Rius-nn.ru

Финансовая грамотность
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Магазин крепежа фото внутри магазина

Много идей для малого бизнеса

Идеи для бизнеса

Открытие магазина крепежа (метизов) и мебельной фурнитуры

В процессе ремонта в квартире, при строительстве деревянного дома, дачи, бани, во время ремонта мебели возникает потребность в различных мелких предметах крепежа — болтах, уголках, саморезах, гайках…

Идея состоит в открытии магазина, в котором клиент может найти любой предмет крепежа, метизов, мебельной фурнитуры

Опыт подсказывает, что мало в каком городе можно найти в одном месте (в одном магазине) все необходимое — и саморезы любых размеров, и болты с шайбами и гайками…

Особенность этого товара в его большой торговой наценке, при этом сумма среднего чека обычно небольшая. Прибыль достигается за счет большого клиентопотока.

Чтобы обеспечить высокую посещаемость магазина, необходимо обеспечить серьезный ассортимент товара.

Ассортимент магазина крепежа:

Саморезы вместе с дюбелями, шурупы, болты, гайки, винты, шайбы, хомуты, уголки, гвозди, дюбель-гвозди, шпильки, анкера, заклепки…

Это так называемые метизы — слово произошло от сокращенного «металлические изделия».

Понятно, что нужно обеспечить наличие любых размеров и диаметров болтов, гаек, саморезов и т.д.

Ассортимент крепежа (метизов) для деревянного домостроения:

Крепежные уголки, кровельные саморезы, соединительные пластины, опоры балок, опоры скользящие для стропил, перфолента для вентиляции, опоры бруса открытые, анкера регулировочные по высоте, держатели балок и прочий строительный крепеж.

Товар очень специфический, нужно будет подковаться в теории и хорошо ориентироваться в ассортименте.

Ассортимент мебельной фурнитуры:

Евровинты, шплинты, мебельные гвозди, заглушки для евровинтов любых цветов, столярный клей, фанера, шканты, чопики, листы ДВП, доводчики дверей, ручки для шкафов и дверей и т.д.

Отдельным вопросом является автокрепеж — это, пожалуй, особый вид товара, и под это дело лучше открыть отдельный магазин автокрепежа. Хотя, если сумеете обеспечить широкий ассортимент в одном большом магазине, никакие конкуренты будут Вам не страшны, и такой магазин будет работать в прибыль в любой экономической ситуации.

Можно брать на реализацию б/у крепеж — его можно найти достаточно много, и продавать его можно либо на вес, либо по какой-то одной цене (например, 1 рубль), за любую единицу товара. Включая болтики от детских конструкторов и деталей часовых механизмов. А клиент может сам при желании «копошиться» в емкостях, где будет лежать б/у крепеж.

Интерьер магазина крепежа

Каких-либо особенных требований к интерьеру магазина крепежа нет. С учетом того, что мелких деталей достаточно много, витрины (стеллажи) не должны находиться далеко от клиентов — подобный товар клиенты предпочитают «пощупать».

Либо можно оборудовать вертикальные стенды, к которым будут прикреплены образцы товара.

Выбор места для размещения магазина крепежа

Очень важно расположить магазин в проходном месте. Обязательно наличие рядом автостоянки — это увеличивает клиентский поток. Хорошо, если рядом есть магазин строительных, или хозяйственных товаров, или автомагазин, или крупный магазин мебели (при условии, что Ваш ассортимент значительно шире, чем у конкурентов). Можно располагаться вблизи мебельных баз, строительных рынков…

Квалификация продавцов для магазина крепежа

Основное требование — чтобы продавцы очень хорошо ориентировались в ассортименте, и могли разговаривать с клиентом на его языке. Грамотный продавец увеличивает клиентопоток — доказано и проверено практикой не раз.

Также необходимо обеспечить хорошее «складирование» товара в магазине — чтобы продавец мог очень быстро найти требуемый товар. Можно оформить каталог метизов — с тем, чтобы продавцы и покупатели быстрее ориентировались в ассортименте.

Реклама магазина крепежа

Важно с первых дней работы магазина заявить о себе. Возможно, сразу отдачи от рекламной кампании не будет, однако клиентский поток будет нарастать день ото дня.

Если человек запомнит, что в этом месте можно купить все, что нужно — в дальнейшем при возникновении необходимости он приедет именно к Вам, не тратя время на поиски нужного товара в хозяйственных, автомобильных и других магазинах по всему городу.

Есть смысл особое внимание обратить на сервис — то есть по телефону отвечать на вопросы клиентов о наличии или отсутствии конкретного изделия.

Если предлагаете очень много крепежа для деревянного домостроения, то можно и нужно сотрудничать со строительными организациями, бригадами мастеров, оказывающими услуге по строительству деревянных домов. Этим организациям (бригадам) можно реализовывать товар с индивидуальными скидками — они будут являться постоянными покупателями.

Также есть смысл завести карточки постоянных покупателей (в целях предоставления скидки) — это тоже дает неплохой рекламный эффект.

Можно договориться с мебельными магазинами — с тем, чтобы продавцы рекомендовали Ваш магазин. Как правило, в мебельных магазинах очень скудный ассортимент мебельной фурнитуры.

Также можно сотрудничать с лицами, осуществляющими сборку мебели на дому у клиента, — им нужно довести информацию о новом магазине. Сборщикам мебели можно тоже предоставлять скидку.

Соответственно, крупная вывеска пойдет только на пользу магазину.

Работать лучше часов до 8 вечера, также необходимо работать в выходные дни. По прошествии времени, когда изучите клиентопоток, всегда можно будет скорректировать режим работы.

Поиск поставщиков крепежа (метизов)

Их найти при наличии доступа к интернету очень легко. Также можно и нужно обращать внимание на распродажи остатков товара при ликвидации других магазинов — зачастую там можно купить товар значительно дешевле, чем у поставщиков.

Больше информации по этой идее для открытия и ведения бизнеса можно получить здесь.

Возможно, Вас заинтересуют следующие бизнес-идеи:

Как открыть магазин крепежа и метизов с нуля

Сегодняшней статьей мы продолжаем серию бизнес идей по запуску узконишевых магазинов в том или ином направлении. Конкретно в сегодняшней статье, как вы поняли, мы поговорим о том, как запустить собственный бизнес на продаже крепежных элементов и что для этого нужно сделать в первую очередь.

В кризис, рынок строительных материалов, как и весь бизнес, преодолевает не легкие времена, но несмотря ни на что, наши люди стараются ремонтировать свое жилье и даже строить новое, так что клиенты будут в любом случае, а покупать они будут там, где дешевле. Плюс ко всему там, где есть широкий выбор товара. Именно реализацию этих потребностей мы и закладываем в идею узконишевого магазина по продаже крепежных изделий.

Выгодно ли запускать такой бизнес?

Крепежные элементы – это ходовой товар, который пользуется спросом, как летом, так и зимой. Поэтому клиенты будут всегда, единственное, все зависит от того как вы наладите продажи и какие цены будут на ваш товар.

Наиболее эффективным будет открыть такой магазин в небольшом городе, где нет крупных торговых гипермаркетов. Для раскрутки в большом городе, вам нужно будет значительно больше сил, денег и времени, но и прибыль может быть значительно выше.

Давайте поговорим, что же нам понадобиться.

Аренда торговой площади и закупка оборудования

Для открытия магазина крепежа вам потребуется найти помещение в людном месте, наилучшим вариантом будет торговая площадь возле рынка, или же других строительных магазинов. Вам изначально нужно ориентироваться на то, где будет максимальный поток ваших потенциальных клиентов.

Размер помещения нужно искать в районе 20 – 35кв.м. Большее помещение на начальных этапах снимать нет никакого смысла. Указанных размеров, вполне достаточно для демонстрации ассортимента и удобства пользованием магазина.

Читать еще:  Ольга гринюк в москве магазины

Из оборудования вам нужны будут стеллажи, тумбы со стеклянными поверхностями и различные крючки, и крепежи, для развешивания товара на стенах.

Также не забудьте о торговом месте для продавца.

Ассортимент

При разработке полноценного бизнес плана магазина крепежа, вам нужно будет проработать ассортимент особо тщательно. Важно предложить клиентам то чего нет у конкурентов и значительно расширить выбор того что у них есть. В вашем магазине должен быть представлен различный ценовой сегмент товаров. На самом деле торговля крепежом делиться на два вида:

  1. На развес. Так обычно продают гвозди.
  2. Поштучно или упаковками. Так продают все остальное (саморезы, болты и прочее).

Так, что при планировании бюджета учтите и покупку нормальных весов.

Что должно обязательно присутствовать в магазине крепежа:

  • болты
  • гайки
  • винты
  • гвозди
  • шурупы
  • анкера и дюбели
  • саморезы
  • стопорные кольца
  • стопорные шайбы
  • шайбы
  • шпильки
  • штифты
  • пены, герметики, клеи, строительная химия
  • перфорированый крепеж
  • такелаж
  • заклепки
  • профили, подвесы и крабы
  • станочные нормали
  • хомуты
  • шайбы
  • шплинты
  • шпонка
  • веревка
  • сопутствующие товары (скотч, изолента и прочее)

На самом деле ассортимент значительно шире, и его можно постоянно дополнять новыми позициями.

Как видите товар ходовой, и есть в обиходе практически у каждого дома. Ниша крепежа весьма узкая, но в то же время ее потенциала достаточно для запуска полноценного магазина, да еще и с перспективой расширения ассортимента.

Реклама

Наилучшей рекламой для магазина крепежных элементов и метизов является его удачное расположение и «сарафанное радио», а точнее рекомендации вашего магазина всем знакомым.

Действенным методом будет раздача листовок о вашем открытии и реклама в местной газете объявлений.

Если вы работаете в большом городе, тогда однозначно нужно запускать полноценный интернет магазин крепежа и метизов и на старте подключать контекстную рекламу. В последующем можно заняться поисковым продвижением.

Персонал

Здесь нужно сказать несколько слов о подборе персонала. Товар весьма специфичный и не каждый сможет быстро сориентироваться и предложить клиенту то, что нужно. Поэтому подбирайте людей, которые понимают в этом деле и могут отличить болт от самореза.

Сколько нужно для старта?

  • Аренда помещения – $250 — $300
  • Налоги — $150
  • Зарплата продавцу — $200
  • Первоначальная закупка товара – $8000 — $12000
  • Покупка оборудования – $500 — $1000
  • Реклама — $250 (+ реклама в интернете).

Если вы будете запускать интернет магазин, еще учтите сюда и сумму на его разработку.

Наценка на товар?

Это первое чем нужно интересоваться при расчете перспектив окупаемости бизнеса, а также расчете прибыльности вашего дела. Средняя наценка на товар в магазине крепежа держится на уровне – 50% — 300%.

Краткие выводы. Магазин крепежа все же стоит открывать только при наличии небольшой конкуренции, со временем можно расширять свой бизнес дополнив его продажей различного инструмента, как электро так и аккумуляторного. Или дополнить светотехнической продукцией.

Возможно, у вас есть какие-то мысли по этому поводу? Ждем их в комментариях.

Как открыть магазин крепежа

  • Пошаговый план открытия магазина крепежа
  • Сколько нужно денег для открытия магазина крепежа
  • Какое оборудование выбрать для магазина крепежа
  • Какую систему налогообложения выбрать для магазина
  • Грамотный персонал — залог успеха бизнеса
  • Продвижение
  • Сколько можно заработать
  • Какой ОКВЭД указать при регистрации магазина крепежа
  • Какие документы нужны для открытия
  • Нужно ли разрешение для открытия
  • Технология продаж

Открытие магазина крепежа привлекательно для игроков, как низким порогом вхождения, так и минимальными юридическими проволочками. Часто, размер инвестиций в магазин метизов не превышает 500 тыс. рублей, а основная «трудность» на первых этапах связана с формированием ходовых товаров торговой точки.

Пошаговый план открытия магазина крепежа

На практике небольшой магазин крепежа часто открывают на 20-30 м2. Это может быть торговая точка в формате «остров» или обычный торговый павильончик на строительном рынке. Аренда такого помещения обходится предпринимателю в 35-45 тыс. рублей.

Ключевое значение в таком бизнесе имеет местоположение магазина. Лучше, если это будет точка в непосредственной близости к строительному рынку или строительной базе с высокой проходимостью.

Можно открыться и в спальном районе, но только в районе новостроек. И то, нужно быть готовым к тому, что со временем, когда все квартиры достроятся и отремонтируются, продажи крепежа снизятся. И придется искать новое место.

Перед выбором месторасположения магазина специалисты рекомендуют определиться с целевой аудиторией. Это очень важный пункт, который определяет расположение торговой точки, ценовую политику и дальнейшее развитие бизнеса в целом.

Крепеж часто покупают ремонтные бригады, мелкие строительные фирмы, производители мебели. По некоторым данным, эта группа покупателей формирует до 30-40% всей выручки магазина.

До того, как вы откроете магазин, не поленитесь пройтись по таким фирмам и предложите им закупать товар у вас с минимальной наценкой (не более 40%). Такой нехитрый способ позволит вам поддержать оборот магазина на первых этапах работы, пока у вас не сформируется хорошая клиентская база покупателей.

Через некоторое время вы будете вынуждены повысить торговую наценку в вашем магазине, и многие из этих фирм перестанут с вами работать. Однако к этому времени у вас уже появится свой постоянный клиент, вроде частных лиц, которые готовы покупать метизы и крепеж по более высоким ценам, с 100-300% торговой наценкой.

Сколько нужно денег для открытия магазина крепежа

Размер инвестиций на открытие бизнеса целиком и полностью зависит от масштаба проекта. Вложения в открытие даже небольшого магазина крепежа начинаются от 400 тыс. рублей.

Основная статья затрат на первых порах – вложения в товар. Здесь все зависит от квадратуры вашей торговой точки. Примерный расчет таков – 300 тыс. рублей на каждые 15 м2 торговой площади.

Так как крепеж является товаром достаточно мелким, то ассортимент торговой точки может включать 500-1000 наименований товара.

В основной ассортимент, как правило, входят:

  • саморезы,
  • шурупы,
  • хомуты,
  • гвозди строительной фасовкой,
  • гвозди шиферные и финишные,
  • болты и гайки,
  • дюбели,
  • талрепы,
  • анкерные болты,
  • проволока вязальная,
  • абразивы по металлу,
  • метрический крепеж,
  • патроны монтажные,
  • скобы,
  • сварочные принадлежности.

Можно также закупить минимальные наборы электроинструмента , сверла по металлу и бетону, такелаж (зажимы, крюки, карабины), а также отвертки, молотки и прочий хоз. инструмент.

Крупные и дорогие электроинструменты (бензопилы, дрели, газонокосилки и т.д.) в небольшой магазин закупать не стоит. Во-первых, они занимают много места , во-вторых, вы все равно не сможете конкурировать в ассортименте с крупными сетевыми магазинами в вашем городе, в-третьих, это потребует значительных первоначальных вложений .

К первой закупке нужно подойти очень ответственно. Не имея достаточного опыта работы в этой сфере, высока вероятность заполнить полки магазина неликвидным товаром. В итоге на первых порах вам может не хватить самых ходовых позиций, а склад будет забить никому не нужным товаром.

Чтобы этого не произошло, тщательно изучите спрос на товар, пройдитесь по конкурентам. Как правило, наибольшим спросом в подобных магазинах пользуются столярные гвозди, дюбели с крючками, саморезы, дюбели с ударным шурупом для быстрого монтажа, универсальные шурупы.

Какое оборудование выбрать для магазина крепежа

  1. Витрина – от 15 000 руб. ;
  2. Стеллажи – от 6000 руб. ;
  3. Рольставни – от 15 000 руб. ;
  4. Кассовый аппарат (для УСН) и компьютер – от 30 000 руб. ;
  5. Рекламная вывеска – от 8 000 руб .
Читать еще:  Пивной магазин разливного пива

Кроме этого, часть средств необходимо заложить на резерв, то есть создать подушку безопасности на случай непредвиденных расходов. А это еще 50-100 тыс. рублей к первоначальным затратам.

Какую систему налогообложения выбрать для магазина

В качестве организационно-правовой формы магазина крепежа лучше зарегистрировать обычное индивидуальное предпринимательство. ИП – это минимум документов, времени и затрат на регистрацию деятельности. Для небольшого магазина это самый оптимальный вариант.

При выборе системы налогообложения большинство предпринимателей склоняется к налогообложению в виде единого налога на вмененный доход (ЕНВД). Это одна из форм упрощенной системы налогообложения (УСН).

При упрощенной системе налогообложения установка кассового аппарата обязательна. Кроме этого, ЕНВД часто является самым выгодным с финансовой точки зрения налоговым режимом, так как налог вычисляется от торговой площади магазина и зависит от региона. Для небольшого магазина крепежа на 25 м2 налог будет небольшим.

Грамотный персонал — залог успеха бизнеса

В зависимости от размеров торговой точки потребуется трудоустроить минимум двух продавцов для работы в посменном графике 2/2. Главная сложность заключается в поиске грамотных работников.

Продавцы магазина крепежа просто обязаны разбираться в номенклатуре товаров и иметь опыт работы в данной сфере. Не каждый покупатель точно знает, что ему нужно, поэтому задача продавца — подсказать покупателю, что ему лучше приобрести. В этой связи, всякого рода студентки сразу отпадают.

Фонд оплаты труда продавцов складывается из оклада плюс процента с продаж. На двух работников в среднем будет уходить от 50 тыс. рублей в месяц (включая выплату страховых отчислений). Не стоит скупиться на премии, так хорошие работники себя окупают. Это значительно повышает мотивацию работников и повышает показатели выручки магазина.

При работе с мелким товаром и широкой номенклатурой очень важным становится учет товарооборота. Обязательно установите программу 1С.

Продвижение

Повысить оборот торговой точки без дополнительных затрат на рекламу магазина не получится. Одно из направлений деятельности магазина крепежа — работа с мелкооптовыми компаниями, для привлечения заказчиков можно использовать интернет.

В крупных городах практически любая фирма сначала ищет товары и услуги в интернете и только потом совершает покупки на близлежащих рынках. Поэтому стоит добавить свою компанию в интернет-каталоги, на доски объявлений и сделать хотя бы одностраничный сайт-визитку с контактными данными.

Хоть магазин крепежа нельзя назвать полностью зависимым от ситуации на строительном рынке, все же некоторая сезонность в строительной сфере влияет и на выручку магазина. Самые высокие продажи традиционно идут в весенне-летний период времени, это так называемый «высокий сезон».

Именно к весне рекомендуется открываться всем начинающим магазинам по продаже крепежа . Это позволит максимально быстро наработать постоянных клиентов и в кратчайшие сроки выйти на точку безубыточности продаж.

Сколько можно заработать

При выборе удачного места расположения, широком ассортименте продукции и грамотной рекламной кампании, магазин крепежа приносит хорошую прибыль и сравнительно быстро окупается.

Открыв средний по величине магазин в 30-40 квадратных метров, вы сможете получить чистый доход от 100-150 тысяч рублей в месяц при наценке на продукцию от 50 до 300%.

Какой ОКВЭД указать при регистрации магазина крепежа

Для регистрации бизнеса следует указать коды ОКВЭД. Наиболее подходящими для магазинов крепежа являются: ОКЭВД 51.54 — Оптовая торговля скобяными изделиями, ручными инструментами, водопроводным и отопительным оборудованием. Если планируется мобильный бизнес, то необходимо указать ОКВЭД 52.63 «Розничная торговля вне магазинов».

Какие документы нужны для открытия

Потребуется зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. Для этого необходимо подать следующие документы:

  • Паспорт.
  • Копия ИНД кода.
  • Квитанция об уплате государственной пошлины.
  • Список кодов ОКВЭД.
  • Нотариально заверенное заявление о регистрации бизнеса.

Такая правовая форма ведения бизнеса является оптимальной, а сама процедура оформления и получения нужных документов занимает не более 7 дней. Большая часть ИП работают по упрощенной системе налогообложения, устанавливая контрольно-кассовый аппарат.

При этом вам также потребуются документы на его использование, а также допуск на работу с ним у персонала. Никаких дополнительных лицензий для регистрации бизнеса не потребуется.

Нужно ли разрешение для открытия

Для открытия магазина нужно получить разрешение у инспекторов пожарной службы и СЭС. Также желательно еще перед открытием заключить договора на утилизацию люминесцентных ламп и вывоз твердых бытовых отходов.

Профессиональные бизнес-планы по теме:

  • Бизнес-план магазина крепежа и стройматериалов (39 листов) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план магазина автозапчастей (44 листа) — СКАЧАТЬ ⬇
  • Бизнес-план хозяйственного магазина (43 листа) — СКАЧАТЬ ⬇

Технология продаж

Конкуренция в этом бизнесе достаточно велика, а поэтому нужно заранее спланировать стратегию развития. На первых этапах обязательно проведите рекламную кампанию — это может быть как реклама в интернете, так и установка баннеров, раздача листовок.

Не забывайте проводить акции и делать скидки для посетителей. Активизируйтесь ко времени сезонного строительного бума. В это время можно увеличить поставки для большей реализации продукции.

Сделайте возможность покупки метизов поштучно либо небольшими коробками. Расширьте ассортимент продукции за счет ручного инструмента: отвертки, молотки и т.д., за исключением крупногабаритного агрегата.

Желательно иметь знания в области строительства, если таковых нет – наймите консультанта. Из-за ограниченного круга потребителей в этом бизнесе новичку легко закупить неликвидный товар, который будет долго лежать на полках.

Как открыть магазин крепежа?

В этом материале:

Магазин крепежа – казалось бы, не очень востребованная сфера бизнеса, но при грамотном подходе, точных расчетах и анализе рынка идея окажется весьма прибыльной. Бизнес-план магазина крепежных изделий – неотъемлемая составляющая, на основе чего необходимо организовывать весь проект.

Выгодно ли торговать крепежными изделиями?

Крепежи, они же метизы (металлические изделия) имеют множество наименований, а к тому же обладают спросом в различных сферах деятельности, начиная от мелкого ремонта дома и заканчивая строительством крупного объекта.

Товар не относится к сезонному виду, поэтому пользуется спросом круглогодично. Кроме этого, высокий расход материала в ходе работ подразумевает постоянные закупки метизов как строительными бригадами, так и обычными гражданами. Выгода предпринимателя в том, что расположив магазин в удачном месте, он может возыметь успех в большей степени, чем отдел в строительном гипермаркете.

Преимущества магазина крепежа:

  • невысокие вложения – полноценная торговая точка успешно организуется на площади 25–35 кв. м;
  • простая регистрация – бизнес не предусматривает получение лицензии и специальных разрешительных документов;
  • высокая наценка на товар;
  • повышенный спрос на продукцию в районе новостроек;
  • окупаемость проекта в течение 6–8 месяцев;
  • чистая прибыль на начальном этапе от 100 000 рублей.

Справка: часто магазин крепежа реализует дополнительную продукцию строительного характера, увеличивая тем самым как ЦА, так и товарооборот.

Продавать крепежные изделия достаточно выгодно, потому что даже невостребованный товар может храниться несколько лет при соблюдении климатических условий. С другой стороны – товарооборот в узкоспециализированных магазинах строительной тематики намного выше, чем в точках общего плана. Метизы закупают в больших объемах на весь период ремонта или стройки, что крайне выгодно для предпринимателя.

Анализ рынка

Рынок не перенасыщен крепежными изделиями. Безусловно, в каждом районе города присутствует своя точка по продаже метизов, но немало мест, где подобных магазинов просто нет. Чтобы определить востребованность продукции в конкретном районе необходимо выявить целевую аудиторию и оценить потенциальных конкурентов.

Читать еще:  Выгодно ли открывать рыболовный магазин

Целевая аудитория

ЦА магазина крепежа:

  • 50% – бригады, оказывающие строительные и ремонтные услуги. Как правило, они закупаются в одном месте, но нередко возникают ситуации, когда запаса метизов не хватает. В этом случае имеет смысл обратиться в ближайший магазин. Привлекательные цены и разнообразие ассортимента поспособствуют появлению постоянных клиентов;
  • 20% – граждане, которые живут поблизости и проводят ремонт самостоятельно;
  • 20% – люди, ищущие точку по продаже крепежа с наиболее выгодной ценой. Местоположение для них не играет роли;
  • 10% – случайные покупали.

Таким образом, на развитие бизнеса и расширение ЦА влияет удачное месторасположение, широкий ассортимент продукции и привлекательный ценовой сегмент.

Оценка конкуренции и рисков

Для магазина крепежа конкурентом считается только другая аналогичная точка. На практике сложно встретить двух предпринимателей в непосредственной близости друг от друга, потому что рынок не настолько насыщен розничной сетью метизов.

Другое дело – строительный рынок. Если предприниматель планирует открытие бизнеса в гипермаркете строительных материалов, то там конкуренция крайне высокая.

Проведение анализа конкурентов сводится к следующим действиям:

  1. Выбор одного или нескольких районов потенциального месторасположения.
  2. Определение всех центров крепежа.
  3. Поиск других мест с высокой проходимостью людей.
  4. Определение актуальности открытия бизнеса в месте без конкурентов.

Важно понимать разницу между сферами крепежного бизнеса. К примеру, конкурент торгует исключительно металлическими конструкциями на основе гаечно-болтового крепления. В этом случае такое соседство окажется только выгодным, если выбрать направление саморезов. Обе точки будут дополнять друг друга, а покупатели одновременно приобретать необходимый товар в одном месте.

Справка. Гипермаркет розничной сети не конкурент, если ИП выбрал узкоспециализированную тематику. Люди в любом случае зайдут узнать цену и ассортимент перед или после похода в строймаркет.

Как открыть магазин крепежа?

Регистрация деятельности

Для стандартного розничного магазина площадью до 35–40 кв. м достаточно будет регистрации ИП. Алгоритм действий:

  • сбор документов – паспорт, ИНН, заявление;
  • оплата госпошлины – реквизиты нужно взять в ФНС;
  • подача документов и заявления на открытие предпринимательской деятельности;
  • получение свидетельства.

Система налогообложения – УСН 6% на чистую прибыль или 15% на доходы минус расходы.

Код ОКВЭД – 51.54.1 (продажа скобяных изделий).

  • договор аренды;
  • трудовые договоры с сотрудниками;
  • соглашение с коммунальщиками о вывозе мусора и ТБО;
  • заключение пожарной инспекции о соответствии здания противопожарной безопасности;
  • заключение санитарной службы о соответствии помещения действующему регламенту СанПиН;
  • подтверждающая документация о проведенной дезинсекции и дератизации помещения.

Справка: бумаги, включая свидетельство о предпринимательской деятельности, хранятся в магазине.

Аренда помещения для торговли

Требования к помещению:

  • удобное расположение – парковка, обзорность с нескольких углов улицы, выход фасада на проезжую часть;
  • площадь от 25 кв. м с возможностью проведения ремонтных работ, частичного переоборудования и организации складского помещения;
  • отсутствие влажности в помещении;
  • возможность монтажа вывески.

Не стоит забывать об окружающей среде. Если к торговой точке прилегает участок, то необходимо за ним ухаживать – засеять газоном или организовать клумбу.

Поиск поставщиков и формирование ассортимента товаров

Поставщики крепежной продукции – региональные и столичные производители, об адресах и контактах которых можно узнать в интернете.

Примерный ассортимент торговой точки:

  • саморезы;
  • винты;
  • болты;
  • гайки;
  • хомуты;
  • шайбы;
  • гвозди;
  • анкеры;
  • заклепки;
  • профили;
  • веревка;
  • монтажная пена;
  • герметик;
  • скотч, изолента.

Это лишь малая часть продукции магазина крепежа. На практике в точке продается садовый и строительный инвентарь, дверные петли, дрели, шуруповерты и т. д. Ассортимент можно расширять постепенно, выставив на этапе открытия самую необходимую и профильную продукцию.

Персонал

Небольшому магазину в одну смену потребуется минимум 2 сотрудника – кассир и продавец-консультант. Основное требование к работникам – знание товара, потому что наименований очень много и неопытный человек будет путаться длительное время.

Рекомендуется нанять опытного мужчину, который будет консультировать покупателей, а также заниматься разгрузкой и расстановкой продукции в зале. Девушка/женщина – продавец/кассир.

Наценка на товар

Наценка на метизы зависит от поставщика и в среднем составляет 100–150%. В редких случаях может достигать 300%, что снова зависит от того, кто поставляет товар и от его вида.

Высокая наценка не означает, что нужно в обязательном порядке использовать максимальное значение для большей прибыли. Нередко снижение цены является более выгодным решением, увеличивая оборот. Высокая наценка в переделе 50–70% останется в любом случае.

Реклама магазина

Розничная точка крепежа не нуждается в масштабной рекламе на весь город, поскольку ЦА – жители конкретного района. В качестве маркетинга лучше выбрать:

  • изготовление и монтаж привлекательной вывески;
  • установку штендеров на пути следования к магазину;
  • баннеры и растяжки;
  • рекламные щиты в районе магазина;
  • рекламу в социальных сетях и городских сообществах города, чтобы название точки и адрес автоматически были перед глазами;
  • создание и раскрутку собственного сайта.

Финансовые расчеты

Инвестиции в проект

Вложения на старте (в рублях):

  • 10 000 – оформление предпринимательской деятельности и разрешительных документов;
  • 10 000 – анализ рынка и конкуренции;
  • 35 000 – заключение договора аренды и внесение авансового платежа;
  • 40 000 – ремонт помещения;
  • 70 000 – оборудование;
  • 25 000 – реклама;
  • 100 000 – закупка товара.

Итого: 265 000 рублей.

Текущие расходы

  • 35 000 – аренда;
  • 10 000 – коммунальные услуги;
  • 100 000 – заработная плата;
  • 50 000 – закупка товара;
  • 5 000 – поддержание рекламной кампании.

Итого: 200 000 рублей.

Доходы, формирование прибыли и рентабельность проекта

Средний чек магазина крепежа – 500 рублей. Количество покупателей в день – 20 человек.

Ежедневный доход – 10 000 рублей, ежемесячный – 300 000.

Чистая прибыль – 100 000 рублей.

Рентабельность – 100 000/300 000*100=33%.

Бизнес окупится через 3 месяца, но на практике период увеличивается до полугода и больше, потому что в этот период формируется ассортимент и постоянная база покупателей, за счет чего ежемесячный доход может быть ниже на 30–40 тысяч.

Возможности расширения в будущем

При удачном старте открыть вторую точку намного проще, чем развивать бизнес с нуля. Для этого необходимо разработать единую концепцию торговли и ассортимента, а также придумать узнаваемый логотип и звучное название магазину. В перспективе можно открыть по несколько магазинов в каждом районе города идентичного сегмента, но для этого следует сменить форму деятельности с ИП на ООО.

Второй вариант – расширение ассортимента. Если изначально площадь магазина составляла 25 кв. м, то при увеличении ассортимента, объема продаж и товара на складе следует сменить торговую площадь на более просторную. Особенно этого требуют такие виды продукции, как:

  • садовый и строительный инвентарь (лестницы, тележки для грунта);
  • сухие строительные смеси;
  • инструмент.

Расширение бизнеса без реорганизации существующей точки. В этом случае открывается новый магазин по продаже крепежа с иным форматом или направлением. Альтернатива – крупный магазин самообслуживания смешанной тематики.

Магазин крепежа может стать отличным стартом для будущего бизнеса, приносящего доход от миллиона рублей. Главное, правильно определить потребительский спрос, месторасположение и направление торговли. Бизнес-план не решит всех проблем при открытии собственного дела, но снизит возникновение рисков и факта банкротства до минимума.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector