Rius-nn.ru

Финансовая грамотность
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как написать продающий сайт

Как писать продающие тексты

Разделы

Если вы видите интересный текст, который захватывает ваше внимание с первых строк, то вы, как правило, дочитываете его до конца. Независимо от того, читаете ли вы увлекательную книгу на 700 страниц или небольшую статью в журнале. Гениально написанный текст находит отклик в сердце читателя, и по своей сути рекламный текст сводится к достижению этой же цели.

Попробуйте просто перечислить все преимущества вашего товара, описать его главные характеристики. Будет ли простое описание продукта подталкивать к покупке, воздействовать на подсознание, побуждать к действию? Будет ли обычный текст продавать?

В этом и состоит отличие продающего текста — не достаточно перечислить все плюсы вашего товара. Прежде всего, вы должны убедить посетителя вашей страницы в том, что именно ваш товар или услуга ему необходимы, что именно ваш продукт поможет решить его проблему, сделает жизнь проще, лучше, легче!

Что включает в себя продающий текст:

  • текст вовлекает в чтение;
  • текст заинтересовывает;
  • вызывает доверие;
  • развеивает малейшие сомнения;
  • отвечает на все вопросы;
  • побуждает к действию.

Руководствуйтесь этими правилами, когда возникнет вопрос о том, как написать продающий текст. Вспомните хотя бы рекламные ролики, которые намертво врезаются в память и затем на подсознательном уровне, вызывают у вас желание купить именно этот товар, а не какой-либо другой. Почему? Один из методов такой рекламы: вызывать положительные ассоциации с товаром, одновременно с этим показывая неимоверную выгоду.

  • Запомните, ваша задача продать не газонокосилку, а идеально ровный, подстриженный газон, вызывающий зависть у соседей.
  • Не зубную пасту, а белоснежную улыбку и морозную свежесть дыхания.
  • Не «само пиво», а время, проведенное на вечеринке в компании лучших друзей.

Рассмотрим основные приемы составления продающего текста

Если ваш заголовок сухой, невыразительный, будьте уверены — никто не будет читать дальше информацию о вашем продукте, и уж тем более не захочет воспользоваться вашим «уникальным предложением».

Какие же заголовки работают лучше всего?

Правила написания продающего текста

■ Начните с проблемы!

Это одно из самых простых правил написания продающего текста. Именно простота и делает его самым распространенным и эффективным. Только запомните: вы должны описать реальные проблемы, которые беспокоят ваших клиентов, а не выдуманные! Только так Вы сможете вызвать доверие потенциального покупателя и заинтересовать его. Для этого нужно тщательно изучить вашу аудиторию.

  • Мучаетесь от головных болей? Не можете спокойно работать и отдыхать? Забудьте наконец о боли … Этот препарат уже помог тысячам людей и доказал свою эффективность.
  • Вы постоянно заняты. Вы работаете на износ. Вы устали от конфликтов с начальством и постоянно ссоритесь с женой? Отвлекитесь! Проведите незабываемые романтические выходные!
  • Ваши продажи падают? Клиенты вас не замечают? Все ваши усилия равны нулю, что бы вы не делали? Мы знаем, как сделать вас лучшими на рынке! Мы повысим Ваши продажи в 3 раза или вернем ваши деньги!

Докажите, что Вы способны решить проблему клиента, и он обязательно обратится именно к вам.

Лучшие авторы продающих текстов используют технику резюме. В двух словах опишите ваши ключевые выгоды, но не открывайте сразу все козыри! Добавьте интриги.

  • Вы уже знаете куда поедете отдыхать этим летом? Изучите наши лучшие предложения и отдыхайте, не переплачивая за отели.
  • Прочитайте статью, и вы узнаете секрет, как выглядеть на 10 лет моложе!
  • Воспользуйтесь нашей партнерской программой и заработайте до 300 000 рублей за 30 дней.
  • В сегодняшней рассылке вы узнаете, как стать волшебником продаж.

Начните с небольшой истории или рассказа – такой текст будет легче воспринимать. Кто откажется от хорошей истории? Если она захватывающая и интересная — вы добьетесь нужного эффекта! Конечно, составить историю, которая будет увлекать разных людей с разными предпочтениями и вкусами – довольно сложно, но результат того стоит.

Читать еще:  Шаблоны сайта скачать

Умелое использование всех вышеперечисленных техник как правило приводит к желаемому результату. Заставьте читателя ваших текстов «включиться» в ситуацию, увлеките и заинтересуйте его. Удовлетворите его любопытство!

■ Предложите единственно верное решение

В вашем продающем тексте убедите человека в том, что его проблема будет решена самым легким путем с помощью товара или услуги, который вы предлагаете. Действуйте по схеме:

  1. предоставьте клиенту экспертное мнение по его проблеме;
  2. развейте все сомнения, которые могут возникнуть у клиента;
  3. предложите свою помощь в решении его проблемы;
  4. опишите великолепный результат, который он получит.

Как применять данную модель? Рассмотрим на примере тренажера для похудения:

■ Обратитесь к проблеме, перечислите ее «симптомы»

С тренажером «Фитнес» вы избавитесь от 10 кг лишнего веса за 28 дней без диет.
Вы столкнулись с проблемой лишнего веса? Как и сотни тысяч страдающих от него перепробовали все возможные способы похудеть, но вам кажется, что надежного решения не существует?

■ Укажите на причины, которые вызвали появление проблемы

А вы знаете, что мешает Вам стать стройной и уверенной в себе?

  • [переедание;]
  • [вредная пища, перекусы;]
  • [малоподвижный образ жизни;]
  • [проблемы с обменом веществ;]
  • [вредные привычки;]
  • [отсутствие силы воли;]

■ Нарисуйте «идеальную картинку» или желаемый эффект

  • [Хотите чтобы все завидовали вашей фигуре?]
  • [Хотите чувствовать себя уверенно на пляже, в купальнике?]
  • [Видеть себя в зеркале и радоваться своей стройности?]

С тренажером «Фитнес» вы сможете достичь желаемого результата. Проверено и доказано — поразительные результаты вы увидите уже через 2 недели. И главное – никаких диет, а ваше стройное тело станет источником вашей уверенности, энергии и хорошего настроения. Купите его прямо сейчас и получите книгу о здоровой пище бесплатно!

Как вы поняли писать продающие тексты для сайтов не так уж и сложно.

Модели продающего текста

Написание продающего текста для сайта — популярный способ продвижения бизнеса. Важно понимать, что такое продающий текст, для этого задайте себе вопрос: что вам известно о продающих текстах?
Продающим называют тот текст, который призывает совершить покупку или воспользоваться услугами вашей компании.

Как писать продающие тексты так, чтобы они действительно работали? Сформируйте четкую структуру содержания, в этом вам смогут помочь следующие модели продающего текста:

AIDA — эта модель состоит из четырех этапов воздействия на клиента:

  • A (attention) — внимание.
  • I (interest) — интерес.
  • D (desire) — желание.
  • A (action) — действие.

Итак, согласно этой модели, первое действие — привлечение внимания к содержанию. Следующий шаг — интерес к прочтению текста до конца.

Сделайте текст привлекательным для прочтения. Важно вызвать желание у клиента купить товар или воспользоваться услугами. Грамотно презентуйте преимущества и выгоду, а в заключение текста призовите к действию читателя.

  1. Первый пункт — внимание. Привлечь внимание может заголовок, который цепляет клиентов оригинальностью и побуждает прочесть, для начала, первый абзац.
  2. Интерес — за него отвечает вышеупомянутый первый абзац текста. Заинтересуйте человека в первых 3-4 предложениях. Если интереса не возникло, то вряд ли он продолжит читать этот текст. Чтобы убедиться в том, что текст привлекателен, можете попросить прочесть и оценить его постороннего человека.
  3. Желание. Если клиент продолжит читать, он сможет узнать, какую выгоду можно получить от сотрудничества с вашей организацией. Предложите то, что он действительно хотел бы получить, и успех вам гарантирован.
  4. Призыв к действию — это ни что иное, как манипулирование клиентом. Напишите призыв к действию в повелительном наклонении и психология человека сделает свое дело — клиент, как минимум, сможет подать заявку на получение прайса, а дальше все зависит от вас.

Пример продающего текста AIDA:

Распродажа летней коллекции кожанной обуви ECCO 2018 года со скидкой 60%!

Магазин фирменной обуви ECCO осуществляет распродажу аксессуаров и коллекции летней обуви 2018 года со скидкой до 60% на все позиции.

Читать еще:  Бесплатные шаблоны сайтов скачать бесплатно

— Более 500 моделей обуви;
— Модные аксессуары;
— Популярный стиль, над которым работали лучшие дизайнеры из Дании;
— Мы создаем обувь по уникальным технологиям, которые обеспечивают привлекательный внешний вид обуви и удобство при носке.

Внимание! ​Внимание! ​

Акция действительна 2 дня — 29 и 30 сентября.

Следующая модель, использовать которую можно при составление продающего текста — PMPHS. Эта модель основывается на проблемах человека, а точнее на эмоциональной боли, которую испытывает клиент при мысли об этих проблемах. Но речь не о том, чтобы навредить клиенту или сделать больно. Важно найти отклик в душе клиента по проблеме и убедительно описать в статье способ ее решения.

Этот метод состоит из следующих пунктов:

  • P (Pain) — боль.
  • MP (More Pain) — еще больше боли.
  • H (Hope) — надежда.
  • S (Solution) — решение.
  1. Если описать этот метод подробнее, мы напоминаем о проблеме, в первом же предложении.
  2. Далее постепенно усугубляем ситуацию, надавливая на больное место.
  3. Важно напомнить о том, какие могут быть последствия, если пустить проблему на самотек.
  4. Когда проблема описана в красках, снимите напряжение, подав надежду на решение проблемы. В заключительном этапе представьте само решение — то есть, продукт.

Стоит отметить, что в первоначальном варианте этой модели не указываются призывы к действию. Но это неверно.

Рекламный текст обязательно завершите призывом к активным действиям. Для тех, у кого остались вопросы о том, как научиться писать продающие тексты, мы приведем несколько примеров.

Пример продающего текста PMPHS:

Пример текста призыва к действию:

Для того, чтобы поднять уровень продаж, сделать вашу компанию известной и популярной, используйте продающие статьи на своем сайте. В данной статье подробно описано, как написать продающий текст и увеличить, тем самым, объем продаж.

Постарайтесь понять, какую проблему поможет решить услуга, которую вы предоставлете, товар или обучающий курс, а затем напишите текст, который даст понять вашим клиентам, что это единственный выход из ситуации.

Помимо технологий написания текстов мы предложили вам варианты примеров как написать эффективный продающий текст так, чтобы клиентам действительно захотелось с вами сотрудничать. Если вы понимаете, что написание продающих текстов для сайта не ваше призвание, а текст нужен, вы можете обратиться к профессиональным копирайтерам.

Продающий сайт

8 октября 2017 Опубликовано в разделах: Азбука терминов. 8180

Вся структура такого сайта направлена на то, чтобы подвести пользователя к требуемому действию: оформлению заказа, покупке, заказу услуги и пр.

Чем продающий сайт отличается от других

Цель продающего ресурса — продать товар. Смотивировать пользователя совершить покупку.

Все продающие сайты имеют общий набор атрибутов:

  • Завлекающий дизайн, который сразу притягивает внимание и заставляет пользователя просмотреть всю информацию, содержащуюся на странице.
  • Броский заголовок – это уникальное торговое предложение (УТП). Например: «Купить авто класса люкс по цене комплектации эконом» или «Как приобрести квартиру со скидкой 30%».
  • Контентное наполнение – тексты для продающих сайтов, которые пишутся по определенной схеме. Такая схема типична для большинства ресурсов.

Другие ресурсы могут о чем-то рассказывать человеку, чему-то его обучать. Продающие же — только продавать.

Какие продающие сайты бывают

Выделяют 3 различных вида сайтов для продаж, остальные в разной степени являются вариантами их комбинирования и соответствуют пониманию правильного продающего сайта:

  • Автономные сайты – это отдельные рекламные страницы, располагающиеся на собственном доменном имени. Это сайты-одностраничники, которые в последнее время зарекомендовали себя наиболее удачной моделью для генерации продаж в интернете, но есть и исключения в виде полноценных ресурсов с навигацией и множеством разделов.
  • Микросайты – располагаются отдельно от основного сайта, но технически являются его частью и используют подкаталог или поддомен основного.
  • Продающие страницы – располагаются на сайте, но визуально и контентно оформляются в более привлекательных для пользователя стилях в соответствии с современными маркетинговыми требованиями.
Читать еще:  Готовые шаблоны сайтов бесплатно

В зависимости от вида товара или услуги вы можете выбрать ту или иную модель продаж, обеспечивающую наиболее высокую конвертацию посетителей в покупателей.

Основные типы страниц продающих сайтов

В современной индустрии E-Commerce выделяют еще 7 типов страниц, которые сами по себе могут являться как самостоятельным сайтом, так и быть частью более крупного портала.

Главная страница

В качестве продающего сайта используется главная страница, на ней содержится вся основная информация о предлагаемой услуге или товаре.

  • Не надо затрачивать ресурсы на создание нового уникального дизайна, покупку отдельного доменного имени.
  • Такая страница идеально подходит для сайтов крупных компаний, уже зарекомендовавших себя на рынке.
  • Слишком много отвлекающих элементов на странице (навигация сайта, и прочие элементы, не относящиеся к странице, но являющиеся частью портала).
  • Слабая конвертация у небольших компаний и организаций.

Страница CTR

Является непрерывным продолжением самого объявления и содержит более развернутую информацию о товаре или услуге. Ссылка на такую страницу ведет из сети контекстной рекламы или из поисковых систем.

Основная задача – окончательно убедить покупателя, заинтересовавшегося объявлением в необходимости совершить покупку. Тут могут применяться различные приемы, начиная от структурированного по маркетинговым правилам текста и заканчивая отзывами покупателей.

Микросайты

Это полностью самостоятельные целевые страницы, располагающиеся на отдельном доменном имени. На них содержится вся необходимая для посетителя информация и контактные данные или форма заказа и оплаты товара или услуги.

На таких страницах размещаются качественные фото и видеоролики презентаций товаров и услуг.

Микросайты используют крупные, узнаваемые бренды. Например, автомобильные компании при презентации новой модели или очередной акции. Это хороший способ не только для совершения продаж, но и достаточно эффективное повышение популярности и узнаваемости бренда.

Рекламные лендинги

Основной задачей такого вида продающего сайта является обезоруживающий напор информации, который убедит посетителя совершить необходимое действие (продажу, заказ, звонок). Это одна страница, на которой по порядку изложено описание продукции, выгоды приобретения, УТП, отзывы покупателей и прочая информация.

У такого вида продающих сайтов есть и обратная сторона: он может как привлечь посетителя, так и отпугнуть агрессивной рекламной кампанией, поэтому стоит использовать весьма осторожно.

Лид-страница

Данный вид продающего сайта рассчитан на получение согласия пользователя на подписку, обратный звонок, заполнение формы обратной связи. Отличительной особенностью является, что сам сайт не рассчитан на то, чтобы склонить посетителя сразу к покупке. Процесс продажи начинается после установления контакта с потенциальным покупателем.

Вирусные страницы

По своей структуре носят развлекательный характер и не имеют мало общего со всеми вышеперечисленными видами, но невзначай в фото, видео или тексте будет указано название товара, логотип, или отсылка к логотипу производителя. Тут не будет призыва купить или заказать как и указания стоимости или цены, а также прочих элементов того, что делает сайт продающим.

Дифференциальные продающие страницы

Данный тип страниц наиболее удобен для больших интернет-порталов со множеством товаров, позволяет представить всю информацию на одной странице. Содержимое таких страниц динамически меняется в зависимости от того, какой товар выбирает пользователь.

Что должно быть на продающем сайте

Каждый проект в интернете индивидуален, и успех того или иного вида продающего сайта в определённой нише зависит от грамотного применения и знания конъюнктуры рынка маркетологом, сопровождающим кампанию. Один и тот же подход может давать разительно отличающиеся результаты в зависимости от охвата аудитории, вида товара или услуги, ценовой категории и множества других факторов.

Как сделать продающий сайт самостоятельно

В интернете набирают популярность SaaS-платформы, функционала которых достаточно, чтобы создать продающий сайт. Имеются визуальные конструкторы, где можно просто добавлять и редактировать нужные блоки. Знание языков программирования не требуется.

Крупным проектам потребуется прибегать к услугам профильных специалистов, маркетологов, дизайнеров, верстальщиков и программистов.

– Широкая семантика.
– Высокий CTR.
– Тщательная минусовка.
– Только целевые заходы.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector