Rius-nn.ru

Финансовая грамотность
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Рентабельность оказания услуг

Рентабельности предприятия — расчет, оценка, анализ

Верный расчет. Как правильно оценить рентабельность

Любой бизнес-проект сначала проходит стадию убыточности. Определенное количество времени (для каждой компании свое) деньги вкладываются в развитие дела и налаживание рабочих процессов. И только потом проект выходит на точку безубыточности, то есть больше не теряет деньги и начинает потихоньку самоокупаться. Ждать в неведении, когда предприятие войдет в этот период, неразумно, и каждый бизнесмен должен знать, как рассчитать время выхода на самоокупаемость. Чтобы вычислить необходимый объем выручки для достижения этого состояния, нужно рассчитать среднюю норму предельной прибыли предприятия, а также размер постоянных издержек.

Точка безубыточности равна постоянным издержкам, поделенным на норму предельной прибыли (НПП). Соответственно, чем выше НПП, тем меньше товара нужно продать, чтобы выйти на самоокупаемость. И наоборот, чем больше денег уходит на постоянные издержки, тем выше должны быть показатели выручки. Влияние показателя НПП на точку безубыточности усиливается с ростом его значения. Так, при НПП 80% рост объемов продаж, равно как и их падение, скажется на точке безубыточности сильнее и быстрее, чем при 30% НПП.

Важно знать, что при расчете точки безубыточности из выручки не вычитаются налоги. Это связано со сложностью и различиями в системах налогообложения для разных предприятий. Для управления прибылью полезно рассчитать рентабельность отдельного направления, товара, услуги или даже конкретного заказа от определенного клиента. Рентабельность — это доля выручки, получаемая сверх той, что необходима для выхода на самоокупаемость.

Расчет рентабельности отдельного товара или услуги

На многих предприятиях расчет прибыли (или убытков) до налогообложения по отдельным товарам или услугам ведется с допущениями. Причина их в том, что в многопрофильных компаниях одни и те же сотрудники участвуют в создании нескольких видов товаров и услуг сразу. Бухгалтерам самостоятельно приходится распределять затраты на оплату работы таких людей по нескольким товарам. При этом почти никогда не удается достичь абсолютной точности. Поэтому финансовая служба обычно делает это приблизительно, руководствуясь своим опытом и предположениями. Конечно, расчет можно произвести с точностью до копейки, если на предприятии установлена автоматизированная система учета рабочего времени, где каждый сотрудник отмечает, сколько часов он потратил на тот или иной проект. Но предприятия, имеющих возможность внедрить столь высокотехнологичный продукт, не так уж и много.

Приблизительный расчет постоянных издержек в пересчете на конкретный тип товара может оказаться неверным. В итоге предприятие может прекратить выпуск какого-либо товара или закрыть целое направление. Но издержки, которые на него раньше распределяла финансовая служба, никуда не исчезнут и плохо скажутся на общих финансовых показателях.

Рентабельность — это доля выручки, получаемая сверх той, что необходима для выхода на самоокупаемость.

Расчет рентабельности работы по отдельным клиентам

Известно, что по закону Парето всего лишь 20% клиентов приносят 80% выручки. Конечно, соотношение может меняться, но суть остается — клиенты бывают разные. И возможно, некоторыми из них стоит заниматься больше времени, задействовав дополнительных сотрудников. Когда клиентов у компании мало, часто один или два из них приносят до 50% общего объема продаж. С ростом числа клиентов эта доля, как правило, падает и может составлять, к примеру, 5%. Но все равно стоит рассматривать таких заказчиков как ключевых. Ведь достаточно найти всего 20 подобных клиентов, и они составят тот же уровень продаж, что и сотня-две мелких, с долей по 1% и меньше. Но нужно учитывать, что, как правило, запросы крупных клиентов и их требования к обслуживанию выше, чем у мелких. К тому же частенько они выбивают себе лучшие условия, цены, скидки. А для бизнеса это означает расходы.

Гуру экономики рекомендуют отдельно рассчитывать норму предельной прибыли для клиентов, чья доля в общих продажах составляет 5% и больше. При этом обязательно нужно брать в расчет все накладные расходы, связанные с таким клиентом, от подарков на день рождения и встреч за обедом (расходы не только на еду, но и на оплату труда менеджера) до печати и подготовки дополнительного пакета документов и расходов на их доставку. Правильно определив все показатели, можно без труда узнать точку безубыточности предприятия и скорректировать стратегию развития с учетом получившихся расчетов.

Рентабельность фирмы — как определить и посчитать?

Рентабельность фирмы — это экономический показатель эффективности. При помощи рентабельности можно оценить насколько эффективно компания использует имеющиеся у нее ресурсы (материальные, денежные, трудовые).

Что такое рентабельность?

Простыми словами можно сказать, что рентабельность — это параметр, который помогает понять, сколько добавочной стоимости получает фирма на свои вложения. если компания по итогам квартала, года получила прибыль, то фирма считается рентабельным.

Например, выручка организации составила 1000 рублей, а расходы 800 руб. Значит прибыль составила 1000 руб. — 800 руб. = 200 руб. Рентабельность компании будет 25%.

Формула расчета рентабельности

Для общего расчета рентабельности предприятия используется упрощенный расчет

Рентабельность = Чистая прибыль / Расходы х 100%

Показатели по прибыли и расходам берутся за одинаковый период времени (за год, квартал, месяц).

Данные можно взять из бухгалтерской отчетности. В форме № 2 «Отчет о прибылях и убытках» есть данные о прибыли и всех затратах фирмы.

Если прибыль превышает расходы компании, то деятельность является убыточной. Рентабельность в таком случае будет отрицательной. Она показывает процент убыточности предприятия. Это означает, что себестоимость товаров, услуг выше, чем выручка от их продажи. Следовательно, нужно либо повышать цены, либо задуматься о снижении издержек производства, искать способы снизить затраты фирмы.

Виды рентабельности

В предыдущем примере был показан расчет рентабельности всей деятельности предприятия. В некоторых случаях требуется рассчитать показатель по отдельным видам.

Рентабельность оборотных активов

Оборотные активы — это имущество компании (материалы, товары, инвентарь), денежные средства, привлеченные (заемные) средства, дебиторская задолженность.

Рентабельность оборотных активов = Прибыль / Оборотные активы х100%

Рентабельность товаров, продукции

Этот показатель нужен для расчета эффективности (выгодности) продаж товара, продукции. То есть, какую норму прибыли приносит каждый затраченный на продажу товара рубль. Его можно посчитать как по отдельным товарам, так и по группам или по всем товарам сразу.

Рентабельность товаров, продукции = Прибыль от продажи данных товаров / себестоимость товаров х 100%

Рентабельность основных средств

Важный показатель, который оценивает эффективность использования основных средств в компании.

Рентабельность основных средств = Чистая прибыль / Среднегодовую стоимость основных средств х 100%

Читать еще:  Новое в сфере услуг

При отрицательной динамике этого показателя нужно пересмотреть эффективность использования основных средств. В этом случае можно продать неиспользуемое оборудование или усилить контроль за эффективностью его использования. Возможные причины — оборудование долго находится в ремонте и не используется для увеличения добавочной стоимости продукта.

Рентабельность инвестиций

Важный показатель, который необходимо рассчитывать прежде, чем вкладывать деньги в какой-то проект. Он позволяет оценить целесообразность вложения.

При низком или отрицательном показателе рентабельности, инвестиционный проект может быть убыточным и не принести доход.

Рентабельность инвестиций = Чистая прибыль / Инвестиции (сумма вложенных средств) х 100%

Рентабельность инвестиций показывает какую прибыль принесет каждый вложенный рубль.

Порог рентабельности, точка безубыточности

Для владельца бизнеса значение точки безубыточности — это важный показатель. Он указывает сколько продукции (товара) нужно продать, чтобы покрыть все расходы и выйти на прибыль. То есть показывает объем продаж для безубыточной деятельности.

Порог рентабельности = (Постоянные расходы х выручка) / (Выручка — Переменные расходы) х 100%

Пример. Рассчитаем порог рентабельности организации

  • Постоянные расходы (материалы, зарплата основных работников, аренда производственных площадей и др.) = 90 тыс.руб.
  • Переменные расходы (косвенные) = 130 тыс.руб.
  • Выручка = 240 тыс.руб.

Порог рентабельности: (90 000 х 250 000) / (250 000 — 130 000) = 187 500 руб.

Предприятию нужно продать продукции на 187,5 тыс.руб., чтобы покрыть все расходы и выйти на нулевую прибыль. 187,5 тыс. руб. — это точка безубыточности. Только при выручке от продаж больше, чем 187,5 тыс.руб. организация начнет получать прибыль.

Порог рентабельности — важный показатель, который дает оценить:

  1. Эффективность бизнеса и его прочность;
  2. Дает возможность вовремя увидеть проблемы компании и принять меры по увеличению продаж или снижению себестоимости;
  3. Определить цены на товар (продукцию) в случае снижения объема продаж.

Зачем нужно рассчитывать рентабельность?

По абсолютным значениям прибыли, если она больше нуля, трудно оценить эффективность и реальную картину деятельности предприятия.

Уровень рентабельности позволяет дать объективную оценку и понять выгодность того или иного вида бизнеса и работы предприятия в целом.

Зная величины показателей рентабельности, менеджер может определить имеющиеся проблемы в компании.

На основе показателей рентабельности можно прогнозировать прибыль в зависимости от изменения процессов работы.

Рентабельность — является главным фактором при определении стоимости организации в случае ее продажи.

Как повысить рентабельность?

Рентабельность — это отношение чистой прибыли к любому другому показателю:

  • Стоимость активов;
  • Инвестиций;
  • Основных фондов компании;
  • Стоимость собственного капитала;
  • Стоимость товаров, продукции;
  • Количество сотрудников фирмы, отделов, подразделений.

Чтобы повысить рентабельность, необходимо проводить разносторонние работы в повышении эффективности организации. Например:

  • Увеличение продаж за счет увеличения ассортимента или выхода на новые территории;
  • Улучшение маркетинговой стратегии. Проведение мероприятий по стимулированию спроса на продукцию;
  • Снижение себестоимости продукции;
  • Отказ от убыточных направлений.
  • Работа с персоналом (обучение) с целью увеличения объема выпускаемой продукции и продаж.

Как рассчитать рентабельность продаж: формула и примеры

Что такое рентабельность продаж

Рентабельность продаж или коэффициент рентабельности продаж — это финансовый показатель, используемый для расчета доли чистой прибыли в общем доходе, получаемом компанией. Измеряется в процентах. Также рентабельность продаж показывает сумму, которую компания получает в качестве чистой прибыли на рубль выручки. Но как посчитать рентабельность продаж?

Рентабельность продаж — формула расчета

В общем виде рассматриваемый коэффициент рассчитывается делением чистой прибыли на выручку. Формула рентабельности продаж высчитывается следующим образом:

Результат, равный, например 30% означает, что 30 копеек из каждого рубля выручки являются реальным заработком компании и могут быть вложены в развитие или инвестиции.

В принятом на территории России стандарте бухгалтерского баланса или финансовой отчётности — вы можете встретить разные формулировки — рентабельность продаж исчисляется несколькими способами в зависимости от базовых показателей. Если вам нужна формула по балансу для того, чтобы выяснить рентабельность продаж, то они отражается в Форме 2 бухгалтерского баланса . Отчётность организаций за разные годы вы можете найти в открытом доступе на портале открытых данных Федеральной службы государственной статистики .

Эта формула показывает рентабельность продаж по валовой прибыли:

А эта формула высчитывает рентабельность продаж по чистой прибыли:

Рентабельность продаж — формула по операционной прибыли:

Для показателя рентабельности продаж нет чётких критериев ранжирования, но в общем случае допустимы следующие общепринятые рамки:

  • 5-20% — средняя рентабельность;
  • 20-30% — высокая рентабельность;
  • >30% — сверхрентабельность.

Пример расчёта рентабельности продаж

Расчёт коэффициента рентабельности продаж

Рассмотрим и сравним два предприятия, по которым известны основные финансовые результаты. Будем считать, что обе компании работают в одной отрасли на одном рынке , схожи по структуре доходов и расходов.

Для первой рентабельность продаж будет рассчитана в виде:

РП = Чистая прибыль / Выручка = 30 / 100 = 30%

Для второй аналогичный показатель:

РП = Чистая прибыль / Выручка = 80 / 225 = 35,56%

Таким образом, у Компании 2 рентабельность продаж выше.

Расчёт чистой прибыли по известному коэффициенту рентабельности продаж

В данной ситуации известна рентабельность продаж, а также то, что у обеих компаний одинаковая выручка. Требуется вычислить чистую прибыль каждой. Элементарной перестановкой получаем формулу:

Чистая прибыль = РП х Выручка

В качестве примера приведём две компании: рентабельность первой равна 12%, второй — 15%, а выручка обеих составляет 150 миллионов рублей.

Тогда получится, что чистая прибыль Компании 1 равна 18 миллионам рублей, а Компании 2 — 22,5 миллионам.

Объясняем смысл показателя

Коэффициент рентабельности продаж отражает способность компании извлекать прибыль при текущем режиме производства и бизнес-процессах. Он широко используется в финансовом моделировании и оценке компаний.

Данный показатель важен для понимания поведения компании при развитии различных сценариев, как положительных, так и отрицательных, а, соответственно, для прогнозирования мер эффективного управления.

Коэффициент рентабельности продаж является одним из важных показателей общего успеха фирмы. Однако необходимо иметь в виду, что одного только коэффициента решительно недостаточно для того, чтобы определить реальную эффективность компании.

Увеличение выручки может привести к убыткам, если за ним последует ещё большее непропорциональное увеличение расходов. С другой стороны, снижение выручки, а также жесткий контроль над расходами могут привести к дальнейшему росту прибыли.

Другими фундаментальными финансовыми показателями являются EBITDA и валовая прибыль.

Высокая рентабельность продаж означает, что компания способна эффективно контролировать свои расходы или предоставлять товары и услуги по цене, значительно превышающей себестоимость их производства. Возможно, что выполняются оба условия. Следовательно, высокое соотношение может быть обусловлено:

  • Эффективным управлением;
  • Низкими затратами на производство товаров и оказание услуг;
  • Сильной ценовой стратегией.
Читать еще:  Расчет рентабельности услуги

Рентабельность ecommerce и другого бизнеса, предусматривающего онлайн-заявки, можно повысить с помощью инструментов фильтрации целевого трафика и звонков.

Антифрод

  • Выявляет и тегирует сомнительные звонки от недобросовестных рекламных подрядчиков или спам
  • Позволяет учитывать в отчетах только качественные обращения
  • Упрощает контроль подрядчиков

Низкая рентабельность означает, что компания использует неэффективную структуру затрат и плохую стратегию ценообразования. Следовательно, низкое значение коэффициента может быть обусловлено:

  • Неэффективным управлением;
  • Высокими затратами на производство товаров и оказание услуг;
  • Слабой ценовой стратегией.

Инвесторы могут начать оценку бизнеса с рассмотрения показателя рентабельности продаж как общего выражения прибыльности компании и продолжить более глубокое исследование динамики прибыльности по мере необходимости.

Важность показателя рентабельности продаж

Данный показатель широко распространен. Им оперируют при оценке любых видов бизнеса по всему миру: от компании, разместившей акции на бирже, до островка в торговом центре — для этого и нужна формула, которая показывала бы рентабельность продаж.

Помимо отдельных предприятий расчет рентабельности продаж также используется для определения потенциала прибыльности более крупных секторов, общенациональных или региональных рынков. Часто встречаются такие заголовки, как «Агентство АБВ предупреждает об ожидаемом падении рентабельности в российском автопроме» или «Рентабельность продаж в европейском корпоративном секторе обрушивается».

По сути, рентабельность продаж и ее формула расчета стали общепринятым показателем прибыльности бизнеса и является одним из важнейших индикаторов его потенциала.

  • Инвесторы, предлагающие финансирование конкретному стартапу, могут оценить прибыльность разрабатываемого продукта или сервиса.
  • Крупные корпорации, выпускающие долговые обязательства для привлечения средств, должны раскрывать информацию о предполагаемом использовании аккумулированного капитала. Это дает инвесторам представление о рентабельности, которая может быть достигнута либо за счет сокращения расходов, либо за счет увеличения объема продаж, либо комбинации обоих факторов.
  • Рентабельность продаж стала неотъемлемой частью оценки акций при первичных размещениях (IPO).
  • Это один из первых ключевых показателей, которые указываются в квартальных отчётах, представляемых листинговыми компаниями
  • От малых предприятий, таких как местный розничный магазин, могут потребовать расчёт рентабельности для получения или реструктуризации банковских и не только банковских кредитов. Он также важен при предоставлении кредита под залог бизнеса.
  • Коэффициент используется инвесторами при сравнении двух или более венчурных инвестиционных планов для определения лучшего из них, в дополнение к другим параметрам
  • Рентабельность продаж используется для изучения сезонных моделей и эффективности бизнеса на разных таймфреймах. Например, теплая зима может привести к снижению прибыли производителя отопительных приборов. Такая ситуация приведёт к накоплению непроданных запасов на фоне снижения продаж
  • Владельцы бизнеса, руководство компаний и внешние консультанты используют показатель рентабельности для решения операционных проблем и повышения эффективности бизнеса. Например, нулевая или отрицательная норма прибыли указывает на высокие уровни расходов по отношению к продажам. Это означает, что бизнес либо сталкивается с повышенными расходами, либо не может добиться хороших продаж. Дальнейшая детализация помогает выявить слабые места — например, высокие нереализованные складские запасы, избыточные кадровые резервы и ресурсы, высокие арендные ставки — чтобы затем разработать соответствующий план действий.
  • Предприятия, управляющие несколькими бизнес-подразделениями, производственными линиями или магазинами используют коэффициент рентабельности продаж для оценки производительности каждого подразделения и сравнения их друг с другом.

Тем не менее, данный коэффициент не может быть единственным решающим фактором для сравнения, поскольку каждый бизнес характеризуется уникальными процессами.

Обычно все предприятия с низкой рентабельностью, такие как розничная торговля и транспорт, имеют высокий оборот, что компенсирует относительно низкую величину коэффициента. В свою очередь, предметы роскоши имеют низкие продажи, но высокая прибыль на единицу товара компенсирует объёмы.

Считаем рентабельность услуг

«Финансовый справочник бюджетной организации», 2012, N 9

Кажется аксиомой: чтобы услуга была выгодна, ее себестоимость должна быть не выше цены. Но что делать, если это условие не выполняется? — Ответ на этот вопрос зависит от ряда факторов, прежде всего от структуры доходов и расходов организации, оказывающей услуги. Как можно управлять себестоимостью на основе анализа рентабельности, рассмотрим на примере учреждений здравоохранения.

Затраты и себестоимость

Экономистам хорошо знакомо деление затрат на две группы:

  • прямые затраты, которые могут быть непосредственно распределены между конкретными процедурами или услугами (например, расходы на медикаменты, питание, гонорарную оплату труда);
  • косвенные затраты, которые нельзя непосредственно отнести к данной процедуре или услуге. Это не только накладные расходы, но и расходы, связанные с использованием общих площадей, оборудования, а возможно, и услуг параклинических подразделений.

Известно также и то, что при калькуляции себестоимости необходимо учитывать обе группы затрат, распределяя косвенные затраты между отдельными процедурами и услугами в соответствии с заранее заданными правилами.

Однако для анализа себестоимости не менее важным является деление затрат на два других класса: постоянные и переменные (по отношению к числу услуг).

Постоянные затраты не зависят от числа оказываемых услуг. Например, оплата противопожарной сигнализации в медицинском учреждении должна вноситься ежемесячно, независимо от того, сколько пациентов воспользуется услугами этого учреждения в данном месяце. Постоянными являются также затраты на оплату труда администрации, коммунальные платежи, хозяйственные и многие другие расходы.

Переменные затраты изменяются пропорционально числу оказанных услуг. В медицинской организации это затраты на медикаменты, расходные материалы, питание пациентов в стационаре.

Многие виды затрат имеют как постоянную, так и переменную составляющие. Например, хирург может получать фиксированный оклад и надбавки, пропорциональные количеству выполненных операций. Для анализа таких смешанных затрат возможны два варианта:

  1. Отнести постатейно затраты к постоянным или переменным на основании опыта, конкретной ситуации и здравого смысла. Метод прост, но не точен и допускает определенный произвол.
  2. Сопоставить затраты с объемом услуг за несколько периодов и воспользоваться регрессионным анализом для выделения постоянной и переменной составляющих. К счастью, возможность построения регрессии и определения коэффициентов регрессионного уравнения дают практически любые электронные таблицы.

В сумме постоянные и переменные затраты составляют полные (валовые) затраты на оказание услуги. Валовые затраты линейно (но не пропорционально) возрастают с увеличением числа услуг.

Средние затраты на одну услугу (или среднюю себестоимость услуги) нетрудно рассчитать, разделив валовые затраты на число оказанных услуг. Различие поведения постоянных и переменных затрат в зависимости от числа оказанных услуг позволяет в определенных пределах управлять средними затратами.

Пример 1. Суммарные постоянные затраты, связанные с работой отдельного физиотерапевтического кабинета, оказывающего однотипные услуги, составляют 2000 руб. в день, переменные затраты — 80 руб. на услугу. Если кабинет оказывает 10 услуг в день, то себестоимость услуги составляет (2000 руб. + 10 x 80 руб.) / 10 = 280 руб., тогда как при оказании 20 услуг в день себестоимость равна (2000 руб. + 20 x 80 руб.) / 20 = 180 руб. Более того, если кабинет уже оказывает 10 услуг в день, то для оказания одиннадцатой услуги потребуются лишь переменные затраты, которые составят всего 80 руб. Такие затраты на оказание дополнительной услуги в добавление к уже существующим называются предельными затратами, или предельной себестоимостью услуги.

Читать еще:  Услуги эквайринга что это

Очевидно, что снизить среднюю себестоимость услуг можно за счет увеличения их числа в пределах релевантного диапазона, т.е. диапазона, в котором можно наращивать услуги без дополнительных постоянных затрат. Так, в приведенном примере число услуг, оказываемых кабинетом в пределах рабочего времени, ограничено. Релевантный диапазон соответствует максимальному числу услуг, которые можно оказать за это время.

Уравнение рентабельности

Пусть V — переменные затраты на одну услугу, F — постоянные затраты, связанные с оказанием услуг за определенный период времени, N — число услуг, оказанных за этот период, P — цена услуги.

Организация не имеет прибыли, но и не терпит убытков при условии, определяемом уравнением рентабельности:

Из уравнения (2) нетрудно найти минимальное число услуг, при котором их оказание не приносит убытков:

Это число услуг называется предельным объемом или точкой рентабельности. Наращивая число услуг сверх предельного объема, организация может получить прибыль B, равную разности суммарного дохода PN от услуг и полных затрат на их оказание:

Уравнение рентабельности можно также использовать для оценки:

  • цены (тарифа) на услугу, при котором ее оказание будет безубыточным, если известны планируемое число услуг, постоянные затраты и переменные затраты на одну услугу;
  • максимально допустимых для безубыточной работы переменных затрат на услугу при заданных значениях цены, числа услуг и постоянных затрат.

Маржинальный доход

Разность между тарифом на услугу и переменными затратами называется маржинальным доходом от оказания услуги M = (P — V) и представляет собой вклад каждой услуги в покрытие постоянных затрат или, если точка рентабельности превышена, — в получение прибыли.

Отсюда следует правило маржинального дохода — если маржинальный доход от оказания услуг положителен и их оказание не требует дополнительных затрат, организации выгодно наращивать объемы этих услуг, даже если она не покрывает полностью все свои затраты. В то же время, если маржинальный доход отрицателен, услуга будет убыточной при любых объемах ее оказания.

Нетрудно видеть, что суммарный маржинальный доход от услуг, оказанных за определенный период (P — V) x N, представляет собой разность между суммарными поступлениями и суммарными переменными затратами за этот период.

Если предельный объем недостижим

А что будет, если маржинальный доход положителен, но организация не может достичь предельного объема (например, по причине ограниченности релевантного диапазона или отсутствия достаточного спроса на услугу)? Не следует ли в данном случае вообще отказаться от оказания подобных услуг, заменив их другими?

Прежде чем ответить на этот вопрос, необходимо проанализировать постоянные затраты, связанные с данной услугой, разделив их на устранимые и неустранимые.

Устранимыми называются затраты, которых удастся избежать, если полностью прекратить оказание услуг данного вида. Так, в приведенных примерах часть постоянных затрат на кабинет — это заработная плата работника, оказывающего услуги. Отказавшись от данных услуг, ставку можно сократить. Устранимыми также являются затраты, связанные с оплатой аренды оборудования и ряд других.

Однако часть затрат (например, отнесенные на кабинет общеучрежденческие расходы) останутся даже после полного прекращения оказания услуг. Такие затраты называются неустранимыми.

Остаточный маржинальный доход — это то, что остается от выручки после оплаты переменных и постоянных устранимых затрат, иными словами то, что идет на оплату общеучрежденческих расходов.

Решение о сохранении услуги или отказе от нее может приниматься на основе правила остаточного маржинального дохода — если остаточный маржинальный доход положителен, то при прочих равных условиях услуга выгодна для организации, если отрицателен — организация улучшит свое финансовое положение, отказавшись от этой услуги. Если же решается вопрос о целесообразности замещения оказываемой услуги альтернативной, организации выгоднее оказывать услуги, дающие максимальный остаточный маржинальный доход.

Метод директ-костинга

В предыдущих разделах рассматривался случай, когда постоянные затраты на оказание конкретного типа услуг были строго определены. В жизни это обычно не так: физиотерапевтический кабинет, например, может оказывать несколько разнородных услуг, используя одно и то же помещение, труд одних и тех же работников и т.д. При этом могут быть известны постоянные затраты на функционирование кабинета в целом, но не на оказание конкретных услуг. Можно, конечно, распределить эти затраты между отдельными услугами, пользуясь одним из методов отнесения и определить себестоимость каждой из услуг, однако для анализа рентабельности кабинета в целом это просто не нужно.

В данном случае удобно воспользоваться методом директ-костинга, основанным на учете себестоимости лишь по прямым переменным затратам. Для этого по каждой услуге необходимо знать лишь цену, переменные затраты и число оказываемых услуг, а также полные постоянные затраты подразделения в целом.

Алгоритм применения метода показан на рисунке.

Метод директ-костинга

Покажем, как оценить рентабельность нескольких услуг с применением метода директ-костинга.

Прибыльной или убыточной будет работа отделения в этих условиях? Целесообразно ли сохранять планируемые объемы каждой услуги или стоит стремиться к их увеличению или уменьшению?

Прежде всего отметим, что каждая услуга дает положительный маржинальный доход, следовательно, вносит свой вклад в покрытие постоянных затрат. Остается лишь выяснить, достаточен ли суммарный маржинальный доход от всех услуг для покрытия полных постоянных затрат кабинета.

Далее из маржинального дохода вычитаем постоянные затраты: 54 800 руб. — 50 000 руб. = 4800 руб. Поскольку получен положительный маржинальный доход, при выполнении плана оказания услуг работа отделения будет прибыльной. Имеется даже небольшой запас прочности (4800 руб.), благодаря которому даже при небольших колебаниях объемов работа отделения останется безубыточной. Отделению, безусловно, выгодно увеличивать число любых услуг в пределах релевантного диапазона.

Благодаря простоте метода директ-костинга расширяются возможности применения анализа рентабельности для принятия управленческих решений по таким вопросам, как:

  • какие тарифы можно установить на услуги, если известны тарифы конкурентов;
  • что выгоднее, самостоятельно оказывать определенные типы услуг или покупать их у другой организации;
  • можно ли установить льготные тарифы для определенных категорий граждан и многие другие.

Применение описанных методов позволяет оптимизировать расходы организации и добиться ее безубыточной работы.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector