Rius-nn.ru

Финансовая грамотность
2 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Продающие сайты примеры

Как создать продающую страницу

Продающая страница не всегда должна именно продавать (как это ни странно). Ее основная цель в том, чтобы замотивировать пользователя совершить определенное действие. Как правило все эти действия подразделяются на отклики, или информацию.

  • Отклики — голос в опросе, комментарий, звонок в офис, подписка на рассылку.
  • Информаци я (e-mail пользователя, его контактные данные, заполнение формы и т. д.).

Т.о. мы можем рассматривать процесс покупки как отклик + предоставление информации. А сам непосредственный расчет производится уже на других страницах.

Как правило, хорошие лендинги довольно эффективны, так как они содержат краткую и конкретную информацию, преподнесенную на языке выгод для пользователя и фокусируются на одном товаре или услуге.

Какой должна быть продающая страница, чтобы пользователю хотелось оставить отклик?

Лендинг (продающая страница) — как яркая витрина и одновременно ультимативный гид по вселенной товара. Сначала он привлекает внимание, а потом уже объясняет зачем это нужно.
Поэтому для того чтобы заслужить доверие пользователя необходимо делать продающую страницу привлекательной и понятной.
На ней должен быть оформленный призыв к действию («call-to action»), хороший текст, представляющий ваш товар не как чудо-средство с невероятными свойствами и характеристиками, а спокойно и честно, подчеркивая его реальные преимущества. Не стоит выставлять простой товар в нереальном свете. Даже самый крутой лендинг вряд ли принесет хорошую конверсию, если пользователь понимает, что его обманывают.

Как сделать продающую страницу самостоятельно?

Есть множество различных генераторов лендингов таких как:

  • wix.com — международная платформа, можно создавать как лендинги, так онлайн-магазины, есть русский язык, поддержка шаблонов специально для лендингов и много-много приложений в appmarket;
  • leadkit.ru — немного сложный редактор, зато есть возможность править исходный код, CSS и скрипты. Также есть bootstrap, за его использование придется платить от 999 рублей в месяц, хотя есть пробный период в 7 дней;
  • hello-site.ru — простой конструктор, на выходе выдает исходные файлы для заливки на хостинг, не очень много возможностей, зато абсолютно бесплатно;
  • lpgenerator.ru — профессиональная платформа, заточенная под лендинги, большое количество шаблонов, есть возможность анализировать воронку конверсий, один минус — платный, за использование всех возможностей придется платить 3999 рублей в месяц.

Однако помимо технической стороны есть еще сторона маркетинга. Прежде чем создавать лендинг, нужно подумать над следующим:

1) Кто ваша целевая аудитория? Какие у нее интересы? Чего ходят эти люди? Есть ли у вас УТП и чем вы можете выделиться на фоне конкурентов? Есть ли у вашего бренда/фирмы миссия, или идеология?

2) Для каких целей создается лендинг? Вам нужно собирать заявки, отклики, или контактную информацию? Как вы дальше будете работать с ней?

3) Как будет выглядеть дизайн страницы? Каким образом выделить главные элементы?

Создав детальный портрет продающей страницы, можно приступать к реализации.

Продающая страница: пример структуры

Основные элементы продающей страницы

1. «Цепляющий заголовок»

Заголовок должен быть составлен так, чтобы захотелось читать дальше. Как правило, удачный заголовок обещает то, чего хочет ЦА + чуть-чуть еще.

Хороший пример: Сайт бинарных опционов. Отличный пример заголовка, который как бы говорит о том, что надо заказывать сейчас.

Хороший пример: Сайт, продающий селфи-палки.

2. «Призыв к действию», (СТА, Call-to-Action) с формой для заполнения

Хороший пример: Convertmonster.ru решили в главном заголовке просто написать что они предлагают, а мотивацию кликнуть по форме воплотили в подзаголовке.

Читать еще:  Шаблоны сайтов бесплатно

Хороший пример: Lamoda мотивируют пользователя поделиться пописаться на рассылку, предложив ему 500 рублей.

3. «Выгоды и преимущества»

Клиент должен знать, почему ему нужно купить/позвонить/все что угодно именно у вас. В преимуществах лучше указывать реальные плюсы, УТП компании. Не увидев того, что ему интересно, пользователь может уйти.

Плохой пример: Сайт, предлагающий торты на заказ. Уникальные торты, большой опыт, удобство оплаты, доставка в срок, высокое качество и низкие цены — это очень хорошо, однако блок хочется пролистать даже не читая. Потому что преимущества поданы сухо и шаблонно. Отсутствует конкретика. Согласитесь, «У нас более чем десятилетний опыт» звучит как-то странно. Лучше написать как есть: «Мы печем торты уже 11,5 лет и очень любим свое дело» — звучит чуть более доверительно, правда?

Хороший пример: Сервис, предлагающий услуги по раскрутке видео в интернете.
«Запустим кампанию за 10 минут» — суть этого сообщения в том, что кампания запустится довольно быстро, однако если бы вместо него было написано «Быстрый запуск рекламной кампании», или что еще хуже «Мгновенно запустим рекламную кампанию» — сообщение бы вызвало меньше доверия. Больше конкретики. Пользователь и сам способен сделать вывод, что это быстро.

4. «Привлечение внимания»

Как правило, в таких блоках используются элементы автоматически захватывающие внимание пользователя.

Хороший пример: На продающей странице банка Тинькофф взгляд девушки направлен на новую карту. Информация о новой карте неслучайно расположена справа — мы читаем слева-направо. Видим карту и сразу же читаем информацию.

Хороший пример от сайта сonventmonster.ru. Экстравагантно и с юмором, однако функцию свою выполняет замечательно — картинка привлекает внимание.

5. Отзывы пользователей

Отзывы могут отлично работать, если они правдивые. Истории успеха также мотивируют читателя.

Плохой пример: Нелепых нахваливающие отзывы и популярный фотографий из интернета, или фотостоков лучше избегать.

6. Информация о партнерах

Если среди клиентов были известные бренды — это несомненно круто. Однако, если это региональный сайт и среди клиентов есть только местные компании, это тоже положительно сказывается, особенно если информация подкреплена интересными кейсами.

7. Цифры

Если есть чем поделиться, то стоит это сделать.

Выводы

Люди не любят тратить много времени на поиск информации. Поэтому информация должна быть подана максимально кратко и понятно пользователю.
Согласно последним маркетинговым исследованиям, более 85% пользователей никогда не вернутся на сайт, если он не соответсвует их ожиданиям, был им неинтересен.
При этом, выбирая конкретный товар, или услугу, лишь 35% людей делают выбор основываясь на эмоциях. В то время когда большая (около 60%) часть аудитории предпочитают выгоды и конретные преимущества. Это говорит о том, что при создании продающих страниц необходимо презентовать товар, опираясь на его реальные свойства. Это вызывает доверие. А вот от космических обещаний, бесполезной и размытой информации лучше отказаться.

Вы сами формируете оценки эффективности для нас: продажи, кол-во заявок, другое
Мы работаем в рамках ваших бюджетов на прогнозируемый результат

Продающий сайт: пример с окупаемостью, которую сложно посчитать

Как инвестиция в 4000 р. увеличила количество заявок с сайты в разы.

Этот сайт сложно приводить в пример – дизайн плох, текст размещен слабо и недочетов полно. Но страница запрыгнула в топ Яндекса за 1 месяц, приводит целевой трафик уже 1.5 года и регулярно подкидывает заявки. Сайт продает и это главное.

В начале 2017 года я не добавил этот текст в портфолио, потому что его плохо разместили на сайте. А теперь пишу кейс, который превосходит все, что я когда-либо сделал.

Читать еще:  Создать продающий сайт бесплатно

Инвестиции минимальны, а выхлоп НЕ сосчитать. Можно ли говорить о заработанных 500 000 руб. с 4000 руб. вложений в рекламу? Думаю, больше. Намного больше.

Мы привыкли видеть примеры продающих сайтов, в которые вложены тысячи и сотни тысяч рублей: в графику, оптимизацию, юзабилити, услуги именитых маркетологов, продвиженцев и копирайтеров. Привыкли разбирать кейсы, где SMM-специалисту заплатили 50 т. р., он окрутил в рекламе 70 т. р. и сделал кучу заявок.

Это совершенно другая история. История, которая сломала мне шаблон: «сделать хороший продающий сайт без дизайна и крутого юзабилити сложно» – пример ниже.

Единственное логическое объяснение происходящему дальше – продаёт информация, а не «вкусные» тексты.

Шокирующая рекомендация, которая пришла в мае 2018 года:

На самом деле, в начале 2017 года я написал два текста для буровой компании «Кристалл»: продающий текста на главную страницу, о компании и дал некоторые рекомендации по продажам. Общая стоимость работ составила 4000 р. (по 2000 р. за каждый текст и рекомендации).

Поэтому это история о том, как предприниматель вложил 4000 р. в работу копирайтера и снимает сливки 1.5 года. А ведь есть предприниматели и руководители, которые ежемесячно отстегивают от 20 000 р. за SEO-продвижение, а в качестве результата работы читают отчеты о росте трафика. Платить немалые деньги за отчеты – абсурд

Что говорить, когда аудит сайта стоит дороже.

Пример продающего сайта

Признаю, этот продающий сайт далек от идеала. Ему не хватает структуры, графического оформления, более внимательной редактуры рекламного текста. Но, знаете, если бы тогда у руководства были деньги на верстку и графику, то, возможно, не было бы этого кейса. Вложили 250 000 р., заявок принес на сумму от 500 000 руб., а может и больше. Достижение так себе. Но с 4000 руб. результат «Я не верю, что это возможно»!

Шапка продающего сайта (первый экран):

  • Где телефон, кнопочки мессендежеров и время работы?
  • Почему нет обратной связи в виде виджета?
  • А меню почему такое сложное?
  • Что с цветами на сайте?
  • Зачем этот текст в рамке? Его же не видно!
  • Что это за кнопка «подробнее», которое уводит клиента с продающей страницы?

Кстати, вот куда уводит потенциального клиента кнопка:

Тут же можно повысить конверсию в разы! Да, можно. И я обязательно напишу заказчику и скину ему ссылку на этот материал. Кнопку надо убрать, в правый угол добавить телефоны и иконки мессенджеров WhatsApp и Viber.

Помню, что тогда писал тексты без маркетингового аудита. Думал, что важно потенциальному клиенту и писал. Жаль, что ничего не знал о важности более подобного исследования.

Форму обратной связи сократить и доработать. Оставить три пункта: имя, email, телефон и написать: «Перезвоним в течение 1 часа и дадим подробную консультацию. Если сейчас выходной или нерабочее время, то позвоним в ближайший рабочий день до обеда».

Тема и сообщение – лишние формы. Возможно, стоит усилить форму обратной связи краткой выдержкой из оффера, фотографиями выполненных работ и картой работ.

Заголовок, подзаголовок и оффер продающего сайта

Видите эти кружочки с текстом внутри? Раньше я НЕ делал подробные прототипы через сервис NinjaMock, а «верстал» элементы прототипа прямо в Word. Получалось криво. Странице не хватает руки дизайнера и опытного верстальщика.

Читать еще:  Продвижение сайта агрегатора

Перед «Работаем в Челябинске и…» так и просится пробел.

Этот проект можно назвать так: «сделать продающий сайт с рекламным бюджетом в 4000 руб.»

Сегодня я бы переделал подзаголовок и заголовок, изменил синий цвет заголовка.

Вторая часть оффера

Длинный оффер – это нормально, но он должен быть на разных уровнях. Семь преимуществ подряд читать не будут, поэтому можно сделать 4 преимущества с кружками или графиков и ещё несколько абзацев с маркерами.

В этой части оффера остро не хватает скриншота паспорта на скважину, фотографий демонтажных работ и фото труб, с которыми мы работаем. Это может серьёзно усилить продающий текст. Сегодня я придерживаюсь простого правила: лучше показать, чем рассказывать.

Блок цен

Этот блок смотрится странно. Сильно напрягают знаки «точка с запятой». Лучше сделать 3 блока с подробным описанием, рассказав о разнице между видами скважин за 1000 руб./м, 1200 руб./м и 2200 руб./м. Задача в том, чтобы потенциальный клиент выбирал между тремя нашими предложениями, а не между нашим предложением и предложением конкурента.

Пример разделения стоимости для продающего сайта из другой моей работы:

Закрывающий блок

Чего не хватает сайту:

  • отзывов на сайте, которых много в Вконтакте;
  • видео о компании, чтобы зацепить тех, кто привык смотреть, а не читать (предложение, оффер, гарантии, отзывы, как заказать);
  • аудиозаписи, чтобы человек мог прослушать предложение (предложение, оффер, гарантии, отзывы, как заказать);
  • нормальной формы заявки (телефон + имя) – этого достаточно. Можно оставить форму «email», если сделать закрывающее письмо с примерами работ, дополнительной информацией и отзывами;
  • блока гарантий;
  • фотографий команды и работы установки (есть на странице о компании, но можно сделать блок из 4 фотографий на главной странице).

Продающий текст на главную страницу заканчивается так:

Тут можно сделать какое-то особенное предложение для тех посетителей, которые просмотрели страницу до конца.

Внедрив эти рекомендации, руководство компании многократно повысит конверсию продающего сайта, который сейчас уже заработал кучу денег. Что будет, если написать материалы для услуг, завести блог и настроить рекламу? Заявки захлестнут компанию. Интересно, а какая емкость рынка в Челябинске?

Сейчас главное, что сайт продает. Осталось его улучшить и увеличить целевой трафик.

Этот пример настоящего продающего сайта для бизнеса показывает, что если вы работаете в крупном городе, но НЕ в Москве, Санкт-Петербурге, Новосибирске и Екатеринбурге, то сделать продающий сайт можно с минимальными вложениями. Он приведет трафик, поможет посетителю принять решение о сотрудничестве и оставить заявку.

Что ещё написал заказчик:

Конечно, можно сделать лучше, но что вы бы сделали с бюджетом 4000 р.? Разработать продающий сайт с нуля, нанять крутого дизайнера, грамотного верстальщика и сделать бомбу без бюджета НЕ получится. Этот кейс примечателен тем, что бомбу слепили на кухне из подручных средств. И она взорвала продажи. Бум! И мужики зарабатывают на жизнь, помогая людям.

Что вы могут сказать скептики об этом кейсе: «Повезло. Такое возможно один раз в жизни. Перестань, хватит, ты простой копирайтер и твоя задача текстики клепать, а не продажи поднимать». Прочитайте ещё несколько моих кейсов, которые кладут на лопатки некоторых продвиженцев с большими гонорарами.

P. S. Я тащусь от своей работы, когда мои заказчики зарабатывают в 100 раз больше, чем инвестировали в мои услуги.

Полезно? Тогда не жмись. С друзьями поделись.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector