Rius-nn.ru

Финансовая грамотность
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Правила написания продающего текста

Как написать цепляющий продающий текст самостоятельно: пошаговый план с реальными примерами

Существует ли готовая схема с четким ответом на вопрос, как написать продающий текст для интернет-бизнеса, которая гарантированно зацепит внимание читателя? Нет, ведь каждый человек уникален, и на то, чтобы его заинтересовать, у Вас есть всего 6 секунд (согласно статистике посещений). Но есть техники и элементы, которые значительно усилят отклик от текста.

Предварительные шаги для написания успешного продающего текста

Шаг 1. Системный подход и анализ

Прежде чем начать писать, убедитесь, что понимаете:

  • для кого Вы пишете?
  • что интересно этим людям?
  • с какой целью они будут читать Ваш текст?
  • какую пользу принесете им Вы или Ваш продукт?
  • почему купить стоит именно на этом сайте/именно у Вас?
  • почему им важно купить прямо сейчас?

Желательно не просто ответить себе на эти вопросы, а перепроверить ответы у реальных людей, подходящих под портрет Вашей целевой аудитории. Если это реально, зарегистрируйтесь на форумах, где они бывают, посмотрите, как они общаются, что важно для них. Не додумывайте, иначе придется начинать все заново.

Например, Вы занимаетесь продажей ягод годжи.

Для кого Вы пишете?Для женщин, от 25 до 40 лет, страдающих от избыточного веса и, как следствие, неуверенности в себе. Они уже перепробовали многое и не получили результата. Более того, возможна гипотеза, что им свойственно верить в сказку о волшебной таблетке, которая моментально решит их проблему без усилий с их стороны.
Чего они хотят?Максимально быстро и безопасно сбросить лишний вес без диет, спортзалов и т.д.
С какой целью они читают текст?Решить проблему с лишним весом в сжатые сроки, без возврата потерянных килограммов через месяц
Какую пользу принесет им Ваш продукт?Возможность похудеть без вреда для здоровья, изнуряющих диет и спортзалов, улучшение внешнего вида и отношений с противоположным полом, уверенность в себе, возможность приобретать любую одежду, которая нравится.
Почему стоит купить именно у Вас и именно сейчас?Потому что Вы:

  • доставляете товар до двери бесплатно
  • даете скидки и бонусы
  • каждый покупатель участвует в конкурсе
  • и т.д.

Шаг 2. Хороший продающий текст должен быть о читателе

Забудем на время о том, какой Вы превосходный тренер и какой у Вас замечательный продукт. Пишите о том, что волнует читателя. Любой продукт интересен людям ровно столько, сколько он им полезен. Распишите все очевидные и скрытые выгоды для читателя заранее.

Небольшой пример из продающего текста юридической компании, которая специализируется на ДТП-спорах. 7 из 8 причин написаны о компании, а не о выгоде читателя.

Еще один пример — здесь вместо подзаголовка «Как мы возвращаем Вам деньги?» вполне можно написать хотя бы «Схема возврата Ваших денег» или что-то подобное, но с позиции читателя.

Как говорили в классике отечественного кинематографа: «Не мы, а Вы». Разница кажется несущественной, на первый взгляд, но читать гораздо приятнее.

Шаг 3. Анализ сайтов и предложений конкурентов

Боитесь углубляться в «шпионские» сервисы? И правильно, тем более, что у нас на эту тему грядет серьезная публикация. Для общего понимания походите по сайтам тех конкурентов, которых Вы уже знаете, или отследите их через поиск.

На что стоит обратить внимание?

  • как оформлены их сайты, лендинги, тексты?
  • хотелось бы Вам лично купить у них?
  • какие каналы продвижения они используют?
  • есть ли у них акции, скидки, конкурсы?
  • существуют ли ограничения по времени, количеству продукта или иные?

Для чего это нужно? Для того, чтобы Ваш оффер выгодно отличал Вас и не повторял прямого конкурента. Придумайте свое уникальное торговое предложение (УТП).

Шаг 4. Проработайте возражения и превратите их в свои преимущества

Поверьте, возражения будут в любом случае. Самые распространенные:

  • дорого/слишком дешево;
  • я не уверен(а) в качестве товара и сервиса;
  • боюсь приобретать что-либо в интернете — меня уже обманывали;
  • и еще множество подобных возражений

Именно они мешают Вашему читателю нажать на кнопку «купить». Чтобы написать действительно продающий текст, постарайтесь заранее ответить на возникающие возражения.

Основные элементы структуры продающего текста

Почему лишь основные? Набор ключевых элементов структуры может меняться в зависимости от продукта, выбранной ниши, личных предпочтений автора. Поэтому остановимся на тех, которые имеют ключевое значение.

Заголовок

Чтение текста начинается с заголовка и, если Вы не попали в десятку, на этом и заканчивается. Неважно, насколько хорош Ваш текст, — если заголовок не зацепил, дальнейшее никто не читает.

Совет 1. Используйте принцип контраста

Отделите заголовок от остального текста размером шрифта — это сфокусирует взгляд. Забудьте о нечитаемом курсиве и шрифтах с завитушками — они сливаются и вызывают раздражение.

Совет 2. Поместите в заголовок понятную выгоду от продукта

Из заголовка читатель должен четко понять, куда он попал, о чем Ваш текст и какая ему от этого польза. Если, к примеру, название Вашего тренинга непонятно читателю, можете добавить подзаголовок, который объяснит суть. Покажите, что можете решить проблему.

Читатель понимает, что его приглашают на онлайн-мероприятие известного тренера. Название интересное, но о чем будет идти речь на вебинаре, и чем вебинар полезен лично ему?

А если вот так? Уже намного понятнее, правда?

Иллюстрация

Как и заголовок, иллюстрация служит для привлечения внимания к офферу продающего текста, визуализирует Ваш продукт или проблемы и боли целевой аудитории. Картинки любят все, и грамотные копирайтеры пользуются этим человеческим качеством.

Иллюстрация продающего текста — магнит для взгляда: сначала посетитель видит картинку, потом — заголовок, потом читает все остальное (если ему по-прежнему интересно).

В идеале, она должна буквально подтверждать сказанное автором. Именно подтверждать, а не замещать смысл. Ведь иначе читатель просто просмотрит картинки и додумает за Вас весь текст.

Оффер

Что конкретно Вы предлагаете, и чем это может помочь читателю в решении его проблемы? Это основа продаж — реальная ценность для Вашей целевой аудитории.

Например, Вы предлагаете все те же ягоды годжи. В каком из двух вариантов Вам охотнее заплатят?

Вариант А. Я предлагаю Вам похудеть.

Вариант Б. Я предлагаю Вам сбросить 20 килограммов за 3 месяца с помощью ягод годжи. Если не получится — я верну Вам деньги.

Продукт в обоих случаях один и тот же, но люди быстрее отреагируют на вариант Б.

Выгоды

Что получит читатель, после приобретения Вашего продукта? Используйте слова-магниты: Вы сможете, Вы получите, Вы узнаете, Вы внедрите и т.д.

Проще всего читать выгоды, оформленные списком.

Ограничение

Почему стоит приобрести Ваш продукт именно сейчас, а не завтра или через неделю?

В основном, встречаются ограничения:

  • по времени (предложение действует 24 часа)
  • по количеству (вебинарная комната рассчитана на 100 участников, осталось 20 мест)
  • по цене (скидка действует 3 часа, первые 10 участников получают 50% скидки)
  • и т.д.

Призыв к действию

Без этого элемента нельзя написать ни один один продающий текст. Призыв зависит от продукта, Вашей ниши и, конечно, аудитории. Это та самая кнопка, на которую должен нажать читатель, чтобы скачать, купить, записаться в предварительный список регистрации и так далее.

Осторожно с креативом. Если Вы предлагаете онлайн-тренинг по макраме пенсионеркам Саратова, не стоит ожидать, что они поймут призыв «кликни на ссылку».

И еще парочка советов для написания продающего текста…

Совет 1. Осторожнее с юмором

Чтобы включить в продающий текст этот прием, нужно на 100% быть уверенным, что Вы понимаете свою аудиторию, как себя самого.

Совет 2. Гарантии

С ними Ваш продукт вызывает больше доверия.

Совет 3. Меньше «воды»

Не стоит излишне утяжелять предложения — читателю не хочется продираться через сложные конструкции в поисках смысла. Уважайте его и свое время.

Совет 4. Форматируйте текст

Десятистраничная простыня плотно сбитого текста не читаема. В 99,9% Вы потеряете читателя, как только он увидит Ваше творение.

  • не более 5-6 строк в одном абзаце;
  • один абзац отражает одну мысль;
  • используйте маркированные и немаркированные списки;
  • разделите текст подзаголовками (многие читают по диагонали,
    останавливаясь на особо интересных моментах)

Совет 5. Не бойтесь слабых сторон продукта

Идеальный продукт вызывает сомнение читателя и заставляет искать подвох. Чтобы избежать этого, подумайте о слабых моментах, выберите тот, который не является ключевым, и обыграйте его в продающем тексте.

Читать еще:  Что продают на пляже

«Чтобы получить результат от тренинга, нужно изучить информацию, выполнить ДЗ и внедрить знания в жизнь» — для тех, кто ждет «волшебную таблетку», это, безусловно, слабость. Но ее вполне реально превратить в преимущество.

Конечно, каждый из Вас может добавить к этой статье свои пункты. Но те, которые перечислены выше, — ключевые, и их наличие в продающем тексте поможет максимально удержать внимание читателя и привести его к покупке.

Чек-лист из 12 шагов, как написать продающий текст: примеры копирайтинга для начинающих

Если честно, то чек-лист, как написать продающий текст с примерами я писал больше для себя.

Хотелось в одном месте собрать все шаблоны копирайтинга, чтобы не искать их долго, когда понадобится написать продающий текст. Поэтому эту свою статью я возьму в закладки

Кстати, у меня уже есть отличная статья, как создать оффер. Там я писал больше о концептуальных шагах, здесь же только практика. А о том, как установить цену на свой инфопродукт , вы можете почитать в этой публикации. С шаблонами и примерами. Итак, поехали…

Содержание статьи:

Как написать продающий текст: примеры и шаблоны

Для тех, кто больше любит видео – смотрите:

Если вас больше интересует видеопродажник, то о его структуре я писал здесь.

Прежде чем писать любой продающий текст рекомендую ознакомиться с принципами влияния, который позволяют этично влиять на людей. Читайте о них здесь.

Надзаголовок.

Здесь мы четко описываем тек, кому будет адресован наш текст.

Формула такая:

Для тех, кто [описание боли или проблемы]

Если вы [описание вашей целевой аудитории], то читайте внимательно

Пример: Если вы уже давно мечтаете постичь копирайтинг, то читайте очень внимательно

Заголовок.

У меня на блоге имеется целая статья, в которой вы найдете примеры шаблонов 50 эффективных заголовков. Здесь я хотел бы поделиться с вами еще парочкой формул.

И наверное, в этом месте самое время привести УНИВЕРСАЛЬНУЮ ФОРМУЛУ, которая позволит вам написать действительно классный продающий текст.

По этой формуле следует проверять все, что вы пишите на продающем тексте.

Вот эта магическая формула:

Особенность дает преимущество, а из него проистекает выгода.

Пример приведу чуть ниже, а пока – почему же эта формула так важна?

Потому что большинство начинающих копирайтеров описывают в своих текста лишь особенности, очень редко преимущества, и еще реже – выгоды. Читайте пример и вы сейчас все поймете.

«Наши спальные мешки имеют изоляционный слой толщиной в 1 дюйм (особенность).

Это помогает телу поддерживать тепло даже в холодные ночи. Вам будет тепло на протяжении всей ночи (преимущество).

Это означает, что вы сможете хорошо выспаться и получите полноценный отдых перед днем, полным активных действий, которыми сможете насладиться в полной мере! (выгода)».

Поэтому всегда проверяйте весь свой текст на наличие в нем выгод.

Ну а теперь давайте про шаблоны заголовков.

Как Х без У или Что-то хорошее без чего-то плохого.

Пример: Как похудеть без диет и изнурительных упражнений.

Прямая формулировка предложения (без всяких формул – иногда следует говорить прямо)

Пример: Совершенно новый метод писать продающие тексты

Вопрос о боли: вы устали от [какая-то боль]?

Пример: вы устали от того, что у вас не получается написать продающий текст?

Подзаголовок.

Это вроде прокладки между последующим текстом и заголовком. Здесь вы можете добавить дополнительные выгоды или избавление от дополнительных проблем.

Формула: Если вы Х и хотите получить [дополнительные выгоды] и избежать [дополнительные боли], то читайте очень внимательно.

Пример: Если вам срочно нужно написать продающий текст и сделать это быстро, без изнурительного высиживания над чистым листом, то читайте далее

Создание связи и доверия, фильтрация.

Здесь мы отфильтровываем тех, кому не хотим продавать и устраняем скептицизм. После заголовка у читателя может возникнуть мысль, что все слишком уж сладко – и нам следует это обработать.

Формула: Это не для всех и вот недостатки этой штуки.

Пример: Если вы ищите волшебные способы похудения, то это не для вас. Для того, чтобы получить результат придется потрудиться и определенным образом изменить свою жизнь (недостаток). Но это того стоит.

Конверсионная история.

В истории мы показываем, что нам знакомы боли и желания нашей аудитории и показываем, что наша ситуация была похожа на ситуации нашей ЦА или еще хуже.

Формула истории для этого блока:

  • Ваша стартовая ситуация
  • Попытка и неудача
  • Прорыв
  • Постоянные результаты
  • Создание методики или системы
  • Результаты других людей по этой системе

Пример: Я тоже не умел писать продающий текст. Сколько не пытался – не получалось. Но потом я прочел статью Андрея Цыганкова и – о, чудо!

Я стал продавать текстом. На основе этой статьи я создал свою методику и поделился ей с другими.

И вот уже Вася Пупкин тоже стал крутым копирайтером. И давайте я расскажу вам об этой методике.

Я сильно упростил и укоротил, но суть вы поняли. Добавляйте больше эмоций и подробностей – и все будет ок.

Представление и описание предложения. Модули и буллеты.

Здесь несколько важных моментов.

Первое, модули должны быть составлены таким образом, чтобы читая их человек «видел» свой путь достижения результата. Чтобы он понимал пошаговость и логику достижения результата.

Второе, каждому модулю стоит дать название. После него предваряющий абзац. В нем описание того, что будет в модуле.

Затем идут буллеты – по сути, это мини-заголовки, которые продают то, что будет в модуле.

И затем идет описание результата, который получил клиент после прохождения модуля.

И так с каждым модулем.

МОДУЛЬ #1: ИДЕИ И СТРАТЕГИИ РАЗВИТИЯ МЕМБЕРШИПА

Вы поймете каким должен быть ваш мембершип, чтобы от него невозможно было отписаться.

[здесь идут буллеты]

РЕЗУЛЬТАТ: После внедрения модуля у вас будет четкий план, каким следует сделать свой мембершип, чтобы он приносил максимум прибыли при минимальном вашем участии.

Как писать буллеты.

Буллеты это один из самых недооцененных элементов продающего текста. Иногда даже заголовка и буллетов достаточно для продажи.

Буллеты должны быть интересными, конкретными, измеримыми, провокационными, эмоциональными.

Вот лучшая тройка того, что могут сделать буллеты: вызывать страх, любопытство или показывать выгоды.

Формулы буллетов:

Как Х, даже если У

Пример : Как привлекать клиентов, даже если вы ненавидите продажи

Пример: 7 способов привлечения новых клиентов

Пример: где найти клиентов, которые будут покупать?

Как избавиться от Х

Пример: Как навсегда избавиться от писательского блока

Что вам никогда не…

Пример: Что вам никогда не следует делать, если вы хотите [результат]

Вся правда про Х

Пример : Вся правда про то, как действительно привлекать трафик для инфобизнеса

Что делать если…

Пример: Что делать, если ваш текст не продает

Пример: Когда можно не использовать отзывы

Самый быстрый способ Х

Пример: Самый быстрый способ привлечения клиента

Если вы [проблема, забота, страх, беспокойство], то [интрига] решит проблему

Пример: Если на ваших вебинарах много людей, но продаж нет, то техника «вебинарный жлоб» решит эту проблему раз и навсегда

[Секрет/необычное/малоизвестное] как действовать, чтобы получить результат

Пример: Малоизвестный способ привлекать трафик с убойной конверсией

Бонусы.

Для каждого бонуса сделайте небольшое описание и пару буллетов. Бонусов не более 2-3. Продать цену бонуса.

Формула: Стоимость всех бонусов Х, а вы получит и курс и бонусы за меньше чем Х

Формула: А кроме этого вы получите [бонус], это поможет вам [дополнительная выгода]

Пакетирование и цена.

Прежде чем представить блок с ценами, нужно людей подготовить в ним. Т.е. «продать» цену, а не выпаливать ее в лоб.

Можно ее СРАВНИТЬ с чем-то: утюги, чайники и т.д. Но это самый банальный способ.

Лучше всего сравнивать с результатом, который получат. А так же с экономией времени, денег и усилий.

Пример: услуги копирайтера стоят 10 000 рублей и это за один текст, а наш курс стоит 6 000 рублей, и вы получите навык на всю жизнь.

Теперь про пакетирование.

Пакетирование – это когда мы делаем несколько ценовых пакетов с различным наполнением.

Почему это работает? Потому что позволяет охватить большее количество запросов разных клиентов, а значит позволяет увеличить прибыль

Читать еще:  Продажа на улице

Формула для составление пакетов:

Продукт + продукт, продукт + услуга, услуга + услуга.

Примеры : в пакеты можно добавлять обратную связь, скидки на будущие курсы, доступ в закрытую группу, скрипты и шаблоны, получение сертификатов и т.д.

Я пришел к тому, что лучше всего делать 2 или 3 пакета. Первый – самостоятельное изучение. А второй и третий – с вашей поддержкой: личной или групповой.

Гарантия.

Иногда ее нужно давать, иногда нет. Когда гарантии нет – приходит более осознанная аудитория. Но в любом случае выбор за вами.

Формула: Вы получите [результат] или верну деньги.

Отзывы.

Текстовые работают не очень. Лучше всего использовать видео-отзывы и скриншоты. Например, скриншоты отзывов из социальных сетей.

Формула отзыва:

  • Кто вы и чем занимаетесь?
  • Как узнали о продукте и почему решили приобрести?
  • Были ли сомнение, что стало решающим фактором, повлиявшим на покупку?
  • До и после: что было до покупки, какой результат после
  • Рекомендации тем, кто сомневается

Призыв к действию.

Важно, чтобы он был максимально конкретным и прямым.

Формула: Если хотите получить результат/возможность, то кликайте по кнопке

Пример : Если вы хотите избавиться от надежды на продажи в следующем месяце, а вместо этого получить уверенность в гарантированных ежемесячных продажах, то переходите по ссылке ниже и совершайте заказ.

Дедлайн.

Дайте человеку причину совершить заказ прямо сейчас. И лучшая причина для этого – дефицит.

Рост цены, снятие с продаж, исчезновение бонусов, ограниченное количество участников.

По сути – это мини-продающий текст. Выжимка всего продажника.

Вы еще раз повторяете все ключевые выгоды, показываете, как исчезнут все ключевые боли и показываете сколько негатива обрушится на жизнь клиента, если он не купит.

Формула: Если хотите получить решение/избегание выгод, а так же бонусы и все это с гарантией, то действуйте поскольку время ограничено.

Уфф! Большущий пост получился, но, надеюсь, что он станет для вас очень полезным и вы будете возвращаться к нему не раз и не два.

Для вашего удобства я подготовил для универсальный шаблон продающего текста , где все эти шаги уже расставлены в нужной последовательности.

Вам потребуется в него подставить лишь свои фразы. Данный шаблон вы сможете скачать вот по этой ссылке.

Вместо заключения.

Когда я сейчас пишу продающие тексты, то уже не пользуюсь шаблонами. Я сразу сажусь и пишу, иногда подглядывая в свои старые тексты.

Все формулы и шаблоны, как написать продающий текст сидят у меня в подсознании и в нужный момент приходят на ум сами.

Если ранее, чтобы написать продающий текст мне требовалось несколько дней, а иногда и неделя, то сейчас я могу это сделать за пару дней. Без потери качества.

Я это к тому, что чем больше вы будете писать продающих текстов, тем легче они будут вам даваться.

А данная статья будет для вас отличным подспорьем. Ну а если вам интересен емайл-копирайтинг, то прочтите эту мою статью.

Ну и конечно же, я не могу украсть у вас возможность поблагодарить меня ;).

Если статья была вам полезна, поделитесь ей с друзьями в социальных сетях. Вам плюсик в карму, а им польза.

Так же оцените статью — сколько звездочек вы ей поставите? Если у вас есть вопросы, пожелания, замечания – пишите в комментариях. Я обязательно отвечу.

Как написать продающий текст: пошаговый рецепт

Время чтения: 9 минут Нет времени читать? Нет времени?

Компании тратят большие деньги на создание продающих текстов в надежде, что они осуществят конверсию читателя или слушателя в клиента и вмиг повысят уровень их продаж. Но вот вопрос: так ли всемогущ этот продающий текст? Существует ли какая-то универсальная формула для написания материала, который обязательно приведет к продаже? И если да, то почему тогда еще далеко не все маркетинговые кампании успешны? Попробуем разобраться.

Сегодня в интернете можно найти тысячи статей, которые буквально культивируют значение продающего текста для развития бизнеса, прописывая его в качестве лекарства от всех болезней. Организуются семинары, встречи и мастер-классы профессионалов контент-маркетинга, на которых учат писать прекрасные продающие тексты. Но вы когда-нибудь задумывались, чем они, по сути, отличаются от простых текстов? И каким-таким чудесным свойством они обладают, что способны продать любой товар? Вот, например, фирма продает газонокосилки. Но как продать одну из них тому, у которого нет ни дачи, ни загородного дома, и кому она попросту не нужна? Разумеется, этот человек не заинтересуется предложением, каким бы прекрасным оно ни было. Так что вывод прост.

Не ждите от продающего текста невозможного, а лучше вообще забудьте про это определение. Универсального рецепта для создания материала, который непременно будет вести к продажам, не существует. Ведь если бизнес безнадежен, его не спасет никакой, пусть даже самый шикарный текст. Теперь вы поняли иронию нашего заголовка? Самое страшное, что именно этот запрос чаще всего вбивают в поисковики многие копирайтеры.

Однако пренебрегать качеством контента и умалять его достоинств тоже не стоит. Старайтесь создавать такой материал, который будет интересен и полезен вашим читателям. Публикуйте контент, который поможет им решить какую-то проблему или ответить на интересующий вопрос. И помните, никто не сможет научить вас писать 100% конверсионные тексты, даже наши опытные копирайтеры. Все, что мы можем для вас сделать, это дать пару советов, как создавать качественный контент с такими ключевыми понятиями, как «ценность» и «таргетированность». Итак, поехали!

Перед написанием:

  • Четко сформулируйте свои цели. Вы должны понимать, чего конкретно хотите от своих пользователей. Что они почувствуют, прочитав ваш текст? Что их заинтересует или обеспокоит больше всего? Какие действия они должны совершить после прочтения? Помните, чтобы решить задачу, сначала ее нужно правильно сформулировать.
  • Ориентируйтесь на конкретного клиента. Представьте, кого могли бы заинтересовать ваши услуги или товары. Женщин или мужчин? Жителей столицы или регионов? Любителей или профессионалов? Это позволит создать примерный портрет вашей целевой аудитории, под которую и необходимо подстраивать все тексты. В противном случае без опоры на конкретного адресата текст будет «пустым» и нетаргетированным.
  • Исследуйте потребности современного общества. Будьте в курсе последних новостей, исследований мировых ученых и самых популярных постах социальных сетей. На этом этапе в работу включаются маркетологи, которые проводят анализ рынка, уровня спроса и предложения на тот или иной товар. Учитывая нюансы положения дел на сегодняшний день, вы сможете обеспечить аудиторию именно тем, что ей необходимо. Вот, например, в моду вошли желтые зонтики, и ваша компания, недолго думая, сразу же начала выпускать зонты такой расцветки. Разумеется, уровень продаж существенно повысится. Вывод: предлагайте людям только то, что они действительно хотят получить, и вас ждет успех.
  • Не загоняйте себя в рамки. Не гонитесь за стандартами. Не ограничивайте объем текста. Главное – достичь цель, т.е. продажи, а количество знаков далеко не всегда имеет значение.

Во время написания:

  • Будьте последовательны. Да, разумеется, главная цель продающего текста – привести к продаже, но это совсем не значит, что стоит сразу требовать купить или заказать ваш товар. Для начала озвучьте существующую проблему, подчеркните ее актуальность, а потом предложите способ ее решения с помощью вашего товара. Затем расскажите о достоинствах и пользе вашего продукта, почему стоит приобрести его именно у вас и именно сейчас. Подробно опишите свое коммерческое предложение с выгодной стороны. Для удобства чтения используйте маркированные списки, врезки, заманчивые заголовки и подзаголовки. Все это позволит людям сначала оценить вашу компанию, затем, возможно, поверить вам, и уже только потом они будут готовы к покупке.

но! Не восхваляйте свою продукцию или услуги, избегайте очень ярких определений и восхищений. Опирайтесь только на факты, но преподносите их в красивой обертке. Иначе, пообещав в теории небо в алмазах, а на практике предоставив только потолок в стразах, вы рискуете не только потерять клиента, но и заслужить плохую репутацию. Ведь, скорее всего, он расскажет о своем неприятном опыте друзьям или напишет о вас гневный пост в Twitter.

  • Предугадывайте возможные вопросы. Как только читатели ознакомились с описанием вашего товара, скорее всего у них возникнут дополнительные вопросы. Например, «хочу сделать подтяжку лица, но боюсь, останутся шрамы…», или «решили завести лабрадора, но переживаем, что наша квартира будет для него слишком маленькой». Так вот, чтобы не возникало лишних вопросов или сомнений, препятствующих покупке, внимательно изучите ту тему, о которой пишете, и расскажите читателям всю ценную информацию сразу. Поскольку в своем большинстве люди очень ленивы, им будет проще отказаться от предложения вовсе, чем запросить дополнительную информацию. Чтобы легче понять своих клиентов, представьте себя одним из них. Вот, что бы вы хотели узнать о своем товаре? Это и отразите в тексте.
Читать еще:  Продвижение сайта как это делается

но! Не перегружайте текст огромным количеством информации. Не стоит непременно писать обо всем, что знаете. Суть в том, чтобы предоставить ценный материал в краткой и удобной для восприятия форме.

  • Не забудьте рассказать о скидках, акциях, бонусах и гарантиях. Получить товар по сниженной цене – это так заманчиво! «Такси приедет за 10 минут. Позже – довезем вас бесплат но! » «Купите автомобиль сегодня и получите бесплатный талон на мойку!» Подобные акции мгновенно привлекают внимание читателей и мотивируют их к покупке или заказу продукции. Если у вас имеется система гарантий и возвратов, расскажите и об этом. Фразы «на все наши телевизоры действует гарантия в течение трех лет» или «в случае неэффективности препарата мы вернем деньги» внушают спокойствие и доверие.

но! Не делайте упор на дешевизну товаров или услуг, поскольку высокое качество не может стоить дешево, и адекватные клиенты это понимают.

  • Намекните на свой авторитет. Давно и успешно работаете в своей сфере? Получили много наград и сертификатов качества? А, может, вашу продукцию используют знаменитости? Что же, это, несомненно, стоит знать будущим клиентам.

но! Не зазнавайтесь и не преподносите себя как самого лучшего на земле специалиста. Соблюдайте баланс между демонстрацией реально существующих достоинств и необъективным восхвалением своей компании.

  • Включите призыв к действию. После ненавязчивого убеждения можно переходить к просьбе о покупке. Ваш призыв должен быть одновременно мягок и настойчив, а вы – тактичны и убедительны. «Заинтересовались творчеством этого автора? Приобрести его книгу вы можете в нашем интернет-магазине, тем более что сейчас действует акция: минус 20% на всю фантастическую литературу. Успейте купить! Акция действительна только до конца марта». Ключевые фразы для призыва: «сейчас», «только сегодня», «торопитесь», «звоните», «обращайтесь в нашу компанию» и т.д.

но! Не стоит излишне любезничать или прямо умолять о покупке, это выглядит крайне неубедительно. Также избегайте категорических требований. У читателя должно сложиться такое впечатление, будто это он сам решил купить ваш товар, а не вы его заставили.

  • Приведите примеры уже состоявшихся покупок. Людям нравится следовать за другими, делать «как все». Поэтому, если Настя узнала, что Оле помог крем от морщин вашей фирмы, то она, скорее всего, его тоже купит. Конкретные примеры успешных покупок и отзывы довольных клиентов не только повышают ваш авторитет, но и делают текст увлекательным. Ведь куда интереснее читать жизненные истории, чем сухую теорию.

но! Не переборщите с их количеством. Многочисленные истории и отзывы счастливых клиентов, встречающееся чуть ли не в каждом абзаце ваших текстов, могут насторожить пользователей и вызвать сомнение в их правдоподобности.

  • Создавайте заманчивые заголовки. Думаете, мы просто забыли о них и вспомнили только в самом конце? Совсем нет. Заголовок ждал своего часа, и вот он настал. Тайтл для текста – одна из важнейших составляющих. Если вам удастся зацепить внимание читателей заголовком, считайте полдела уже сделано, ведь ему непременно захочется узнать продолжение.

но! Создание креативных заголовков – целое искусство. Не стоит пытаться «впихнуть» в него сразу всю информацию текста, но и не отходите от темы материала слишком далеко. Проявляйте фантазию и пишите необычные заголовки.

  • Напишите постскриптум. В конце подведите итог, сделайте вывод и укажите вашу контактную информацию. Еще раз напомните об уникальности вашего коммерческого предложения.

Заключение

Итак, запомните одну вещь: универсального рецепта продающих текстов не существует. Ни один копирайтер в мире, даже самый опытный, не сможет вас научить создавать контент, который непременно будет вести к баснословному увеличению продаж. Каждая конкретная ситуация требует сугубо индивидуального подхода. То, что сработало в одной маркетинговой кампании, далеко не всегда приведет к успеху в другой. Поэтому все, что от вас требуется при написании текста это: опираться на запросы вашей целевой аудитории, делать им выгодные предложения и создавать такой контент, который ответит на все интересующие их вопросы. Только так можно добиться успеха, увеличить трафик и повысить уровень продаж. Удачи!

Как писать продающие текста — 5 правил копирайтинга

Да, Вы действительно теряете немалую долю своей прибыли, используя неправильные техники написания продающих текстов (бизнес-посланий) или пользуясь услугами неквалифицированного копирайтера.

Давайте в сегодняшней статье рассмотрим как писать продающие текста, чтобы они приносили прибыль Вашему бизнесу… и Ваши продажи… росли как на дрожжах)))

Причина проста. Инвестиции не оправдывают себя, так как компания по продвижению продукта направлена не на Вашу целевую аудиторию. Попросту вы теряете часть потенциальных клиентов, подчас даже не задумываясь над этим.

Если человек, пишущий Вам продающие тексты, не знает наверняка, как поразить Ваших клиентов, преподнести информацию именно в том виде, в котором она требуется им, то, соответственно, эффективность такой компании обречена на провал.

Здесь приведены 5 правил копирайтинга — как правильно писать продающие текста, которые изменят ваше представление о копирайтинге и помогут повысить эффективность Вашей компании, а также помогут вам преодолеть стагнацию на рынке вашего продукта и повысить эффективность Вашей компании.

Ваш продукт или услуга далеки от того, чтобы удовлетворить все потребности и ожидания клиента. Это значит, что рекламная компания Вашего продукта должна основываться на особенностях, которые являются наиболее важными для целевых потребителей.

Не важно, как хорошо вы думаете о своем бизнесе, продукте или услуге – реальность такова, что люди, которым что-то нужно, могут получить это различными путями (Вы, скорее всего, далеко не единственный(ая) в своей отрасли). Если бизнес-послание не встречается с потребностями или ожиданиями клиента, можете смело удалять его.

По меньшей мере, 80 % Вашего продающего текста должно быть написано во втором лице, то есть, с употреблением «Вы», и не более 20% в первом («я», «мы»). Никого не заботит то, что вы пишете о себе. Основной вопрос, которым задается каждый покупатель: «Что это значит для меня?»

Расскажите целевой аудитории именно то, что они получат, когда потратят на предлагаемый вами товар свои с трудом заработанные деньги.

Огромные, сложночитаемые слова из профессионального жаргона могут разочаровать клиента, ввести его в ступор. Не употребляйте их. Аббревиатура K.I.S.S. “keep it simple stupid” переводится дословно «будь безумно прост», в копирайтинге это относится к выбору употребляемых вами слов.

Старайтесь избегать предложений с оборотами и слов, которые ничего не значат, а попросту усложняют ваш текст («действительно», «так», «таким образом», «что», «очень»)

Когда вам кажется, что продающий текст закончен, просмотрите его снова и сократите на треть. Если получилось, значит, вы избавились от всей лишней информации и ваш текст прост для восприятия.

Ваш текст должен побудить клиентов совершить следующие действия:

  1. Посмотреть (задержать внимание)
  2. Прочитать или прослушать
  3. Пройти по ссылке
  4. Приобрести продукт

Правило четырех «П» — это схема для написания продающих текстов, которая показывает, как клиент приходит к конечному действию (покупке продукта или услуги). Эти действия происходят строго последовательно (потребитель не будет покупать товар, не ознакомившись с его свойствами).

Именно поэтому продающий текст должен быть четко структурирован для того чтобы быть эффективным и приносить максимальный доход.

Мы с Вами рассмотрели как писать продающие текста. Теперь выбор остался только за Вами: принять и начать внедрять эту информацию… или забыть ее и ничего не делать. Если Вы выбрали второй вариант, то Ваша прибыль вряд ли сильно изменится благодаря копирайтингу.

Действуйте — уверен, у Вас все получится)))

Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Что делать, если воруют контент с сайта?

Понравилось? Жми « Мне Нравится «
Оставьте комментарий к этой статье ниже

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector