Rius-nn.ru

Финансовая грамотность
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Как продавать на досках объявлений

Как продавать на Авито бесплатно

Авито — это 35 миллионов уникальных посетителей в месяц. Задумывалась площадка как доска объявлений по продаже б/у вещей обычными людьми. Сейчас половина объявлений в любой категории — предложения компаний, официальные или скрытые.

Продавцов привлекает на Авито большая аудитория и отсутствие оплаты за размещение объявлений. Но чем больше компаний приходит, тем сложнее продавать бесплатно.

Авито борется с которые выдают себя за частников. Такие «частные» аккаунты размещают десятки или даже сотни бесплатных объявлений, среди них единичные товары простых граждан теряются. этого правила Авито ужесточились и возможностей продавать бесплатно стало меньше.

Если не жалеть времени, можно найти способы всегда оставаться среди бесплатных продавцов. Мы расскажем о правилах Авито, возможностях и лазейках. Разобраться в вопросе помог Михаил Кожевников (проект Онлайн рынок), продавец автомобильных деталей, пожелавший остаться неизвестным, и наши клиенты. Благодарим вас!

Какой тип аккаунта выбрать

На Авито есть два типа бесплатных аккаунтов: частное лицо и компания, с них можно размещать бесплатные объявления и докупать платные пакеты, если бесплатных возможностей не хватает.

Также есть третий тип ― . Это полностью платная услуга, вы создаёте на Авито страницу своего предприятия, сами оформляете дизайн. В объявлениях вы будете показываться как «компания» и сможете пользоваться бонусами.

Объявления на Авито от аккаунта компании, и частника

Расскажем подробнее про бесплатные аккаунты. Частное лицо и компания по функциям почти не отличаются. Одинаковое количество объявлений, одни и те же правила их оформления. Разница в восприятии аккаунтов покупателями и в возможностях подключения платных услуг.

При регистрации вы сами выбираете тип аккаунта.

Частное лицо и компания по функциям почти не отличаются

Частное лицо

Частные объявления ― некоммерческие и выглядят аналогично объявлениям о продаже б/у вещей.

Иногда служба поддержки сама меняет статус с частного лица на компанию. Это значит, что за небольшое время вы разместили слишком много похожих товаров, либо продаёте на Авито давно и в приличных объёмах. Авито подозревает в вас предпринимателя, а не простого пользователя, и меняет статус. Увы, но снова стать частным лицом уже не получится, так что будьте осторожны, если вопрос принципиален.

Компания

В кабинете компании можно менять имя фирмы и продавца (у частников есть только имя продавца, оно неизменно). Превратиться из компании в частное лицо нельзя.

Рассказывает Михаил Кожевников, проект Онлайн рынок:

Я пробовал продавать и как компания, и как частное лицо, чтобы сравнить поведение потребителей. Многие охотнее соглашались покупать у частного лица. Клиенты хотят покупать у людей, о которых они хоть знают, и имени было достаточно (выяснил в ходе беседы с потребителями, которые обращались по объявлениям)

Это не значит, что стоит наотрез отказываться от аккаунта компании. Отталкивайтесь от типа продукции или заведите два аккаунта и экспериментируйте. Например, если продаёте форму для поваров, ярлык «компания» намекнёт, что у вас есть ассортимент.

В любом из бесплатных аккаунтов можно подключать дополнительные платные пакеты объявлений, но в аккаунте компании можно заполнить данные фирмы и подключить юридическое лицо, это даст:

  • данные по эффективности объявлений;
  • пополнение кошелька безналом;
  • закрывающие документы.

Юрлица могут смотреть статистику своих объявлений

Как правильно подавать объявления

У частных лиц и компаний одни и те же правила размещения объявлений. И эти правила строгие. Попасть в бан легко, а выйти ― не всегда быстро и просто. Служба поддержки отвечает формально и в основном просто даёт ссылки на правила сайта. Искать проблемы и ошибки придётся самим. Простой объявлений ― потеря заказов, что означает: лучше изучить правила заранее.

Общие правила для частных лиц и компаний

Каждое объявление действует 30 дней, после этого его нужно возобновлять вручную.

Чего избегать в объявлениях, чтобы вас не заблокировали

  • Нельзя дублировать объявление и его части. Одинаковый заголовок, одна и та же фотография, похожее описание — и вы в бане. Старайтесь делать объявления максимально разными.
  • Не давайте ссылок в описании. Не важно куда они ведут: на ваш сайт или на соцсеть, это запрещено.
  • Не перечисляйте одинаковый ассортимент, услуги и цены в нескольких объявлениях. Если вы намекнёте, что у вас есть магазин с ассортиментом, скидками или расскажете о стоимости в описании ― бан. Цена указывается только в специальном поле.
  • Редактируйте объявления, а не создавайте заново. В объявлении не так, а срок показа подходит к концу? Редактируйте его и оставляйте «докручиваться» до конца, если выпустите такое же новое взамен старого, тоже можете нарваться на блокировку.
  • На фотографиях нельзя ничего писать. Водяные знаки, логотипы, призывы к покупке, адреса и телефоны ― нет.
  • В описании не должно быть нарочито рекламной информации. Пример, как делать нельзя, из правил Авито:

Фирма N работает на отечественном рынке более 10 лет и входит в 100 лучших производителей….
Наш офис находится рядом с торговым центром N. Приходите, мы работаем с 9 до 19 без перерывов и выходных.

Не всё так плохо, полезное добавлять в описание разрешено.

О чём можно рассказывать в объявлении

И частники, и компании могут писать:

  • о доставке;
  • о подарке или скидке, если они определены чётко. Пример из правил Авито:

Можно: скидка студентам 10 % до 31 января.
Нельзя: первым 10 покупателям скидки.

  • о гарантии;
  • предложить установку/помощь;
  • свой адрес: укажите его вы частник, например, располагаюсь на ул. Строителей 25;
  • можно перечислить ассортимент, но его нельзя дублировать в другое объявление, а цены должны быть не «от», а фиксированные;
  • указать, от кого предложение (собственник или отдел продаж);
  • условия примерки, показа или
  • вид сделки: обмен, бронирование, покупка розничная или оптовая.
  • Вот пример того, как нельзя делать. Нарушение ― перечисление ассортимента с ценами:

    Перечислять в объявлении ассортимент с ценами нельзя

    Такие объявления периодически попадаются. Продавцы говорят, что создали их до введения правил и обновляют без проблем. Но создать новое такого типа уже нельзя ― не проходит модерацию.

    Из бесплатных объявлений на самом Авито невозможно привести человека в Поэтому приглашайте клиентов в момент покупки или разговора по телефону. Будьте внимательны, если человек настроен купить б/у, такое приглашение может только навредить, определяйтесь по ситуации.

    Правила для разных категорий товаров

    Михаил Кожевников, проект Онлайн рынок:

    Во многие разделы объявления теперь можно добавлять только платно, ввели ограничение на количество бесплатных объявлений от одного пользователя. Думаю, здесь не последнюю роль сыграли сами пользователи, которые стали просто заваливать Авито предложениями, и он перестал быть доской бесплатных объявлений б/у продукции. Люди заходили купить подешевле и б/у, а натыкались одни магазины предлагали товары

    Чтобы объявления частных пользователей не потерялись в потоке объявлений предпринимателей, Авито ограничил количество бесплатных объявлений в течение 30 дней в каждой категории.

    Количество бесплатных объявлений в месяц по категориям

    Личные вещи:
    10 объявлений ― красота и здоровье, часы и украшения, товары для детей и игрушки;
    30 объявлений ― детская одежда и обувь, одежда, обувь, аксессуары.

    Хобби и отдых:
    10 объявлений ― билеты и путешествия, велосипеды, музыкальные инструменты, охота и рыбалка, спорт и отдых;
    20 объявлений ― книги и журналы;
    50 объявлений ― коллекционирование.

    Для дома и дачи:
    5 объявлений ― ремонт и строительство;
    10 объявлений ― посуда и товары для кухни, растения, продукты питания, бытовая техника.

    Мебель и интерьер:
    3 объявления ― кухонные гарнитуры;
    5 объявлений ― кровати, диваны и кресла;
    10 объявлений ― мебель и интерьер.

    Пример ограничения количества объявлений

    Как подавать много объявлений бесплатно

    Если нарушать правила ― размещать много похожих объявлений и давать везде один номер телефона — ваш аккаунт забанят без возможности восстановления, а номер нельзя будет использовать снова. Чтобы подать много объявлений о похожем товаре, придётся действовать

    1. Заведите несколько аккаунтов и придумайте несколько имён продавцов. С сделайте переадресацию на ваш главный номер телефона, это создаст впечатление, что объявление размещают разные люди.
    2. Делайте разные фото и описания, чтобы Авито не заподозрили в вас одного и того же человека.
    3. Наблюдайте за просмотрами и звонками по объявлению, выявляйте лучшее описание, лучшие фотографии, чтобы оптимизировать остальные объявления.
    4. Лучшие объявления можно дополнительно продвигать платно через сервисы Авито, чтобы они не уходили вниз в выдаче.

    Как бесплатно сделать объявление эффективным

    Авито всегда предлагает платное продвижение объявлений перед его публикацией. А мы расскажем, как сделать объявление лучше бесплатно.

    1. Укажите в заголовке важную и заманчивую информацию. Например, вместо «Свитер зимний», «Свитер из натуральной шерсти на рост от 150». А очевидные подробности наоборот указывать не стоит, как например: «платье для девочки».
    2. Сделайте хорошие фото товара. На Авито главное ― не красота, как на странице или в Инстаграме, а информативность. Должно быть видно товар со всех сторон, его состояние и качество. Не стоит доводить фото до идеала и делать однотипные фото в нескольких объявлениях. В помощь инструкция, как фотографировать товары.
    3. Составьте подробное описание, чтобы клиент сразу думал о покупке, а не о том, где и как уточнить детали. А само объявление сделайте более обывательским (например, «купил себе, но не подошло»), чтобы вписаться в формат сайта.
    4. Подавайте объявления в пик посещаемости. Обычно это вечернее время после работы, точнее определяйте исходя из своей целевой аудитории.

    И, конечно, указывайте цену! Всё ещё остались продавцы, которые этого не делают ― не надо так.

    Михаил Кожевников, проект Онлайн рынок:

    Я добавлял объявление в определенное время, которое было выявлено опытным путем. В пик посещений пользователей новое объявление не успевает опуститься, результат — много обращений. У магазинов, которые размещение делегировали и после говорили, что Авито не работает, было совсем иначе. Им могли и ночью разместить, а к утру объявление уже было внизу или на другой странице

    Кому стоит размещаться на Авито

    Протестировать этот канал продаж стоит всем. Платно или бесплатно — зависит от вашего товара. Вот несколько советов:

    • Если в вашей категории большой лимит бесплатных объявлений, пробуйте Авито для продаж. Вы в любом случае ничего не теряете.
    • Если лимит маленький, пробуйте размещаться и следите за активностью потенциальных клиентов. Если продажи пойдут, покупайте дополнительные пакеты объявлений. Либо заводите новые номера и аккаунты, чтобы обманывать систему.
    • Если отклик очень хороший, подумайте об чтобы можно было привести покупателей на свой сайт, ведь в бесплатных аккаунтах этого сделать нельзя.

    Расскажите о своём опыте с Авито, поделитесь полезными советами, мы добавим их в статью.

    Секреты торговли на досках бесплатных объявлений и аукционах от профессионалов.

    Что делать, если ВООБЩЕ нет денег ни на что, а хочется жить в достатке и да еще и мир повидать?

    На первый взгляд ситуация тупиковая, мгновенного способа разбогатеть пока не придумано. Ну если только не выиграть крупную сумму в лотерею или получить приличное наследство.

    Но сейчас не об этом, а том как все-таки можно достаточно быстро заработать вполне хорошие деньги, а впоследствии превратить это в стабильный источник заработка, а, возможно, и в полноценный бизнес.

    Самый простой способ заработать в интернете — это доски объявлений, такие как Avito, «Из рук в руки», Slando, Сian.ru и множество других, менее известных. Причем продавать здесь можно как какие-то свои уже ненужные вам вещи (что логично и очевидно), так и стороние (чужие) товары и услуги, выступая в данном случае в роли посредника. И такая схема сегодня очень популярна!

    Кстати сказать, доски объявлений — это отличный способ продвигать свои товары и услуги и тем, кто занят в малом бизнесе и предпринимательстве. Ведь смотрите — вы получаете выход на огромную заинтересованную и платежеспособную аудиторию, не вкладывая абсолютно никаких средств в рекламу. Это же настоящий клондайк для вашего бизнеса!

    Например, на том же Avito Вы можете быстро, буквально за пару минут, разместить продающее описание вашего товара или услуги и даже создать свою собственную страничку, без навыков программирования. Как только Ваше объявление будет опубликовано, его моментально увидят посетители сайта, и Вы начнете получать звонки клиентов БЕСПЛАТНО. Заинтересованных клиентов, что очень важно!

    Ну а пока давайте разберем первый и самый простой способ заработка на досках объявлений, который отлично подойдет в ситуации, когда нужно быстро найти средства, не влезая в долги.

    Как зарабатывать на досках объявлений (пошаговая схема)

    Шаг 1: Найдите 3-5 идей того, что Вы можете продать прямо сегодня на досках объявлений

    Для начали просто посмотрите вокруг себя критическим взглядом. Уверен — найдете много чего интересного, того, что вам совсем уже ни к чему, а кому-то может пригодиться, особенно при условии привлекательной цены.

    Это могут быть мебель, одежда, детские вещи, техника, книги, все то, что осталось после ремонта, какие-то офисные принадлежности. Кроме того, не стоит забывать о такой штуке, как продажа услуг. Вы можете предлагать свои собственные услуги в какой-то сфере или выступать посредником, получая за это свой процент (комиссию).

    Шаг 2: Составьте текст объявления

    Хорошее продающее описание — ключ к успеху, а навык копирайтинга (продажи текстом) поможет Вам легко продавать снова и снова.

    Если у Вас проблемы с копирайтингом (а таких людей абсолютное большинство), палю еще одну фишку — просто вбейте название своего товара на avito, или slando и выпишите те фразы конкурирующих объявлений, которые вас лично зацепили.

    Шаг 3: Разместите объявление прямо сейчас и начните принимать звонки

    Расскажите максимальному количеству людей о том, что Вы продаете.

    Шаг 4: Супер Идея — Повторите это много раз

    Этот нехитрый алгоритм можно повторять многократно, даже если у Вас нет своих собственных товаров или когда весь ненужный хлам уже распродан.

    Как видите, схема проста до безобразия. Хотя и здесь есть свои нюансы, например, как сделать так, чтобы именно ваше объявления привлекало внимание в первую очередь и как максимально заинтересовать посетителя вашим объявлением.

    Как продавать через доски объявлений. Как преподнести объявление покупателям.

    Бизнес в интернете является сейчас одним из важных видов деятельности приносящий отличную прибыль. Любой бизнес должен сопровождаться хорошей рекламой, которая будет выставлять вас на пьедестал в отличии от ваших конкурентов. В нынешнее время очень сильно набирают популярность доски объявлений, к котором обращаются часто покупатели. Многие продавцы озадачены как правильно преподнести объявления покупателям что бы оно выделялось из толпы и как продавать через доски объявлений.

    Как продавать через доски объявлений

    Как правильно написать объявление

    Правило №1: ODC

    Предложение:

    Вы должны задаться вопросом чем ваш продукт лучше, чем у других? И что вы продаете? Ваш продукт как минимум должен решать одну проблему человека, чем больше он решает тем лучше будут продажи.

    дедлайн:

    Если вы хотите быстро продать товар то должны поставить покупателя в ситуацию, что у вас осталось всего лишь 2 единицы товара или вы уезжаете куда-нибудь через пару дней. Когда вы пишите что у вас осталось мало товара, покупатель начинает задумываться что значит вы его продали очень много и спрос его есть. Таким образом покупатель начинает не сомневаться в качестве товара. Если уезжаете то его это мотивирует тем что другой возможности может не быть.

    Призыв к действию:

    Указав в конце объявления, звоните прямо сейчас осталось 2 единицы(товара).

    Правило №2: A >

    Ваше объявление должно бросаться в глаза, как только человек начал просматривать раздел с товарами. Поставьте настоящее фото сделанное вами, но что бы оно было красочное и отличалось от ваших конкурентов. Название так же должно привлекать внимание, покупатель должен понимать с оглавления понять что вы продаете. Все мы сначала смотрим на обвертку и только потом что собираемся приобрести.

    Интерес:

    Ознакомьте покупателя вашем товаром. Не нужно писать 50 строк для объемного текста это отпугивает людей. Напишите вкратце что бы продукт раскрывал себя полностью или почти полностью, все время пишите правду, каждый человек все равно будет искать дополнительную информацию, не доверяют люди никому. Если покупатель проявит интерес он в любом случае задаст вопрос. В таком случае даже становится проще продать продукт, первый контакт осуществлен, останется только убедить покупателя приобрести товар.

    Желание:

    Приведите основательные доводы чем полезен ваш товар и почему его стоит покупать. Конкретные аргументы, примеры для того что бы человеку было понятно что ему нужна вещь.

    Действия:

    Оставьте вашу почту, номер телефона для быстрой связи с клиентом. Напишите номер в конце объявления.

    Пример:

    Чему уделять внимания при продажах через доски объявления

    Фотографии должны быть реальными, а не скопированные с интернета. Особого труда не составит определить ваши фотографии это или нет. Снимайте лучше всего на белом фоне, говорят что тогда внимание уделяется только вашему товару, покупателю легче тогда усваивать ситуацию. Фото должны быть качественными, а не размытыми. При размытом фото к вам пропадает доверия, вещь продаете дорогую, а фотоаппарата хорошего нет.

    Одно из самых важных в объявлениях заголовок. Он должен быть четко сформулирован без лишних фраз с целью обмана.

    Заключение:

    Продавая через доски объявления не стоит обманывать народ. С каждым обманутым клиентом вы теряете еще очень много клиентов, которые могли бы прийти по его рекомендациям. Стоит дорожить каждым покупателем. Главное что он может дать вам свои денежные средства за ваши предоставленные услуги. Мы с вами разобрались как продавать через доски объявлений, надеюсь мои советы помогут вам.

    Читать еще:  Как заниматься продвижением сайта
    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector