Иваново, я познакомилась с женщиной, которая живет в городе Мыски и делает валенки ничуть не хуже, чем в Иваново. Теперь мы сотрудничаем с ней.

Главная проблема в настоящее время — это клиент, на котором отразился кризис. Компании режут бюджеты, что сказывается на объемах заказов.

В первую очередь компании отказываются от корпоративных вещей, поэтому сейчас клиент приходит с более скромными запросами. При благоприятных условиях ситуация была бы несколько иная.

Стартовые вложения в бизнес составили 1 млн руб., но окупить их за год не удалось. На Новый год была потребность в новогодних подарках, потом был месяц затишья, сейчас ситуация немного меняется в связи с праздниками и днем шахтера. Я думаю, что на возврат инвестиций уйдет еще около года.

У меня есть команда, но она полностью работает на аутсорсинге: фотограф, маркетолог, бухгалтер, дизайнеры. И есть те, с кем я сотрудничаю, — поставщики чая, варенья, деревянных коробов, швейные производства, просто ремесленники, которые плетут корзины, валяют валенки.

Будущее экобизнеса

У нас есть все перспективы для успешного развития компании. Пока в Кузбассе у нас нет конкурентов. Люди, занимающиеся изготовлением подарочных коробов, скорее являются нашими партнерами, так как мы с ними нередко вместе работаем над заказами.

На ближайшее время у нас много планов. Прежде всего мы будем развивать интернет-продажи. Для этого мы сейчас проводим ребрендинг сайта и каталогов, где представим отдельные серии продукции и будем продвигать их через интернет. Открывать офлайн-магазины я пока не планирую.

Также у нас в планах развитие направления с мастер-классами. В музее «Красная горка» мы уже провели порядка шести мастер-классов по валянию и шитью мягкой игрушки. Получив полезный опыт работы с людьми, мы увидели, что интерес к такой услуге есть и люди готовы платить за мастер-классы.

Сейчас я понимаю, что успех бизнеса определяет человек, который стоит у основания компании. Наверное, не имей я багаж человеческого ресурса, который у меня появился благодаря тому, что я так долго проработала в Кузбассе, мне было бы намного сложнее. Профессия телеведущей и управленческий опыт помогли мне в бизнесе и в общественной деятельности. Ведь предприниматель должен быть универсальным человеком, особенно на этапе старта, когда проходит спонтанный период и когда приходится быть и маркетологом, и продавцом, и юристом в одном лице.

Как открыть магазин подарков с нуля

  • Особенности подарков-антистресс
  • Ассортимент магазина релакс подарков
  • Пошаговый план открытия магазина подарков-антистресс
  • Сколько нужно денег для открытия магазина
  • Какую систему налогообложения выбрать для магазина игрушек. Код ОКВЭД
  • Поиск поставщиков
  • Подбор грамотного персонала
  • Летние скидки на антистрессовые сувениры
  • Сколько можно заработать
  • Какое выбрать оборудование
  • Какие документы нужны для открытия магазина подарков-антистресс
  • Нужно ли разрешение для открытия
  • Технология продаж

Подарки и сувениры не являются товаром первой необходимости, однако спрос на них остается стабильным. Так принято в обществе – дарить друг другу подарки. Основным поводом при этом являются: дни рождения, юбилеи,14 и 23 февраля, 8 марта, новый год, свадьбы, рождения ребенка и множество других причин. Клиентов у магазина подарков очень много, но много и конкурентов. Обо всем по порядку…

Вообще, слово подарок — понятие растяжимое. Это может быть индийский сувенир, большой букет цветов или, например, подарок-антистресс. Именно о торговле подарками-антистресс и пойдет разговор в данной статье.

Открыть магазин подарков-антистресс не очень сложно – стартовые инвестиции порой не превышают 300 тыс. рублей, которые в основном идут на закупку товарного ассортимента. Бесчисленное множество поставщиков продукции, как отечественного, так и зарубежного производства позволяют создать уникальный ассортимент игрушек и привлечь категории покупателей самых разных возрастов.

Особенности подарков-антистресс

Что такое игрушка-антистресс? Подобные товары появились на нашем рынке сравнительно недавно. Самым популярным и распространенным товаров этой категории является подушка – антистресс. Производится такая подушка из мягких, приятных на ощупь тканей и забивается специальным наполнителем. На ней можно приятно поспать, полежать, отдохнуть и расслабиться. В путешествии такая подушка подарит человеку крепкий и здоровый сон — самый верный способ борьбы со стрессом.

Ассортимент магазина релакс подарков

Игрушка выпускается в разных формах – для шеи, подушки валики для спины, мини-подушки для разминки пальцев, развития моторики рук, подушка для кормления детей, ортопедические подушки. Выпускается бесчисленное множество прикольных игрушек в форме известных мультяшных героев, уникальных сувениров (есть даже игрушки в форме метеорита), игрушек подобия деда-мороза или снегурочки и т.п. При этом цена таких товаров находится в диапазоне от 100 до 800 рублей, что является отличной альтернативой многим подаркам, например обыкновенным мягким игрушкам.

Сам же ассортимент не должен ограничиваться только антистресс-товарами. Отлично продаются в таких магазинах всевозможные сувениры, подарки-приколы, игральные наборы, кружки и так далее.

Говоря о конкуренции, то в крупных городах наверняка уже есть 1-2 точки, открытых по франшизе. В небольших городах от 50 до 200 тыс. человек таких специализированных магазинов может и не быть. Конкурентами будут являться обычные магазины подарков. Вообще, открываться в городах с населением менее 50 тыс. человек не рентабельно – клиентов будет не много.

Пошаговый план открытия магазина подарков-антистресс

Для открытия торговой точки не обязательно искать большие площади, как в случае с открытием обычного магазина подарков. Весь ассортимент подарков-антистресс поместится на площади 15-20 м2. Отсюда и невысокая арендная плата от 15 до 35 тыс. рублей в месяц, в зависимости от региона. Самым прибыльным месторасположением магазина являются остановочные комплексы, крупные торговые центры, помещения на центральных улицах города. В общем, это места, где присутствует высокая проходимость людей. В этой связи спальный район города – не лучшее место для открытия подобного магазина, вложения в рекламу при таком раскладе должны быть очень большими.

Размещаться лучше всего на первых этажах зданий и торговых центров. На вторых и третьих этажах выручка в разы меньше, так как проходимость людей, как правило, невысокая. Единственный минус размещения на первом этаже – высокая стоимость аренды, да и место получить практически невозможно по причине занятости постоянными арендаторами.

Сколько нужно денег для открытия магазина

Основные расходы при старте проекта приходятся на покупку торгового оборудования и создание ассортимента товаров. Вам потребуется приобрести стеллажи, стенды, витрины, систему защиты от краж – для магазина самообслуживания. Затрат на ремонт и дизайн зачастую не требуются, если вы арендуете точку в ТЦ. Определенную часть средств, следует отложить на рекламу, так как в первый месяц работы от её эффективности зависит многое. В целом, затраты на открытие точки составят не менее 300-400 тыс. рублей, а в отдельных случаях и значительно больше. Все зависит от финансовых возможностей предпринимателя. В любом случае, чем больше вы вложитесь в ассортимент товара и рекламу – тем лучше.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина игрушек. Код ОКВЭД

Перед открытием магазина необходимо зарегистрировать индивидуальное предпринимательство (ИП) – пожалуй, самая выгодная организационная форма для небольшого магазина. Регистрация ИП требует минимума документов, времени и финансовых средств, чего не скажешь об открытие юридического лица. Код ОКВЭД при регистрации деятельности: 52.48 – «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах». Самой выгодной системой налогообложения для магазина игрушек является специальный налоговый режим – ЕНВД. Налог при ЕНВД исчисляется исходя из торговой площади вашего магазина, базовой доходности вида деятельности и коэффициентов к1 и к2.

Поиск поставщиков

Что же касается поставщиков товара, то их поиск займет немало времени. Приехать на оптовую базу и закупиться товаром, как обычно, не получится. Чтобы создать уникальный ассортимент подарков-антистресс, возможно придется заказывать продукцию от множества небольших производителей, в том числе и зарубежных. Например, неплохой ассортимент производит российская компания «Принт-С» и фабрика игрушек «Мнушки».

Подбор грамотного персонала

В качестве продавцом магазина лучше трудоустроить девушек в возрасте от 18 д 35 лет. На небольшой отдел хватит 1-2 продавцов. Зарплата – оклад плюс процент от дневной выручки для повышения мотивации труда. Основные требования к работникам – грамотность, вежливое отношение с клиентами, знание товара и умение его продать.

Летние скидки на антистрессовые сувениры

В торговле подарками, как и во многих других видах бизнеса, существует фактор сезонности. Спад продаж отмечается в летний период времени, в сезон дач и отпусков. В это время неплохо подумать о всевозможных конкурсах и акциях. Также можно сделать скидки на весь товар от 5 до 15%.

В качестве перспектив развития бизнеса видится открытие собственного производства подарков-антистресс. Технология в данном случае, достаточно простая – главная сложность заключается в подборе персонала и создания эффективной системы работы предприятия.

Кстати, если вы занимаетесь производством, то здесь существует дополнительный вариант дохода – работа с прямыми рекламодателями. То есть вы производите антистрессовые сувениры с контактными данными и логотипом компании-заказчика. За что и получаете доход, в зависимости от объема заказа. Эффективность таких игрушек, с точки зрения рекламы трудно переоценить. Человек изо дня в день прикасается к игрушке, вертит её в руках, получает приятные эмоции и запоминает то, что на ней написано.

Если у вас присутствуют определенные опасения по поводу открытия бизнеса, то можно обратить взор на предложения франшиз – готового бизнеса «под ключ». Риск потерять вложенные средства, в таком случае практически равны нулю. Компания-владелец франшизы даст вам все рекомендации по открытию бизнеса. Бесплатно проведет за вас маркетинговые исследования и сделает вывод о целесообразности вложения в бизнес. В последующем, вы обязаны соблюдать все правила ведения бизнеса, которые преследует компания и платить ей отчисления за пользование франшизой.

Сколько можно заработать

Открыв небольшой магазин в 20-25 квадратных метра, вы сможете уже в течение первых 7-9 месяцев окупить стартовые вложения, составляющие порядка 400 тысяч рублей. Наценку можно ставить около 30-60%, в зависимости от региона и места расположения вашего магазина. Средний чек посетителей составляет 400 рублей, а их в день может быть несколько десятков. В дальнейшем, вкладывая деньги в бизнес, вы сможете закупить более широкий ассортимент продукции и популяризировать магазин за счет рекламы, выходя в стабильный доход.

Какое выбрать оборудование

Чтобы наладить стабильные продажи понадобится купить качественное оборудование. Вам потребуются:

    Стеллажи. Полки. Рекламные баннеры. Вывески.

Если вы работаете по упрощенной системе налогообложения, то необходимо купить один или несколько кассовых аппаратов. При этом вовсе не обязательно покупать новое оборудование, к примеру, его можно арендовать либо купить у других предпринимателей, сворачивающих свое производство.

Какие документы нужны для открытия магазина подарков-антистресс

Рекомендуется регистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, поскольку эта форма правовой деятельности потребует минимального набора документов, а также не отягощена большими финансовыми затратами. Для этого вам необходимо предоставить: паспорт, копию ИНД кода, квитанцию об уплате государственной пошлины, а также нотариально заверенное заявление с указанием нужных кодов ОКВЭД.

Нужно ли разрешение для открытия

Для открытия магазина требуется стандартное разрешение от служб пожарной инспекции и санэпидстанции. Также лучше заранее заключить договора на дезинфекцию, дезинсекцию, дератизацию торгового помещения и вывоз твердых бытовых отходов. Никаких дополнительных лицензий и разрешений не потребуется.

Технология продаж

Открывать бизнес следует с понимания, что это возможность заработка на положительных эмоциях, а значит, ассортимент продукции должен быть интересным и по возможности разнообразным. Также не стоит ограничивать продажи лишь антистрессовыми игрушками. Добавьте на прилавки забавные сувениры, наборы настольных игр и подарочной посуды. Другими словами, в магазине можно выкладывать любые товары, которые принято дарить. Особое внимание следует уделить продавцам, лучше их будет не много, приветливых и улыбчивых. Внутри торгового зала расположите места для отдыха посетителей, с мягкими пуфиками и фирменными игрушками антистресс. Оптимальным выбором будет открытие такого заведения в предпраздничный период и активная реклама на начальных этапах бизнеса.

Как открыть магазин подарков и сувениров с нуля

Наверное, говорить о популярности сувенирной продукции не стоит, так как ответ очевиден. Множество праздников в нашей стране, и не только таких как 8 марта, 23 февраля, 14 февраля, Новый год, но и личных (день рождения, свадьба, юбилей, повышение на работе, рождение ребенка и много других) дают возможность таким торговым точкам иметь стабильный доход на протяжении всего года.

Сувенирная продукция – это огромный список различного рода товаров, которые отлично объединяются в формате такого типа магазинах. Зачастую, даже при наличии конкуренции всегда можно подобрать совершенно иной товар и параллельно работать со схожими торговыми отделами.

В этой статье мы обсудим то, как открыть магазин подарков и сувениров и что вам для этого будет нужно. Рассмотрим пошаговую инструкцию и постараемся показать наиболее важные моменты.

Формат вашего магазина, как первый шаг на пути к успеху

В связи с огромной конкуренцией в этой нише, начинающим бизнесменам тяжело занять свое место на рынке сувенирной продукции. Одним из наиболее эффективных методов выхода из данной ситуации – придать своему торговому месту определенного формата. Например, можно специализироваться на продаже хенд-мейд изделий, или же этнографических товаров, свадебных подарков, подарков для деловых людей и много другого. Выберете, какую ни будь нишу, и предложите клиентам максимально возможный в вашем городе ассортимент. В таком случае вы сможете заполучить наибольшее количество именно целевых клиентов. Со временем можно будет расшириться и пополнять свой ассортимент и продукцией других направлений, но при этом у вас уже будет наработан список постоянных клиентов.

Также есть разделение на офлайн и онлайн торговлю подарками. Офлайн подразумевает в первую очередь наличие магазина с витринами и возможностью посмотреть и оплатить товар. Онлайн бизнес – это собственный интернет магазин, который осуществляет продажу товаров путем отправки службами доставки. У обоих этих подходов есть как плюсы, так и минусы. Стационарный магазин вызывает большее доверие клиентов, позволяет осмотреть товар, а интернет магазин требует намного меньших стартовых вложений. Вы можете выбрать любой удобный вариант, но мы в этой статье будем рассматривать именно комплексное решение, а именно на базе офлайн торговой точки будет запущен интернет магазин подарков.

Еще один формат – это продажа подарков только во время сезона. Например, перед Новогодними праздниками. Таким образом, вы сможете, вложив совсем небольшую сумму денег несколько раз в году получать дополнительный доход.

С магазином подарков отлично будет сочетаться небольшой цветочный отдел. Готовый бизнес план цветочного магазина вы можете почитать у нас на сайте. Многие уже воспользовались изложенными там советами. Все детали тут — http://biznes-club.com/biznes-plan/biznes-plan-tsvetochnogo-magazina.html.

Документы

Первое что нужно сделать перед стартом торговли подарками и сувенирами – это офрмить все разрешительные документы.

Вот то, что вам будет нужно:

  • открыть ИП.
  • указать ОКВЭД на деятельность. Для России это — 52.41.2, 52.48.34, 74.82. Для Украины – 47.
  • иметь на руках сертификаты качества на продаваемый товар.
  • подписать договор аренды.
  • оформить на работу продавцов.
  • организовать уголок покупателя.
  • зарегистрировать кассовый аппарат.

Для более точной консультации мы рекомендуем обратиться к опытному юристу, который на первых порах поможет вам грамотно и по закону вести свой бизнес.

Место и помещение

Вторым, очень важным моментом, перед тем как открыть магазин подарков, является формат помещения, в котором вы будете торговать. Здесь существует два основных варианта:

— в торговом центре. В таком случае можно рассчитывать на постоянных клиентов, но обычно эта ниша в ТЦ уже занята, и попасть туда очень тяжело.

— в собственном или арендованном отдельном помещении. Тут можно включить полет фантазии и придать вашему магазину определенного образа. Например, если это торговля, какими-то народными сувенирами, то и помещение можно оформить в народном стиле. Для этого вам нужно будет сделать ремонт и получить разрешение в СЭС и пожарном надзоре.

Наверное, одним из наиболее важных факторов при выборе помещения, где выгодно открывать такой магазин является большая проходимость людей, как принципе и для большинства торговых точек.

Площадь сувенирного магазина, должны быть средних размеров, около 20 – 50 кв.м. Она позволит удобно расставить всю продукцию и создать определенный уют, что тоже немаловажно для таких заведений.

Хотите расширить ассортимент магазина подарков? Мы предлагаем вам заняться продажей букетов из конфет. Очень красивый подарок, который в первую очередь делается на заказ и будет пользоваться популярностью среди ваших клиентов.

Оборудование

Как уже говорилось выше, уже на этапе составления бизнес идеи магазина подарков вам нужно будет определиться с форматом. От этого напрямую зависит и оборудование, которое вам понадобится. Чтобы придать помещению эксклюзива, например, можно сделать оригинальную мебель собственными силами. Это додаст вашей торговой точке определенного образа.

Из основного оборудования будут нужны:

  • стеллажи с полками;
  • стеклянные витрины;
  • прилавок;
  • кассовый аппарат;
  • баллон для надувания воздушных шаров;
  • канцелярские принадлежности;
  • мебель для рабочего места продавца;
  • охранная сигнализация.

Список того, что вам будет нужно для работы именно вашего магазина, может быть и шире, все будет зависеть от типа и количества презентуемого товара.

Ассортимент товаров

Проработка ассортимента, является одним из основополагающих принципов при составлении бизнес план магазина подарков. В вашем торговом отделе постоянно должен быть широкий выбор различных товаров, а сам ассортимент должен часто обновляться.

Вот основные категории товаров, которые обычно представлены в типовом подарочном магазине:

  • канцелярские принадлежности;
  • женские и мужские аксессуары;
  • декор для дома;
  • игры и развлечения;
  • товары для отдыха и путешествий;
  • аксессуары для красоты и здоровья;
  • сувенирная продукция (вашего города или страны);
  • народная колоритная одежда;
  • подарочные наборы;
  • предметы из глины;
  • подарки ручной работы.

Для стартовой закупки вам придется поискать оптовых поставщиков продукции. Обязательно нужно найти именно надежных партнеров, таким образом, вы сможете сберечь не только деньги, но и собственные нервы. Но такие связи у вас наладятся с опытом, а сотрудничество с поставщиками можно будет оценить, только поработав с ними определенное время.

Также, вы можете найти оптовую базу и ездить по товар самостоятельно. Со временем вы увидите, какой товар наиболее ходовой, и сможете развивать ваш магазин именно в этом направлении.

Мимо продажи сувениров, вы можете надавать услуги по упаковке подарков.

Также обязательно посещайте выставки, где демонстрируются различные товары ручной работы, например кожгалантерея, картины или же бижутерия. На таких мероприятиях можно найти будущих поставщиков и договориться с ними напрямую на выгодных условиях.

Персонал

Для работы сувенирной лавки вам нужно будет нанять двух продавцов, с посменным рабочим графиком. Все остальные функции по доставке товаров, бухгалтерии и прочего вы возьмете на себя.

Продавцов лучше ставить на процент от продаж, таким образом вы сможете их мотивировать на эффективную работу.

Еще один важный момент – это контроль. Установите систему видеонаблюдения, спрашивайте отзывы у покупателей и всячески способствуйте сервису обслуживания ваших клиентов. Вы платите людям деньги и можете рассчитывать на ведение эффективных продаж, в противном случае вам бизнес придется закрыть. Тут главное инициатива со стороны работников и возможность правильной коммуникации с клиентом. И часто такие качества есть не только у опытных продавцов, но и у новичков.

Реклама

Говорить о том, что вам понадобится сознательно подойти к будущей раскрутке своего бизнеса, думаю, не стоит. Запоминающаяся вывеска, раздача листовок, объявления в местном СМИ действуют эффективно. Но в связи с развитием интернета вам просто не обойтись без собственного сайта. На нем вы сможете поместить каталог продукции, даже тот, что у вас нет в наличии, но вы готовы привезти ее под заказ. При грамотной раскрутке такого сайта, он может приносить вам огромное количество посетителей не только из вашего города, но и целого региона. Таким подходом вы расширите географию клиентов и сможете выходить уже на солидные объемы продаж. Раскрутка интернет магазина подарков ведется обычно по двум направлениям: контекстная реклама и поисковое продвижение.

Также можно подключать социальные сети путем создания профильных групп и их раскрутки. Не забывайте и об Instagram туда можно публиковать снимки сувениров и подарков с последующей их продажей для подписчиков.

Интернет – может стать и основным каналом привлечения клиентов, но не сразу, нужно время на продвижение.

Финансовый вопрос

В большинстве случаев начинающие предприниматели, которые стартовали в этом направлении делали это с помощью собственных средств, так как стартовые затраты здесь не очень велики. С некоторыми оптовыми продавцами подарочной продукции можно договориться о взятии товара под реализацию.

Но, все же составляя бизнес план нужно учитывать абсолютно все расходы на открытие магазина подарков, это поможет просчитать возврат инвестиций и в целом видеть картину сполна.

  • косметический ремонт помещения – $1500
  • покупка оборудования – $800
  • оформление документов – $250
  • рекламная продукция – $120
  • создание сайта – $300
  • базовая закупка товара – $8000 — $12000
  • аренда помещения – $300
  • оплата коммунальных услуг – $40
  • налоги – $150
  • заработная плата – $550
  • реклама – 100$
  • обновление ассортимента – $2000 — $2500
  • транспортные затраты – $60
  • интернет и мобильная связь – $40

Возможно, у вас будут дополнительные статьи расходов. Постарайтесь уделить этому вопросу особое внимание, и вам будет легче в будущем вести всю финансовую отчетность.

В среднем только для того, чтобы наполнить магазин подарками вам нужно будет около $9000. У вас обязательно должен быть выбор как дешевых, так и VIP подарков.

Средняя наценка подарочной продукции составляет от 20% до 200%.

Окупаемость бизнеса в среднем составляет от 6 до 24 месяцев.

Выводы. Организовать бизнес на продаже подарков и сувениров – не так уж и тяжело, но сделать его прибыльным и безубыточным, уже намного сложнее. В самом начале проанализируйте конкуренцию, определитесь с оригинальной нишей в этом направлении и подберите подходящее место для торговли. Также контролируйте ассортимент и сервис обслуживания клиентов. Обязательно подключайте интернет продажи, так как подарки – это один из наиболее подходящих для этой сферы товаров. Если учитывать все эти факторы, то успех вам гарантирован.

Есть опыт работы с этой нишей? Ждем ваших советов и комментариев ниже.

Читать еще:  Сколько приносит магазин разливного пива
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector