Rius-nn.ru

Финансовая грамотность
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как сделать сайт воронку

Создать сайт воронку бесплатно

Разделы

Что такое сайт воронка?

Этот термин появился от термина «воронка продаж». Это диаграмма в виде воронки, на которой отображают отношения посетителей купивших к посетителям просто посмотревших на ваш сайт.

Как сделать сайт воронку. Например:

  • на сайт попало 1000 человек,
  • из них 20 приобрело ваш товар или услугу.
  • В этом случае, конверсия сайта составляет 2%.
  • Cv сайта = 20/1000 * 100% = 2%.

Пришедших посетителей на сайт

Оставлена заявка на товар или услугу

Самый быстрый способ изменения конверсии — это аб тестирование лендинг пейдж. Отсюда и пошло название сайт воронка, это одностраничный сайт, у которого постоянно замеряют конверсию, и улучшают ее путем АБ-тестирования.

Как создать сайт воронку

Один из часто задаваемых вопросов, это как создать сайт воронку бесплатно. В этой статье вы узнаете как это сделать самостоятельно будучи не программистом и дизайнером, и даже не маркетологом.

Суть создания сайта воронки сводится к следующему:

  1. Создаем сайт воронку бесплатно с помощью готового шаблона лендинга.
  2. Регистрируем доменное имя.
  3. Настраиваем и запускаем трафик, например, через Яндекс Директ или соц. сети.

После запуска сайта на конструкторе у вас появится автоматическая воронка продаж на своем сайте, которая самостоятельно будет мерить количество посетителей и заказов на вашем лендинге. Подсчитает конверсию лендинга и покажет вам в реальном времени.

Как повысить конверсию воронки продаж сайта

Как повысить конверсию сайта воронки, или как увеличить воронку продаж. В рамках конструктора есть очень полезный элемент, как функция AB тестирования сайта. С помощью нее вы сможете сделать ваш сайт более конверсионным. В этом случае воронка продаж сайта будет только расти. Даже когда вы добьетесь высоких показателей, не забывайте про воронку продаж сайта.

Наглядный пример воронки продаж:

  • у вас сайт воронка,
  • 1000 руб., — это прибыль с продажи одного товара,
  • у вас 100 кликов в день,
  • где цена клика 7 руб,
  • и конверсия сайта 1%.

Посчитаем доход за 1 мес. (100 кликов*1%) * 30 дней *1000 руб. = 30 000 руб.
Расход: 7* 100 = 700 руб. — расход 1 товара. 700* 30 = 21000 руб. месяц расходов.

Итого: 30 000 — 21 000 = 9 000 руб.
Вы хотите увеличить месячную прибыль в 4 раза.

Вариант 1. Вы увеличите количество кликов в 4 раза.

  • Посчитаем доход за 1 мес. (400 кликов*1%) * 30 дней *1000 руб. = 120 000 руб.
  • Расход: 7* 400 = 2 800 руб. — расход 1 товара. 700* 30 = 84 000 руб. месяц расходов.

Итого: 120 000 — 84 000 = 36 000 руб.

Вариант 2. Мы увеличиваем конверсию сайта воронки в 4 раза.

  • Посчитаем доход за 1 мес. (100 кликов*4%) * 30 дней *1000 руб. = 120 000 руб.
  • Расход: 7* 100 = 700 руб. — расход 1 товара. 700* 30 = 21000 руб. месяц расходов.

Итого: 120 000 — 21 000 = 99 000 руб.

Разница очевидная. Увеличение показателя конверсии дает намного больше прибыли с вашего лендинга.

Из рассылок подписчики будут узнавать о новостях, акциях и дополнительных новинках с вашего сайта, а следовательно, в последствии становится покупателями.

Настройка воронки продаж:для тех кто устал от постоянных неудач в бизнесе

Всем привет, на связи Ганенко Роман и сейчас вы узнаете что такое настройка воронки продаж.

Мало того, я разберу по деталям 2 свои воронки и приложу видео, чтобы вам было ясней как настроить воронку продаж.

Эта статья будет полезна всем кто терпит неудачи в интернет маркетинге, но не сдаётся, ищет пути как преуспеть.

Настройка воронки продаж – начало

Цель воронки продаж – вызвать интерес, получить контактный имейл (телефон), завоевать доверие потенциального клиента и совершить продажу сразу после подписки!

То есть, после подписки мы не направляем потенциального клиента на сайт для ознакомления,

а делаем несколько дополнительных шагов для разогрева и потом направляем на страницу для оформления покупки.

И если не удалось совершить продажу сразу, у нас есть имейл для дополнительных контактов – это очень важный момент в воронке продаж!

Сейчас вы всё поймете – настройка воронки продаж, пошагово [ Пример 1 ]

ШАГ 1.

Создаем подписную страницу (как создавать подписные страницы) и привлекаем целевой трафик (как привлекать целевой трафик) на нашу страницу по сбору контактов:

Как видите, я использую очень простой лендинг, на нём нет ничего лишнего, я привлекаю только целевых лидов (заинтересованных людей).

Это очень важный момент – все подряд нам не нужны!

ШАГ 2.

После подписки, мы направляем нашего лида (потенциального клиента) на страницу с приветствием – эта страница предназначена для утепления нашего лида.

На этой странице должен быть четкий заголовок, должно быть видео с вами где вы представляетесь, говорите как вы можете быть полезны и что нужно вашему лиду сделать чтобы решить свою проблему (призыв к действию).

Вот как эта страница выглядит у меня:

Блок 1

Это первое что видит ваш потенциальный клиент!

Должен быть заголовок с четким обещанием и видео с ВАМИ, где в течении 1,5-2 минут вы расскажете кто вы и чем вы можете помочь.

Это будет первый контакт с вами!

Помните – нам нужно завоевать доверие!

Блок 2

Блок 3

Блок 2 и Блок 3 взаимосвязанны.

В Блоке 2 я объясняю что ждет будущего клиента и в Блоке 3 даю необходимые инструкции, это те инструкции которые я обещал на подписной странице, за этими инструкциями пришел потенциальный клиент.

Блок 4

Блок 4 – обратная связь используется для усиления доверия.

Используйте обратную связь чтобы с вами могли связаться сразу после подписки – это очень сильно влият на дальнейшее поведение нашего будущего клиента.

Когда воронка продаж начинает продавать

Продажи начинаются на самих страницах с инструкциями которые расположены в Блоке 3.

Нажав на любую кнопку, открывается страница с инструкцией и там уже будут кнопки с предложением,

купить, стать партнером.

Эти кнопки направляют на продающие страницы где можно ознакомиться с продуктами и совершить покупку.

Листаем страницу и везде продажи!

Главное помнить про контент который вы обещали дать.

Даете контент и вставляете кнопку с призывом: “Купить”, “Стать партнером”…

Э ту воронку я использую чтобы привлечь партнеров в бизнес!

Моя цель – НЕ ПРОДАТЬ а ЗАИНТЕРЕСОВАТЬ и НАЛАДИТЬ ДОВЕРИТЕЛЬНЫЕ ОТНОШЕНИЯ!

Потом уже идет регистрация и оплата сервисов, обучение…

Настройка воронки продаж [Пример 2]

Цель этой воронки – показать как любой желающий может самотоятельно собрать свой блог или сайт и порекомендовать услуги хостинга от определенного провайдера.

Клиент получает инструкцию и инструменты, собирает свой сайт – я зарабатываю на хостинге и все довольны!

Шаг 1

И тоже ничего лишнего на этой подписной странице – только наше Большое Обещание!

Шаг 2

Страница с благодарностью – промежуточная страница для утепления будущего клиента.

На этой странице есть только четкий заголовок, видео со мной и 2 кнопки под видео с обещанными инструкциями.

Цель – получить кредит доверия!

Шаг 3

Посмотрите видео, вам станет еще понятней как собрать свою воронку продаж

Что нужно чтобы собрать такую воронку продаж
  • Хостинг
  • Домен
  • Автореспондер

И еще, вам понадобится пошаговое руководство как собрать и настроить воронку продаж.

Все эти инструменты и инструкцию как собрать свою воронку вы можете получить ниже, нажав на баннер:

На этом всё, и не надо усложнять – просто используйте готовый алгоритм и инструменты, собирайте свои воронки продаж, работайте с ними, вносите изменения!

С вами был Ганенко Роман

Полезные статьи

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Я показал 2 воронки продаж которые я использую. Цель этих воронок – провести потенциального клиента или партнера, через необходимые этапы чтобы завоевать его доверие и совершить продажу или получить партнера в команду через платную регистрацию.

Важно чтобы вы поняли последовательность действий и начали создавать свою воронку продаж и корректировать ее в звисимости от результатов!

About Ганенко Роман

Я Вас приветствую на моем блоге.Как вы уже поняли, меня зовут Ганенко Роман. И я не усложняю — я создаю понятные системы заработка в сети для желающих делать деньги своей головой и жить в стиле online!Мне не пофиг, я хочу чтобы у вас был результат!Моя цель — Быть для вас полезным! Уверен, у нас получится взаимовыгодное сотрудничество!

Вам также может понравиться

Email маркетинг – зачем он нафиг нужен?

Где брать трафик на сайт – способы привлечения трафика

Как организовать онлайн вебинар чтобы разогнать свой бизнес!

6 комментариев к « Настройка воронки продаж:для тех кто устал от постоянных неудач в бизнесе »

Смоделировала эту воронку в своем бизнесе. Дело двинулось в гору – статистика показывает хорошие результаты.

Рад что пригодилось.

Благодарю, Роман! Очень актуальная для меня тема!

Будут вопросы, пишите. Ответ обязательно получите.

Всё это хорошо… А как технически должно всё выглядеть?
Например, все эти промежуточные страницы “благодарности”, “инструкции” и т.п. не должны быть в прямом доступе на сайте, а появляться лишь после определённого клика посетителем? Как это реализовать?

На этой странице есть инструкция.

Добавить комментарий Отменить ответ

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.

Воронка продаж интернет-магазина: что это такое, как построить и как повысить продажи с ее помощью

Воронка продаж интернет-магазина — так ли просто ее сделать, как обещают инфобизнесмены? Из чего она состоит, какие задачи решает, как ее выстроить так, чтобы воронка приносила лидов и продажи — в этом материале.

Воронка продаж: что это

Воронка продаж — образная метафора пути, который проходит человек по сайту до момента покупки. От «увидел рекламу» до «заплатил» путь часто тернистый, запутанный и непредсказуемый. Тем не менее, выстроить воронку необходимо, чтобы довести человека до оплаты и не потерять его в процессе. В интернет-магазине воронка выглядит примерно так: человек зашел на сайт, пролистал каталог, изучил карточки товаров, отправил товар в корзину, оплатил сразу или заказал консультацию.

Почему мы говорим «воронка»? Потому что на каждом этапе посетители «отваливаются», и только некоторые, наоборот, «проваливаются» в горлышко нашей сужающейся воронки. Это нормально. 100 человек зашли на сайт и 100 купили — так, к сожалению, не бывает. Типичная ситуация, когда конверсия составляет 0,1-10%. То есть 100 человек зашли на сайт, 50 посмотрели каталог, 10 человек положили товар в корзину и 3 человека оплатили покупку. Наша задача — приводить как можно больше людей в воронку и стремиться сохранять высокий процент конверсии на каждом этапе.

Чем отличается воронка продаж интернет-магазина

Рассмотренный вариант воронки — идеальный. Человек решил купить товар, нашел ваш сайт, положил товар в корзину, да еще и купил. Такое бывает, но не так часто, как кажется. Люди редко покупают так прямолинейно и спонтанно. Сначала долго выбирают модель, цвет и так далее. Затем ищут магазины с выгодными ценами. Смотрят на уровень сервиса, бонусы. Снова и снова сравнивают. Так вот, после того, как человек один раз зашел в наш интернет-магазин — он попадает в воронку. Мы начинаем таргетировать на него рекламу, предлагая не забывать о нашем прекрасном магазине и лучших условиях покупки.

Рекламу мы даем и на тех, кто еще не знает про нас, но ищет товар. Это уже сотни тысяч людей. Из них на сайт зайдут лишь некоторые. Но это уже здорово — мы победили конкурентов и «закрутили» воронку продаж интернет-магазина. На каждом этапе маркетолог анализирует поведение людей, считает конверсию и думает, как ее увеличить.

Этапы, из которых состоит воронка в интернет-магазине

Кстати, самое время поближе познакомиться с конкретными этапами воронки, назвать их и проанализировать поведение покупателя. Этапы могут пропускаться или прибавляться в зависимости от бизнеса. При «горячих» продажах воронка короткая, при знакомстве с нуля — длинная.

Этап 1: посетитель зашел в интернет-магазин

Как вы думаете, можно предложить девушке выйти замуж при первой встрече? Какая вероятность, что она согласится? Так же и в продажах. Вот будущий (как мы надеемся) клиент случайно увидел нашу ссылку или рекламу. Он перешел на сайт, лендинг, профиль в соцсетях. Состоялось знакомство. На этом этапе мы уповаем на эффективность нашей рекламы и внешнюю привлекательность и удобство сайта.

Внимательно смотрим, сколько человек переходят на сайт, допустим, из поисковых систем.

Этап 2: посетитель выбирает конкретные товары

Человеку понравился наш магазин. Он смотрит товары в нужной категории. Изучает картинки, тексты, отзывы.

Считаем, сколько человек после главной страницы или лендинга пошли смотреть конкретные товары. И сколько времени они там провели.

Этап 3: товар в корзине

Человек для себя решил, что товар ему нравится, цена устраивает, доставка, гарантии и прочее — тоже. Отправил товар в корзину. Но он еще не покупатель! Он может забыть о покупке, найти товар дешевле в другом месте, купить его оффлайн, передумать. Вполне может быть, что он просто собирает везде товары в корзину на будущее.

Считаем количество людей, положивших товар в корзину.

Этап 4: заказ оформлен

Ура, заказ оформлен! Подождите открывать шампанское. Пока деньги не на вашем счету, покупки не было. Если он оплатил сразу, онлайн — то да. А если он выбрал оплатить курьеру — покупка еще может сорваться.

Этап 5: оплата

Все, это и есть наша конечная точка классической воронки: покупка состоялась. Дальше мы не бросаем клиента, а ведем его в соцсети, в рассылку, прокачивая лояльность. Но это уже история расширенной воронки. Важно помнить, что повторные продажи основа — торговли. Вернуть клиента дешевле, чем постоянно искать новых и проводить их по воронке.

Считаем количество продаж.

Как построить воронку интернет-продаж

Стандартная воронка, как мы уже говорили, на онлайн-рынке значительно усложняется. Этапов больше, а путь клиента подразумевает нелинейность. Касаний до покупки может быть очень много, а взаимодействие в «допродажный» период может затягиваться надолго.

Главное правило — на каждом этапе считать коэффициент конверсии. Это процентное соотношение между людьми, «угодившими» на каждый этап воронки, и теми, кто выполнили нужное нам действие на этом этапе. Пользование CRM-системой значительно облегчает работу с воронкой и ее анализ благодаря автоматизации и сбору статистики. В CRM визуализация в виде воронки встроена изначально. Можно считать и вручную, была бы статистика на руках.

Идем в Яндекс.Метрику и Google.Analytics, смотрим, сколько человек пришло на сайт. Затем сравниваем с количеством зашедших в каталог, смотревших конкретные товары, положивших заказ в корзину, итоговых продаж. Если специфика бизнеса такова, что люди чаще делают заказ по телефону, высчитывать конверсию помогает сервис коллтрекинга.

Зачем нужна воронка продаж

Воронка есть всегда: люди сперва присматриваются, затем выбирают по качеству, потом сравнивают цены и делают покупку. А вот зачем наблюдать за воронкой, анализировать данные — вопрос правильный.

Во-первых, чтобы понять, на каком этапе у вас проблемы. Понять и исправить. Допустим, вы даете контекстную рекламу. Метрика показывает, что на сайт по рекламе пришло 300 посетителей. Ок, реклама в порядке, она свою задачу выполняет. Далее видим, что 200 человек переходят в каталог. А кладут товар в корзину только 10 человек. Значит, вы теряете людей на этапе каталога. Почему? Плохие описания, плохие товары или плохие цены? Это предстоит выяснить.

Во-вторых, можно оценить работу персонала. Допустим, сайт прекрасно конвертирует в звонки. Но заказов мало. Смотрим в CRM статистику и видим, что ваш менеджер пропускает массу звонков и сам перезванивает в половине случаев. Вот куда утекают ваши деньги.

Наблюдая за цифрами воронки, вы можете тестировать варианты рекламных кампаний и постоянно улучшать конверсию.

Пример воронки продаж для интернет-магазина

Возьмем пример работы воронки в интернет-магазине обуви и пройдем по этапам воронки.

Посетитель зашел на сайт

У нас новый заход на сайт, на главную страницу. Посетитель увидел наш баннер в Яндексе по запросу «купить зимние кроссовки». Он зашел на главную страницу, и теперь должен найти в каталоге модели на зиму. Конверсия была бы выше, если бы он сразу попал на страницу с зимними кроссовками. Попутно ему показывают всплывающие окна со скидкой на первую покупку. Такие окна тоже повышают конверсию.

Посетитель прочел карточку товара

Посетитель отобрал модели в каталоге и просмотрел их карточки. Он явно ищет не определенную модель, иначе мог бы сразу положить ее в корзину. Поднять конверсию на этом этапе помогут предложение похожих товаров и хорошие фильтры поиска. И, конечно, отзывы.

Посетитель положил кроссовки в корзину

Он может купить сразу или уйти с сайта — тогда не факт, что он вернется. На этом этапе нужно работать с брошенными корзинами и слать напоминания. С другой стороны, он может заказать обратный звонок или оформить заказ как-то иначе. В таком случае воронка изменяется, и следующий этап — звонок менеджера.

Посетитель все-таки зашел в корзину

Здесь повысить конверсию может быстрое и максимально автоматизированное оформление заказа. Корзины бросают часто именно потому, что нет сил оформлять бесконечные криво работающие формы.

Посетитель сделал заказ

Посетитель стал вашим клиентом. И хочется, чтобы он оставался им надолго. Стоит прислать ему максимум информации о статусе заказа, предложить интересные статьи, сопутствующие товары, в общем, «заманить» остаться с нами.

Как повысить эффективность воронки интернет-продаж

Меняя «детали» воронки, «докручивая» элементы, улучшая для пользователя весь процесс покупки, мы делаем его приятнее и помогаем людям покупать больше. К тому же информация по каждому этапу воронки, сильным и слабым местам, дает пищу для размышлений о представлении товаров, ценовой политике, портрету аудитории магазина.

Чтобы повышать эффективность воронки, нужно делать три вещи: экспериментировать, анализировать и внедрять. Если процесс покупки — это воронка, то процесс улучшения воронки — это спираль. Вы пробуете что-то, подсмотрев у лучших или придумав самостоятельно, анализируете эффект и либо переходите к следующей гипотезе, либо масштабируете «фишку» в случае успеха.

Как анализировать воронку

Анализировать процесс покупки помогут диджитал инструменты. Статистика, большие данные, которые мы собираем на каждом этапе — основа аналитики. Данные по посещаемости сайта мы собираем в сервисах веб-аналитики, отслеживая посещения сайта, заходы в каталог и вообще любые действия посетителей. В Google Analytics и Яндекс.Метрике мы можем анализировать страницы со схожим товаром, наблюдать за эффективностью контента, проводить сплит-тесты.

Через CRM-систему мы оцениваем этапы воронки, более близкие к самой покупке. Все сделки в CRM собраны в виде воронки продаж. В карточке сделки видно, на каком она этапе. Мы можем оценить, где у нас « слабое звено » : менеджер не дожимает по телефону или не перезванивает, клиенты не оплачивают после звонка и так далее.

Как увеличить продажи с помощью докручивания воронки

В заключение пара общих советов о том, как же все-таки увеличить продажи после анализа воронки интернет-магазина. Понятно, что каждая ситуация уникальна. Где-то нужно просто исправить кнопку на сайте. Где-то начать записывать звонки колл-центра. Где-то кардинально менять структуру каталога. Но есть вещи, которые довольно универсальны.

Организуйте максимальный охват на этапе знакомства

Чем больше людей попадут в воронку, тем больше шанс на завершение продажи, помните? Пишите везде и всегда о товарах магазина, ведите блоги на Яндекс.Дзен и в Ютубе, рассказывайте о себе.

Стремитесь сделать посетителя лидом

Переводите посетителя в статус лида — давайте ему полезные материалы и особые условия в обмен на контакты или регистрацию в магазине.

Делайте больше точек контакта

Не стесняйтесь вешать формы обратного звонка, всплывающие окна, баннеры — они гарантированно повышают конверсию. Главное — реальная выгода клиентов и чувство меры.

Автоматизируйте все

Чтобы воронка работала как часы, нужно максимально автоматизировать процессы на каждом этапе: рекламу, выход статей, обработку заказов, рассылки клиентам.

Анализируйте все

Изучайте, делайте выводы, пробуйте снова. Регулярность, настойчивость и вера в успех помогут сделать мощную и стабильную воронку продаж интернет-магазина.

Создание первого этапа воронки продаж – качественная бесплатность

Привет, друзья! Представляю вам мой новый бесплатный видеокурс «Как создать воронку для сбора базы подписчиков». Создание воронки продаж – тема очень обширная, но сегодня мы поговорим о первом ее этапе.

Вообще воронка продаж – это модель маркетинга, которая позволяет часть заинтересованных клиентов через определенные ступени воронки превратить их в реальных покупателей.

Все вы представляете, что такое воронка – это широкое горло и узкий низ: если по–простому, или перевернутый треугольник. По такому пути просеивается весь трафик, который вы привлекаете на определенный продукт. Т.е. например из 100 человек, обративших внимание на ваше предложение, купят его только двое. Так работает воронка продаж.

Бесплатность за подписку

Сегодня речь пойдет только о первом этапе любой воронки продаж. На первом этапе стоит задача привлечь внимание как можно большего количества клиентов. И здесь важно предложить любую бесплатность, которая гарантированно решит проблему клиента. Тем самым вызовет его интерес!

Продумывая свою воронку продаж, решайте сами, чем вы можете помочь своему потенциальному потребителю. Какую «боль» вы можете решить своим предложением.

Создавая свой бесплатный продукт для первого этапа воронки важно понимать, что бесплатно в этом случае не равно не качественно!

Наоборот, своей бесплатностью вы должны решить проблему клиента! Именно на первом этапе вы задаете движение по воронке: пойдет ли он с вами дальше или отсеется уже сейчас. Ваша задача – как можно больше людей превратить в реальных покупателей.

Бесплатный видеокурс «Как создать воронку для сбора базы подписчиков»

Определившись с темой своего продукта, вы можете приступать к созданию воронки для сбора базы подписчиков – потенциальных клиентов. Технически реализовать новичку это достаточно не просто. Здесь вам в помощь придет мой видеокурс «Как создать воронку для сбора базы подписчиков».

В этом курсе на примере инфопродукта я показываю как настроить воронку для сбора подписной базы по шагам. Начиная с покупки хостинга и домена (это важно, потому что свою воронку вы должны где-то расположить) и заканчивая проверкой через сервис рассылки, как работает подписная страница. Проще говоря, я рассказываю все от А до Я. Изучив этот курс, вы самостоятельно сделаете свою страницу подписки для любого бесплатного продукта.

Содержание видеокурса

Видеокурс состоит из одного pdf-файла с необходимыми ссылками и шести видеоуроков. Ссылка для скачивания архива под названием kyrs_voronka с ЯндекДиска придет вам в письме после подписки.

Прилагаю скриншот продукта после разархивирования файла:

Шесть уроков включают в себя:

  • Первый урок – Покупка хостинга (продолжительность 03:29)
  • Второй урок – Покупка домена (продолжительность 05:48)
  • Третий урок – Загрузка инфопродукта на хостинг (продолжительность 05:36)
  • Четвертый урок – Создание формы подписки на Джастклик (продолжительность 04:28)
  • Пятый урок – Создание простой подписной страницы на основе бесплатного шаблона (продолжительность 13:09)
  • Шестой урок – Готовая воронка для сбора подписчиков (тестирование) (продолжительность 06:30).

Если вы серьезно настроены заниматься заработком в интернете, то без своей подписной базы вам просто не обойтись. Важно понимать, что клиенты легче подписываются именно на бесплатные продукты, которые вы можете им предложить. Помните о первом этапе воронки продаж. Осталось дело за малым: настроить собственную подписную страницу. В этом вам поможет мой видеокурс. Его можно скачать по этой ссылке .

Читать еще:  Создать готовый сайт бесплатно
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector