Rius-nn.ru

Финансовая грамотность
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Сайт воронка это

Создать сайт воронку бесплатно

Разделы

Что такое сайт воронка?

Этот термин появился от термина «воронка продаж». Это диаграмма в виде воронки, на которой отображают отношения посетителей купивших к посетителям просто посмотревших на ваш сайт.

Как сделать сайт воронку. Например:

  • на сайт попало 1000 человек,
  • из них 20 приобрело ваш товар или услугу.
  • В этом случае, конверсия сайта составляет 2%.
  • Cv сайта = 20/1000 * 100% = 2%.

Пришедших посетителей на сайт

Оставлена заявка на товар или услугу

Самый быстрый способ изменения конверсии — это аб тестирование лендинг пейдж. Отсюда и пошло название сайт воронка, это одностраничный сайт, у которого постоянно замеряют конверсию, и улучшают ее путем АБ-тестирования.

Как создать сайт воронку

Один из часто задаваемых вопросов, это как создать сайт воронку бесплатно. В этой статье вы узнаете как это сделать самостоятельно будучи не программистом и дизайнером, и даже не маркетологом.

Суть создания сайта воронки сводится к следующему:

  1. Создаем сайт воронку бесплатно с помощью готового шаблона лендинга.
  2. Регистрируем доменное имя.
  3. Настраиваем и запускаем трафик, например, через Яндекс Директ или соц. сети.

После запуска сайта на конструкторе у вас появится автоматическая воронка продаж на своем сайте, которая самостоятельно будет мерить количество посетителей и заказов на вашем лендинге. Подсчитает конверсию лендинга и покажет вам в реальном времени.

Как повысить конверсию воронки продаж сайта

Как повысить конверсию сайта воронки, или как увеличить воронку продаж. В рамках конструктора есть очень полезный элемент, как функция AB тестирования сайта. С помощью нее вы сможете сделать ваш сайт более конверсионным. В этом случае воронка продаж сайта будет только расти. Даже когда вы добьетесь высоких показателей, не забывайте про воронку продаж сайта.

Наглядный пример воронки продаж:

  • у вас сайт воронка,
  • 1000 руб., — это прибыль с продажи одного товара,
  • у вас 100 кликов в день,
  • где цена клика 7 руб,
  • и конверсия сайта 1%.

Посчитаем доход за 1 мес. (100 кликов*1%) * 30 дней *1000 руб. = 30 000 руб.
Расход: 7* 100 = 700 руб. — расход 1 товара. 700* 30 = 21000 руб. месяц расходов.

Итого: 30 000 — 21 000 = 9 000 руб.
Вы хотите увеличить месячную прибыль в 4 раза.

Вариант 1. Вы увеличите количество кликов в 4 раза.

  • Посчитаем доход за 1 мес. (400 кликов*1%) * 30 дней *1000 руб. = 120 000 руб.
  • Расход: 7* 400 = 2 800 руб. — расход 1 товара. 700* 30 = 84 000 руб. месяц расходов.

Итого: 120 000 — 84 000 = 36 000 руб.

Вариант 2. Мы увеличиваем конверсию сайта воронки в 4 раза.

  • Посчитаем доход за 1 мес. (100 кликов*4%) * 30 дней *1000 руб. = 120 000 руб.
  • Расход: 7* 100 = 700 руб. — расход 1 товара. 700* 30 = 21000 руб. месяц расходов.

Итого: 120 000 — 21 000 = 99 000 руб.

Разница очевидная. Увеличение показателя конверсии дает намного больше прибыли с вашего лендинга.

Из рассылок подписчики будут узнавать о новостях, акциях и дополнительных новинках с вашего сайта, а следовательно, в последствии становится покупателями.

Воронка продаж для новичков

Дочитайте, пожалуйста, пост до конца. Там Вас ждет насущный пример понятия «воронка продаж» для сетевого маркетинга и ссылки на необходимые материалы для ее самостоятельной реализации.

Термин воронка продаж существует уже, как минимум, больше 100 лет. Его придумал и ввел в обиход Элайас Сент-Эльмо Льюис. Он вывел путь, по которому каждый клиент приходит к покупке: Знакомство — Интерес — Желание — Действие

То есть классический принцип торговли и принятия решения покупателем о покупке, такая мыслительная воронка или, если говорить маркетинговым термином, “потребительская воронка”.

И как вы могли заметить, в этих этапах есть очень большая схожесть с формулой AIDA для правильного составления рекламы (A – внимание (attention); I – интерес (interest); D – желание (desire); A – действие (action)). Поэтому еще ее часто называют “маркетинговая воронка”.

Почему о ней так много все говорят? Да потому что при правильной реализации воронки эффективность продаж может увеличиться на сотни процентов!

Воронка продаж – это путь, который клиент проходит от первого контакта с товаром/услугой до заключения сделки, то есть покупки. И все это разделено по этапам.

Пропуская скучные для новичков теоретические аспекты, приближу описание этих этапов к реальности.

Этап первый – знакомство.

Задача: дать информацию о вашей компании, продукте или услуге.

Сделать это можно при личном общении, в чатах, обсуждениях, а также при помощи подписной страницы (Landing Page), рекламных объявлений платных и бесплатных.

Возможные ошибки: навязчивость и несвоевременность. Для того чтобы избежать этих ошибок, важно составить портрет своей целевой аудитории.

Этап второй – интерес.

Задача: вызвать жгучий интерес к вашему предложению у потенциального покупателя так, чтобы ему захотелось получить ещё больше информации.

Тут отлично подойдут страницы по бизнесу, группы, паблики, канал YouTube, личные профили соц. сетей.

В качестве инструмента привлечения интереса может выступать и совсем недорогой полезный продукт, так называемый трипвайр (tripwire).

Трипвайр прокладывает вам путь к доброжелательным и продолжительным взаимоотношениям с клиентом. С помощью трипвайра окупается трафик, и увеличиваются в несколько раз продажи основного продукта. Выполняется функция конвертации подписчика в покупателя.

Возможные ошибки: отсутствие перечисленных выше ресурсов, неинтересный или не относящийся к теме материал (контент).

Этап третий – желание.

Задача: «возбудить» в человеке настолько сильное желание, чтобы он перешёл к заключающему этапу – действию.

Здесь сработают повторные обращения – «касания». В среднем для того, чтобы человек от момента получения информации перешёл к действию, т.е. приобретению товара или услуги, в интернете необходимо сделать в среднем 6-7 касаний.

Для этого используют рассылку на электронную почту, таргетированную (платную) рекламу, приглашения на вебинары и т.д.

Возможные ошибки: разочарование.

У каждого человека своё время «созревания». И об этом необходимо помнить. И не разочаровываться, если кто-то не сделал покупку вашего продукта сразу же при первом общении.

Этап четвертый – действие.

Задача: название этапа говорит само за себя – человек либо приобретает продукт вашей компании, либо становится вашим партнёром по бизнесу.

Возможные ошибки: малое количество действий. В принципе, эту ошибку можно отнести ко всей работе в сетевом бизнесе как в интернете, так и «на земле».

Воронка продаж в цифрах

Количество людей от первого до последнего этапа воронки продаж легко можно просчитать. Для этого мы используем правило Парето.

Оно гласит, что в нашем мире любое соотношение чего-то с чем-то можно просчитать с помощью простой формулы 20/80.

Например, если просмотреть весь свой гардероб, то окажется, что 20% вещей мы носим регулярно, а остальные 80% просто занимают место в шкафу и использовались возможно только один раз. Или в классе количество учеников, отлично усваивающих материал, будет 20%, а остальных 80%.

Правило Парето даёт возможность просчитать количество людей, которые заинтересуются вашим предложением. И таким образом, составить план действий и прогноз развития бизнеса.

Например, вы дали информацию о своей компании 200 людям – «знакомство».

На второй этап – «интерес» перейдут 40 человек. 160 человек отсеется – это 80% от 200.

На третий этап – «желание», перейдут 8 человек. 32 – отсеются.

Это 80% от 40 человек.

Четвёртый этап – «действие». К нему придут 2 человека.

Отсеются 6 человек – это 80% от 8 желающих.

Итого: информацию получили 200 человек, а покупку совершили 2. Отсеялось 198 человек.

Если вас привели в замешательство получившиеся цифры, не переживайте.

Во-первых, такой расчёт поможет вам составить пошаговый план работы и реально посмотреть на «фронт» работы.

Во-вторых, вместо того, чтобы расстраиваться по поводу не того количества клиентов или партнёров, которые у вас появились (или не появились) в течении месяца, можно провести анализ своих действий на каждом этапе воронки продаж.

Насущный пример для сетевого маркетинга

С точки зрения инфобизнеса главным товаром маркетинга являются различного рода инфопродукты: книги, видеоуроки, консультации, вебинары и т.п.

Главное правило прибыльной автоматической воронки продаж — инфопродукты внутри воронки должны быть выстроены в логическую лестницу по уровню решаемых проблем.

1. Сначала решаем маленькую проблему.

2. Потом решаем следующую проблему побольше.

3. Потом предлагаем решение следующей большой истинной проблемы.

Перейдем непосредственно к примеру создания системы «воронка продаж».

Пусть у нас есть крутой тренинг в записи на тему «Как вербовать людей в МЛМ».

Надо придумать бесплатный лид-магнит, чтобы собирать подписчиков и дешевый мини-продукт, чтобы быстро переводить подписчика в клиента буквально за 300-400 рублей. Чтобы трафик окупался за 7 дней. Как быть, если основной тренинг стоит 6 000 руб.?

1. Бесплатный продукт (лид-магнит): 10 мест где водятся потенциальные клиенты, которые лучше всего среагируют на ваше предложение в теме (например, здоровье) и которых не надо будет уговаривать вступить в вашу сетевую структуру.

Внутри бесплатного продукта мы говорим, что — да, вот ты конечно узнал места для поиска клиентов. Но, как к ним подкатить, чтоб они тебя не послали? Ведь скорее всего ты уже подходил к клиентам и тебя посылали? Ты же не хочешь постоянно испытывать чувство неловкости и унижения? У меня есть решение. Тебе нужен проверенный скрипт первого разговора!

2. Дешёвый продукт (трипвайр): 3 скрипта первого разговора с потенциальным клиентом, общаясь по которым вы будете закрывать 9 из 10 клиентов на покупку, + супер бонус «10 тем, на которые надо заговорить с потенциальным клиентом при первом знакомстве, чтобы с них легче всего закрыть его на покупку».

Внутри дешевого продукта (300-400 руб.) мы говорим. Да, вот скрипты ты конечно получил. Используй их. И тебе будет счастье. Но скорее всего, тебе будет неловко задавать некоторые вопросы из этого скрипта и согласись, если ты не произведешь должного первого впечатления, то продажи будут плохими. Согласен? Именно для тебя у меня есть классное решение. Это моя система вербовки в МЛМ. Она позволяет прокачать самые важные навыки + управлять эмоциями + грамотно снимать возражения.

3. Дорогой продукт (основной оффер): Система вербовки в МЛМ на 100%. Тренинг для начинавших, специально для тех, кто хочет создать крутую сетевую структуру и зарабатывать на автопилоте, + бонус «Как снимать возражения?» (например).

Соединяем это всё в автоматическую серию писем и страниц

И начинается магия автоматических продаж.

И теперь представим, что заходит (подписывается) в такую воронку человек, который интересуется МЛМ, сделал первые шаги, но понял, что ему трудно вербовать людей в структуру и у него есть проблема с продажей себя. Интересно ли ему будет купить дешевый и дорогой продукты из этой воронки? Уверена, что да, с большой вероятностью…

Поэтому: лестница, лестница и ещё раз лестница.

Что нужно для реализации воронки продаж в интернете

Для реализации воронки продаж в интернете нужно на первый взгляд немного:

эффективный бесплатный лид-магнит (книга, схема, описание некой системы и т.п.);

реклама этого лид-магнита в социальных сетях, рекламных объявлениях (реализация этапа «Знакомство»);

подписная интернет-страница (Landing Page), на которой Вы предлагаете свой лид-магнит в обмен на электронный адрес приобретателя. Таким образом Вы составляете свою базу подписчиков;

авторассылка, т.е. серия писем, реализующих этапы «Интерес» и «Желание», и рассказывающих подписчикам о преимуществах Вашего продукта;

дешёвый продукт (трипвайр), приобретение которого обеспечивает психологическую готовность приобретателя к покупке основного продукта;

и, наконец, этот самый основной продукт, ради которого все затевалось. Это может быть большой видеокурс, платные консультации, курсы онлайн-обучения и т.д.

Если вы задумались над реализацией воронки продаж, то, как минимум, основной продукт у вас есть. При его наличии создать лид-магнит и трипвайр особого труда не составит. Проблему, особенно для компьютерных новичков, может представлять создание подписных страниц, авторассылки, а также технические нюансы их взаимосвязи. Естественно, в интернете есть масса предложений по оказанию помощи в решении этой проблемы. Сколько же стоит эта помощь?

Вы можете убедиться сами, что стоимость услуг по созданию воронки продаж начинается от 20 тысяч рублей. Сумма немаленькая, особенно для тех, кто не уверен в продаваемости своего продукта. А если не получится?

Какие же еще есть варианты?

На самом деле все не так уж и сложно. При наличии подробной инструкции и необходимого программного обеспечения создать собственную систему «воронка продаж» может даже обычная домохозяйка. Вы спросите, где же это все взять?

Я собрала все необходимое в один пакет:

подробнейший видеокурс по созданию воронки продаж;
новейшее программное обеспечение для вашего сайта;
плагин для создания подписных страниц и авторассылки;

Этот пакет я назвала «Раз-два-три», потому, что для достижения цели нужно сделать всего три шага:

шаг 1 – просмотр видеокурса;
шаг 2 – установка движка вордпресс;
шаг 3 – установка плагина.

Я сама использовала этот пакет и, будучи полнейшим новичком, справилась с созданием своей первой автоворонки всего за несколько дней.

Блог Елены Дмитренко

iИнструменты МЛМ-бизнеса

Что такое воронка продаж? Что такое сайт воронка и как его использовать?

Сначала хочу сказать спасибо всем тем, кто меня постоянно читает. Спасибо и тем, кто регулярно задает ценные вопросы на блоге и в моих рассылках. Вы помогаете мне понять, что Вам больше всего интересно, и в чем Вы хотите более подробнее разобраться.

А я в свою очередь, постараюсь оперативно отвечать на них.

И вот совсем недавно мне задали такой вопрос:
«Хотелось бы подробнее узнать как действовать на сайте Воронка. Я про него ничего не знаю. Меня интересует как его создать и как его использовать.» Надежда.

Давайте же пошагово разберемся, что это такое и с чем это едят.)))

Итак, сайт «Воронка» — это простой одностраничный сайт, созданный в HTML формате. На первом этапе, задача этого сайта собрать контакты с Вашей ЦА (целевой аудитории), т.е. Вы должны взять с подписчика как минимум имя и емайл. Это все этапы воронки продаж.

Если говорить о сетевом бизнесе в реалии не в интернете, то вспомните. Когда Вы приходите в бизнес, то Ваш наставник, спонсор, говорит Вам, что надо составить список знакомых, как минимум из 100 человек. Вы составляете список знакомых из своего теплого круга, там будут те контакты, с которыми Вы хорошо знакомы или когда то общались. И начинаете с этим списком активно работать.

По статистике максимум 5-7% примут Ваше приглашение стать партнерами в Вашей МЛМ компании. Думаю, что это цифра Вас тоже не впечатляет…

А Вы когда-нибудь задумывались, почему такой маленький выход от этого списка?
Все очень просто, они либо вообще не планировали открывать свой бизнес, либо не планировали открывать МЛМ бизнес. Или у них вообще нет желания активно работать на себя. Они просто не являются Вашей целевой аудиторией.

А мы им предлагаем, и предлагаем, и предлагаем …

Это все равно, что мы предложим кусок мяса вегетарианцу…
А в замен Вы получаете негатив и отрицательные эмоции от своего окружения.

Первая задача сайта Воронки собирать контакты – это Ваш помощник.
Если Вы определились со своей ЦА и приглашаете на сайт именно ее, то это самая горячая аудитория.

А она в свою очередь, уже лояльно относится к МЛМ, либо они уже ищут компанию и Лидера с кем заключить бизнес договор. Т.е эта категория людей уже готова и хочет развивать свой МЛМ бизнес. Им уже не надо ничего доказывать. И тут статистика заключенных договоров уже намного выше, примерно 10-15%.

Причем, если Вы правильно настроите всю систему автоматизации Вашего МЛМ бизнеса через интернет, то эта система будет у Вас работать 24 часа в сутки, 7 дней в неделю, практически без Вашего участия. Позволяя экономить Ваше драгоценное время и энергию для других дел и семьи. Именно этому мы обучаем нашу команду на протяжении 3 месяцев.

Но тут есть единственное, но…
Вернемся к нашему сайту и нашим подписчикам…

В этом списке будут люди, которые Вам вообще незнакомы, и они Вас тоже не знают. Короче, совершенно холодные контакты, холоднее не бывает. А мы привыкли доверять и заключать договор с теми, кого мы знаем, и кто для нас является авторитетом.

Как перевести эту холодную категорию людей в теплую, которая нам будет доверять? Это можно сделать только одним способом. Вы должны дать им решение их проблемы, которую они искали.

Дайте им полезную и нужную информацию и совершенно БЕСПЛАТНО. Которая должна им помочь решить их проблемы или ответить на какие-то вопросы. Именно этому и должна быть посвящена Ваша серия писем или видео уроки, на которую они и подписываются на сайте Воронке.

После того, как человек дал Вам свои контакты, обычно это имя, емайл, то взамен, в автоматическом режиме, через смартреспондер, высылаете подписчику заранее подготовленную серию писем, или серию видео, то в чем действительно нуждается этот человек.

И в последующем регулярно снабжать их полезным контентом и ценной информацией.
Благодаря тому, что Ваши уроки и письма будут действительно полезными, постепенно Вы переходите из разряда холодного круга в теплый. И человек начинает Вам доверять.
Именно так и выстраиваются доверительные отношения с Вашей ЦА в интернете.

Еще раз напомню, что это работает при нескольких условиях:

1. На сайт воронку заходят именно Ваша целевая аудитория.
2. Вы действительно даете на самом деле ценное, что они искали. Не просто воду, а то, что действительно должно помочь человеку решить его проблему.
3. Ваше общение в виде писем, аудио и видео обращений, должно продолжаться регулярно и как минимум на протяжении 1 месяца, каждые 2-3 дня, не реже. Еще это называют эффектом 10 касаний.

Это все о чем я сегодня хотела Вам рассказать.
Скажите, а у Вас работает воронка продаж? С какими трудностями по установке, настройке, или по привлечению трафика на сайт Воронку Вы сталкиваетесь?

Как создать сайт воронку по всем правилам, чтобы увеличивать свою подписную базу

Хотите что-нибудь продать или привлечь пользователя к какому-нибудь событию? Тогда вам нужен сайт под названием «воронка».

Не знаете, что это такое? Сегодня я постараюсь заполнить эту пустоту ваших познаний.

В этой статье я вам расскажу, что такое «воронка» и как ее создать.

Что такое сайт-воронка?

Я думаю, что такой сайт вы видели не один раз. На нем размещено минимум информации, а главная задача – создание интриги, чтобы посетитель захотел узнать больше.

Основная цель такой веб-страницы состоит в привлечении внимания посетителей и побуждении их оставить свои контакты. Например, так: «Хотите получить больше информации? Тогда оставьте свой электронный адрес в специальной форме!».

Процент людей, ставших из посетителей вашими подписчиками, называется конверсией страницы. Чем выше данный показатель, тем качественнее воронка справляется со своими функциями.

Создаем сайт-воронку

С понятием разобрались, теперь расскажу, как создать сайт воронку.

Сайт такого формата можно создать двумя способами:

  1. Для первого способа вам нужно воспользоваться каким-нибудь графическим редактором. Лучшим в настоящее время считается Macromedia (Adobe) Dream Weaver. Его рекомендуют многие преподаватели курсов по оnline-бизнесу.
  2. Можно воспользоваться услугами профессионала, который за определённую плату сделает то, что вы хотите.

Если вам ближе второй вариант, то я рекомендую вам искать таких профессионалов вот на этих биржах фрилансеров:

Экономнее, конечно же, воспользоваться первым вариантом. Конструктор сайтов поможет создать любой интернет-ресурс и «воронку» в том числе совершенно бесплатно. В состав таких программ входят готовые шаблоны. Вам лишь нужно добавить свою информацию.

Чтобы самому создать воронку, желательно овладеть Macromedia (Adobe) Dream Weaver. Во время создания не забудьте поместить на страницу специальную форму для сбора контактных данных людей, посетивших сайт. Кроме того, вам понадобиться сервис для авторассылки писем, рекомендую sendpulse .

Рекомендую ознакомиться со статьями, посвященными сервису Сендпульс :

После заполнения посетителями подписной формы они становятся подписчиками, которые теперь будут получать от вас письма согласно заданному графику в автоматическом режиме.

Основные правила

Чтобы сайт-воронка был успешным, при его создании следует руководствоваться следующими правилами:

  1. Понятный, цепляющий заголовок.
  2. Менее выделенный подзаголовок, который подчёркивает и раскрывает значимость заглавия.
  3. Обязательное наличие вашей фотографии, красочной картинки-обложки вашей книги или бесплатного обучающего курса или же маленький видеоролик, в котором вы обращаетесь к посетителям. Однако не стоит нагромождать сразу всё. Обилие изображений, ссылок и прочего только отвлекает посетителей.
  4. Весь акцент делаем исключительно на вашу форму подписки!
  5. Установите счётчик, к примеру, Яндекс-метрику для отслеживания количества посетителей, их поведения и, конечно же, конверсии.

Вот и всё! Желаю удачи! Подписывайтесь на новостную рассылку блога и делитесь ссылками на статьи в соц. сетях. До встречи!

Читать еще:  Создать сайт com ua
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector