Rius-nn.ru

Финансовая грамотность
0 просмотров
Рейтинг статьи
1 звезда2 звезды3 звезды4 звезды5 звезд
Загрузка...

Поставщик товаров для интернет магазина

Как найти поставщика для интернет-магазина?

В этой статье мы расскажем об эффективных способах поиска и выбора поставщиков товаров для интернет-магазина, приведём сайты, на которых они обитают, снабдим советами, как выбрать лучшего и не прогадать при работе.

Где искать поставщиков?

Среди начинающих предпринимателей бытует мнение, что деловые партнеры объявятся сразу после регистрации домена. Это не так.

На первых порах о вашем бизнесе знаете лишь вы сами и сотрудники компании, которая предоставила услуги по созданию интернет-магазина, так что искать поставщиков продукции придется самостоятельно. Двигайтесь в следующих направлениях:

  • тематические интернет-каталоги. вводим в строку поиска фразы типа «каталог поставщиков» или «справочник предприятий» и получаем огромное количество ссылок на разные базы данных. Выглядят они примерно так. Информацию придется долго и нудно фильтровать в поисках действительно полезных сведений, но тут уж ничего не поделаешь;
  • обычные бумажные справочники и каталоги. принцип работы такой же, как и при поиске в сети. Правда, на этот раз все придется делать ручками;
  • выход на производителей или их представителей в регионах. вы уже наверняка подсчитали стоимость открытия интернет-магазина и определились с подходящей рыночной нишей (о выборе ассортимента рассказано в одной из наших прошлых статей — здесь будет ссылка), поэтому имеете представление о том, какие бренды производят интересующие вас товары. Прямое сотрудничество с ними имеет множество плюсов, но учтите, что многие производители предпочитают не связываться с мелким оптом;
  • поставщики ваших конкурентов. выяснить, с какими фирмами работает площадка-конкурент, не так уж сложно, а вот практическая ценность этой информации стремится к нулю. На первых порах вам вряд ли удастся «выбить» из поставщика столь же выгодные условия сотрудничества. Но допустим даже, что он пошел вам навстречу. Что дальше? А дальше в сети появляются два магазина с одинаковым ассортиментом и ценами. В результате вам придется думать не столько о развитии бизнеса, сколько о том, как выделиться на фоне соседа.
  • Профильные ярмарки и выставки. Для начинающих предпринимателей выставочные мероприятия становятся золотой жилой. Они обеспечивают самый продуктивный поиск поставщиков для интернет-магазина. Вы получаете возможность оценить качество товаров «живьем», пообщаться с лидерами отрасли, завести полезные знакомства, обсудить все нюансы будущего сотрудничества и найти партнеров по бизнесу.
  • Отличный вариант работы с поставщиками – дропшиппинг. Наверняка, вы слышали о формате, когда ваш интернет-магазин – лишь буфер между поставщиком и клиентом. Вы находите клиента и получаете за это вознаграждение, поставщик берёт на себя всю суету и необходимые расходы. Обязательно прочитайте нашу статью «Дропшиппинг и другие схемы работы с поставщиками»: возможно, этот вариант – для вас.

Особенности работы с российскими и зарубежными партнерами

На российский рынок импортируется множество товаров, произведенных иностранными фирмами, поэтому перед каждым предпринимателем встает проблема выбора: с кем работать — с поставщиками из Европы, США и Китая или же с родными российскими компаниями? У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. Чтобы оценить перспективы, взгляните на следующую таблицу.

Российские поставщики

Плюсы

  • Отсутствие проблем с сертификацией продукции
  • Быстрая доставка товаров внутри страны
  • Упрощенный документооборот
  • Широкий выбор вариантов взаиморасчетов

Минусы

  • Большая наценка на товары
  • Низкое качество обслуживания клиентов (не везде и не всегда, но общая тенденция удручает)
  • Высокая стоимость производства

Поставщики из Европы и США

Плюсы

  • Товары известных брендов вызывают больше доверия у покупателей
  • Высокое качество продукции
  • Быстрый выход на рынок за счет известности марки

Минусы

  • Сложности с оформлением таможенных и прочих документов
  • Необходимость работать с крупными партиями товаров
  • Языковой барьер (с точки зрения проверки юридической чистоты подписанных документов)
  • Длительное время доставки товаров и согласования отдельных нюансов сотрудничества

Поставщики из Китая

Плюсы

  • Огромный, нет, скорее ОГРОМНЫЙ ассортимент товаров
  • В целом цены на китайские товары ниже, чем на российскую и европейскую продукцию

Минусы

  • Проблемы с легализацией небольших партий
  • Трудности с получением сертификата качества
  • Большое количество недобросовестных поставщиков
  • Длительное время доставки

Что в итоге? Искать деловых партнеров стоит только после того, как вы определитесь, какой интернет-магазин открыть и что, собственно, в нем будет продаваться.

Если это будут брендовая одежда, качественные детские вещи и высокотехнологичные товары, то лучше искать поставщиков из России, Европы или США. Ну, а на рынке сувенирной продукции, подарков, недорогих игрушек, товаров для дома и аксессуаров нет равных поставщикам из Китая.

Читать еще:  Учимся и работаем в интернете

Чтобы закрыть вопрос с поиском новых поставщиков для интернет-магазина, предлагаем вам несколько полезных ссылок.

Базы данных поставщиков

Список выставок по различным направлениям можно найти тут или здесь .

Крупные магазины с огромным ассортиментом аксессуаров, гаджетов, бытовой техники и электроники:

Критерии оценки поставщиков

Итак, как найти надежного поставщика? Перед вами лежит список производителей и оптовых компаний, с которыми в перспективе можно наладить тесное сотрудничество. Теперь предстоит отобрать из этого списка лучших из лучших.

Примечание: работать только с одним поставщиком удобно, но нецелесообразно. Ваш дистрибьютор может в любой момент отказаться от сотрудничества, повысить цены или банально обанкротиться. Соответственно, поиск поставщиков продукции для интернет-магазина ведется так, чтобы обезопасить себя от подобных сюрпризов. Оптимальный вариант — работать с двумя-тремя постоянными деловыми партнерами.

Для оценки привлекательности того или иного поставщика составим небольшую таблицу:

Как найти поставщика для интернет‑магазина

Для начинающего предпринимателя поиск надежных поставщиков может стать проблемой. Поставщики не привыкли тратить много денег на интернет-рекламу, поэтому найти их в первой строчке поисковой выдачи не всегда реально. Но если знать несколько хитростей — все получится. Мы подготовили инструкцию, которая поможет новичку.

Кого ищем

Выбор поставщика напрямую зависит от той суммы, которую вы готовы потратить на закупку товаров. Если денег много — можно сразу искать производителя. Работать с ним выгодно, потому что из бизнес-цепочки исключены все посредники. Но есть и минусы: товары придется брать большими партиями (тысячами единиц). А если вы нашли производителя в Китае, Европе или США, то предстоит организовать доставку, растаможить и сертифицировать товары, а еще решить вопрос с гарантийным обслуживанием.

Скорее всего, начинающему предпринимателю такой вариант покажется сложным и дорогим, поэтому нужно поискать дистрибьютора.

Дистрибьютор — это официальный представитель производителя, который распространяет товары среди оптовых или розничных продавцов. Он уже съездил в Китай (или в любую другую страну), привез товары, подготовил все документы и гарантии. Также он нанял менеджеров, которые помогут вам оформить и отгрузить заказ.

Крупный дистрибьютор, как и производитель, может устанавливать ограничения. Например, продавать товары только партиями от 100 штук или на сумму от 50 тысяч рублей. Если ваш бюджет позволяет — это идеальный вариант.

А что делать интернет-магазинам с минимальным бюджетом или вовсе без него? Во-первых, не паниковать. А во-вторых, искать дилера. Это фирма, которая покупает товары у дистрибьюторов и перепродает их. У дилера можно купить товары небольшой партией или вообще в розницу по той же цене, что и у дистрибьютора. Иногда даже дешевле.

В чем подвох? Его нет. Чтобы выполнить условия договора с дистрибьютором, дилер должен сделать обязательный объем месячных закупок. А это возможно только за счет большого количества постоянных клиентов: мелких розничных продавцов и интернет-магазинов.

Как ищем

Перед началом поиска подготовьте таблицу, в которую будете вносить контакты поставщиков и условия работы с ними. Так удобнее сравнивать варианты.

1. Гуглим

Чтобы найти поставщика, нужно добавить к поисковому запросу одно из волшебных словосочетаний: купить оптом / купить оптом у дистрибьютора / официальный дистрибьютор в России / купить оптом у дилера и т.д. Например, «Кроссовки Abibas купить оптом».

Скорее всего, большинство сайтов, которые предложит вам Google в первую очередь, будут принадлежать не первым посредникам и даже не третьим. А значит, стоимость товаров у них завышена в несколько раз. Взять их на заметку можно, но останавливаться только на первой странице не стоит. Листайте дальше, изучайте сайты, звоните менеджерам, узнавайте условия работы и запрашивайте прайс-листы. Главное, не обращайте внимание на красоту сайтов. Основной инструмент продаж у поставщиков — это телефонные разговоры.

2. Мониторим каталоги и крупные торговые площадки

В сети много онлайн-каталогов, где поставщики предлагают свои услуги. Например, «ОптЛист», «Оптом», «Поставщики.ру», Openmarket.ru, Tiu.ru, Dropo.

Разместить контакты на таком ресурсе несложно, поэтому вы найдете массу вариантов. Как хороших, так и плохих. Будьте готовы к тому, что в каталогах недостаточно информации о поставщике и его товарах, в них представлены только категории товаров. А это значит, что звонить менеджерам и узнавать подробности все равно придется.

Читать еще:  Взять деньги в интернете

Не хотите сильно рисковать? Тогда обратитесь к посредникам, Нет, не тем, которые перепродают товары, а тем, которые помогают искать поставщиков. Например, оставьте заявку на сайте AsiaOptom. Специалисты найдут товары по вашему запросу в Китае, проверят их и доставят.

Если вы намерены искать поставщика в Китае, загляните на популярные площадки типа Alibaba.com, Made-in-China, GlobalSources.com и EC21. Они работают немного иначе и на первый план выводят информацию о товарах.

Европейских поставщиков можно поискать на порталах Esources.co.uk и Goolzi.com, а американских — на 4wholesaleusa.com и Ebay.

3. Изучаем упаковку

Если вы ищете конкретный товар, например стул в скандинавском стиле, отправляйтесь в обычный розничный магазин или сделайте пробную закупку на сайте конкурента. Изучайте этикетки, гарантийные документы и сертификаты качества. На них обычно указан и производитель, и дистрибьютор. Затем просто найдите сайты этих компаний и свяжитесь с менеджерами.

Через дистрибьютора можно быстро найти и дилера. Для этого на сайте дистрибьютора поищите раздел «Дилеры» (спасибо, кэп) или «Где купить». А лучше просто позвонить менеджеру дистрибьютора и напрямую спросить, есть ли у них представители в вашем городе.

4. Идем на выставки, ярмарки и конференции

Эти мероприятия для того и созданы, чтобы партнеры находили друг друга. Поставщики и производители размещают стенды с образцами продукции, раздают печатные каталоги, отвечают на вопросы об условиях работы — в общем, делают все, чтобы заключить выгодные сделки. Вам нужно только найти подходящую выставку и посетить ее.

Оставим вам несколько полезных ссылок:

5. Изучаем ассортимент крупных интернет-магазинов

Поставщиком для небольшого интернет-магазина может стать более крупный магазин. Многие из них, например OZON или «Сима-ленд», работают по такой же схеме, что и дилеры. Они покупают товары большими партиями по низкой цене у дистрибьютора, а продают в розницу и мелким оптом. Как ни странно, условия работы с таким поставщиком могут оказаться самыми выгодными. Например, если у него есть бесплатная доставка на следующий день или пункты выдачи по всему городу. В таком случае вы точно сэкономите на логистике.

У меня есть контакты поставщика. Что делать дальше?

После того как вы раздобыли контакты поставщика, вам нужно запросить прайс-лист у менеджера по продажам. Ваш разговор будет примерно таким:

— Здравствуйте! Отправьте мне, пожалуйста, ваш оптовый прайс-лист на почту ….
— Добрый день! Хорошо, сейчас пришлю.
Конец.

Все очень просто. Возможно, менеджер спросит, чем вы занимаетесь и откуда узнали о их компании. Но ваши ответы ни на что не повлияют.

Когда вам пришлют прайс, посмотрите цены. Если устраивают — задайте менеджеру уточняющие вопросы. По телефону или в письме. Все ответы соберите в таблицу, чтобы легче было сравнивать предложения поставщиков.

А если цены не устраивают — просто ищите другого поставщика. Возможно, тот менеджер вам перезвонит, чтобы узнать, что вы думаете об их предложении. Тогда скажите, что цены слишком высокие. И их могут снизить. Но это не точно.

Уточняющие вопросы поставщику

  1. Какова минимальная партия для заказа ?
  2. Можно ли начать с маленькой пробной партии?
  3. Какова минимальная сумма для заказа?
  4. Есть ли минимальная сумма для заказа в месяц?
  5. Какие способы оплаты принимаете?
  6. Необходимо ли вносить предоплату?
  7. Вы доставляете товары? Если да, то на каких условиях?
  8. Где находится ваш склад? Сколько времени пройдет от момента заказа до отправки?
  9. По каким дням вы отгружаете товары?
  10. Сможете предоставить фотографии товаров?
  11. Даете скидки постоянным клиентам? Если да, то на каких условиях?
  12. Присылаете уведомления об изменении цен на товары? Как часто сможете высылать обновленный прайс-лист?
  13. Имеются ли сертификаты на продукцию?
  14. Как определяется брак?
  15. Каковы условия возврата и обмена бракованной продукции?

Идеально, если вы найдете поставщика в России. Тогда вы быстрее получите товары и сможете запустить продажи. А отдавать сразу все заказы зарубежным поставщикам не стоит, пока не проверите на практике их надежность.

В любом случае помните, что на этапе переговоров каждый менеджер старается представить условия работы с его компанией в лучшем свете. И только на этапе заключения договора вы сможете увидеть подводные камни. Поэтому будьте внимательны, и удачи в поиске надежного поставщика.

Крупнейшие дропшиппинг поставщики для интернет магазинов

Дропшиппинг (прямая поставка) — способ реализации товаров через интернет, при котором доставка осуществляется поставщиком продавца. Обычная схема: розничный магазин покупает или берет на реализацию продукцию поставщика, привозит на склад, затем продает и своими силами доставляет товар покупателю. Прямая поставка: из схемы исключается этап закупки оптовой партии и доставка на промежуточный склад. Магазин продает и перечисляет деньги поставщику, который делает доставку. Продукция попадает к потребителю напрямую от крупнейшего дропшиппинг поставщика, минуя розничные склады посредников.

Читать еще:  Платные интернет опросы в москве

В выигрыше оказываются все:

  • Поставщик увеличивает объемы реализуемой продукции без затрат на поиски новых клиентов.
  • Магазину очень удобно — он не рискует деньгами, которые затратил бы на оптовую партию, и не должен содержать склад.
  • Потребитель получает товар по более низкой цене, из которой исключена наценка за розничный склад и работу курьера.

Важно! За счет сокращения грузоперевозок продукция меньше повреждаются. Это важно при торговле хрупкими предметами — посудой, техникой, игрушками.

Лучшие онлайн поставщики электроники

МЕГА-М

www.mega-mania.ru

Российский интернет сервис «МЕГА-М» предлагает большой выбор смартфонов, планшетов, аксессуаров, автоэлектроники из США, Китая, Кореи и Японии по самым дешевым ценам. Ассортимент обновляется ежедневно. Гаджеты отправляются потребителю в день покупки. Магазин доставляет товар в любой уголок России. Сотрудничество по дропшиппингу заключается в отчислении продавцу процентов после каждой сделки или раз в месяц.

www.dx.com

Гигантский китайский гипермаркет с упором на гаджеты, представлен на 12 языках, включая русский. Продает также одежду, вещи для спорта и отдыха, косметику и пр. Предложение по дропшиппингу: розничный продавец сам устанавливает цены в интернет-магазине, DX отправляет товар покупателю без своего логотипа или каких-либо других опознавательных знаков, доставка включена в цену. Есть вариант для единичных заказов — он ничем не отличается от обычной покупки на DX. Для оптовых заказов нужно скачать каталог, подключить его к своему магазину, сформировать заявку на доставку в файле Excel.

Крупнейшие поставщики одежды, обуви и аксессуаров

MMDROP

Компания является поставщиком брендовой обуви для интернет магазинов: Converse All Star, New Balance, Adidas, Nike, Reebok, Vans, Puma, Timberland и др. Работает по системе дропшиппинг. Основные преимущества: минимальный заказ от 1 пары, есть выгрузка товаров с сайта (в excel, csv, группы VK-OK), есть прайс-лист с актуальным наличием товаров (обновляется раз в час), отличные фото товаров, быстрая тех.поддержка по Whatsapp/Viber, быстрая доставка товаров.

Вилена — А

www.vilena-a.ru

Белгородский магазин верхней одежды для женщин, мужчин и детей, предлагает также костюмы, купальники, сумки. Чтобы начать сотрудничать с поставщиком по дропшиппингу, достаточно выложить фотографии продукции в своем интернет-магазине, на сайте или странице в соцсетях. Затем высылаете контактные данные и ссылку на интернет-магазин — за это партнеру предоставляется право заказывать по одной единице товара по оптовым ценам. При заказе в комментариях нужно напомнить, что доставка по дропшиппингу.

Vikki-Nikki

www.vikki-nikki.com

Онлайн сервис оптовой продажи детской одежды, производимой на фабрике Vikki-Nikki из Санкт-Петербурга. Предлагает для интернет-магазинов покупку единичных товаров по оптовым ценам, резервирование и прямую доставку клиентам. Партнерам предоставляются: профессиональные фотографии одежды, таблица размеров, выгрузка из 1С по складу, сертификаты на продукцию, рекламная поддержка.

Важно! Vikki-Nikki сотрудничает только с юридическими лицами РФ (ИП, ООО). Партнерский интернет магазин должен работать более полугода и иметь собственную базу данных клиентов.

Smartshoes

www.smart-shoes.ru

Компания Smartshoes.Moscow предлагает лучший выбор обуви, сумок, очков и парфюмерии популярных luxury-брендов (Valentino, Gucci, D&G) и спортивных марок (Nike, New Balance). В рамках партнерской программы по дропшиппингу Smartshoes.Moscow предоставляет готовую интернет-площадку, его настройку, персонального менеджера и советы по продвижению. Можно использовать собственный магазин. Партнер получает дилерский прайс и делает свою наценку. Он обеспечивает заявки — поставщик отправляет товар клиентам. Покупатель оплачивает заказ при получении. Smartshoes.Moscow переводит партнеру деньги в размере его наценки на карту или другим удобным способом.

Лучшие дропшиппинг поставщики спортивных товаров

Outmax

www.outmaxshop.ru

Российский оптовик, реализующий спортивную одежду, кроссовки и аксессуары знаменитых брендов, таких как Adidas и Nike, предлагает самые дешевые цены за счет поставок с фабрик производителей. Отправка в любую точку России на следующий день после оплаты. Предложение по дропшиппингу: от 500 до 3000 рублей с одного заказа, право выбирать свои категории товары и различные размеры. Чтобы узнать подробности, заполните форму на сайте.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector