Rius-nn.ru

Финансовая грамотность
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Миссия книжного магазина

Бизнес-план книжного магазина

Минимальный стартовый капитал

1.Резюме проекта

Цель проекта – открытие книжного магазина для розничной торговли книжной продукцией. Данный бизнес-план составлен с целью обоснования экономической эффективности проекта. Целевой аудиторией книжного магазина будут являться все группы населения, начиная от детей дошкольного возраста. В ассортимент книжного магазина войдут следующие группы товаров:

литература об искусстве, культуре, туризме/краеведении;

Инвестиции в открытие книжного магазина составят 2 286 000 руб. Средства будут взяты из личных сбережений. Реализация проекта потребует подготовительного этапа сроком 3 месяца, который понадобится на процедуры регистрации, поиск помещения и подписание договора аренды, поиск поставщиков и заключение договора поставок, ремонт и оснащение помещения, найм и обучение сотрудников. Срок выхода магазина на окупаемость составит 21 месяц.

Чистая приведенная стоимость (NPV), руб.

Чистая прибыль проекта, руб.

71 000 – 443 000

Срок окупаемости (PP), мес.

Дисконтированный срок окупаемости (DPP), мес.

Индекс прибыльности (PI)%

2.Описание отрасли и компании

На сегодня книжный рынок России переживает свою трансформацию. По данным отраслевого доклада о состоянии книжного рынка в России Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям, на протяжении ряда последних лет в отечественной книжной отрасли наблюдается тенденция падения традиционного книгоиздания и постоянное снижение объемов книжного рынка. В 2014 году были зафиксированы самые низкие результаты выпуска печатных книг и брошюр за 7 лет. С 2008 года печатная масса выпускаемых в стране изданий сократилась почти вдвое – на 45,3%. Ситуация в продажах не столь критична: здесь сокращение рынка идет не столь быстрыми темпами.

С 2011 по 2015 год объем рынка в денежном выражении сократился с 80,5 до 75,2 млрд. руб. Среди основных факторов стагнации можно выделить уменьшение читательской аудитории, постепенный отток читателей в сеть, а также снижение трат на книжную продукцию вследствие снижения покупательской способности.

По оценкам экспертов книжной отрасли, в настоящее время в России действует около 1500-2000 стационарных книжных магазинов. Несмотря на негативные тенденции, некоторые игроки рынка фиксируют увеличение прибыли за счет увеличения цены на книжную продукцию, которая стала заметно расти в последние годы. Только с 2014 по 2015 гг. средний чек вырос на 10-15%. Средняя цена на книжную продукцию на конец 2015 года — начало 2016 года в регионах находится на уровне 300-350 руб., в Москве – 500-530 руб. В период кризиса и спада продаж наиболее сильные игроки смогли адаптироваться к новым условиям рынка, сократив финансовую нагрузку на бизнес, в частности, перезаключив договора аренды с валюты в рубли, и начав более активно работать в направлении интернет-продаж.

Целью проекта является открытие книжного магазина розничной торговли книжной продукцией. Целевой аудиторией книжного магазина будут являться все группы населения, начиная от детей дошкольного возраста. Учитывая современные тенденции в отрасли, в магазине будет представлен универсальный ассортимент книжной и сопутствующей продукции, включая — художественную литературу, детскую литературу, образовательную литературу, прикладную литературу, профессиональную литературу, литературу об искусстве, культуре, туризме и краеведении, а также подарочные издания и канцелярскую продукцию.

Дополнительный источник дохода к вашему бизнесу!

Увлекательный способ онлайн-заработка на трансформационных играх, совместимый с любым бизнесом в сфере услуг. Минимальные вложения, работа из дома. Онлайн-обучение «под ключ» за два дня.

Площадь книжного магазина составит 85 кв. метров. Здание будет расположено на улице с высоким пешеходным трафиком, на первой линии домов. Месторасположение подобрано с учетом максимального охвата населения, минимальным количеством действующих конкурентов, большого числа учебных заведений.

Организационно-правовая форма магазина – ИП. Система налогообложения – упрощенная (УСН 15%). Код ОКВЭД для данного бизнеса – 52.47 Розничная торговля книгами, журналами, газетами, писчебумажными и канцелярскими товарами.

Структура управления книжного магазина – линейная. Обязанности по руководству возлагаются на индивидуального предпринимателя. В его подчинении находится администратор, осуществляющий руководство торговым персоналом и бухгалтер, работающий по аутсорсингу.

3.Описание продукции

Магазин предоставит покупателям книжную продукцию и канцелярские товары в средней ценовой категории. Размер среднего чека составит 350 рублей при наценке в 75%. Доля книг в ассортименте составит 70%. Количество наименований книг – 15 000. Предлагаемая продукция будет разделена по разделам:

Художественная литература: научно-популярная литература, классическая литература, современная литература, историческая литература, детективы, приключения, любовный роман, мемуары, публицистика.

Общество и культура: литература об искусстве, культуре, психологии, философии, общественно-политических темах;

Образовательная литература: школьные учебники, учебно-методические пособия для учащихся вузов, справочники, словари, энциклопедии, разговорники.

.Религия, эзотерика и прочее: литература о религии, астрологи, магии, эзотерке, мистике.

Спортивно-оздоровительная литература: медицинская литература, спортивная литература.

Туризм и путешествия: карты, путеводители, атласы.

Прикладная литература и хобби: кулинария, рыбалка, садоводство, огородничество, охота, кроссворды и прочее.

Типография и канцелярские товары: журналы, карандаши, ручки, тетради, блокноты, ежедневники, открытки, календари и прочее.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Выбор книжного ассортимента будет основываться на основе анализа предложений конкурентов и рейтингах наиболее популярных изданий и новинок.

Для организации розничной торговли книгами и канцелярией не потребуется лицензии. Однако бумажная продукция относится к категории пожароопасных. В связи с этим существуют определенные требования к предприятиям книжной торговли, изложенные в ВППБ 46-01-95. «Правила пожарной безопасности для предприятий и организаций Роскомпечати». Также потребуется согласовать деятельность с Роспотребнадзором.

4.Продажи и маркетинг книжного магазина

Один из ключевых факторов, оказывающих влияние на книжный рынок, — это покупательская способность. Согласно данным Всероссийского центра уровня жизни, число высокообеспеченных и среднеобеспеченных россиян в 2015 году уменьшилось на 25% и 46% соответственно, при этом количество низкообеспеченных и нуждающихся граждан возросло на 8 и 28% соответственно. Замедление темпов потребления у российских граждан, переход на режим экономии и сосредоточение на покупке лишь товаров первой необходимости на фоне продолжающего ухода читателей в сеть в целом неблагоприятно отражаются на рынке книжной продукции. Рынок книжной продукции медленно, но «стабильно» стагнирует.

По данным журнала «Книжная индустрия» на 2015 год, объем рынка печатной книги составил 48,52 млрд. руб. (с учетом закупок бюджетными организациями – 75,27 млрд.), в то время как в 2011 году расчетный оборот составлял 53,65 млрд. руб. (общий оборот – 80,58 млрд. руб.). При этом следует отметить, что доля книжных магазинов, включая региональные и федеральные сети, остается примерно на одном уровне, в то время как заметно падает доля киосковых сетей и некнижного ритейла. Наилучшие показатели демонстрируют интернет-магазины, показатель которых увеличился с 6,69% до 10,16% (подробнее – Табл. 1).

Как открыть книжный магазин

Несмотря на то, что электронные книги пользуются все большей популярностью среди населения, спрос на печатные издания, по данным Коммерсанта, тоже растет, но медленнее.

Каждому бизнесу характерны индивидуальные нюансы, которые следует учесть при реализации составленного бизнес-плана. Что касается открытия книжного магазина, будущему предпринимателю рекомендуется досконально изучить рынок и интересы потенциального потребителя, благодаря чему удастся предлагать на прилавках именно тот ассортимент, который востребован.

Форматы книжного бизнеса

Сегодня существует несколько основных форматов, касающихся подобной сферы предпринимательской деятельности.

  • Специализация на продаже профильных печатных изданий. Реализация научной литературы, например, книг по экономико-правовой тематике, философии, медицине и других направлений. Следуя подобной маркетинговой стратегии, удастся сформировать целевую аудиторию – клиентов, состоящих из учащихся высших учебных заведений, педагогического состава, молодых специалистов. В таком варианте следует заранее продумать выгодное месторасположение точки торговли.
  • Реализация художественной литературы. В данном случае в ассортименте будут присутствовать печатные издания в более широком формате. Среди представленной продукции окажутся романы, рассказы различных направлений и жанров, классическая и современная литература. Стоит отметить, что именно этот сегмент книг считается самым востребованным среди покупателей.
  • Продажа детских и подростковых печатных изданий. Не менее удачная специализация книжного бизнеса, поскольку печатные издания данного направления не потеряют своей актуальности даже в свете большой конкуренции со стороны электронных вариантов книг для самых маленьких. В ассортименте детского магазина будут представлены издания для знакомства совместно с родителями, развивающие книги, журналы, сказки, раскраски, а также не менее интересные энциклопедии и другая литература для любознательных подростков.
  • Издания, посвященные темам саморазвития. Очень популярное и разностороннее течение, которым интересуется все прогрессивное человечество. В таком случае, в качестве печатной продукции выступят книги и журналы разного направления, поскольку тематика личностного роста, повышения коммуникации, мотивации и других аспектов человеческой личности сегодня находится на пике популярности.

По типу торговли можно выделить:

При желании, все вышеперечисленные направления можно объединить, открыв книжный магазин в широком понимании. Однако в таком случае потребуется досконально изучить потребительский спрос на каждое направление из перечисленных выше. Только при этом варианте удастся предлагать в ассортименте продукции действительно востребованную литературу, обеспечив себе приток постоянных клиентов.

Регистрация книжного магазина

Официальная регистрация ИП либо ООО также предполагает выбор ОКВЭД. В данном случае это будет ОКВЭД 47.61 – ведение розничной торговли книгами всех видов. Дополнительно можно указать ОКВЭД 47.79 – торговля антикварными и букинистическими изданиями.

Также необходимо выбрать систему налогообложения:

  • в форме единого налога на вмененный доход – ЕНВД(кроме Москвы);
  • упрощенную систему налогообложения – УСН.

Если ее не выбрать при регистрации, то по умолчанию будет общая система (ОСНО). Подробнее про налоги: для ООО, для ИП.

Подбор помещения

От правильного выбора места, где будет расположен магазин, во многом будет зависеть процветание идеи в целом. Подбор подходящего варианта удастся сделать только после тщательного анализа существующей конкуренции на месте. Чтобы не ошибиться, следует изучить ассортимент продукции, представленной в ближайших точках розничной торговли, решить для себя вопрос, касающийся составления достойной конкуренции другим предпринимателя, осуществляющим свою деятельность поблизости.

Кроме изучения конкурентов, важно обратить внимание на потенциальных клиентов. Правильнее будет подбирать место рядом с коммерческими или частными образовательными учреждениями, организациями с большим количеством работников, которые обеспечат хороший приток клиентов в обеденные или вечерние часы.

Существуют некоторые рекомендации относительно размеров будущего магазина. Предпочтительнее рассматривать варианты, площадь которых будет составлять не менее 100 м 2 . Важно, чтобы стеллажи с имеющейся литературой размещались с максимальным доступом света на полки, а потребители имели беспрепятственный доступ к ним. Помимо этого, в помещении должен быть сделан хороший капитальный ремонт, в противном случае сырость, недостаточная вентиляция и плохое отопление могут нанести бизнесу серьезные убытки.

Предпринимателю потребуется получить разрешение на открытие точки розничной торговли печатными изданиями от СЭС и пожарного надзора.

Необходимое оборудование для торговли

В книжном магазине должны присутствовать:

  • стеллажи или полки для продукции;
  • прилавок и кассовый аппарат (POS-терминал);
  • выставочные стенды;
  • дополнительные предметы мебели (диваны для покупателей, стулья и т.д.).

Также в помещении необходимо организовать уголок потребителя. Исходя из анализа основных этапов организации бизнеса по продаже книг, можно сделать вывод о том, что на старте магазин потребует минимальных вложений от предпринимателя.

Набор персонала

Для обслуживания клиентов потребуется нанять 1-2 продавцов, бухгалтера и технический персонал. На старте один человек может совмещать несколько должностей. В дальнейшем штат сотрудников стоит расширить.

PR-компания

В качестве удачных решений, способных прорекламировать открытие нового магазина, рекомендуется использовать:

  • раздачу рекламных листовок;
  • размещение привлекающей внимание вывески/ баннера;
  • рекламу в социальных сетях, в периодических изданиях города/района;
  • «сарафанное радио»;
  • телевизор и другие.

В свете последних тенденций высокий показатель эффективности в плане рекламы демонстрирует e-mail рассылка для постоянных и новых клиентов магазина. Как показывает практика, именно такое продвижение бизнеса поспособствует существенному увеличению объемов продаж печатных изданий.

В качестве примера рекламы своего бизнеса стоит ориентироваться на крупных игроков рынка продаж. Стоит проанализировать маркетинговую компанию таких всемирно известных площадок, как Ozon либо Amazon, почерпнув идеи, выделив основное направление в печатной литературе, пользующееся повышенным вниманием.

Поставщики книжной продукции

В качестве поставщиков могут выступать отечественные и зарубежные издательства. Среди российских компаний, чья продукция пользуется заслуженным спросом, можно выделить лидеров рынка, представленных в таблице 1.

Ключевые финансовые показатели проектаЕд.
НазваниеДоля издательств на рынке %
«Эксмо»20,72
«АСТ»13,96
«Просвещение»13,53
«Азбука-Аттикус»7,68
«Росмэн»3,95
«Дрофа»3,47
«Вентана-Граф»2,60
«Экзамен»2,11
«Феникс»1,34
«РИПОЛ классик»1,16

Таблица 1. Доля издательств на рынке по общему объему продаж

Также стоит налаживать связи с международными поставщиками. К популярным по всему миру издательским домам можно отнести:

  • Pearson;
  • RELX Group;
  • Bertelsmann;
  • Grupo Planeta и другие.

Эффективнее налаживать сотрудничество напрямую с издательскими домами. Поскольку в таком случае удастся избежать лишних трат, касающихся переплат за стоимость продукции посредникам. Помимо этого, все новинки в мире литературы будут появляться на прилавках как можно раньше. Стараясь сотрудничать с издательствами, которые предоставляют свой товар под реализацию, на первых порах удастся избежать неприятных ситуаций, когда какие-либо издания останутся лежать на складе не востребованными.

Как подобрать ассортимент?

Рассматривая возможные направления, стоит остановиться на комбинированном ассортименте, включающем розничную продажу разной по формату печатной продукции. Магазин, в котором покупателю удастся отыскать литературу для себя, для младших и других членов семьи, будет обречен на наличие постоянных клиентов и хорошей прибыли. Главное, подбирая ассортимент книг, ориентироваться на мировые тенденции, анализировать покупательский интерес.

Однако помимо топовой печатной продукции, существуют категории литературы, которые должны присутствовать в любом книжном магазине:

  • научная литература – периодический материал и книги;
  • детская серия – представленная развивающим материалом, развлекательными пособиями;
  • художественная литература всех жанров;
  • энциклопедии, гиды и прочие.

Дополнить ассортимент товаров в магазине можно канцелярией или развивающими играми/игрушками.

Больших запасов продукции лучше не иметь, правильнее будет докупить еще один тираж востребованного издания при необходимости. Также предпринимателям рекомендуется приобретать новинки только после того, как материал получит оценку критиков. Придерживаясь подобных рекомендаций, удастся работать с хорошей отдачей, постепенно завоевывая свою нишу на рынке книжного бизнеса.

Примеры затрат на открытие и содержание магазина

Основными статьями расходов станут:

  • стартовая закупка изданий – 5000$;
  • рекламная компания (листовки, вывеска и прочее) – 300$;
  • аренда помещения, ремонт – 500$;
  • приобретение мебели и оборудования – 1000$.

Итоговая сумма вложений на первом этапе условно составит 6800$.

  • Месячная аренда – 300$;
  • Оплата коммунальных платежей – 100$;
  • Заработная плата сотрудникам – 250$;
  • Реклама – 200$;
  • Траты на регулярное пополнение ассортимента изданий – 1000$;
  • Дополнительные непредвиденные расходы – 100$.

Примерная сумма ежемесячных затрат на становление бизнеса будет равна 1950$.

Оценка рисков и сроки окупаемости бизнеса + Видео

После оценки сумм основных вложений в дело, необходимо обозначить предполагаемый доход от реализации печатных изданий. В книжном бизнесе важно регулярно расширять клиентскую базу, увеличивая объемы реализуемых товаров.

В среднем, наценка на единицу товара варьируется в пределах 75%-150% от себестоимости. Процент, выгодный для развития и процветания, каждый предприниматель должен просчитать для себя в индивидуальном порядке, ориентируясь на покупательскую способность в том или ином случае.

Безусловно, в свете стремительного развития интернет-технологий печатная литература теряет свои позиции, однако грамотный подход к развитию бизнеса позволит получить от проекта неплохую прибыль.

Для просчета рентабельности дела можно руководствоваться примерными цифрами. Так, ориентируясь на то, что средняя стоимость одной книги будет варьироваться в пределах 5$, при реализации в отделе не менее 20 экземпляров в день, доход составит 100$. При этом выручка за месяц будет равна: 100 х 30 = 3000$. Если от полученной суммы отнять ежемесячные доходы, то чистая прибыль составит: 3000 – 1950 = 1050$.

Видео для раздумий:

Учитывая полученные значения, можно сделать вывод о том, что затраты на открытие точки розничной торговли книгами окупятся в течение 7-8 месяцев. А правильная маркетинговая стратегия обеспечит бизнесу рост и процветание.

Читать еще:  Как открыть магазин нижнего белья
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector