Rius-nn.ru

Финансовая грамотность
1 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Рынок архитектурных услуг

Главная страница > Архитектурный Блог — стр 1 > Архитектурный Блог — стр 3 > Маркетинг для архитекторов

В этой статье я постарался собрать актуальную (на 2019-2020 годы) информацию по эффективному маркетингу именно для архитекторов. Изучив её вы сможете сами успешно продвигать свои услуги в интеренте, либо вооружившись ей, найти себе грамотного маркетолога.

В современном мире, если вы хотите быть независимым и успешным архитектором, то мало уметь делать качественные проекты. Чтобы иметь постоянный и достаточный поток заказов, необходимо ещё и разбираться в маркетинге. Без этого увы сегодня никуда.

Есть, конечно, другой вариант — нанять специалиста по маркетингу, который обеспечит вам поток клиентов. Но во-первых, найти именно хорошего специалиста — не так уж просто, поскольку, как и везде сейчас, в этой сфере много шарлатанов. А во-вторых, хороший маркетолог стоит дорого, и расходы на его услуги будут постоянными. К тому же для того, чтобы работать с ним с максимальной для себя выгодой, всё равно разбираться в азах маркетинга придётся.

Итак, перед архитектором, который ещё не приобрёл себе широкую известность, не создал репутацию, стоит задача найти эффективные способы стабильно привлекать новых клиентов.

Особенности архитектурного рынка сегодня:

1. Высокая конкуренция.

2. Перманентное снижение спроса на услуги архитекторов из-за уменьшения доходов населения.

3. Большой разброс в качестве архитектурных услуг и их стоимости.

4. Основная масса населения предпочитает строить себе дома вообще не обращаясь к услугам архитекторов. Бытуют мифы, что услуги архитектора — это с одной стороны очень дорого, а с другой стороны, что в них нет необходимости.

Важно проанализировать своих заказчиков и чётко определить, кто ваш клиент, и как он к вам попадает. Почему так важно исследовать покупателей? Зачастую это единственный способ понять, почему ваш маркетинг не работает, и избавиться от стереотипов, господствующих в вашей отрасли.

Большинство дизайнеров и архитекторов делают ставку на свои работы. Они выкладывают десятки красивых фотографий или 3D-моделей, пишут, что делают дизайн в любом стиле от рококо до хай-тека, предлагают 3D-визуализацию или анимацию в подарок и считают, что это именно то, что нужно их клиентам.

А клиентам нужно не это. Исследования показали, что клиентам не столь важна 3D-визуализация, им нужна уверенность, что архитектор их понял и сможет решить их задачу. Им не нужна «Вилла в стиле ар-деко», им нужен «практичный и уютный, подходящий именно для них дом». А теперь, внимание вопрос: «Как же людям понять, подходит им архитектор или нет, если все что они видят на его сайте – это просто набор красивых фотографий?» Ответ: «Никак». Совершенно непонятно, решил ли свою задачу архитектор, и остался ли заказчик доволен результатом. А именно ответы на эти вопросы необходимы людям.

Пообщавшись с теми, кто пользуется услугами архитектора и теми, кто не пользуется, я узнал кое-что важное. Те, кто не пользуется или попробовал, но был разочарован, считает архитекторов довольно бестолковыми ребятами, которые могут лишь нарисовать стопку бесполезных картинок. Почему бесполезных? Потому что эти картинки красивые, но жить «в них» неудобно, и еще потому, что строители часто не могут воплотить в жизнь амбиции архитектора. Этот стереотип заставляет часть потенциальных клиентов игнорировать всех архитекторов, хотя есть архитекторы, которые отлично разбираются и в строительстве, и в эргономике.

Те же, кто пользовались услугами архитектора и остались довольны, отмечали, что сами не смогли бы так хорошо распорядиться пространством и бюджетом, что их дом получился именно такой, о каком они мечтали, что архитектор понял их потребности даже лучше, чем они сами понимали, и снял с них кучу организационных проблем. А также очень многие говорили, что одна из сильных сторон архитектора – проконтролировать строителей и воплотить проект в реальность вплоть «до скатерти на столе».

Это очень распространенная ситуация – клиенты видят ценность компании не в том, в чем видит ее руководство. Соответственно, реклама и маркетинг бьют мимо цели. В частности, архитектор делает большой упор на красивые картинки и бонусы, однако его клиенты отодвигали деньги на второе место. Для них гораздо важнее была способность архитектора решить их проблему и создать проект дома, который придется им по душе. Они считали, что такая работа заслуживает денег, которые они за нее платили.

Итак, оказалось, что сами по себе фотографии из портфолио никого не убеждают. Людям важно понимать, какую задачу решал архитектор, показать процесс в динамике «было – стало», а главное убедить, что красивый эскиз может быть воплощен на практике.

Следовательно, архитектору важно ответить на вопросы:

● В какой момент надо предлагать услуги, а когда этого не имеет смысла делать;

● Какую ценность клиенты видят в ваших услугах;

● Какие предубеждения мешают потенциальным клиентам обращаться к вам;

● Какие аргументы убеждают людей становиться клиентами.

Исследования позволяют сформировать осознанную и понятную маркетинговую стратегию, а не тыкаться наугад, теряя деньги на разные эксперименты.

Частая ошибка , которую допускают маркетологи, они вваливают деньги в рекламу, не подготовив контент, который убедит клиента выбрать продукт. В результате входящий трафик есть, а покупок нет. Поэтому сначала переработайте сайт так, чтобы он показывал ценность работы архитектора, а затем уже привлекайте на него людей.

Практика показывает, что есть 3 типа клиентов, с которыми нужно работать по-разному.

► Первая группа ищет «своего архитектора». Эти люди уже понимают ценность архитектора, поэтому оставаётся только убедить их выбрать именно вас. Для этой группы стоит подготовить ряд продающих страниц, демонстрирующих ваши преимущества, и запустить контекстную рекламу.

► Вторая группа ищет картинки, чтобы набраться идей, а потом воплотить их самостоятельно. Задача показать, что дизайн – это не только картинка. Для этого нужно показать процесс работы над проектом, как со стороны архитектора, так и со стороны заказчика. Описать, какую задачу ставил перед архитектором заказчик, какие существовали сложности и ограничения, какие решения были использованы, и какой результат достигнут. Вместо безмолвных картинок напишите истории, которые докажут, что результат работы архитектора – не стопка бесполезных картинок, а уютный и практичный дом, куда приятно возвращаться.

Также, возможно, стоит показывать не только дорогие, но и вполне бюджетные проекты, чтобы снять с архитектора ауру недоступности. В результате часть людей, просто зашедших посмотреть картинки для вдохновения, изменят свое мнение об архитекторах и обращалась к вам.

► Третья группа вообще не думает про дизайн. Эти люди мыслили категориями практичности. Для них можно вести блог на своём сайте, где вы будете давать полезные советы по ремонту и строительству. Блог позволяет привлечь тех потенциальных клиентов, кто никогда бы не стал искать архитекторов, но, убедившись, что те способны сделать качественный проект, который сэкономит им время и деньги, проникались доверием и становились клиентами.

Таким образом, ваш сайт должен быть не просто галереей красивых картинок и голословных заявлений типа «Я самый лучший, обращайтесь ко мне». Он должен для разных категорий посетителей продемонстрировать ясно, точно и подробно вашу экспертность в архитектуре и строительстве.

Лишь создав такой сайт, вы затем можете привлекать на него платный трафик.

ООО Свой Мастер & PoliStyle

Статьи

КАК ОТКРЫТЬ АРХИТЕКТУРНОЕ БЮРО

В настоящее время в России активно развивается бизнес частных архитектурных бюро. Многие частные инвесторы заинтересованы во вложении свободных средств в перспективную отрасль, профессиональные архитекторы стремятся расширить свою деятельность, строительные компании диверсифицируют спектр оказываемых услуг. При этом подобных бюро в нашей стране значительно меньше, чем, например, в странах Восточной Европы. В ближайшие годы этот бизнес будет активно развиваться, что связано со строительным бумом практически во всех регионах РФ, а также с ростом доходов как населения, так и компаний. Эта тенденция нашла свое отражение и на рынке готового бизнеса: спрос на архитектурные бюро сейчас превосходит предложение в десятки раз.

Как открыть архитектурное бюро: Характеристика рынка

Сегодня рынок услуг дизайнеров-архитекторов развит во всех крупных городах России. Несомненными лидерами по количеству действующих архитектурных бюро, ателье, мастерских и студий являются Москва и Санкт-Петербург. Особенностью данного рынка является быстрый рост числа игроков, в связи с чем здесь присутствует большая конкуренция. Сложно выделить какие-нибудь крупные компании, занимающиеся архитектурной деятельностью. Чаще это некие объединения (постоянные или временные) профильных специалистов, которым подобное сотрудничество позволяет быстро и качественно выполнять крупные заказы, не упуская при этом и мелких клиентов. В этом бизнесе на счету каждый клиент — любая выполненная работа демонстрирует профессионализм и мастерство сотрудников компании: это, по сути, ее долговременная реклама. Помимо демонстрации выполненных проектов, для привлечения новых клиентов служат и публикации в профильных СМИ, и организация собственных интернет-ресурсов, и участие в специальных телепередачах, выставках, семинарах, симпозиумах.

Читать еще:  Продажа товаров и услуг с помощью автоматов

Впервые квартиры в Казахстане стали такие доступные. Особенно если учесть, что это квартиры в живописном и экологически чистом районе Алматы. Поэтому покупка квартиры в кредит в казахстане может стать для Вас выгодным вложением капитала!

Число работающих на рынке компаний определить практически невозможно — здесь доминирует «серая» экономика, когда многие предприниматели (иногда, полноценные фирмы, в которых работает по 25–30 человек) оказывают услуги в частном порядке, даже не зарегистрировавшись как юридическое лицо.

Можно предположить, что на московском рынке сейчас действует до 250 архитектурно-дизайнерских бюро (АДБ), суммарный оборот которых превышает 250–300 миллионов долларов в год. Ежегодные темпы роста этой отрасли превышают 30 %. Причем речь идет только об услугах дизайнеров и архитекторов. Многие из них также занимаются продажей строительных материалов. С учетом этой статьи доходов емкость рынка АДБ в 2004 году можно оценить в 900–950 миллионов долларов.

Сегодня архитектурные бюро стараются максимально расширить спектр услуг, оказываемых клиентам. Так, во многих компаниях, наряду с уже привычными дизайном интерьера, проектом фасада, перепланировкой квартиры, появились еще и услуги по ландшафтному дизайну, демонтажу ненужных строений, строительству домов и пристроек.

Кроме того, по мере роста конкуренции на рынке АДБ растет и специализация:

  • сейчас лишь около 30 % компаний заявляют о том, что они могут выполнить любые работы со всеми типами недвижимости;
  • около 25 % игроков специализируются на работе с жилыми помещениями. В рамках этой сферы также растет сегментация: есть фирмы, занимающиеся только перепланировкой квартир, кто-то работает в основном с коттеджами, кто-то с пентхаусами, некоторые даже с замками (небольшое, но очень прибыльное направление);
  • 20 % фирм отдают предпочтение офисной недвижимости, сотрудничая с девелоперами и компаниями, желающими придать своему рабочему помещению соответствующий облик;
  • 10 % АДБ оказывают услуги владельцам ресторанов: здесь доминируют небольшие структуры (как правило, созданные известными дизайнерами);
  • 5–7 % компаний выбрали специализацию на торговой недвижимости. Этот сегмент растет самыми высокими темпами — более 100 % в год;
  • 2–3 % игроков работают с салонами красоты и другими предприятиями сферы услуг;
  • 2–5 % АДБ относятся к категории «прочие», здесь речь может идти об эргономичных проектах для новых промышленных предприятий, современных автостоянках, храмах (очень закрытый сегмент) и т. д.

Работа архитектурно-дизайнерского бюро, как правило, строится по модели, когда один архитектор (нередко, собственник компании) генерирует идею, а остальные ее прорабатывают. В АДБ невыгодно держать слишком оригинальных творцов, ведь в таких компаниях спрос на обыкновенные уютные интерьеры гораздо выше, чем на оригинальные проекты. Смелые идеи бывают востребованы один-два раза в год, а зарплату сотрудникам нужно платить ежемесячно. Именно поэтому основа архитектурных бюро — архитекторы, качественно выполняющие свою работу. Дизайнеры, генераторы идей, чаще всего вынуждены открывать свои собственные компании. С другой стороны, новые идеи создают бюро репутацию модного и престижного салона, делают его законодателем интерьерной моды.

Как открыть архитектурное бюро: Специфика бизнеса

Архитектурные бюро сегодня предлагают своим клиентам:

  • разработку дизайн-проектов и сопроводительной документации;
  • разработку эскизного предложения и стилевой концепции интерьера;
  • разработку проектной документации и инженерных чертежей;
  • согласование перепланировки в МВК с последующими изменениями в планах БТИ;
  • ремонт;
  • авторский надзор выполнения проекта;
  • комплектацию объектов мебелью и отделочными материалами.

Как правило, большая часть клиентов приходит в АДБ с просьбой разработать дизайн интерьера, а в дальнейшем выбирает услуги компании по согласованию, строительству и авторскому надзору. Каждый вид работ оплачивается отдельно.

Более или менее стандартные расценки сейчас сформировались только в компаниях, работающих с жилой недвижимостью. Например, разработка интерьера квартиры сейчас стоит примерно — 50 у. е. за квадратный метр, дизайн-проект строительства объекта — около 200 у. е. за квадратный метр, авторский надзор — 1000 у. е. в месяц. Стоимость работ может варьироваться в зависимости от их сложности.

Основная часть клиентов АДБ — собственники квартир размером 200–600 квадратных метров. Однако в последнее время, в связи с активной рекламой этого вида услуг по центральным телевизионным каналам, к услугам дизайнеров чаще обращаются хозяева квартир до 100 квадратных метров. Можно с уверенностью сказать, что сегодня этот вид услуг из разряда элитных переходит в разряд массовых, чему немало способствует и практика сдачи жилых домов без внутренней отделки.

Рентабельность деятельности архитектурного бюро, как правило, превышает 200 % (в отдельных случаях — в несколько раз); правда, речь здесь идет именно о работе дизайнеров и архитекторов. Дополнительный доход многим бюро приносит работа со строительными материалами. Он формируется либо за счет 25–30%-ной торговой наценки на оптовые цены (в случае если компания сама обеспечивает ремонтно-строительные бригады всем необходимым), либо за счет посреднического вознаграждения (получаемого от непосредственных продавцов, список которых бюро рекомендует своему клиенту).

Проведение ремонтных работ также относится к прибыльным направлениям бизнеса. Большинство АДБ имеют несколько партнерских строительных бригад, которые перечисляют определенное вознаграждение за посредничество.

Штатные ремонтные бригады создаются редко.
Одним из наиболее прибыльных направлений бизнеса является обеспечение клиента эксклюзивными предметами интерьера, которые могут покупаться у известных дизайнеров или создаваться силами сотрудников бюро. В первом случае рентабельность будет относительно невелика — 25–40 %, во втором может превысить 1500 %.

Как открыть архитектурное бюро: АДБ в законе

Как правило, за создание архитектурного бюро «с нуля» берутся профессионалы, имеющие большой круг постоянных клиентов, и определенную репутацию в этом виде деятельности.
Федеральный закон «Об архитектурной деятельности в Российской Федерации» регламентирует вопросы, связанные с разработкой архитектурных проектов (архитектурной части комплексных проектов строительства), правовые аспекты деятельности архитектора; закон не распространяется на общий порядок разработки, согласования и экспертизы проекта.

Юридическое лицо, осуществляющее архитектурную деятельность, должно иметь соответствующую лицензию на выполнение проектных и ремонтно-строительных работ. В том случае, когда руководитель организации — архитектор, имеющий персональную лицензию на архитектурную творческую деятельность, наличие лицензии у юридического лица не обязательно.
Соискатель лицензии должен соответствовать установленным законом критериям. При этом немаловажную роль играют квалификация специалистов и их производственный опыт. В соответствии с положением о текущем надзоре, каждая организация в течение срока действия лицензии должна быть проверена лицензирующим органом. Органами архитектурного надзора являются Государственная вневедомственная экспертиза проектов, Госархстройнадзор и Государственная жилищная инспекция.

Читать еще:  Какой ндс на услуги

Как открыть архитектурное бюро: Офис

Как правило, АДБ стремятся арендовать небольшой офис с отдельным входом (до 100 кв. м) в престижном районе города. Как известно, спрос на такие помещения есть всегда, и с каждым годом открыть приличный офис в центре становится все сложнее.
Офис оборудуется мебелью и компьютерной техникой, которая должна отвечать потребностям этого бизнеса.

Как открыть архитектурное бюро: Структура АДБ

Как правило, внутренняя структура архитектурно-дизайнерских бюро следующая:

  • архитектурный отдел, отвечающий за общую концепцию, качество и сроки выполнения заказа. Все сотрудники отдела должны иметь высокую квалификацию, высшее архитектурное или художественное образование;
  • отдел по работе с клиентами, к сожалению, существует не во всех компаниях, однако он необходим, чтобы ограничить контакт клиентов с дизайнерами. Обычно такой отдел состоит из нескольких менеджеров, которые, во-первых, ведут переговоры о продаже услуг компании, а во-вторых, выступают в роли персональных менеджеров клиентов в ходе выполнения проектов. В этом же отделе работает менеджер, который отвечает за связи с поставщиками отделочных материалов;
  • отдел по согласованию занимается получением разрешений и согласований на перепланировку находящихся в работе объектов, координирует работу с субподрядными организациями;
  • строительный отдел производит ремонтно-строительные работы на объектах, отвечает за привлечение субподрядных организаций, качество и сроки проведения работ на стройках. Если имеется строительная лицензия, то в этот отдел входят также прораб и бригада строителей;
  • бухгалтер, секретарь, программист и т. д.

Обычно отделы компании работают не автономно, а в тесной кооперации.

Как открыть архитектурное бюро: Продвижение

Архитектурные бюро могут достаточно эффективно рекламировать свою деятельность. Но в данном виде деятельности наружная реклама не приносит больших доходов. Специфика этого бизнеса в том, что услуги АДБ можно продвигать по определенным каналам, так или иначе связанным со строительством и ремонтом помещений.

Все средства эффективного продвижения АДБ можно подразделить на три группы.

1. Реклама в СМИ:

  • рекламные публикации в специализированных журналах;
  • интернет-сайт;
  • участие в телепередачах, касающихся темы ремонта, строительства, перепланировки.

2. Информация (в том числе и посредническая) от строительных, риэлторских и тому подобных компаний. Эта группа средств базируется прежде всего на личных знакомствах руководства и ведущих сотрудников бюро; огромную роль играют посредническое вознаграждение и банальные «откаты».
3. Рекомендации участников референтной группы (в основном, рекомендации предыдущих клиентов бюро).

Архитектурное бюро трудно создавать «с нуля» по нескольким причинам:

  • соискателя ждет волокита с оформлением лицензий и получением сертификатов;
  • вхождение на рынок в связи с большой (и постоянно растущей) конкуренцией будет происходить в течение длительного времени и потребует дополнительных затрат;
  • в новую компанию сложно будет привлечь «сильных» архитекторов, чье имя уже достаточно известно на рынке. Сейчас эта проблема нередко решается за счет передачи привлекаемому специалисту доли в бизнесе;
  • труднее всего будет получить первый заказ. Отсутствие имени, а значит, и клиентов, на начальном этапе крайне затормозит развитие бизнеса;
  • очень тяжело подобрать свободное помещение, соответствующее всем требованиям предъявляемым к офису АДБ.

Взвесив все «за» и «против», многие частные инвесторы, желающие выйти на рынок АДБ, отдают предпочтение покупке действующей компании.

Услуги

Интерьеры

Генеральный проектировщик

Функция Генерального проектировщика предусматривает разработку проектных материалов на всех этапах проектирования, а также авторский надзор за строительством. При выполнении данной функции компания ABD architects берет на себя ответственность за весь комплекс проектной документации, осуществляет координацию разработки и увязку различных инженерных решений с архитектурным проектом.

Предпроектный анализ

Предпроектный анализ (due diligence) необходим при анализе различный помещений/опций по аренде или покупке офисной недвижимости. На данном этапе мы консультируем заказчика по программе-заданию, готовим тестовые планировки (test fits), посещаем выбранные объекты и готовим отчет, в котором суммируем плюсы и минусы каждого варианта по основным архитектурным параметрам. Предпроектный анализ может быть выполнен и по инженерной составляющей проекта. В этом случае мы оцениваем ТУ на подключение от владельца здания по основным инженерным системам и сравниваем с потребностями нового офиса.

Архитектурная Концепция

На основании Программы-Задания, корпоративных стандартов Заказчика и ограничений здания, мы готовим планировочное решение, которое оптимально использует пространство. На основании первого варианта, мы обсуждаем варианты и готовим необходимое количество ревизий. Данное планировочное решение разрабатывается с учетом действующих противопожарных и санитарных норм, ограничений от владельца здания. На плане отображена расстановка мебели, направление открывания дверей, подготовлена экспликация всех помещений.

Дизайн Проект

Мы разработаем уникальный Дизайн Проект для вашей компании, принимая во внимание ваши требования и ограничения, как в области стоимости реализации, так и корпоративных стандартов, пожеланий в области качества и внешнего вида материалов. Дизайн проект иллюстрирует внешний вид ваших помещений, выбранные отделочные материалы и предметы мебели и света. Наши визуализаторы подготовят фотореалистичные 3D визуализации. Мы можем так же обсудить другие специальные формы подачи материала.

Мы используем различные техники и программное обеспечение для иллюстрации разработанных проектных решений в зависимости от сроков проектирования и процесса согласования.

Рабочая документация

Для осуществления строительства компания выпускает полный комплект рабочей документации по всем разделам (чертежи, пояснительные записки, узлы и детали) и согласовывает его с управляющей компанией здания. Ключевыми вопросами при разработке Рабочей Документации являются вопросы координации проектных решений со всеми смежными разделами, контроль высотных отметок, дизайна оконечных инженерных систем. Так же в рамках разработки рабочей документации мы готовим комплект чертежей по специальным заказным изделиям индивидуального изготовления.

При выполнении рабочей документации Генподрядчиком ABD architects предлагает свои услуги по авторскому сопровождению РД, контролируя принятые ранее проектные решения и отстаивая позицию Заказчика во избежание упрощения и удешевления строительства.

Авторский надзор

Осуществление авторского надзора за строительством гарантирует выполнение работ в точном соответствии с рабочей документацией. Выезд специалистов происходит регулярно на всем протяжении строительных работ. Контролируется качество проведенных отделочных работ. Также контролируется исполнение и инженерных решений. Помимо этого мы проверяем социализированные чертежи, которые готовят изготовители сложных изделий (shop drawings): раздвижные и стеклянные перегородки и двери, мебель индивидуального изготовления; согласовываем артикулы закупаемых материалов. Ведется журнал авторского надзора. По итогам выполненных работ, авторы проекта участвуют в приемке выполненных работ и готовят перечень дефектов и недоделок (snagging list).

Тендерная документация

Для определения уточненных стоимостных показателей и выбора Генподрядчика компания ABD architects осуществляет разработку комплекта Тендерной документации, состоящей из нескольких пакетов. В составе Тендерной документации указывается спецификация инженерного оборудования, архитектурный комплект, позволяющий как оценить достаточно точно стоимость работ, так и предложить альтернативные материалы и оборудования на рассмотрение Закакзчику.

Управление изменениями

В случае внедрения новой концепции организации пространства в новом офисе, необходимо внедрять процесс сопровождения таких изменений для сотрудников компании. Параллельно с процессом проектирования мы готовы разработать программу управления изменениями включающую изначальную оценку необходимости таких изменений, процесс внедрения и оценку после переезда. Процесс изначальной оценки может включать в себя оценку эффективности использования рабочих мест и переговорных комнат в текущем офисе (desk utilization survey)

Помощь в проведении тендеров

В процессе реализации проекта с целью оптимизации стоимости проекта и поиска наиболее подходящих партнеров может возникнуть необходимость в проведении различных тендеров. Самыми распространенными являются тендеры на поиск Генерального Подрядчика и тендер на поставщика мебели. В рамках данных работ наши менеджеры проектов организуют процесс проведения тендеров, мы так же окажем поддержку в технической проверке предложений подрядчиков с целью проверки соответствия предложений подрядчиков проектной документации.

Читать еще:  Ндс на услуги

Проведение обмеров

Компания осуществляет профессиональные обмеры с помощью технологии лазерного сканирования, которая позволяет в кратчайшие сроки провести обмеры помещения в любом состоянии. Результаты обмеров оцифровываются из «облака точек» в необходимую программную среду – Revit или AutoCAD. Проведение точных обмеров позволяет избежать ошибок при строительстве и минимизировать расхождения между фактическим состоянием помещения и проектной документацией.

Услуги для владельцев зданий

Проектирование Мест Общего Пользования (МОП) с разработкой фотореалистичных 3D высокого качества для полиграфической печати, разработка test fits для будущих арендаторов, подготовка пакета стандартной отделки, проектирование маркетингового офиса продаж и другие услуги, необходимые для продвижения вашего объекта недвижимости.

Рынок архитектурного проектирования

Рынок услуги по проектированию интерьеров весьма разнообразен и неоднороден. Архитектурное проектирование включает разработку функциональных особенностей помещения, его перепланировку, определяет, где и какое будет оборудование, источники света. Здесь же подразумевается принятие технических решений по устройству конструкций проемов, лестниц, перегородок, потолков и полов, принимаются технические решения по устройству кондиционеров, саун, бассейнов, каминов, теплых полов и т.д., при этом вероятно сотрудничество с конструкторами, специалистами по отоплению, вентиляции, канализации и электроснабжению. Основное внимание уделяется работе с планом, фасадами и коммуникациями.

Каждый человек, решивший изменить облик своего будущего жилища или офиса, оказывается перед выбором: приобрести готовый проект, заказать документацию в архитектурном бюро, обратиться за помощью к фрилансерам или вовсе — положиться на строителей/отделочников и начать без проекта.

Цены на проектирование разнятся. Финальная цена проекта складывается из нескольких составляющих: стоимости эскизника и рабочей документации, а правильнее — стоимости архитектурных (АР), конструктивных решений (КР) и инженерных сетей. Обычно около 40% стоимости проекта составляет архитектурная часть, 25% — конструктивные решения, 20% — инженерка, и еще 15% – генплан.

Главный минус сотрудничества с фрилансерами – отсутствие всяческой гарантии результата. В случае с архитектурным бюро у вас на руках будет договор с прописанными сроками и ожидаемыми результатами. Фрилансеры же договоров не заключают и за свою работу они часто просят не меньше, чем архитектурные бюро. При этом фрилансеры редко берутся за проектирование инженерки. Как показал анализ, лишь четверть свободных архитекторов готовы взять на себя обязательства по проектированию коммуникаций, и то, привлекая своих знакомых специалистов.

Пожалуй, самая важная услуга, которую оказывают архитекторы, это авторский (или архитектурный) надзор. Во время строительства специалист будет выезжать на объект и контролировать ход работ.

Средний срок архитектурного проектирования -1,5 месяца. Подготовка рабочей документации требует еще месяц. Гарантией качества являются СРО, сертификаты, в которых подтверждается, что бюро может проектировать, имеет на это право.

Cогласно данным поиска Яндекса, запрос «архитектурное проектирование» в апреле 2018 года интересовал жителей Российской Федерации 34 590 раз. С учетом индекса региональной популярности, большая часть этих запросов приходится на Москву и Московскую область – 2 383 (или 104%) запросов, из них только на Москву — 2 052 или 119%. Второе место в этом рейтинге занимает Санкт-Петербург — 838 или 135%. Отметим, что популярность более 100%, означает, что в данном регионе существует повышенный интерес к этому запросу, ниже 100% — пониженный.

Вместе с «архитектурное проектирование» пользователи также искали:
архитектурно строительное проектирование 2 897
архитектурное проектирование зданий 1 131
архитектурное инженерное проектирование 819
область архитектурно строительного проектирования 755
организация архитектурного проектирования 715
архитектурное проектирование строительство 702
организация архитектурно строительного проектирования 511
проектирование архитектурных объектов 487
архитектурное проектирование сооружений 470
архитектурное проектирование домов 457
архитектурное проектирование общественных 395
основы архитектурного проектирования 380

Запросы, похожие на «архитектурное проектирование»:
проектирование здание 34 488
дом проектирование 45 452
архитектурный проект 13 129
архитектурный бюро 26 616
проектный бюро 13 735
коттедж проектирование 4 363

Если проследить динамику по запросу «архитектурное проектирование» в поисковой системе за последние два года (апрель 2016 — март 2018), то из графика видно, что:
— меньше всего россияне интересовались запросом «архитектурное проектирование» в поисковой системе Яндекс в августе 2017 г. (6869);
— наибольший интерес к этому запросу был в июне 2017 г. (10258), январе 2018 г (10107) и марте 2018 г. (10600);
— в целом можно отметить достаточно высокий постоянный интерес к запросу на протяжении последних месяцев.

Как отмечают аналитики компании «Вира-АртСтрой», динамика рынка для Москвы выглядит похоже:
— меньше всего москвичи интересовались запросом в июле 2016 г. (1087);
— наибольший интерес к этому запросу был в июне 2017 г. (1843), сентябре 2017 г. (1847), ноябре 2017 г. (1875), марте 2018 г (2210), в целом интерес последние два года всегда был на достаточно высоком уровне.

На графике ниже видна динамика запросов «стройматериалы», «дизайн интерьера», «ремонт квартир», «купить квартиру», «строительство», «архитектурное проектирование» с учетом региона (Москва) за два года (апрель 2016 — март 2018) и их взаимосвязь.

Как считают эксперты, попытки экономить за счет расходов на архитектурное проектирование стали одной из характерных тенденций в период кризиса 2014 года. По данным агентства Simple Analytics по итогам 2016 года падение российского рынка проектных работ в промышленном и гражданском строительстве по отношению к 2015 году составило 8,1%, а объем рынка снизился до 143,9 млрд руб. Прибыль проектных компаний не спешила расти, так как в условиях жесткой конкуренции цены на услуги упорно стремились к снижению. Главная причина трудностей — сокращение инвестиционных программ промышленных предприятий и застройщиков. Однако по мере выхода рынка из кризиса спрос на качественную и, соответственно, более дорогую архитектуру восстанавливается в целом.

Российский рынок проектных работ отличает высокий уровень конкуренции. В данной рыночной нише активно работают более 9 тыс. компаний. Их деятельность нацелена на создание архитектурного объекта (здания, сооружения, комплекса зданий или сооружений, их интерьера, объектов благоустройства, ландшафтного или садово-паркового искусства) как:
создание архитектурного проекта;
координация разработки всех разделов проектной документации для строительства или реконструкции;
авторский надзор за строительством архитектурного объекта;
организация профессиональной деятельности архитекторов.

Рынок архитектурного проектирования в Москве поделен на два сегмента: проектирование жилых и офисных комплексов в городе и проектирование загородных домов. Первый сегмент рынка полностью контролируется архитектурными институтами. На рынке проектирования загородных домов в основном действуют небольшие частные архитектурные бюро. Причем явного лидера этого рынка выделить невозможно: на нем очень много игроков. При этом участники рынка отмечают, что в последнее время спрос на услуги архитектурных бюро растет.

Анализируя стратегии роста, специалисты houzz.ru выделяют четыре основных инструмента, за счет которых русские дизайнеры, архитекторы и мебельщики рассчитывают нарастить доходы (перечислены в порядке убывания): маркетинг, клиентский сервис, новые товары и крупные проекты. Каждый второй из опрошенных изданием традиционно поставил маркетинг на первое место. Особенно в эффективность грамотного продвижения верят строители и производители мебели / декора — 68% и 69% соответственно уделяют этому направлению первостепенное внимание. Впрочем, внутри ниш стратегии разнятся — если мебельщики делают ставку на новые товары и услуги, то строители намерены улучшать сервис. Треть опрошенных собираются также поднять цены на свои товары и услуги.

Конкуренция постоянно подталкивает участников рынка к активным действиям по корректировке конкурентной стратегии, стратегии позиционирования и ценообразования.

Достижение целей и задач, которые ставят перед собой компании, работающие на российском рынке проектных работ, потребует новых подходов не только в операционной сфере, но и в сфере инноваций, инвестиций, финансов, HR-политики, а также в сфере маркетинга и продаж.

В обзоре использованы фотографии интерьеров, выполненных архитекторами и дизайнерами компании «Вира-АртСтрой»

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector